喬·吉拉德是公認(rèn)的優(yōu)秀推銷(xiāo)員。他曾在1963年至1978年間銷(xiāo)售出13001輛雪佛蘭汽車(chē)，平均每天賣(mài)出2輛，這個(gè)紀(jì)錄至今無(wú)人能破。

后來(lái)，吉拉德一邊做銷(xiāo)售，一邊組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人們發(fā)現(xiàn)，每次培訓(xùn)，他都要在第一堂課上講一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念——通往成功的電梯總是不管用的。

這個(gè)道理是他初入職場(chǎng)時(shí)領(lǐng)悟的。面試那天，他和其他求職者要去17層的一家公司，不巧，電梯發(fā)生故障停運(yùn)了。維修工表示，半個(gè)小時(shí)內(nèi)可以修好。時(shí)間還早，大家都選擇在大廳等待，只有吉拉德走了樓梯，他想快點(diǎn)到會(huì)議室準(zhǔn)備一下。

吉拉德上到17層的時(shí)候，電梯也修好了，等在大廳里的面試者也都上來(lái)了。面試的題目非常簡(jiǎn)單：談一談你對(duì)公司文化的理解。許多面試者只對(duì)公司有初步的了解，至于公司內(nèi)部架構(gòu)、業(yè)務(wù)方向、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等具體事項(xiàng)，大家都面面相覷，答不上來(lái)。因此，面試很快就結(jié)束了。

公司當(dāng)場(chǎng)宣布了入職的人選——只有吉拉德一個(gè)人。大家心里早有預(yù)感，因?yàn)檫@次面試是開(kāi)放面試，所有人坐在一起回答問(wèn)題，的確只有吉拉德就像早有準(zhǔn)備一樣，闡釋得相當(dāng)?shù)轿弧４蠹乙灿兴鶓岩?，為什么他?duì)這家公司如此了解？是不是公司有他的親友，直接透露題目給他了呢？

吉拉德給出了答案。原來(lái)，他在走樓梯時(shí)發(fā)現(xiàn)，公司樓道里貼滿了宣傳產(chǎn)品，介紹公司的大事小情。既有發(fā)展歷史，也有發(fā)展口號(hào)，更有核心理念，還有戰(zhàn)略規(guī)劃……他爬了17層樓，也看完了17個(gè)樓層的資料，對(duì)公司有了很多了解。入職后吉拉德才知道，這是公司刻意安排的。他們故意稱電梯發(fā)生故障，就是希望大家都走樓梯，了解一下公司文化，做一個(gè)有心人。可是，只有吉拉德做到了，所以他被錄取了。

吉拉德總是與參加培訓(xùn)的學(xué)員談起這件事，也把這件事作為自己成功的金鑰匙。他說(shuō)：“通往成功的電梯總是不管用的，圖省力走捷徑不如一步一步地往上爬。你會(huì)看到不同的風(fēng)景，體會(huì)到向上攀爬的不易，將來(lái)才會(huì)得到驚喜?！?/p>

編輯 高塬/美編 苑立榮/編審 許陳靜