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        包裝的商業(yè)智慧

        2024-10-14 00:00:00鳳鳴山
        莫愁·時代人物 2024年10期
        關(guān)鍵詞:節(jié)省雪糕貓咪

        一個好的產(chǎn)品包裝,特別吸引消費者注意,從而產(chǎn)生強烈的購買欲。于是,聰明的廠家在做好產(chǎn)品質(zhì)量把控的同時,把更多精力投入到包裝上。

        包裝里的情緒價值

        每個人身邊幾乎都有愛養(yǎng)貓的朋友,他們總是拍攝很多可愛貓咪的照片并分享出來。一家牛奶品牌注意到了這一點,于是在他們的盒裝奶包裝上印上可愛的貓咪形象,或伸懶腰,或乖巧地蹲坐。這種設(shè)計激活了愛貓人士的情緒價值,購買便成了順理成章的事。而且,很少有只買一盒的消費者,因為商家把可愛貓咪的形象分成了四個部分,四盒牛奶放在一起才是一幅完整的貓咪圖案。

        另外,如果商品包裝很別致,讓用戶忍不住拍照發(fā)朋友圈就更好了。比如酒類包裝,不少酒類的包裝正在越來越方,越來越小,不但便攜,更容易找角度拍照,使得消費者愿意發(fā)朋友圈傳播。

        在這種趨勢下,商品包裝正在變得更加可愛多樣,讓消費者產(chǎn)生更多情緒價值。

        包裝里的體驗價值

        產(chǎn)品包裝是否能夠打消顧客疑慮,帶來更加便捷的使用和購買體驗也很關(guān)鍵。

        幾年前,消費者對茶包上的“訂書釘”產(chǎn)生懷疑,覺得茶包上的封口釘會生銹,存在健康隱患。除了這點,茶包的包裝不透明,也讓消費者擔(dān)心廠家用碎茶以次充好。

        廠家意識到這些包裝缺陷后,改用透明玉米纖維制作的絲網(wǎng)包裝,采用食品級黏合劑替代原先的封口釘。這一調(diào)整,價格要高出30%~40%,但并沒有影響消費者的選購。

        炎炎夏日,雪糕成為最暢銷的快消品。雪糕多放在冰柜里銷售,消費者挑選時,通常是俯視視角。如果商品包裝軟塌塌、不扁平,消費者就需要把它拿出來仔細(xì)看,才能確定是否購買。為此,越來越多的雪糕將普通的紙?zhí)装b改成了硬內(nèi)托包裝,而且刻意將雪糕做成扁平的長方形。這樣,消費者俯視時就能看得更清楚、更明白,存放在冰柜里也更加整齊。

        此外,為了使用更便捷,很多包裝開始越變越小,比如超市里的大米包裝從原先的20公斤一袋,逐步向5公斤一袋,甚至1公斤一袋發(fā)展。一些消費者由于缺乏經(jīng)驗,在泡發(fā)木耳的時候,總是控制不好量,幾乎每泡必多。于是,超市里的木耳就變成了10克/包的分裝小包裝。一包一個人吃正好,兩個人吃就泡兩包,以此類推。

        包裝里的效率價值

        高透包裝、方正包裝提高信息獲取效率,更輕包裝、物流專屬包裝減少運輸成本。而這些成本的節(jié)省,最終都會落到“更便宜”上。

        例如“一整根”草本飲料,透過瓶子,消費者可以很直觀地看到一整根人參浸泡在飲料中。廠家還特別在瓶子上注明:一瓶原汁可以兌八杯水,正好一天的量。這樣算下來,一杯才兩元多錢。

        為了節(jié)省物流成本,寶潔公司專門針對電商渠道開發(fā)的一種類似快遞包裹的包裝,不僅減少了電商的二次包裝,還降低了瓶子的損耗率。僅這一改變,每年節(jié)省紙張超過8000噸。

        有家休閑食品采用的包裝材料是瑪瑙涂布???。這種紙韌性更高、重量更輕,還能防潮,比起原先的包裝,重量可以從40克降低到27克,每個紙盒包裝可以節(jié)省13克重量。如果按照每月400萬個盒子來算,這將節(jié)省大量紙漿原料的采購成本和運輸成本,直接降低超過10%的成本,補貼到售價上,就能讓商品更便宜。這讓這家休閑食品在細(xì)分品類中有了更強的競爭力。

        編輯 鐘健 12497681@qq.com

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