“用追馬的時(shí)間養(yǎng)好草場(chǎng)，待到春暖花開(kāi)就會(huì)有一批駿馬任你挑選?！?/p>

“就目前的市場(chǎng)環(huán)境而言，假如再讓你們復(fù)刻這個(gè)品牌的成功路徑，你們還有信心嗎？”

“如果再有一個(gè)平臺(tái)愿意這么支持，我們依舊有八成的把握。你們兩位覺(jué)得呢？”申永剛問(wèn)?！拔覀冇X(jué)得沒(méi)問(wèn)題。但估計(jì)不會(huì)再有第二個(gè)出版社會(huì)給我們這么大力的信任和支持。”杜凡如和劉暢說(shuō)。

我是在2024年北京圖書(shū)訂貨會(huì)上遇見(jiàn)申永剛的。而上面這段對(duì)話距離他上一次接受行業(yè)媒體采訪不到一年。其間，他已經(jīng)從中國(guó)科學(xué)技術(shù)出版社（以下簡(jiǎn)稱“中科社”）技術(shù)經(jīng)濟(jì)分社（以下簡(jiǎn)稱“技經(jīng)分社”）社長(zhǎng)升任中科社副總編輯了。而當(dāng)初和他一起打拼的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，杜凡如和劉暢，現(xiàn)在已經(jīng)分任技經(jīng)分社的社長(zhǎng)和副社長(zhǎng)了。2019年到2022年，三個(gè)人從起步算起，僅用三年時(shí)間就創(chuàng)造了“完全超過(guò)預(yù)期的可喜成績(jī)”：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)從1500萬(wàn)元、4000萬(wàn)元，到2022年實(shí)現(xiàn)破億。2023年到2024年，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)又增加了2700余萬(wàn)元?！拔覀兛梢院茏院赖卣f(shuō)自己仍然是中國(guó)出版業(yè)發(fā)展速度最快的品牌之一?！鄙暧绖傉f(shuō)，“吃水不忘挖井人。有今天這樣的成就，我忘不了與我并肩作戰(zhàn)的兩位兄弟，更重要的是，我也更加忘不了這四年來(lái)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任和支持?！?/p>

實(shí)打?qū)嵉匦湃?，?shí)打?qū)嵉刂С?/p>

信任和支持不是紙上談兵。

信任來(lái)源于兄弟。申永剛和劉暢，這兩位編輯出版學(xué)專業(yè)的“科班生”，利用在學(xué)校積累的專業(yè)知識(shí)，為自己的職業(yè)生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；而杜凡如這位管理學(xué)專業(yè)出身的“門(mén)外漢”，雖然與出版看似不甚相關(guān)，但他的管理學(xué)專業(yè)背景使他具備了協(xié)調(diào)和組織能力。三人共同在北京這片充滿機(jī)遇的土地上，為實(shí)現(xiàn)自己的“做書(shū)夢(mèng)”而努力。

十多年前，他們初次踏入出版行業(yè)，從基層的事務(wù)性工作開(kāi)始，一步一個(gè)腳印地積累經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)多年的摸索和實(shí)踐，三人在離開(kāi)老東家之前都已經(jīng)成為各自單位的中層業(yè)務(wù)骨干。這段工作經(jīng)歷，讓他們?nèi)嗽诓煌墓ぷ鲘徫恍纬闪斯餐膬r(jià)值觀和信仰：為讀者提供優(yōu)質(zhì)的精神食糧。正是這份對(duì)共同事業(yè)的追求，才讓他們?nèi)嗽诖撕蟮墓ぷ髦心跤屑印?/p>

支持來(lái)源于社里。2019年12月，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召、回應(yīng)社會(huì)訴求，在中國(guó)科協(xié)聚焦科技經(jīng)濟(jì)融合焦點(diǎn)問(wèn)題指示下，中科社按照業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，引進(jìn)業(yè)內(nèi)人才團(tuán)隊(duì)組建技經(jīng)分社。在采訪過(guò)程中，三個(gè)人重復(fù)最多的一句話就是“不會(huì)再有一家社的社領(lǐng)導(dǎo)如此支持我們了”。在技經(jīng)分社創(chuàng)立后的四年時(shí)間里，中科社的領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)分社的工作指導(dǎo)和扶持張弛有度：給予資金扶持但從不急于求成，不盲目追求業(yè)績(jī)；給予管理支持但依舊保持分社的經(jīng)營(yíng)、管理自主權(quán)。這種寬松有度的支持，使得技經(jīng)分社得以在穩(wěn)健中謀求發(fā)展，不斷創(chuàng)新。

“要做什么樣的出版”

“做什么樣的出版”，這個(gè)問(wèn)題引發(fā)了無(wú)數(shù)出版人的深思。因?yàn)椋瑳Q定做出版需要的是激情澎湃，但付諸行動(dòng)的時(shí)候，需要的卻是深思熟慮。

每一個(gè)出版人都需要明確出版的目的：出版不僅僅是將文字印刷在紙上的過(guò)程，更是傳播知識(shí)、傳承文化、引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)氣的重要手段?！耙虼?，我們的出版工作必須有明確的目標(biāo)，是要弘揚(yáng)主旋律，還是要關(guān)注民生，或是推動(dòng)學(xué)術(shù)研究，或是針對(duì)市場(chǎng)需求，這一切都需要在選題之初就有所規(guī)劃?！鄙暧绖傉f(shuō)，“決定做出版和實(shí)際去做出版之間，需要我們褪去熱情，冷靜思考，從目的、內(nèi)容、形式、推廣、效益等多個(gè)方面進(jìn)行全面考慮。只有這樣，我們才能打造出優(yōu)秀的出版物，為社會(huì)的文化繁榮做出貢獻(xiàn)?！?/p>

技經(jīng)分社在成立之初就基于中國(guó)科協(xié)和總社的定位設(shè)定了“進(jìn)入科技、經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)”的理念，并以此理念為指導(dǎo)，建立中科書(shū)院品牌（CSP BOOKS），目前下設(shè)中科財(cái)經(jīng)、中科新知、中科管理、中科心理、中科人文五個(gè)子品牌，圍繞著商業(yè)閱讀者的需求構(gòu)建了經(jīng)濟(jì)、管理、新科技、技術(shù)人文、科普心理產(chǎn)品線。而與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)管理類和科技類產(chǎn)品線不同的是，技經(jīng)分社致力于推動(dòng)科技與經(jīng)濟(jì)的深度融合，以創(chuàng)新為動(dòng)力，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供信息支持。分社立足科技領(lǐng)域，關(guān)注經(jīng)濟(jì)實(shí)踐，通過(guò)深入研究科技發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新模式，發(fā)揮科技與經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

在人文社科產(chǎn)品線中，中科書(shū)院旨在呈現(xiàn)科技與人文相互交融的歷史畫(huà)卷，讓讀者更好地理解科技在歷史進(jìn)程中的重要作用。通過(guò)深入挖掘科技與人文的互動(dòng)關(guān)系，中科書(shū)院希望能夠?yàn)樽x者提供一種全新的歷史視角，讓大家在欣賞科技帶來(lái)的美好的同時(shí)，也能感受到人文的溫暖和力量?！拔覀儗?duì)自己的總結(jié)就是四個(gè)字：交叉融合?！倍欧踩缯f(shuō)。目前，《信物百年：紅色財(cái)經(jīng)》《新治理：數(shù)字經(jīng)濟(jì)的制度建設(shè)與未來(lái)發(fā)展》《文明的比較》《活在當(dāng)下的勇氣》上市至今銷量已超10萬(wàn)冊(cè)，《數(shù)字安全網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)》《了不起的學(xué)習(xí)者》上市半年銷量已過(guò)5萬(wàn)冊(cè)。

對(duì)于交叉融合出版，讀者群體的畫(huà)像是比較難把握的?！氨热缂夹g(shù)人文類圖書(shū)，有時(shí)候我們預(yù)期的讀者畫(huà)像可能是社會(huì)學(xué)愛(ài)好者或歷史愛(ài)好者。但沒(méi)想到還會(huì)被媒介研究學(xué)者青睞有加。”劉暢說(shuō)，“這個(gè)特點(diǎn)在新媒體營(yíng)銷中更加凸顯。有時(shí)候我們的書(shū)主題是A，但是在不同的達(dá)人帶貨時(shí)，他們總會(huì)找到營(yíng)銷點(diǎn)B、C、D……”對(duì)于這類情況，杜凡如和劉暢也在思考，希望能夠在選題申報(bào)之初就有精準(zhǔn)的用戶群體定位?！半m然現(xiàn)在還沒(méi)有完全摸清規(guī)律，但我們的品牌有一個(gè)特點(diǎn)——反應(yīng)速度極快。當(dāng)我們看到三網(wǎng)、新媒體等用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)趨勢(shì)發(fā)生變化時(shí)，我們會(huì)及時(shí)調(diào)整修正營(yíng)銷策略，改變打法。我們還會(huì)利用這本書(shū)的市場(chǎng)反響來(lái)指導(dǎo)以后類似的產(chǎn)品?！?/p>

如何做好出版，如何做好“雜家”出版

技術(shù)人文、科技商業(yè)……這樣的“雜家圖書(shū)”在平臺(tái)電商上架時(shí)也會(huì)讓運(yùn)營(yíng)人員十分“頭大”?！耙槐緯?shū)在這個(gè)平臺(tái)是科普類，在那個(gè)平臺(tái)有可能就是商業(yè)類。后來(lái)書(shū)多了我們也就不糾結(jié)了，反正不管打上哪個(gè)標(biāo)簽，只要內(nèi)容好就可以了。”

而之所以能夠有這么多的“雜家圖書(shū)”，是因?yàn)閺膭?chuàng)立之初，技經(jīng)分社就自帶“雜家”基因。在來(lái)到技經(jīng)分社前，申永剛做過(guò)教材教輔、科技圖書(shū)、大眾圖書(shū)和古籍出版；杜凡如也做過(guò)一段時(shí)間的科技圖書(shū)和教材。所以在招聘編輯的時(shí)候，技經(jīng)分社就格外注重候選人的綜合素質(zhì)和廣泛興趣，杜凡如希望通過(guò)招聘具有多元領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的編輯，使得圖書(shū)出版內(nèi)容更加豐富多樣。這種“雜家”基因不僅體現(xiàn)在編輯團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景上，還表現(xiàn)在選題策劃和內(nèi)容審核的過(guò)程中。在選題策劃階段，技經(jīng)分社的編輯們會(huì)充分挖掘各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，以滿足不同讀者的需求?！拔覀兊倪x題會(huì)應(yīng)該算是一道風(fēng)景線了。由于編輯的專業(yè)不同，所以大家的話語(yǔ)體系也不盡相同。這時(shí)就需要編輯用自己的話語(yǔ)體系將選題講述出來(lái)?！倍欧踩缯f(shuō)，“其實(shí)我們每個(gè)人在這個(gè)過(guò)程中也在不斷地吸收來(lái)自各個(gè)學(xué)科的前沿知識(shí)，這其實(shí)也算是一個(gè)行之有效的員工培訓(xùn)方法?！?/p>

不同專業(yè)的編輯能夠心往一處想，勁往一處使，除了對(duì)于出版的熱愛(ài)，更源于技經(jīng)分社的人員管理模式。雖然申永剛一直強(qiáng)調(diào)“出版社不是掙大錢(qián)的地方”，但長(zhǎng)期“為愛(ài)發(fā)電”也會(huì)讓一些年輕人望而卻步，技經(jīng)分社讓敢想敢做的員工有奔頭?！凹冀?jīng)分社員工的薪資待遇在行業(yè)里處于中等偏上，免費(fèi)提供三餐和宿舍?！鄙暧绖傉f(shuō)，技經(jīng)分社一位入職18個(gè)月的校招生，因?yàn)槿ツ旮傻貌诲e(cuò)，年收入達(dá)到了20萬(wàn)元。同時(shí)，申永剛等三人也會(huì)拿出自己獎(jiǎng)金的一部分用于激勵(lì)那些優(yōu)秀員工。

除了拿得出手的待遇，技經(jīng)分社借鑒頭部出版社的經(jīng)驗(yàn)建立了人才培養(yǎng)通路，積極發(fā)揮“傳、幫、帶”機(jī)制，幫助新人梳理每個(gè)崗位的工作流程，形成簡(jiǎn)潔高效的生產(chǎn)方式?！爸灰隳芴?shí)地做書(shū)，我們會(huì)毫無(wú)保留地教你?！倍欧踩缯f(shuō)。員工培訓(xùn)也是技經(jīng)分社非常重視的。以編輯培訓(xùn)為例，每個(gè)月至少有兩場(chǎng)“規(guī)定動(dòng)作”：一場(chǎng)是問(wèn)題解答，員工提出工作中的問(wèn)題，由資深編輯、副總編解答；另外一場(chǎng)是員工自發(fā)分享對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的剖析，或者分享個(gè)人工作中的心得、經(jīng)驗(yàn)。

為何樂(lè)在其中

“你覺(jué)得當(dāng)編輯的樂(lè)趣是什么？”這是杜凡如和劉暢每次面試都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題。同樣，這個(gè)問(wèn)題，也是他們?nèi)齻€(gè)當(dāng)年入行時(shí)被問(wèn)到的問(wèn)題。當(dāng)年三個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的年輕人來(lái)到北京找尋自己的夢(mèng)想，但每個(gè)人身上的故事卻不盡相同。

申永剛說(shuō)，他從小的夢(mèng)想就是做出版。他說(shuō)自己對(duì)書(shū)有一種執(zhí)念，渴望在出版領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)個(gè)人價(jià)值。上中學(xué)的時(shí)候，申永剛已經(jīng)熟讀中外名著，高考語(yǔ)文成績(jī)145分。申永剛自詡在三個(gè)人中比較強(qiáng)勢(shì)。“我決定去做的事情，不管對(duì)錯(cuò)，就一定會(huì)去做。”申永剛說(shuō)，“我的領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)教導(dǎo)我們做事可以‘走半步’。但至少要去嘗試，要走出去這半步。興趣使然、敢于嘗試才讓我有了今天的成就?！?/p>

“好像那個(gè)年代想做編輯的原因很簡(jiǎn)單：喜歡書(shū)。”杜凡如說(shuō)，“直到現(xiàn)在，我一直認(rèn)為是我命中注定要當(dāng)編輯。我一直以為我畢了業(yè)會(huì)進(jìn)工廠里戴上安全帽，管理生產(chǎn)流程。直到有一次在農(nóng)展館參加招聘會(huì)，我只帶了6份簡(jiǎn)歷，投了6家公司，其中有一家就是出版社?！睂?shí)際上，當(dāng)時(shí)的杜凡如對(duì)于編輯工作并沒(méi)有特別明確的認(rèn)知。面試那天，杜凡如第一次來(lái)到編輯部，看到地上雜亂的、堆成小山似的書(shū)稿，聞到屋子里的油墨香味時(shí)，他覺(jué)得很舒服。從此以后，杜凡如就在出版社扎根，醉心于“做書(shū)夢(mèng)”。“就算現(xiàn)在做了管理工作，我也很懷念當(dāng)時(shí)那段能夠心無(wú)旁騖地做書(shū)的日子。”

劉暢作為科班出身的出版人，與杜凡如感受不同。作為三個(gè)人里最年輕的，90后的他也給管理團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了嶄新的視角?！芭c兩位前輩不同，我參加工作的時(shí)間并不算長(zhǎng)。所以我會(huì)思考我的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)是如何做出決定和規(guī)劃的。當(dāng)你倒推回去的時(shí)候，當(dāng)時(shí)覺(jué)得不理解的地方也會(huì)變得順理成章?！眲痴J(rèn)為，自己之所以熱愛(ài)出版行業(yè)是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)有傳承精神。只要有這樣的文化傳承，紙書(shū)就永遠(yuǎn)不會(huì)消亡。劉暢剛剛參加工作，面對(duì)一屋子的60后和70后時(shí)，他會(huì)嘗試?yán)斫馑麄兊脑捳Z(yǔ)體系和思考方式。在劉暢看來(lái)，年青一代的出版人要有“空杯心態(tài)”，尊重并學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)和智慧。他相信，只有真正融入團(tuán)隊(duì)，才能明白自己在團(tuán)隊(duì)中的定位，發(fā)揮出自己在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值。而如今，越來(lái)越多像當(dāng)年劉暢一樣的年輕人進(jìn)入出版行業(yè)，“每個(gè)人的經(jīng)歷不一樣，所以他們對(duì)職場(chǎng)的需求也不盡相同，如何才能在保證工作效率的同時(shí)維護(hù)好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍是我未來(lái)的一個(gè)重要課題”。

如今，站在2024年的新起點(diǎn)上，技經(jīng)分社又會(huì)有哪些新的突破和發(fā)展呢？杜凡如和劉暢直言，目前，技經(jīng)分社已經(jīng)有750多個(gè)品種，如果就目前的選題和版權(quán)存量來(lái)看，足以維持當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，但他們并不滿足于現(xiàn)狀?！笆袌?chǎng)在變，渠道在變，技經(jīng)分社做的是市場(chǎng)書(shū)。所以市場(chǎng)和渠道對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是自變量，而出版社要在合理的區(qū)間內(nèi)做好當(dāng)因變量的覺(jué)悟?！?/p>

對(duì)于出版的未來(lái)，三位在采訪結(jié)束的時(shí)候都發(fā)表了自己的感悟。劉暢說(shuō)：“市場(chǎng)在成長(zhǎng)，讀者也在成長(zhǎng)。市場(chǎng)需要什么書(shū)？我們要給什么書(shū)？編輯要怎么做書(shū)？變數(shù)越多工作就越有趣。”杜凡如說(shuō)：“渠道越瘋狂，消亡的速度也就越快。我們無(wú)法預(yù)知渠道的變化。但無(wú)論如何，堅(jiān)持把內(nèi)容做好，還出版行業(yè)一個(gè)清朗本真的環(huán)境?！鄙暧绖傋詈笳f(shuō)：“首先，我代表我們?nèi)齻€(gè)人向出版前輩致敬，向中科社領(lǐng)導(dǎo)致敬，向培養(yǎng)我的機(jī)工社致敬，在未來(lái)的路上我們會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。最后，作為蒙古族人，以我們的一句諺語(yǔ)作為結(jié)束語(yǔ)?！灰プ芬黄ヲE馬’，用追馬的時(shí)間養(yǎng)好草場(chǎng)，待到春暖花開(kāi)就會(huì)有一批駿馬任你挑選?！?/p>