出版社自播表現(xiàn)優(yōu)異，圖書公司自播數(shù)據(jù)下滑。

本文統(tǒng)計了2024年3月15日至4月14日期間，包含出版社、圖書公司、渠道公司在內(nèi)的569個出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)直播帶貨和短視頻運(yùn)營的表現(xiàn)情況。

在統(tǒng)計周期內(nèi)，出版社賬號在自播運(yùn)營方面表現(xiàn)優(yōu)異，有12個賬號新進(jìn)入出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)自播帶貨能力Top100的序列。其中，“河北美術(shù)出版社”從上期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)的第131位升至本期第65位，上升66個位次；“中央編譯出版社”從上期的111位升至本期第47位，上升64個位次；“中國社會科學(xué)出版社”從上期的120位升至本期第70位，上升50個位次；“機(jī)械工業(yè)出版社圖書旗艦店”從上期的140位升至本期第93位，上升47個位次，此外，還有“江蘇鳳凰教育出版社”“湖南文藝出版社（好書在線）”“人民衛(wèi)生出版社”“中國攝影出版社”“浙江大學(xué)出版社”進(jìn)入100強(qiáng)序列。圖書公司賬號中，“奇想國童書旗艦店”“蒲蒲蘭繪本館圖書旗艦店”等3個賬號也有不同程度的名次上升，進(jìn)入出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)自播帶貨能力Top100的序列。

自播數(shù)據(jù)

在本期《出版人》雜志監(jiān)測的569個出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)賬號中，開啟帶貨直播的共計有170個，占比29.88%，與上期的172個相比，略有下降。其中，月累計銷售額超100萬元的有“中信出版集團(tuán)”“外研社官方旗艦店”等12個賬號，在10萬元至100萬元區(qū)間的有“岳麓書社”“浪花朵朵童書”等46個賬號，在1萬元至10萬元區(qū)間的有“中圖網(wǎng)店鋪”“商務(wù)印書館”等53個賬號，在1000元至1萬元區(qū)間的有“小玄夜說書”“廣東人民出版社”等30個賬號，低于1000元的賬號有29個。

場均銷售額方面，“萬唯中考官方旗艦店”“中信出版集團(tuán)”“天星教育旗艦店”3個賬號場均銷售額過10萬元，“上海人民美術(shù)出版社有限公司”“文軒讀書”等40個賬號場均銷售過萬元。

出版社：書展直播助力，外研社進(jìn)入榜單第二名

本期出版社自播帶貨能力Top20指數(shù)門檻為957。20強(qiáng)賬號在統(tǒng)計周期內(nèi)共直播440場，相比上期略有上升。從直播場次來看，“中信出版童書旗艦店”“中信出版集團(tuán)童書優(yōu)選”“浙江文藝出版社”“北京大學(xué)出版社”4個賬號均開播超30場。20強(qiáng)中，場均直播時長最長的為“外研社官方旗艦店”，單場直播達(dá)7～8小時，其次是“中信出版集團(tuán)”和“外研社官方旗艦店童書館”，單場直播6～7小時。20強(qiáng)中的其他賬號，場均直播時長多集中在3～4小時和2～3小時之間。場均在線人數(shù)最多的是“上海人民美術(shù)出版社有限公司”，場均在線人數(shù)為250～300人；其次是“人民文學(xué)出版社”，場均在線人數(shù)為200～250人。

本期出版社自播20強(qiáng)中，累計銷售額過百萬元且場均銷售額超5萬元的有“中信出版集團(tuán)”“外研社官方旗艦店”“中信書店直播間”“浙江文藝出版社”4個賬號；“中信出版童書旗艦店”和“中信出版集團(tuán)童書優(yōu)選”盡管場均銷售額低于5萬元但月銷售額仍超百萬元；“岳麓書社”場均銷售額超過5萬元，月累計銷售額接近百萬元。

“外研社官方旗艦店”本期登上出版社自播帶貨能力前三甲，排名第二，在統(tǒng)計期周期內(nèi)該賬號共直播19場，月累計銷售額在150萬～200萬元之間。在3月17日，武漢書展的最后一天，該賬號開展了“武漢書展最后4小時”的專場直播，直播累計觀看人次超13萬人，累計銷售額在50萬～70萬元之間，該場直播銷量前三的單品分別為“【特惠套裝】書蟲·牛津英漢雙語讀物小中高-大學(xué)經(jīng)典閱讀有聲書故事”“【讀書日書單】小學(xué)-高中書蟲·牛津英漢雙語分級讀物升級版單級別”和“外研社【讀書日書單】6～15歲STEM美國國家地理雙語閱讀1～4級分級”。

“上海人民美術(shù)出版社有限公司”以直播銷售各種連環(huán)畫為主，已多次進(jìn)入出版社自播20強(qiáng)，表現(xiàn)較為穩(wěn)定。其每期直播場次雖然不多，但在場均銷售額及場均在線人數(shù)方面都是20強(qiáng)中的佼佼者。

相較上期，本期出版社自播20強(qiáng)賬號新增“湖南教育出版社（家庭教育）”“外研社官方旗艦店童書館”“中信出版官方旗艦店”“中央編譯出版社”4個賬號。

圖書公司：銷售數(shù)據(jù)下滑明顯

本期圖書公司自播帶貨能力Top20的指數(shù)門檻為949。在統(tǒng)計周期內(nèi)，20強(qiáng)賬號共計帶貨直播736場，月累計銷售額超2795萬元，與上期相比明顯下滑。

本期圖書公司自播帶貨20強(qiáng)中，在帶貨場次和場均直播時長均沒有太大變化的情況下，場均銷售和累計銷售額等銷售數(shù)據(jù)均顯著下滑。20強(qiáng)中，累計銷售額過百萬的賬號只有“萬唯中考官方旗艦店”“天星教育旗艦店”“青葫蘆官方旗艦店”等4個賬號，除了教輔類賬號就是童書直播賬號，且數(shù)量不到上期的一半。

本期圖書公司自播在直播場次和時長方面依舊遠(yuǎn)超出版社賬號。20強(qiáng)中，場均直播超過10小時的有10個賬號，直播時長最長的是“萬唯中考官方旗艦店”和“天星教育旗艦店”，直播場次均超過30場，單場直播時長在18～19小時之間。本期帶貨直播場次最多的分別是“海豚傳媒點(diǎn)讀書旗艦店”和“學(xué)而思劍橋英語官方”，均在80場以上。場均在線人數(shù)最高的為“后浪文史館”和“作家榜經(jīng)典名著”，單場人數(shù)在350～400人之間。

與上期相比，本期“筑橋進(jìn)口圖書旗艦店”進(jìn)入圖書公司自播帶貨能力20強(qiáng)?！爸蜻M(jìn)口圖書旗艦店”為20強(qiáng)中唯一以售賣進(jìn)口英文原版繪本為主的賬號，該直播間銷售前三的單品分別為“筑橋皮特·霍拉塞克小老鼠系列異形書品格培養(yǎng)、親子共讀”“筑橋Grumpy Monkey 生氣猴系列6本混裝原版引進(jìn)”和“筑橋【直播專屬】新書任選”。

渠道：四川文軒在線旗下4個賬號進(jìn)入渠道自播10強(qiáng)

渠道自播帶貨能力Top10的指數(shù)門檻為800。本期10強(qiáng)賬號共計直播428場，累計銷售額超544萬元，直播場次和累計銷售額與上個統(tǒng)計周期相比，都有所上升。

在渠道10強(qiáng)賬號中，依舊只有“當(dāng)當(dāng)童書”依靠上百場的勤奮直播月累計銷售額超百萬元，沒有場均銷售額過5萬元的賬號。相比出版社自播和圖書公司自播，渠道自播的場均在線人數(shù)普遍偏少，最多不超過150人；場均直播時長也以4～5小時為主。

自上期開始，四川文軒在線旗下有4個賬號進(jìn)入渠道自播10強(qiáng)，分別為“文軒在線專營店”“文軒讀書”“文軒書局”和“文軒童書”，“文軒在線專營店”和“文軒童書”主要以銷售童書為主，而“文軒讀書”“文軒書局”則定位在社科類圖書的銷售上。

與上期相比，本期沒有賬號新進(jìn)入渠道自播10強(qiáng)。

短視頻運(yùn)營

本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力Top20指數(shù)門檻為761。在監(jiān)測周期內(nèi)，出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力20強(qiáng)賬號共計發(fā)布作品1449個，與上期相比有所下滑。20強(qiáng)平均發(fā)布作品72個，日均更新2.3個；總互動數(shù)為469萬余次，其中總獲贊數(shù)為401萬余次，平均單條視頻點(diǎn)贊2770次，平均單條視頻評論133次，平均單條短視頻分享338次。

從賬號主體分布來看，本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力Top20中，“上知天文”“大象課堂”等8個賬號歸屬為出版社；“栗子的栗”“青豆書坊”等10個賬號歸屬為圖書公司，“尋羊書店”等2個賬號歸屬為渠道。

本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力三甲分別為“天星教育”“鐵鐵的書架”“小玄夜說書”，相較上期，除“鐵鐵的書架”外，其余兩強(qiáng)有所變化。

“上知天文”“大象課堂”“白馬時光官方旗艦店”“新華出版社”“青豆書坊”為本期新進(jìn)入短視頻20強(qiáng)賬號。