渠道賬號自播受限，銷售下滑顯著。

本文統(tǒng)計(jì)了2024年5月15日至6月14日期間，包含出版社、圖書公司、渠道公司在內(nèi)的574個(gè)出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)直播帶貨和短視頻運(yùn)營表現(xiàn)情況。

在本期《出版人》雜志監(jiān)測的574個(gè)出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)賬號中，開啟帶貨直播的共計(jì)有185個(gè)，占比32.22%，數(shù)量較上期有所上漲。其中，月累計(jì)銷售額超100萬元的有“北斗官方旗艦店”“中信優(yōu)選書品”等16個(gè)賬號；在10萬元至100萬元區(qū)間的有“岳麓書社”“后浪文史館”等52個(gè)賬號；在1萬元至10萬元區(qū)間的有“上海譯文出版社官方旗艦店”“中央編譯出版社”等54個(gè)賬號；在1000元至1萬元區(qū)間的有“上海人民出版社”“花山文藝出版社”等33個(gè)賬號，低于1000元的賬號有30個(gè)。

場均銷售額方面，“萬唯中考官方旗艦店”“東方甄選之圖書”等5個(gè)賬號場均銷售過10萬元，50個(gè)賬號場均銷售過萬元。

出版社自播：專業(yè)社表現(xiàn)強(qiáng)勁

本期出版社自播帶貨能力Top20指數(shù)門檻為994。20強(qiáng)賬號在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)共計(jì)直播428場，較上期有明顯增長。從直播場次來看，“浙江文藝出版社”等12個(gè)賬號均開播超20場。20強(qiáng)中，場均直播時(shí)長最長的為“中信書店直播間”“湖北美術(shù)出版社圖書旗艦店”，單場直播達(dá)5～6小時(shí)；場均在線人數(shù)最多的為“人民文學(xué)出版社”，場均在線人數(shù)約400人。

本期出版社自播20強(qiáng)中，累計(jì)銷售額過百萬元且場均銷售額超5萬元的賬號有“中信書店直播間”“中信出版童書旗艦店”和“中信優(yōu)選書品”。

專業(yè)社本期依舊表現(xiàn)強(qiáng)勁。出版社20強(qiáng)中，有專注歷史古籍的“岳麓書社”“中華書局旗艦店”，有以連環(huán)畫和畫冊為主要賣品的“湖北美術(shù)出版社圖書旗艦店”“河北美術(shù)出版社”“上海人民美術(shù)出版社有限公司”，有主打少兒圖書的“中信出版童書旗艦店”“外研社官方旗艦店”“湖南少年兒童出版社”“接力出版社”“中科青少”“中國少年兒童新聞出版總社圖書旗艦店”，盡管少兒類出版機(jī)構(gòu)依舊占比最大，但頭部的出版社呈現(xiàn)出更多元的趨勢。

本期出版社自播20強(qiáng)新增賬號有“長春出版社官方旗艦店”“中科青少”“中國少年兒童新聞出版總社圖書旗艦店”“湖北美術(shù)出版社圖書旗艦店”4個(gè)賬號。其中，“長春出版社官方旗艦店”本期直播13場，場均直播1～2小時(shí)，月累計(jì)銷售額近40萬元，其直播間的《灌籃高手》原畫集漫畫書、《名偵探柯南》套系和《哆啦A夢》等圖書銷量突出?！爸锌魄嗌佟北酒谥辈?場，場均直播3～4小時(shí)，月累計(jì)銷售額近20萬元，直播間選品以微瑕書為主，《DK博物大百科》《山海經(jīng)畫傳》等都較為暢銷。

從出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)總排名來看，出版社的賬號整體表現(xiàn)優(yōu)異，位次躍升明顯。如“中科青少”，從上期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)的第107位升至本期第32位，上升75個(gè)位次；“長春出版社官方旗艦店”從上期第78位升至本期第27位，上升51個(gè)位次；“中國少年兒童新聞出版社總社圖書旗艦店”由上期第76位升至本期第33位，上升43個(gè)位次。

圖書公司自播：“樂樂趣圖書旗艦店”新晉20強(qiáng)

本期圖書公司自播帶貨能力20強(qiáng)指數(shù)門檻為1000。在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，20強(qiáng)賬號共計(jì)帶貨直播595場，月累計(jì)銷售額超3500萬元。

本期圖書公司自播20強(qiáng)中，月累計(jì)銷售額過百萬元的有“一本官方旗艦店”“萬唯中考官方旗艦店”“一本官方旗艦店初中”“青葫蘆官方旗艦店”“北斗官方旗艦店”“斗半匠官方旗艦店”“學(xué)而思劍橋英語官方”“天星教育官方旗艦店”8個(gè)賬號，其中有5個(gè)教輔圖書賬號，盡管場均在線人數(shù)較低，但直播時(shí)長長、開播場次多。

在圖書公司自播20強(qiáng)中，場均直播最長的當(dāng)屬“萬唯中考官方旗艦店”，單場直播時(shí)長均保持在19～20小時(shí)，且在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，直播場次為16場；場均在線人數(shù)最高的為“作家榜經(jīng)典名著”，單場人數(shù)在350～400人。

從出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)總排名來看，圖書公司中“作業(yè)幫初中大通關(guān)教輔”賬號表現(xiàn)突出，從上期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)的第146位升至本期第56位，上升90個(gè)位次；“5·3官方旗艦店”從上期第86位升至本期第43位，上升43個(gè)位次；“奇想國童書旗艦店”由上期第128位升至本期第98位，上升30個(gè)位次。

與上期相比，本期“樂樂趣圖書旗艦店”新晉圖書公司自播帶貨能力20強(qiáng)，在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，該賬號總計(jì)直播33場，場均直播8～9小時(shí)，場均銷售額1萬～5萬元，其直播間選品多以自營品牌的兒童繪本為主。

渠道自播：10強(qiáng)8個(gè)賬號月銷低于50萬元

渠道自播帶貨能力Top10的指數(shù)門檻為758。本期10強(qiáng)賬號共計(jì)直播424場，實(shí)現(xiàn)銷售額近2000萬元。10強(qiáng)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)運(yùn)營的3個(gè)賬號上榜，分別是“當(dāng)當(dāng)童書”“當(dāng)當(dāng)社科館”和“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方旗艦店”；四川新華在線運(yùn)營的2個(gè)賬號“文軒童書”和“文軒書局”同樣榜上有名，但從累計(jì)銷售額和場均銷售額來看，下滑十分顯著，自然流量的萎縮導(dǎo)致投流成本急劇上升，與之相應(yīng)銷售下滑似乎是必然。在4—5月的渠道自播排名中，至少有4個(gè)賬號月銷過百萬元，但本期僅“東方甄選之圖書”和“當(dāng)當(dāng)童書”保持相對穩(wěn)定的銷售額，其余頭部賬號月銷售額未破50萬元?！熬〇|圖書”本期再次進(jìn)入10強(qiáng)序列。

出版機(jī)構(gòu)短視頻：教輔賬號拉高整體水平

本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力Top20指數(shù)門檻為763。在監(jiān)測周期內(nèi)，出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力20強(qiáng)賬號共計(jì)發(fā)布作品1645個(gè)。20強(qiáng)平均發(fā)布作品82.25個(gè)，日均更新2.65個(gè)；總互動(dòng)數(shù)超1203萬次，其中總獲贊數(shù)為921萬余次，平均單條視頻點(diǎn)贊5603次，平均單條視頻評論601次，平均單條短視頻分享1109次。

從賬號主體分布來看，本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力Top20中，“新華出版社”“浙江文藝出版社”等8個(gè)賬號歸屬為出版社；“天星教育”“中考學(xué)霸寶典”等11個(gè)賬號歸屬為圖書公司，“東方甄選之圖書”為渠道賬號。

本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力前三強(qiáng)分別為“天星教育”“中考學(xué)霸寶典”和“萬唯中考”?！疤煨墙逃痹诮y(tǒng)計(jì)周期內(nèi)新增作品94個(gè)，其作品獲贊數(shù)接近269萬次，新增粉絲8060個(gè)。排名第二的“中考學(xué)霸寶典”在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)共計(jì)發(fā)布64個(gè)作品，獲贊數(shù)超262萬次?！叭f唯中考”本期排名第三，在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)新增73個(gè)短視頻作品，總互動(dòng)數(shù)超113萬次。前三強(qiáng)賬號全部被教輔圖書公司占領(lǐng)，拉高了整體互動(dòng)水平。

從平均單條視頻互動(dòng)數(shù)來看，“中考學(xué)霸寶典”“天星教育”“掌閱讀書”位列前三，其中“中考學(xué)霸寶典”平均單條互動(dòng)數(shù)最高，為51645次。從新增粉絲數(shù)量來看，“學(xué)而思官方旗艦店”“萬唯中考”“萬唯中考官方旗艦店”名列前茅。

與上期相比，“中信出版童書旗艦店”“新華出版社”“浙江文藝出版社”“必刷題官方賬號”“掌閱讀書”新進(jìn)入抖音短視頻影響力20強(qiáng)的序列。