摘 要：伴隨著數(shù)字技術(shù)的飛速進(jìn)步和廣泛應(yīng)用，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)直播方式日益興盛，成功地將農(nóng)業(yè)和電子商務(wù)融為一體。農(nóng)產(chǎn)品電商直播營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)互動(dòng)、情感共鳴以及創(chuàng)新體驗(yàn)，在吸引消費(fèi)者、增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值和推動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)等多個(gè)方面都展現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)潛力。通過(guò)深入研究農(nóng)產(chǎn)品的電商直播營(yíng)銷(xiāo)策略，我們希望為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步升級(jí)提供有價(jià)值的見(jiàn)解。

關(guān)鍵詞：數(shù)字經(jīng)濟(jì)；農(nóng)產(chǎn)品；電商直播；策略

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播已逐漸走進(jìn)人們的生活，并成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，直播營(yíng)銷(xiāo)也逐漸演變?yōu)橐环N新的營(yíng)銷(xiāo)策略，并被廣大民眾廣泛接受。直播營(yíng)銷(xiāo)策略，可以幫助銷(xiāo)售員在直播平臺(tái)的輔助下，更好地與顧客進(jìn)行有效互動(dòng)，將詳細(xì)的商品資料呈現(xiàn)給顧客，并且能夠快速回答顧客的問(wèn)題，從而使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售觀念逐步展現(xiàn)出新的活力。特別是農(nóng)產(chǎn)品的電商直播營(yíng)銷(xiāo)被廣泛關(guān)注，為農(nóng)業(yè)帶來(lái)了空前的發(fā)展機(jī)會(huì)。通過(guò)數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用，消費(fèi)者不僅可以實(shí)時(shí)掌握農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和來(lái)源地等關(guān)鍵信息，還可以與生產(chǎn)者直接互動(dòng)交流，從而推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品交易變得更加智能和透明。采用農(nóng)產(chǎn)品電商直播營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠更有效地推動(dòng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，這也是提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收益和促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵途徑。

一、農(nóng)產(chǎn)品電商直播營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品電商直播能夠盡可能地重現(xiàn)生產(chǎn)和制造的真實(shí)場(chǎng)景，充分展現(xiàn)當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)直觀地介紹農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、制造的真實(shí)場(chǎng)景，以吸引顧客關(guān)注直播，并在直播平臺(tái)下單。近年來(lái)，直播的觀眾數(shù)量持續(xù)上升，每年都在增長(zhǎng)。對(duì)絕大多數(shù)城市居住者來(lái)說(shuō)，渴望購(gòu)買(mǎi)到高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，而直播則給消費(fèi)者帶來(lái)了一種新的消費(fèi)方式。尤其是隨著我國(guó)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略不斷推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展迅速，各個(gè)平臺(tái)也加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播市場(chǎng)的扶持力度，這極大地促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，并進(jìn)一步加速了農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展步伐。

1.農(nóng)產(chǎn)品電商直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

（1）實(shí)時(shí)互動(dòng)促進(jìn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者緊密連接

通過(guò)實(shí)時(shí)視頻直播平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品的電商直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的緊密聯(lián)系。實(shí)時(shí)互動(dòng)方式不僅允許消費(fèi)者與農(nóng)產(chǎn)品制造者直接溝通，深入了解產(chǎn)品的種植和加工流程，還能提出疑問(wèn)并得到相應(yīng)答案。這種緊湊的聯(lián)系不僅消除了信息不對(duì)稱，還讓消費(fèi)者感受到了參與的滿足感。此外，在直播過(guò)程中，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)直接給出他們的反饋和建議，這有助于推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，進(jìn)而促成生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的雙贏局面。

（2）增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品透明度和信任度

農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)直播營(yíng)銷(xiāo)旨在通過(guò)展示農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)環(huán)境和過(guò)程，為用戶提供更加真實(shí)和直觀的產(chǎn)品資訊。消費(fèi)者可以通過(guò)視頻直播的方式實(shí)時(shí)查看，從而獲取產(chǎn)品的來(lái)源、質(zhì)量等相關(guān)信息，這有助于增加產(chǎn)品的透明度。這樣的透明度有助于消除信息的不對(duì)稱，消除消費(fèi)者的疑慮，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，使消費(fèi)者能夠更加安心地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而推動(dòng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。

（3）創(chuàng)造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)

通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的電商直播營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者可以獲得一種沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)直播這一平臺(tái)，消費(fèi)者能夠身臨其境地體驗(yàn)到農(nóng)田的壯麗景色和農(nóng)產(chǎn)品采摘的全過(guò)程，感覺(jué)就像是親自走進(jìn)了現(xiàn)場(chǎng)。這種沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了更多購(gòu)物樂(lè)趣，還能幫助他們更深刻地了解產(chǎn)品背后的故事，從而增強(qiáng)與生產(chǎn)商之間的情感共鳴。此外，直播過(guò)程中的各種互動(dòng)環(huán)節(jié)，例如抽獎(jiǎng)和互動(dòng)問(wèn)答等，也給消費(fèi)者帶來(lái)了更多參與感和快樂(lè)，從而增加了購(gòu)物的滿足感。

（4）助力鄉(xiāng)村人口就業(yè)

首先，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品電商直播，可以將農(nóng)村的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向更廣大的市場(chǎng)，打破地理界限，使更多消費(fèi)者有機(jī)會(huì)了解和購(gòu)買(mǎi)這些農(nóng)產(chǎn)品，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和知名度。通過(guò)直播的方式進(jìn)行宣傳，農(nóng)產(chǎn)品品牌有機(jī)會(huì)塑造獨(dú)特的特點(diǎn)和形象，這不僅能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的了解和信賴，還能增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。其次，農(nóng)產(chǎn)品電商直播為農(nóng)民創(chuàng)造了一個(gè)直接的銷(xiāo)售路徑，通過(guò)這種直播方式銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民可以直接獲得更豐富的銷(xiāo)售收益，從而提升收入水平。最后，農(nóng)產(chǎn)品電商直播能夠推動(dòng)農(nóng)業(yè)與其他行業(yè)的深度融合。例如，在直播中，觀眾可以看到農(nóng)村的美景、先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的加工過(guò)程，這無(wú)疑吸引了更多的游客和創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)一步促進(jìn)了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的綜合發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)直播為農(nóng)村創(chuàng)造了更多的工作機(jī)會(huì)，農(nóng)民不僅可以通過(guò)直播來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)還可以培訓(xùn)更多直播貨運(yùn)人員、攝影師、編輯等，從而促進(jìn)就業(yè)。

2.農(nóng)產(chǎn)品電商直播營(yíng)銷(xiāo)類型

（1）生產(chǎn)商直播模式

生產(chǎn)商直播模式主要是由本地供應(yīng)商主導(dǎo)，在產(chǎn)品的生產(chǎn)地進(jìn)行直播銷(xiāo)售。這種模式主要是在生產(chǎn)基地進(jìn)行的直播活動(dòng)，以產(chǎn)品的供應(yīng)方為核心，是一種標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣策略。采用這種方法的一個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)是，不需要大量資金投入，并且與其他方法相比更簡(jiǎn)便，展現(xiàn)出的可靠性也更高。大部分短視頻平臺(tái)要求不高，只需滿足平臺(tái)特定的需求，便可在該平臺(tái)上運(yùn)行，并通過(guò)直播方式進(jìn)行內(nèi)容推廣。生產(chǎn)商直播模式對(duì)硬件設(shè)備要求不高，在直播銷(xiāo)售過(guò)程中，一部手機(jī)和一個(gè)手機(jī)支架就可以完成整個(gè)銷(xiāo)售流程。

（2）專業(yè)化電商主播直播模式

專業(yè)化的電商主播擁有豐富的直播經(jīng)驗(yàn)，熟練的直播技術(shù)，并擁有一定的平臺(tái)粉絲基數(shù)，通過(guò)組織專業(yè)人員組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)直播產(chǎn)品的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)深入研究，電商主播們?yōu)楦鞣N產(chǎn)品設(shè)計(jì)了相應(yīng)的話術(shù)，并在營(yíng)銷(xiāo)策略上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)主播不僅擁有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，還擁有大量粉絲支持，這使每一場(chǎng)直播都能實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。另外，專業(yè)電商主播視粉絲為經(jīng)濟(jì)支柱，他們會(huì)竭盡全力為粉絲爭(zhēng)取更多優(yōu)惠和福利。即便產(chǎn)品的售價(jià)并不昂貴，大量的銷(xiāo)售份額也能在某種程度上增加農(nóng)產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售額，但這種模式對(duì)直播技能的要求相對(duì)較高。

（3）本土官員直播模式

隨著網(wǎng)絡(luò)直播在社會(huì)中廣泛流行，官方直播助農(nóng)逐漸成為電商直播營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)。在所有的直播營(yíng)銷(xiāo)模式中，官員直播模式是一種創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，這類直播模式的直播者最大的特征是具有獨(dú)特的身份，傳遞的不僅是商品信息，還有更高的信任度。主播以其獨(dú)特的地位和在公眾心目中相當(dāng)大的權(quán)威贏得了許多消費(fèi)者的信賴。受到“愛(ài)屋及烏”這一心理觀念的影響，消費(fèi)者對(duì)他們通過(guò)直播方式銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生一定程度的信任，從而有助于提高農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額。

二、農(nóng)產(chǎn)品電商直播營(yíng)銷(xiāo)存在的不足

1.農(nóng)村地區(qū)的電商直播人才短缺

當(dāng)前，農(nóng)村電商直播的從業(yè)人員涉及農(nóng)民、主播和政府官員等多個(gè)行業(yè)。但很多農(nóng)產(chǎn)品直播都沒(méi)有聘請(qǐng)專職營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，造成了直播效果不佳、銷(xiāo)售效果不好等局面。很多農(nóng)產(chǎn)品主播缺乏帶貨經(jīng)驗(yàn)，尤其是缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的了解，在直播過(guò)程中不能詳盡地闡述農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。而專業(yè)的帶貨主播擁有豐富的帶貨經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的帶貨技能，能詳盡地描述商品的特征，并且能快速應(yīng)對(duì)直播現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況。在講解商品的功能和詳細(xì)內(nèi)容時(shí)，能準(zhǔn)確地把握住客戶的購(gòu)物需求，以及產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，最終將直播間的粉絲數(shù)量和直播間的人氣值轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。此外，農(nóng)村電商主播大多來(lái)自農(nóng)村，不了解直播平臺(tái)的操作規(guī)則和市場(chǎng)規(guī)則，經(jīng)常因?yàn)檎Z(yǔ)言交流不暢和應(yīng)變能力不強(qiáng)，在某種程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。因此，農(nóng)產(chǎn)品直播中缺少專業(yè)的電商直播人才或者電商直播專業(yè)技能，從而影響了農(nóng)產(chǎn)品直播的銷(xiāo)售額。

2.農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)配套設(shè)備缺乏

根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策，在農(nóng)村開(kāi)展電商直播，是符合鄉(xiāng)村振興和發(fā)展需求的一種有效途徑。在農(nóng)村推廣電商直播技術(shù)，能有效推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品物流，拓展其市場(chǎng)覆蓋范圍。農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)很新鮮，因此必須有冷藏運(yùn)輸體系，以保證新鮮與品質(zhì)。但是在我國(guó)農(nóng)村，由于缺少先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備，以及在農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流方面的經(jīng)驗(yàn)，使其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用受到很大制約。許多農(nóng)村電商直播農(nóng)戶更愿意花精力關(guān)注顧客的訂單信息，而忽略了商品運(yùn)輸過(guò)程中的物流情況等問(wèn)題，由此引發(fā)了商品破損等售后服務(wù)問(wèn)題，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)產(chǎn)生了間接影響。有些地區(qū)的政府過(guò)于注重農(nóng)村電商直播的效果和交易額，缺乏相應(yīng)的政策支持與體系建設(shè)規(guī)劃，導(dǎo)致鄉(xiāng)村電商直播各個(gè)環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)化的管理框架，呈現(xiàn)出分散、單調(diào)、無(wú)序的特征。

3.農(nóng)產(chǎn)品直播缺少對(duì)品牌的重視

隨著鄉(xiāng)村電子商務(wù)直播行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，越來(lái)越多的農(nóng)民加入了“帶貨”的隊(duì)伍。他們利用線上直播平臺(tái)，將鄉(xiāng)村的真實(shí)生活情景展現(xiàn)，對(duì)地方文化、特產(chǎn)進(jìn)行深度挖掘。但是，在鄉(xiāng)村電商直播中，所推薦的產(chǎn)品通常不具有明顯的識(shí)別性，容易出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象。一些商家只是在市場(chǎng)上降價(jià)，長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者就會(huì)喪失對(duì)他們的信任，進(jìn)而影響滿意度。此外，農(nóng)村生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品一般缺乏特有的品牌標(biāo)識(shí)，致使直播產(chǎn)品“千人一面”，不能高效、及時(shí)地滿足消費(fèi)者的需要，導(dǎo)致直播效果極差。

三、農(nóng)產(chǎn)品電商直播營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化

1.建立專業(yè)的電商直播隊(duì)伍

在大力推動(dòng)電子商務(wù)變革、建立標(biāo)準(zhǔn)化體系的過(guò)程中，大城市和農(nóng)村地區(qū)對(duì)電子商務(wù)人才的需求越來(lái)越大。在農(nóng)村地區(qū)，需要更多電商人才，政府更要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播人才的培養(yǎng)，使其能更好地融入整個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)中，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。地方政府有責(zé)任與村莊合作，強(qiáng)化電商直播的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，并盡可能地指導(dǎo)農(nóng)民正確地學(xué)習(xí)和掌握關(guān)于電商直播的理論與實(shí)踐技巧，最終提升農(nóng)戶的直播能力，滿足對(duì)電商直播專業(yè)人才的需求。

農(nóng)村電商的網(wǎng)絡(luò)主播，不僅需要有專業(yè)的技術(shù)技能，還需要對(duì)農(nóng)村銷(xiāo)售市場(chǎng)的各種信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合和深入的分析，根據(jù)分析結(jié)果，適時(shí)地優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，達(dá)到一些產(chǎn)品的升級(jí)和替代。因此，農(nóng)村地區(qū)要以培養(yǎng)本地電商直播的優(yōu)秀人才為重點(diǎn)，同時(shí)在政府的政策支持下，進(jìn)行行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，通過(guò)培訓(xùn)提升農(nóng)戶的直播方式、商品推薦等方面的技能。

也可以與當(dāng)?shù)馗咝：献鳎囵B(yǎng)具有電子商務(wù)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)主播實(shí)戰(zhàn)能力的專門(mén)人才。與此同時(shí)，將有志青年和電商從業(yè)者聚集在一起，參與標(biāo)準(zhǔn)化的電商直播培訓(xùn)，從而有目的地培養(yǎng)出優(yōu)秀的電商直播人才，推動(dòng)農(nóng)村電商的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

2.健全農(nóng)村直播體系

農(nóng)村電商直播需要配套一定的硬件和服務(wù)，以保證直播順利完成。為此，在農(nóng)村地區(qū)，應(yīng)加強(qiáng)硬件設(shè)施的建設(shè)，建立全面、完善、綜合的直播平臺(tái)管理系統(tǒng)，推動(dòng)直播產(chǎn)品的推廣。農(nóng)村電商協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)要負(fù)責(zé)指導(dǎo)農(nóng)戶了解各種類型的電商直播服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)上述的分析，深入了解有關(guān)的政策和戰(zhàn)略，并將農(nóng)產(chǎn)品線上直播平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)充分利用起來(lái)，從而更好地吸引更多消費(fèi)者，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

為了確保產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量，必須建立一個(gè)完善的農(nóng)村生鮮食品冷鏈運(yùn)輸系統(tǒng)，引進(jìn)先進(jìn)的專業(yè)設(shè)備，建立便捷、高效的倉(cāng)儲(chǔ)和物流系統(tǒng)，為用戶提供更好的售后服務(wù)。把農(nóng)村電商直播產(chǎn)品的線上宣958764a8b22b32eb2dc5b60f6e3d1acf22f1996e7a0e7e56ba2ddda624825cd4傳和線下服務(wù)相結(jié)合，將農(nóng)村獨(dú)特的文化、風(fēng)俗進(jìn)行深度挖掘與利用。這樣既能讓顧客在購(gòu)物的過(guò)程中感受當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，又能給他們提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

3.打造農(nóng)產(chǎn)品特色品牌

在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，產(chǎn)品質(zhì)量被視為最關(guān)鍵的因素，因?yàn)槭谴_保銷(xiāo)售額的首要條件。對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，可以從產(chǎn)品品質(zhì)入手，用優(yōu)質(zhì)的商品吸引直播間流量，把顧客的流量轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)量，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。要樹(shù)立品牌意識(shí)，努力創(chuàng)建具有地域和文化內(nèi)涵的特色品牌。作為一個(gè)電子商務(wù)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)，在推廣品牌時(shí)，必須對(duì)農(nóng)產(chǎn)品中的傳統(tǒng)文化元素、經(jīng)濟(jì)回報(bào)和實(shí)際利益全面考量，并進(jìn)行深層次挖掘，從而提升品牌的知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。對(duì)電子商務(wù)直播平臺(tái)，應(yīng)當(dāng)建立嚴(yán)格的入場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)日常管理和監(jiān)督，迅速處理消費(fèi)者投訴，確保不會(huì)有質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)入直播平臺(tái)。

4.整合多元化渠道優(yōu)勢(shì)

為了農(nóng)村電商直播的品質(zhì)得到進(jìn)一步提高，應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)需要進(jìn)行全面而真實(shí)的了解，并根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而達(dá)到對(duì)客戶的準(zhǔn)確投放。作為一個(gè)主播，需要時(shí)刻關(guān)注自己的產(chǎn)品質(zhì)量，并且清楚地知道，產(chǎn)品的質(zhì)量才是決定銷(xiāo)量的最重要因素。為了能夠更好地抓住消費(fèi)者的眼球，提高其購(gòu)買(mǎi)欲望，生產(chǎn)商和運(yùn)營(yíng)商都應(yīng)該本著“顧客第一”的理念，針對(duì)商品的特定銷(xiāo)售內(nèi)容，試圖并采取各種不同方式引起消費(fèi)者的關(guān)注。

電商直播已由粗放式商業(yè)領(lǐng)域逐步發(fā)展成穩(wěn)固的業(yè)務(wù)服務(wù)系統(tǒng)，并借助多種傳播渠道的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，逐步呈現(xiàn)以產(chǎn)品服務(wù)為主，促銷(xiāo)活動(dòng)為輔的發(fā)展態(tài)勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)直播作為一種新型交易市場(chǎng)，帶動(dòng)了消費(fèi)的不斷增加，它的成功很大程度上是由消費(fèi)者的需求驅(qū)動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)直播不但實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)上的購(gòu)物渠道，還能將線下和全渠道結(jié)合，形成多鏈條競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期而言，電商直播的健康發(fā)展，關(guān)鍵在于供應(yīng)商是否能通過(guò)直播為消費(fèi)者帶來(lái)更多價(jià)值。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售策略需要精準(zhǔn)地捕捉客戶需求，結(jié)合多種銷(xiāo)售途徑，加強(qiáng)供應(yīng)端和需求端之間的信息交流，并調(diào)整生產(chǎn)和銷(xiāo)售策略，從而吸引更多消費(fèi)者。除此之外，也要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者使用的全流程進(jìn)行研究，它既包含了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、儲(chǔ)存和運(yùn)輸，也包含了農(nóng)產(chǎn)品的外部包裝、營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，各種新興行業(yè)也隨之出現(xiàn)，尤其是網(wǎng)絡(luò)直播，更是深入到了各個(gè)行業(yè)。當(dāng)把電子商務(wù)直播引入鄉(xiāng)村時(shí)，政府需要實(shí)施適當(dāng)?shù)牟呗?，以確保農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)利益得到實(shí)質(zhì)性提升，并進(jìn)一步推動(dòng)鄉(xiāng)村復(fù)興。實(shí)際上，直播電商為農(nóng)民與消費(fèi)者之間的信息交流打開(kāi)了新通道，有效地縮小了供應(yīng)和需求之間的信息差距，尤其是為快速增長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了終端設(shè)備。在國(guó)家大力倡導(dǎo)鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略的情況下，政府必須優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品直播的全產(chǎn)業(yè)鏈，從而使扶貧工作向鄉(xiāng)村振興順利進(jìn)行。在此基礎(chǔ)上，要保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象協(xié)調(diào)統(tǒng)一，提高包裝質(zhì)量，建立良好的售后服務(wù)體系，從而更好地滿足不同層次的消費(fèi)者需求。在農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)活動(dòng)中，開(kāi)展直播帶貨可以推動(dòng)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化，推動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量和高效率發(fā)展。

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