煤炭是世界上分布最廣闊的化石能源，人們生活中必不可少的用電、住房都需要它來支撐，因此每年都會產(chǎn)生大量煤炭開采需求。而在開采過程中，企業(yè)要面臨著礦井環(huán)境惡劣致使設(shè)備故障，影響井下安全的問題，并且設(shè)備維修由于非標(biāo)化、維修技改難等原因，又常常導(dǎo)致設(shè)備閑置。基于此，能夠為開采企業(yè)提供大量配件采購、滿足設(shè)備維修及閑置設(shè)備盤活等需求的“專業(yè)化后市場服務(wù)”行業(yè)應(yīng)運而生。

其中，鄭州速達工業(yè)機械服務(wù)股份有限公司（以下簡稱“速達股份”，股票代碼：001277）是煤機后市場服務(wù)行業(yè)中的引領(lǐng)者。多年來，公司業(yè)績和客戶規(guī)模逐步壯大，在競爭中已嶄露頭角。未來，成功進軍資本要塞和市場擴容還將為其發(fā)展注入更多充沛力量。

業(yè)績節(jié)節(jié)攀升 行業(yè)地位領(lǐng)先

速達股份主要為煤炭生產(chǎn)企業(yè)提供維修與再造、備品配件供應(yīng)管理、二手設(shè)備租售等綜合后市場服務(wù)，并為機械設(shè)備生產(chǎn)商提供流體連接件產(chǎn)品。

2021-2023年，速達股份實現(xiàn)營業(yè)收入8.22億元、10.76億元、12.53億元；實現(xiàn)凈利潤1.02億元、1.05億元和1.62億元。營收和凈利潤規(guī)模處于煤礦機械后市場服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先水平。

公司目前客戶群已覆蓋內(nèi)蒙古、陜西、山西、河南、新疆等主要煤炭生產(chǎn)區(qū)域，與中國神華神東分公司、寧煤集團、河南能源化工集團、陜煤集團、中鐵工業(yè)等大型國有企業(yè)保持穩(wěn)定的合作關(guān)系。其中，公司與神東分公司、寧煤、河南焦煤等客戶合作已逾10年。

當(dāng)前，速達股份順利過會，走到了主板上市的節(jié)點。公司首次公開發(fā)行股票的申請已經(jīng)深交所審議通過，并經(jīng)證監(jiān)會同意注冊。公司本次發(fā)行數(shù)量為1900萬股，發(fā)行價格為32元/股，均為網(wǎng)上發(fā)行，新股目前已認購?fù)戤叀?/p>

業(yè)績節(jié)節(jié)攀升、俘獲眾多客戶青睞，如今又即將踏足資本市場，速達股份得以屢屢邁進的優(yōu)勢究竟是什么？

業(yè)務(wù)廣而精，全方位“圍剿”客戶痛點

我國煤礦機械后市場服務(wù)行業(yè)競爭主體雖然眾多，但大都是提供單品類、區(qū)域性服務(wù)的廠商，服務(wù)規(guī)模小、區(qū)域窄，能提供全品類的后市場綜合服務(wù)的提供商比較少，速達股份則是目前為數(shù)不多能夠提供全品類的后市場綜合服務(wù)商。

一方面，公司業(yè)務(wù)模式豐富，圍繞煤礦機械整個壽命周期開展，服務(wù)范圍涵蓋了煤機多個階段：

針對煤炭行業(yè)整合之后，行業(yè)集中度和國有集團化程度提升導(dǎo)致配件采購審批流程長、不合理庫存高、資金占用大等諸多問題，公司開始提供備品配件供應(yīng)管理服務(wù)；

針對煤企自有維修中心維修標(biāo)準(zhǔn)不高、全周期內(nèi)維修次數(shù)多等問題，公司開展了維修與再制造業(yè)務(wù)；

針對煤企提高自身人均勞動效率和資產(chǎn)回報率的要求，公司開始提供專業(yè)化總包服務(wù)；

針對煤炭行業(yè)市場競爭日漸充分，煤炭企業(yè)基于提高資產(chǎn)使用效率考慮，對于綜采設(shè)備提出了租賃、二手買賣等新需求，公司開始提供二手設(shè)備租售業(yè)務(wù)。

此外，公司還設(shè)立了客戶服務(wù)部，向客戶提供新支架安裝調(diào)試、巡礦和應(yīng)急服務(wù)等現(xiàn)場運維服務(wù)，大幅提升客戶體驗感。

公司的全流程服務(wù)兼顧到了不同時期煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的需求痛點，滿足了客戶日益深化的后市場需求，得到企業(yè)的廣泛認可。

另一方面，公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛，區(qū)域涉足全國14個大型煤炭基地中的11個，包括國家鼓勵發(fā)展大型集約化煤炭企業(yè)的主要地區(qū)。客戶網(wǎng)絡(luò)的廣度為其帶來了較強的抗風(fēng)險能力和較多的新業(yè)務(wù)拓展機會，助力公司品牌價值的形成。

而即使業(yè)務(wù)繁多復(fù)雜、覆蓋區(qū)域龐大，憑借成熟技術(shù)團隊、多中心生產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和對客戶需求更深的思考，速達股份依然能夠高效、精準(zhǔn)地解決遇到的各種“疑難雜癥”。

維修與再制造業(yè)務(wù)方面，由于煤機型號、受損部位、受損程度、客戶要求基本非標(biāo)準(zhǔn)化，所以維修再造各個環(huán)節(jié)較為離散。對此，速達股份建立了多分工的維修中心，通過合理分配維修環(huán)節(jié)、生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)（MES）提高維修效率，縮短項目工期。

針對維修中的技術(shù)問題，公司組建了一支60余人的專業(yè)研發(fā)團隊和一支600多人的生產(chǎn)技術(shù)團隊來加以應(yīng)對。公司2020年自研的導(dǎo)向套再制造工藝，就成功解決了液壓支架部件中千斤頂導(dǎo)向套維修這一難點。

截至今年8月，公司已有88項專利，其中7項授權(quán)發(fā)明專利應(yīng)用于維修與再制造業(yè)務(wù)。目前公司是少數(shù)幾家取得北京煤科院再制造支架壓架實驗合格報告的生產(chǎn)性服務(wù)公司，并獲得了由中國設(shè)備管理協(xié)會頒發(fā)的“第十屆全國設(shè)備管理優(yōu)秀單位”等榮譽稱號。

二手設(shè)備租售方面，公司在簡單的中間商角色基礎(chǔ)上，加入了定制化服務(wù)。與其他煤機二手設(shè)備交易平臺簡單的信息匹配相比，公司在承租或購買二手設(shè)備之后，通常會對其進行維修技改，在出租或銷售之前將其調(diào)試至適配于下游的設(shè)備承租或購買方的工況條件，使客戶能快速對接上手，大大增加了使用效率。

市場有望擴容 前方天地廣闊

在自身競爭力不斷加強的同時，速達股份所處市場也在持續(xù)擴容。

一是在采煤機械化程度提高和設(shè)備升級換代下，煤礦機械保有量每年都在增加。根據(jù)中國煤炭工業(yè)協(xié)會《煤炭工業(yè)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展指導(dǎo)意見》，“十四五”期間，采煤機械化程度將達到90%左右，掘進機械化程度將達到75%左右；同時根據(jù)安永發(fā)布的《智慧賦能煤炭產(chǎn)業(yè)新萬億市場》，已有生產(chǎn)型礦井單礦智能化改造升級費用約在1.49億-2.63億元，新建型礦井單礦改造費用約在1.95億-3.85億元之間，按照到“十四五”末全國煤礦數(shù)量控制在4000家的水平，我國煤礦智能化建設(shè)規(guī)模將創(chuàng)造近萬億級的市場。

煤機保有量“基本盤”原本就較大，數(shù)據(jù)顯示，2023年度，我國煤炭開采和洗選業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達到3.50萬億元，支撐起這一規(guī)模的設(shè)備主要是煤礦機械。在煤礦機械化程度提高和設(shè)備更新?lián)Q代下，后市場服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模也將相應(yīng)擴大。

二是煤企第三方后市場服務(wù)占比有望提升。一方面，煤炭企業(yè)客戶多為大型國有企業(yè)，國企改革的眾多舉措將促使國有煤炭企業(yè)剝離一些輔助性的產(chǎn)業(yè)或業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)向社會采購，專業(yè)化總包服務(wù)是未來煤機后市場服務(wù)的重要趨勢。

另一方面，一系列鼓勵、支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策法規(guī)近年來相繼出臺，從制度層面提供產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。例如《關(guān)于加快推動制造服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》中指出，優(yōu)化制造業(yè)供給質(zhì)量作為六個主要發(fā)展方向之一，鼓勵發(fā)展面向制造業(yè)的研發(fā)、制造、交付、維護等產(chǎn)品全生命周期管理，實現(xiàn)制造業(yè)鏈條延伸和價值增值。

在市場需求和產(chǎn)業(yè)政策的聯(lián)合推動下，專業(yè)服務(wù)模式未來將成為煤機后市場的主流模式，這將給速達股份開拓較為可觀的市場空間。依托領(lǐng)先的行業(yè)地位和過硬的服務(wù)質(zhì)量，速達股份有望在更大的市場施展拳腳。