“華東六少”正迎難而上，為提振市場信心、重塑健康良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、推動(dòng)童書出版事業(yè)的繁榮發(fā)展展現(xiàn)出新的作為。

從高速增長到碼洋比重大幅下降，近幾年，因短視頻直播引發(fā)的渠道變局之迅猛，讓少兒出版正經(jīng)歷著20年來最激烈的重塑和洗牌。

開卷監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年短視頻電商同比增長70.1%，成為僅次于平臺(tái)電商的第二大圖書銷售渠道。但從整體市場來看，2023年圖書零售市場實(shí)洋同比下降7.04%。市場零和競爭加劇，幾乎扛起短視頻電商渠道“半壁江山”的童書，變得越來越難賣，功利性閱讀重回閱讀主流?！氨I版滿天飛”“劣幣驅(qū)逐良幣”“短視頻渠道不做沒銷量，做了沒利潤”，市場亂象何時(shí)休？“在2023年中國童書市場已然淪為事實(shí)意義上的虧損市場的大背景下，2024年整體市場依然艱難?！闭缯憬倌陜和霭嫔纾ㄏ潞喎Q“浙少社”）社長鄭重所言，“我們要擁抱新事物，躬身入局才可能推動(dòng)改變” 。

2024年3月，“華東少兒出版聯(lián)合體營銷峰會(huì)”在江蘇南京召開。作為少兒出版界“風(fēng)向標(biāo)”的“華東六少”再聚首，就如何堅(jiān)持價(jià)值出版理念、提升精品出版能力，如何在新生態(tài)下提升營銷效能、加強(qiáng)市場傳播力建設(shè)等話題進(jìn)行深入探討。

少兒出版市場發(fā)展隱憂

目前，少兒出版已從一場前所未有的高速增長中走出來。開卷數(shù)據(jù)顯示，少兒出版從增長放緩，到2020年增速下降明顯，2022年少兒出版首次出現(xiàn)負(fù)增長。2023年各類圖書的碼洋構(gòu)成中，少兒類是碼洋比重最大的類別，碼洋比重為27.21%，但同時(shí)也是碼洋比重降幅最大的門類，這與目前童書市場面臨復(fù)雜的童書營銷生態(tài)有著密切的關(guān)系。

從業(yè)者對(duì)少兒出版市場的下降表示了隱憂。鄭重在本次采訪中講道：“如果沒有主管部門的強(qiáng)勢介入，圖書淪為互聯(lián)網(wǎng)新媒體免費(fèi)引流工具的基本態(tài)勢不會(huì)改變，低質(zhì)、低價(jià)和折扣亂象可能會(huì)繼續(xù)惡化，少兒出版自2000年建立起來的健康、持續(xù)發(fā)展的行業(yè)生態(tài)將蕩然無存。”對(duì)細(xì)分市場中重要的兒童文學(xué)板塊，鄭重認(rèn)為其整體市場不容樂觀?！皟和膶W(xué)過去20年一直是少兒出版高速增長的引擎，但近幾年受疫情和輿情的影響，其市場已由半壁江山降至20%，功利性的閱讀重新回歸兒童閱讀的主流，這釋放了一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。近幾年，中小學(xué)生心理問題爆發(fā)式增長與兒童文學(xué)閱讀的缺乏是息息相關(guān)的。重振兒童文學(xué)市場，這既是行業(yè)自救，也是救救孩子。只要兒童文學(xué)閱讀復(fù)蘇了，少兒出版重回增長是可期的?！编嵵仡A(yù)計(jì)，2024年兒童文學(xué)閱讀或會(huì)止跌回升。

不分新老用戶各種發(fā)券、不問原因無條件退貨甚至“僅退款”、不論正版盜版一律比價(jià)、高價(jià)限流等情況不斷沖擊少兒市場，這些亂象加重了從業(yè)者的焦慮，也讓明天出版社（下簡稱“明天社”）市場運(yùn)營中心總經(jīng)理寇瑩有了不一樣的思考：“渠道變化、消費(fèi)者變化、產(chǎn)品需求變化、規(guī)則變化，對(duì)單體出版社而言都是難以扭轉(zhuǎn)的，接受變化、擁抱變化、適應(yīng)變化，是我們要做的功課。市場再變，也一樣有頭部產(chǎn)品，高性價(jià)比、實(shí)用，是消費(fèi)者的需求，也是平臺(tái)給消費(fèi)者的保障?？吹桨駟紊嫌行﹫D書的質(zhì)量，有責(zé)任感的出版人會(huì)難過，那么我們就應(yīng)當(dāng)在堅(jiān)守質(zhì)量的同時(shí)給消費(fèi)者更實(shí)用的有性價(jià)比的產(chǎn)品。打破營銷和編輯的邊界，內(nèi)部融合，提升競爭力?！?/p>

事實(shí)確實(shí)如此，當(dāng)市場面臨變化和調(diào)整時(shí)，往往也孕育著新的發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)出版業(yè)從賣方市場變?yōu)橘I方市場，在整個(gè)零售市場從產(chǎn)品為王、渠道為王變?yōu)楝F(xiàn)在的流量為王的環(huán)境下，出版機(jī)構(gòu)也在不斷調(diào)整自身，用好的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的營銷方式撬動(dòng)流量，尋求突破。

如何應(yīng)對(duì)童書營銷新生態(tài)

童書市場的變化促使出版機(jī)構(gòu)的從業(yè)者重新審視市場，尋找新的發(fā)展方向。鄭重指出：“目前新媒體渠道整體還不成熟，賣書的不成熟，下單的也不成熟，圖書銷售呈現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的狀態(tài)，這就需要專業(yè)少兒社進(jìn)入，用專業(yè)引導(dǎo)市場，建立門檻，重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)和商業(yè)規(guī)則?！?/p>

新媒體營銷是當(dāng)下也是未來幾年童書出版機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵詞。安徽少年兒童出版社（下簡稱“安少社”）副社長詹瑋瑋提到：“目前童書市場營銷，越來越依賴于短視頻和直播渠道，實(shí)體書店和貨架電商日趨式微，這既是科技和消費(fèi)變化的必然結(jié)果，也是市場變化、渠道調(diào)整的必經(jīng)階段。在我們無法改變現(xiàn)有生態(tài)的時(shí)候，我們唯有主動(dòng)適應(yīng)，針對(duì)市場和消費(fèi)者需求變化有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)行客戶調(diào)整和渠道布局。我相信隨著時(shí)間的推移，隨著消費(fèi)者的不斷成長和成熟，良性生態(tài)也會(huì)逐步回歸，形成渠道共生、需求細(xì)分的相對(duì)穩(wěn)定的市場形態(tài)?！备＝ㄉ倌陜和霭嫔纾ㄏ潞喎Q“閩少社”）社長助理陳捷翔認(rèn)為：“當(dāng)前童書營銷新生態(tài)正處在一個(gè)深度變革和融合創(chuàng)新的時(shí)代。在數(shù)字化與新媒體技術(shù)高速發(fā)展的大背景下，童書營銷已不再局限于傳統(tǒng)的線下書店推廣和校園活動(dòng)。童書營銷會(huì)逐步向多元化、互動(dòng)化和智能化轉(zhuǎn)變。”

滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求、跨界合作、新技術(shù)應(yīng)用將成為未來出版機(jī)構(gòu)營銷的抓手。詹瑋瑋認(rèn)為，2024年，童書營銷的生態(tài)環(huán)境可能有以下特點(diǎn)：其一，個(gè)性化需求更加突出。其二，跨界合作更加普遍。其三，營銷手段更加創(chuàng)新。其四，線上線下融合更加緊密。

在競爭日趨激烈的少兒市場中，內(nèi)容創(chuàng)意和技術(shù)創(chuàng)新為童書營銷帶來了更多可能。細(xì)分市場策略，專注出版高質(zhì)量童書，加強(qiáng)品牌建設(shè)，則有助于在市場中脫穎而出。陳捷翔強(qiáng)調(diào)：“首先，新生態(tài)中，內(nèi)容創(chuàng)意與技術(shù)創(chuàng)新密不可分。人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等新興技術(shù)的應(yīng)用讓童書從平面閱讀升級(jí)為互動(dòng)式、沉浸式的體驗(yàn)，這不僅增強(qiáng)了圖書本身的吸引力，也為我們提供了全新的營銷亮點(diǎn)和傳播方式。閩少社將繼續(xù)關(guān)注并探索這些技術(shù)在童書出版及營銷中的深入應(yīng)用，以滿足年輕一代家長和孩子們對(duì)教育娛樂一體化產(chǎn)品的需求。其次，線上渠道和社交媒體平臺(tái)的作用日益凸顯。2024年，閩少社在網(wǎng)絡(luò)營銷上將進(jìn)一步加強(qiáng)，尤其在短視頻平臺(tái)、直播帶貨、KOL合作、親子社群運(yùn)營等方面。通過精準(zhǔn)投放廣告、策劃線上分享會(huì)、利用有影響力的網(wǎng)紅或意見領(lǐng)袖進(jìn)行口碑推廣，可以更高效地觸達(dá)目標(biāo)用戶，提升品牌影響力和產(chǎn)品銷量。再次，隨著國家宏觀政策對(duì)兒童教育文化產(chǎn)業(yè)的支持以及市場需求的變化，童書題材的創(chuàng)新和細(xì)分市場定位變得更為關(guān)鍵。需要根據(jù)不同的年齡層次、興趣領(lǐng)域和教育需求，細(xì)分目標(biāo)市場，推出定制化的營銷策略和個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)。最后，面對(duì)2024年經(jīng)濟(jì)放緩的大環(huán)境，以及出生率下降帶來的挑戰(zhàn)，童書行業(yè)需要更加注重品質(zhì)提升和價(jià)值挖掘，強(qiáng)化品牌的內(nèi)涵建設(shè)，同時(shí)通過跨界合作、IP衍生開發(fā)等方式拓寬盈利模式，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！?/p>

二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)（下簡稱“二十一世紀(jì)社”）新媒體營銷中心負(fù)責(zé)人主張應(yīng)抓住年輕消費(fèi)群體：“隨著90后和95后年輕群體成為消費(fèi)的主力軍，以及新生兒主要集中在二三線城市，需要對(duì)渠道布局進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以更好地抓住年輕群體，擴(kuò)大影響力，提高核心競爭力。一方面尋找在圖書和母嬰領(lǐng)域有影響力的達(dá)人進(jìn)行合作，確保合作對(duì)象與品牌形象和目標(biāo)受眾相符合。與達(dá)人共同策劃高質(zhì)量的內(nèi)容，包括圖書推薦、育兒經(jīng)驗(yàn)分享等，以吸引年輕家長的關(guān)注。除了直接的帶貨合作，注重內(nèi)容種草合作，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容幫助年輕消費(fèi)者解決育兒上的問題，做好讀者服務(wù)。另一方面加強(qiáng)直營賬號(hào)的運(yùn)營能力，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，以吸引年輕家長的關(guān)注，傳播優(yōu)質(zhì)圖書和樹立良好品牌形象。再一方面加強(qiáng)內(nèi)容傳播能力，了解新媒體平臺(tái)的算法推薦機(jī)制，通過優(yōu)化標(biāo)題、標(biāo)簽等方式提高內(nèi)容的曝光率。將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容同步到其他社交媒體平臺(tái)，擴(kuò)大內(nèi)容的影響力?！?/p>

營銷效能提升的實(shí)際策略

在新生態(tài)下如何提升營銷效能和核心競爭力，加強(qiáng)市場傳播力建設(shè)，各專業(yè)少兒社從實(shí)際項(xiàng)目和案例出發(fā)，給出了不同的解決策略。

在童書營銷新生態(tài)下，多樣化、矩陣化的新媒體營銷平臺(tái)建設(shè)至關(guān)重要。2024年，江蘇鳳凰少年兒童出版社（下簡稱“蘇少社”）將圍繞“新書宣傳與長銷書宣傳相結(jié)合”“線下活動(dòng)與線上活動(dòng)相結(jié)合”兩個(gè)方面開展新媒體營銷工作，推動(dòng)新書與長銷書、線上與線下營銷推廣活動(dòng)充分融合，相互帶動(dòng)。另外，為更好地推動(dòng)新媒體營銷和新媒體渠道建設(shè)，蘇少社將對(duì)內(nèi)部架構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整，突出新媒體營銷與自營渠道的重要性。今年上半年，蘇少社將推出一套引進(jìn)版培養(yǎng)孩子同理心的治愈系繪本——“四季的童話”系列（4冊）。這套書作者用柔雅夢幻的語言和澄澈明凈的色彩講述了4個(gè)孩子和大自然的故事，演繹出動(dòng)人而善良的美。4本書分別涉及責(zé)任、分享、合作、誠實(shí)與禮貌等多個(gè)主題。選題立項(xiàng)后，蘇少社就根據(jù)這套書的內(nèi)容與形式特點(diǎn)，確定了小紅書、抖音、視頻號(hào)等新媒體渠道為主攻方向，相關(guān)工作目前也陸續(xù)展開。

2024年，安少社將著重強(qiáng)化內(nèi)容創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌產(chǎn)品打造。內(nèi)容是童書的核心競爭力。首先，安少社將持續(xù)加大在內(nèi)容創(chuàng)新上的投入，推出更多優(yōu)質(zhì)、有趣的童書作品。同時(shí)，嘗試與其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行跨界合作，共同開發(fā)更具吸引力的童書內(nèi)容。結(jié)合自身品牌產(chǎn)品優(yōu)勢，將小豬佩奇、奧特曼、小樹苗等拳頭品牌開發(fā)成更加符合當(dāng)下讀者、當(dāng)下渠道銷售特點(diǎn)的產(chǎn)品。安少社于今年2月剛剛上市的《奧特曼對(duì)決·原聲原畫發(fā)聲書》和計(jì)劃今年上半年推出的混知“知識(shí)點(diǎn)有畫面·漫畫數(shù)理化系列”等，都是用產(chǎn)品說話的典型代表。其次，創(chuàng)新營銷手段。充分利用新媒體和互聯(lián)網(wǎng)工具，如短視頻、直播等，提升產(chǎn)品知名度和好感度。最后，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低成本，提高效率和響應(yīng)速度。與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。

二十一世紀(jì)社希望借助新媒體平臺(tái)的內(nèi)容優(yōu)勢，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出和傳播：和優(yōu)質(zhì)、有影響力的達(dá)人合作；提高自營賬號(hào)的運(yùn)營能力，穩(wěn)定持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；培養(yǎng)營銷編輯從產(chǎn)品思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變，提供政策支持和資源，鼓勵(lì)營銷編輯開設(shè)個(gè)人新媒體賬號(hào)，搭建品牌營銷矩陣，擴(kuò)大品牌影響力和品牌曝光度。

閩少社計(jì)劃從以下幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域著手：第一，內(nèi)容創(chuàng)新與技術(shù)融合。閩少社將繼續(xù)關(guān)注并投入于高質(zhì)量、富有創(chuàng)意的童書內(nèi)容開發(fā)，同時(shí)結(jié)合AR/VR、AI等前沿科技手段，打造沉浸式閱讀體驗(yàn)。通過技術(shù)創(chuàng)新提升圖書產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)其在市場上的獨(dú)特性和吸引力。第二，多元化渠道布局。在線上，強(qiáng)化社交媒體、短視頻平臺(tái)、直播等新媒體營銷渠道，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，策劃系列線上活動(dòng)如讀書分享會(huì)、專家講座等，擴(kuò)大品牌影響力。線下則深化與書店、學(xué)校、社區(qū)的合作關(guān)系，舉辦各類閱讀推廣活動(dòng)，形成線上線下聯(lián)動(dòng)的全方位推廣體系。第三，IP孵化與跨界合作。充分挖掘優(yōu)質(zhì)童書IP的潛力，開展影視、動(dòng)漫、游戲等多種形式的衍生產(chǎn)品開發(fā)，并尋求與其他行業(yè)的跨界合作，拓寬業(yè)務(wù)邊界，構(gòu)建多元化的盈利模式。第四，品牌文化塑造與社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。持續(xù)強(qiáng)化出版社的品牌文化建設(shè)，通過公益活動(dòng)、公益項(xiàng)目等方式展示對(duì)兒童教育和成長的關(guān)注，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，以此提升品牌形象和社會(huì)認(rèn)同感。第五，人才隊(duì)伍建設(shè)與知識(shí)賦能。加大對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的知識(shí)技能培訓(xùn)力度，引入具有新媒體運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容創(chuàng)作等復(fù)合能力的人才，打造一支適應(yīng)新生態(tài)挑戰(zhàn)的專業(yè)化營銷隊(duì)伍。

明天社將重點(diǎn)放在了打造出版社自有平臺(tái)，抓住私域流量上。2023年，明天社推出的“星火閱讀融媒體閱讀平臺(tái)”，面向山東省800余萬名少先隊(duì)員及20余萬名少先隊(duì)輔導(dǎo)員，通過線上內(nèi)容生產(chǎn)和線下活動(dòng)，提供主題隊(duì)課和閱讀服務(wù)的綜合服務(wù)平臺(tái)。通過自建流量平臺(tái)的方式，大幅度降低出版社的宣傳成本，同時(shí)也將明天社精品圖書精準(zhǔn)觸達(dá)山東省內(nèi)少先隊(duì)群體。該項(xiàng)目目前已經(jīng)取得了一定成效，2024年明天社將繼續(xù)完善平臺(tái)建設(shè)。

各個(gè)細(xì)分渠道的取舍和布局

抖音作為最重要的新渠道之一，近幾年在少兒市場中爆發(fā)出不可小覷的力量。不過，隨著入局者不斷增多，平臺(tái)的競爭白熱化，內(nèi)容的同質(zhì)化現(xiàn)象和價(jià)格問題也日益嚴(yán)重。在這樣的背景下，是否繼續(xù)在抖音上投入資源成為值得行業(yè)深思的問題。

詹瑋瑋對(duì)此的看法是：“現(xiàn)階段，抖音平臺(tái)依然是十分重要的圖書銷售陣地，值得下大力氣開展工作。在抖音平臺(tái)，單打獨(dú)斗不如強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，針對(duì)有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。如《奧特曼對(duì)決·原聲原畫發(fā)聲書》，安少社總結(jié)此前爆款打造經(jīng)驗(yàn)，深挖該產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)痛點(diǎn)，與新媒體客戶形成推廣合力，根據(jù)圖書特性，確定了營銷打法：短視頻掛小黃車密集投流、投放+直播達(dá)人帶貨+各大平臺(tái)承接流量分銷。目前該書甫一上市，就登上了抖音平臺(tái)幼兒玩具爆款榜第二位，并在騰訊視頻App、今日頭條、墨跡天氣、百度貼吧、B站等平臺(tái)多次曝光資源頁廣告，成為淘寶精選產(chǎn)品、抖音爆款。”針對(duì)價(jià)格亂象的問題，安少社對(duì)《奧特曼對(duì)決·原聲原畫發(fā)聲書》產(chǎn)品執(zhí)行了嚴(yán)格的限價(jià)制度，設(shè)置專人限價(jià)，發(fā)現(xiàn)低價(jià)、亂價(jià)情況及時(shí)處理，全力保障經(jīng)銷商合理利潤，維護(hù)圖書品牌。

蘇少社相關(guān)負(fù)責(zé)人持有一樣的認(rèn)識(shí)：“目前抖音依然是重要的流量入口，圖書短視頻電商銷售是重要的增長極。但是，抖音如何將專業(yè)出版社海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的優(yōu)勢有效放大，規(guī)避劣幣驅(qū)逐良幣的形態(tài)，促進(jìn)圖書行業(yè)良性發(fā)展，仍須持續(xù)觀察和探討?！?/p>

除了抖音，小紅書成了幾家專業(yè)少兒社未來營銷投入發(fā)力的一致選擇。詹瑋瑋強(qiáng)調(diào)，“雖然抖音是重中之重，但圖書營銷趨勢和方向正在一步步地向小紅書、視頻號(hào)等平臺(tái)遷移，以此加快各社構(gòu)建和積累自有私域流量，促進(jìn)公域流量向私域流量轉(zhuǎn)化。小紅書‘輕圖文+短視頻’并重的呈現(xiàn)方式，以及有一定消費(fèi)潛力的女性用戶群體，都天然地適合童書，尤其適合繪本類、卡通漫畫類、科普類等產(chǎn)品。2024年，安少社將聯(lián)合新媒體公司，共同運(yùn)營安少社的小紅書賬號(hào)，雙方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益”。

根據(jù)不同圖書的特點(diǎn)多渠道推廣是明天社的選擇，寇瑩的觀點(diǎn)是一方面抓緊抖音、小紅書、快團(tuán)團(tuán)、視頻號(hào)、快手等新渠道建設(shè)，另一方面抓住傳統(tǒng)電商外部引流，同時(shí)做好線下活動(dòng)和閱讀機(jī)構(gòu)等垂直渠道。明天社通過抖音、小紅書等渠道開展了系列老書新做活動(dòng)。如俞敏洪老師錄制并發(fā)布《尋找魚王》視頻，點(diǎn)贊超7.8萬，非新書銷售超4萬冊。小紅書達(dá)人帶貨上，明天社庫存老書《黃氣球》，五個(gè)月加印四次，并帶動(dòng)其他平臺(tái)銷售。海桐媽媽發(fā)文推廣劉洵溫情繪本，三天銷售破20000冊，首印告罄，占據(jù)當(dāng)當(dāng)童書暢銷榜榜首。與閱讀機(jī)構(gòu)書課融合，如與少年得到、猿輔導(dǎo)等機(jī)構(gòu)合作，邀請作家、名師、推廣人共同打造優(yōu)質(zhì)閱讀課，把圖書銷售轉(zhuǎn)化成閱讀解決方案。項(xiàng)目累計(jì)推送至500萬+精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，獲取40萬+付費(fèi)用戶。項(xiàng)目期30余種書，實(shí)現(xiàn)碼洋超2500萬元，其中一本定制書5個(gè)月銷售36萬冊。除圖書銷售外，實(shí)現(xiàn)多種模式的收益。

如何在新媒體賽道上有所作為，專業(yè)少兒社也日益重視對(duì)新營銷人才的培養(yǎng)。二十一世紀(jì)社新媒體營銷中心負(fù)責(zé)人指出，“如何提升新媒體銷售人員的圖書分析解讀能力，了解平臺(tái)特性，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣圖書，成為當(dāng)下的一個(gè)重要課題。同時(shí)，營銷編輯人員也需要轉(zhuǎn)變思維，建立與用戶溝通的窗口，了解年輕讀者的喜好，提升宣傳能力”。2024年，閩少社制訂了跨媒體整合營銷培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析能力提升、創(chuàng)新思維與項(xiàng)目管理、職業(yè)素養(yǎng)與人文關(guān)懷、輪崗制度與導(dǎo)師制度等五項(xiàng)新營銷人才培養(yǎng)的關(guān)鍵計(jì)劃?！皞鹘y(tǒng)出版單位人員較為穩(wěn)定，流動(dòng)不多，市場無情地快速變化，社里不能無情地快速換人，更切實(shí)際的是根據(jù)人員特點(diǎn)調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，樹立標(biāo)桿，打造明星員工，用績效獎(jiǎng)金差異獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新，鼓勵(lì)多勞多得。探索‘員工變?nèi)褐鳌?，提升傳統(tǒng)營銷人員適應(yīng)新市場業(yè)態(tài)的能力，一人深耕一個(gè)平臺(tái)，了解規(guī)則了解需求，做試驗(yàn)田，目前明天社的小紅書達(dá)人群已經(jīng)比較活躍?！?寇瑩說。

在人口紅利減退的今天，如何接受變化、擁抱變化、適應(yīng)變化？如何在堅(jiān)守出版品質(zhì)的前提下做好新媒體渠道建設(shè)？對(duì)少兒出版市場發(fā)揮著重要引領(lǐng)作用的“華東六少”正迎難而上，為提振市場信心、重塑健康良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、推動(dòng)童書出版事業(yè)的繁榮發(fā)展展現(xiàn)出新的作為。