滿足家長需求、提高出版價(jià)值，從內(nèi)容和產(chǎn)品兩個(gè)維度促進(jìn)家教類圖書的市場表現(xiàn)。

日常生活中，家長會(huì)遇到各種各樣的教育問題，他們渴望從書里獲得教育專家、心理專家的正確引導(dǎo)。但現(xiàn)在出版社發(fā)現(xiàn)家教圖書的選題策劃越來越難，似乎很難找出具有稀缺性的選題了，大多數(shù)新書表現(xiàn)平平，整個(gè)市場增長乏力。

如何突圍，策劃出更符合家長需求的產(chǎn)品？機(jī)械工業(yè)出版社通過對家教圖書市場的調(diào)研和分析，發(fā)現(xiàn)了一些特點(diǎn)和趨勢。

直接解決問題型家教書更受家長歡迎

家長更喜歡直接解決問題型圖書，原因主要有兩個(gè)：一方面，家教書的讀者主要是中小學(xué)生的家長，他們的時(shí)間和精力幾乎被生活和工作消耗殆盡，沒有多余心力查閱太多信息和資料來詳細(xì)了解一本書的內(nèi)容；另一方面，市場上的家庭教育類圖書品種眾多，也給不少家長帶來了選擇困難。

家長購買解決問題型家教圖書的目的一般是解決孩子的某個(gè)問題，或者提升孩子某方面的能力，這類圖書中給出直接具體的解決方法，家長可以拿來就用，解決實(shí)際的育兒困惑與焦慮，比如：《非暴力溝通的父母話術(shù)》的主題是親子溝通，解決的是父母和孩子之間的溝通問題；《自驅(qū)型成長》的主題是孩子的自驅(qū)力，解決的是如何培養(yǎng)孩子自律的問題；《歡迎來到一年級》的主題是幼小銜接，解決的是孩子進(jìn)入小學(xué)前后的各種困惑和問題。

所以這類書的書名最好簡單直接，圍繞某個(gè)具體問題展開，如《養(yǎng)育男孩》《養(yǎng)育女孩》《情商這門課，只能父母教》《與孩子深度交談》《決勝高中三年關(guān)鍵期》等。

兒童青少年心理健康類圖書成為社會(huì)急需

《2022年國民抑郁癥藍(lán)皮書》指出，抑郁癥發(fā)病群體呈年輕化趨勢，青少年抑郁癥患病率為15%～20%。

《中國兒童發(fā)展綱要（2021—2030年）》和《國務(wù)院辦公廳印發(fā)“十四五”國民健康規(guī)劃的通知》強(qiáng)調(diào)，要提高兒童、青少年群體的心理健康水平。2022年3—6月，中國科學(xué)院心理研究所國民心理健康評估發(fā)展中心發(fā)布報(bào)告指出：由于住校、父母外出工作等導(dǎo)致缺少父母照顧與陪伴的青少年有更多抑郁、孤獨(dú)、手機(jī)成癮問題；家庭關(guān)系緊張、父母不和睦的青少年的心理健康風(fēng)險(xiǎn)更高。

我國未成年人精神?？坪途C合醫(yī)院心理科門診人數(shù)正逐年遞增，呈顯著上升趨勢，其中以情緒問題為主訴來就診的患者比例也逐年增加，成為兒童心理科就診的主要人群之一。

兒童青少年心理健康問題為何變多？如何及早發(fā)現(xiàn)、有效干預(yù)？除了尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)的診斷和治療，家長還可以做些什么呢？這些現(xiàn)實(shí)問題都可以作為我們選題策劃的依據(jù)，所以鑒于目前有較多兒童青少年心理健康方面的需求，未來我們可以多開發(fā)一些這方面的選題，尤其是防治兒童青少年抑郁主題的圖書。

孩子學(xué)習(xí)主題圖書市場持續(xù)火熱

人大附中和淵老師在她的著作《成功養(yǎng)育》一書中指出，一談到教育問題，家長聊的都是焦慮。她通過多年的教育觀察和調(diào)研發(fā)現(xiàn)，家長焦慮的主要是孩子的學(xué)習(xí)成績。學(xué)習(xí)成績的好壞主要由學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)品質(zhì)決定，家長都希望通過閱讀學(xué)習(xí)類圖書讓孩子改變原來低效的學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)習(xí)成績。

改善學(xué)習(xí)方法、提升學(xué)習(xí)效率的圖書都有不錯(cuò)的市場表現(xiàn)。開卷數(shù)據(jù)顯示：《費(fèi)曼學(xué)習(xí)法：清華學(xué)霸的高效學(xué)習(xí)手冊》自2023年出版以來，累計(jì)銷量約24萬冊；《42天成為小學(xué)霸》自2023年6月出版以來，累計(jì)銷量近30萬冊；《極簡學(xué)習(xí)法：考試高分的秘密》自2022年4月出版以來，累計(jì)銷量近58萬冊；這些書在當(dāng)當(dāng)?shù)挠H子/家教榜和成功勵(lì)志榜同樣位于榜單前列。

有關(guān)孩子學(xué)習(xí)能力、專注力、學(xué)習(xí)動(dòng)力的書也很受讀者歡迎，如《聰明卻混亂的孩子》《孩子的注意力90%可以靠營養(yǎng)改善》《自驅(qū)型成長》等。

習(xí)慣養(yǎng)成類圖書和時(shí)間管理類圖書也是家長非常關(guān)注的品類，如《習(xí)慣決定孩子一生》《杰出青少年的七個(gè)習(xí)慣》《兒童時(shí)間管理全書》等。

學(xué)習(xí)類圖書始終是家長關(guān)注的重點(diǎn)，所以這類主題的選題我們應(yīng)該重點(diǎn)開發(fā)。

暢銷品的持續(xù)推廣非常重要

一本書的生命周期通常是3年左右，即使是暢銷書，在出版3年后，它的銷量也會(huì)自然地下降。近年來，讀者消費(fèi)動(dòng)力不足，再加上家教書仿書盛行，暢銷書受到了較大的沖擊。

由于家教類圖書的品種繁多，普通讀者確實(shí)很難分辨出哪些是正品，哪些是仿書。這里的仿書指的是：與暢銷書的書名、封面雷同，但出版社和內(nèi)容大相徑庭的書?！陡改傅恼Z言：3000萬詞匯塑造更強(qiáng)大的學(xué)習(xí)型大腦》《自驅(qū)型成長：如何科學(xué)有效地培養(yǎng)孩子的自律》《最溫柔的教養(yǎng)》等都出現(xiàn)了被仿書沖擊的情況。

面對市場環(huán)境和仿書盛行對銷量的沖擊，如果不進(jìn)行持續(xù)的推廣，一本暢銷書也會(huì)很快從市場上“消失”。所以我們應(yīng)該重視暢銷書的持續(xù)推廣，可與營銷部門協(xié)同，持續(xù)尋找新的營銷話題和營銷資源，讓暢銷品在讀者心中形成深刻認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)暢銷書向長銷書的轉(zhuǎn)變。

具體來說，我們可以根據(jù)讀者需求，為他們提供一些增值服務(wù)，如《自驅(qū)型成長：如何科學(xué)有效地培養(yǎng)孩子的自律》全書364頁，內(nèi)容繁多，讀者很難抽出時(shí)間全部讀完，編輯就可以把其中的干貨挑選出來，做成一個(gè)附贈(zèng)的小冊子贈(zèng)給讀者，為這本書增加了一次很好的營銷機(jī)會(huì)。此外，我們還可以在一個(gè)暢銷品的銷量達(dá)到100萬冊時(shí)，制作精美的紀(jì)念套裝，重新上市，重新推廣。邀請一些領(lǐng)域內(nèi)的KOL，召開百萬冊紀(jì)念發(fā)布會(huì)，利用發(fā)布會(huì)增加書的曝光度。暢銷書銷量的保持或提升，也需要我們跳出原有的營銷框架，觸及更多的新渠道和新讀者，比如2023年《看見孩子》在小紅書平臺(tái)試水取得了不錯(cuò)的成績，那么其他家教書也可以試著在小紅書做一些新的嘗試。利用新的機(jī)會(huì)，讓暢銷老書煥發(fā)新的活力。

教材類產(chǎn)品的出版價(jià)值不容小覷

兒童青少年心理學(xué)教材一般會(huì)按照孩子發(fā)展的階段組織架構(gòu)，每個(gè)階段按照生理發(fā)展、認(rèn)知發(fā)展、社會(huì)能力發(fā)展展開科學(xué)客觀的介紹，還會(huì)結(jié)合具體事例，提出社會(huì)問題，有總結(jié)，也能引發(fā)思考。家長可以先閱讀學(xué)習(xí)發(fā)展理論，再結(jié)合其他教養(yǎng)書思考養(yǎng)育問題。

全面系統(tǒng)地講述兒童青少年心理發(fā)展的教材，不僅可以讓父母了解前沿的教育理念，而且對自身的成長和認(rèn)知也有一定幫助?，F(xiàn)在很多受教育水平較高的新手父母不僅想了解如何更好地教育孩子，也想知道為什么要這么做，這時(shí)《與青春期和解：理解青少年思想行為的心理學(xué)指南》《兒童發(fā)展心理學(xué)：費(fèi)爾德曼帶你開啟孩子的成長之旅》《發(fā)展心理學(xué)：兒童與青少年》等教材產(chǎn)品就是他們不錯(cuò)的選擇。

經(jīng)典的教材產(chǎn)品不僅可以提升出版社的品牌知名度，而且這類書是剛需產(chǎn)品，每年都會(huì)有比較穩(wěn)定的調(diào)撥。此外，教材產(chǎn)品對于整個(gè)產(chǎn)品體系的構(gòu)建也是很重要的一部分。所以鑒于教材產(chǎn)品的出版價(jià)值，我們也可以適當(dāng)保留一些經(jīng)典的教材產(chǎn)品。

多元衍生形態(tài)更為產(chǎn)品增值

比如《打開孩子世界的100個(gè)問題》禮盒套裝，除了書之外，還有一本專門的問答手冊，以及一套卡片，這種形式更增加了圖書的互動(dòng)性，讓親子互動(dòng)更豐富，孩子也可能更愿意參與進(jìn)來?！肚樯踢@門課，只能父母教》隨書附贈(zèng)的兒童各個(gè)年齡段情緒表海報(bào)和情緒溫度計(jì)書簽，對于不了解孩子情緒發(fā)展的家長來說，也是貼心又實(shí)用。

所以，除了在前面提到的書名、內(nèi)容、營銷、產(chǎn)品布局等方面下功夫外，我們還可以多關(guān)注較為成功的衍生品、多產(chǎn)品創(chuàng)新形態(tài)、文創(chuàng)品，做一些形式上的創(chuàng)新，不僅提升視覺效果，讓圖書顯得高大上，而且為讀者提供更多的實(shí)用價(jià)值。

（本文作者單位為機(jī)械工業(yè)出版社有限公司）