從2008年北京奧運(yùn)會(huì)賺到第一桶金,到2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)的訂單持續(xù)攀升,義烏商人溫從見(jiàn)是奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的見(jiàn)證者、受益者。他通過(guò)自己的勤奮和決策力在奧運(yùn)的市場(chǎng)中充分抓住了自己的機(jī)會(huì)。
北京奧運(yùn)會(huì)前一年,溫從見(jiàn)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他賣過(guò)很多產(chǎn)品,大多都沒(méi)賺到什么錢。但是,因?yàn)槭乔蛎?,他?duì)球服頗有研究,球服生意還算能維持。緊接著,2008年北京奧運(yùn)會(huì),溫從見(jiàn)遇到了人生的第一個(gè)重要機(jī)遇。奧運(yùn)期間,他意外地每天能接到50個(gè)至100個(gè)籃球服、足球服的訂單,一個(gè)人忙不過(guò)來(lái),還臨時(shí)請(qǐng)來(lái)幫手。
從此以后,他就和奧運(yùn)結(jié)下了不解之緣。如今他不僅在義烏國(guó)際商貿(mào)城有一個(gè)商鋪,還成立公司,成為義烏市丹娜絲進(jìn)出口有限公司的總經(jīng)理,并且擁有三家工廠,每天生產(chǎn)近5000件球服。
今年巴黎奧運(yùn)會(huì),他制作了共10萬(wàn)件球服,接到的海外訂單量增長(zhǎng)超過(guò)30%。
從2023年底至2024年上半年,巴黎奧運(yùn)帶動(dòng)了世界小商品之都——中國(guó)義烏的相關(guān)生產(chǎn)和貿(mào)易。在義烏國(guó)際商貿(mào)城,運(yùn)動(dòng)器材和體育休閑用品主要集中在商貿(mào)城三區(qū)的二樓。來(lái)自世界各地的采購(gòu)商流連其中,尋找自己需要的奧運(yùn)周邊商品。
中國(guó)的科技、體育用品、食品乳業(yè)等巨頭,各自以?shī)W林匹克全球頂級(jí)贊助商、中國(guó)代表團(tuán)官方贊助商、單項(xiàng)賽事獨(dú)家供應(yīng)商等不同等級(jí)的官方身份登上巴黎奧運(yùn)的舞臺(tái)。而在官方贊助商名錄之外,在更廣闊的奧運(yùn)周邊市場(chǎng)中,中國(guó)義烏的小商家們也是一支強(qiáng)勁的隊(duì)伍,勇闖2024年的巴黎。
義烏商人對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)和市場(chǎng)需求的感知能力甚高。當(dāng)巴黎奧運(yùn)會(huì)還不曾進(jìn)入大多數(shù)人的關(guān)注視野時(shí),義烏商家就已經(jīng)像運(yùn)動(dòng)員一樣早早進(jìn)入“賽事”籌備階段。
義烏體育用品協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、義烏市奧凱體育用品有限公司董事長(zhǎng)吳曉明對(duì)《財(cái)經(jīng)》表示,義烏的整個(gè)賽事經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)主要是依靠奧運(yùn)的周邊產(chǎn)品,如帽子、圍巾、旗子等拉動(dòng)的。
他的公司主要生產(chǎn)足球、排球等球類,在奧運(yùn)等國(guó)際重大體育賽事舉辦前,往往更加忙碌。
為了應(yīng)對(duì)巴黎奧運(yùn)會(huì)的采購(gòu)潮,不少義烏商戶一年多前就開(kāi)始布局,對(duì)接當(dāng)?shù)夭少?gòu)商,囤原料并設(shè)計(jì)新款。在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始前的幾個(gè)月里,一箱一箱的奧運(yùn)周邊商品漂洋過(guò)海,來(lái)到亞歐大陸的另一端,成為構(gòu)建巴黎奧運(yùn)氣氛的重要元素。
溫從見(jiàn)的公司目前主營(yíng)球服,與其他代工企業(yè)不同,其商品附加值主要在于原創(chuàng)設(shè)計(jì)。為迎接奧運(yùn)采購(gòu)潮,他的公司設(shè)計(jì)了一些帶有法國(guó)元素的衣服,還將足球服打造成助威服。這些服裝不僅適用于足球比賽,還可以用于其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,比如排球、籃球等。
“今年球服的訂單增長(zhǎng)明顯,上半年大概增加了30%左右。”溫從見(jiàn)說(shuō)。
在今年5月的廣交會(huì)上,溫從見(jiàn)接了不少新客戶,其中有專門為奧運(yùn)做采購(gòu)的。溫從見(jiàn)表示,來(lái)咨詢奧運(yùn)相關(guān)訂單的客戶中法國(guó)客戶較多,也有一些通過(guò)跨境電商小包裹配送到各地的零散小單。除了法國(guó),歐洲的其他國(guó)家,如德國(guó)的商家,也受到奧運(yùn)的刺激,來(lái)采購(gòu)相關(guān)商品。
今年,溫從見(jiàn)接到的最大一筆奧運(yùn)訂單是法國(guó)隊(duì)的助威服,接近5萬(wàn)件,訂單額100多萬(wàn)元。這筆訂單來(lái)自兩個(gè)法國(guó)客戶,他們?cè)诜▏?guó)經(jīng)營(yíng)體育用品,一個(gè)開(kāi)超市,一個(gè)是當(dāng)?shù)嘏l(fā)商。不過(guò)溫從見(jiàn)表示,客戶所下的訂單不只針對(duì)奧運(yùn)會(huì)跟法國(guó)?!皠偤脷W洲杯是6月,奧運(yùn)會(huì)是7月,他(客戶)就多采購(gòu)一點(diǎn),歐洲杯賣不完的,巴黎奧運(yùn)會(huì)還能接著賣。”
溫從見(jiàn)提到,來(lái)采購(gòu)的法國(guó)客戶不僅采購(gòu)他們的球服產(chǎn)品,也會(huì)同步采購(gòu)其他健身用品或與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的商品。
義烏市帥特玩具有限公司也借上了奧運(yùn)的東風(fēng)。這家公司主要經(jīng)營(yíng)常見(jiàn)于演唱會(huì)和體育賽事的助威棒、熒光棒。該公司的助威棒在今年的奧運(yùn)季很受歡迎。
帥特玩具總經(jīng)理過(guò)惠萍對(duì)《財(cái)經(jīng)》表示,帶有國(guó)旗象征的產(chǎn)品需求量更大,有些助威棒印上代表法國(guó)國(guó)旗的“紅白藍(lán)”三色,在巴黎奧運(yùn)會(huì)期間比較好賣。
在4月至5月間,法國(guó)、巴西、墨西哥、意大利、西班牙等國(guó)家的老客戶為帥特玩具帶來(lái)了30%多的訂單漲幅?!熬褪且?yàn)榘屠鑺W運(yùn)會(huì),他們來(lái)拿貨就會(huì)多一點(diǎn)?!边^(guò)惠萍說(shuō)。
今年奧運(yùn)的官方硅膠手環(huán)也來(lái)自義烏。2023年,義烏互悅工藝品有限公司拿下第一筆奧運(yùn)會(huì)授權(quán)訂單生意——100萬(wàn)個(gè)法國(guó)巴黎奧運(yùn)會(huì)官方硅膠手環(huán)。2024年4月,最后一批巴黎奧運(yùn)會(huì)官方硅膠手環(huán)被發(fā)往法國(guó)。
大多數(shù)義烏商家并不會(huì)獲得來(lái)自?shī)W組委官方的訂單,而是通過(guò)海外的客戶去間接參與奧運(yùn)。溫從見(jiàn)提到,做奧運(yùn)生意,義烏的小商戶尤其要注意的一點(diǎn)是,做原創(chuàng)產(chǎn)品,不能帶有巴黎奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志,避免侵權(quán)。他的公司丹娜絲已深諳此道,發(fā)往海外的商品在設(shè)計(jì)上都擁有自己的版權(quán)。
他創(chuàng)業(yè)之初主要做代工,利潤(rùn)微薄,附加值低。后來(lái)逐漸開(kāi)始做原創(chuàng)設(shè)計(jì),為客戶提供個(gè)性化服務(wù),并且有助于自己掌握定價(jià)權(quán),產(chǎn)品附加值水漲船高。
據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì),2024年1月和2月,義烏對(duì)法國(guó)的出口額達(dá)5.4億元,同比增長(zhǎng)42%,其中體育用品的出口同比增長(zhǎng)了70.5%。就義烏體育用品及設(shè)備行業(yè)整體情況來(lái)看,1月至5月,出口額為41.0億元,同比增長(zhǎng)44.4%。
與外界市場(chǎng)的深度鏈接,使得義烏成為全球小商品貿(mào)易的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”,也可以通過(guò)“義烏制造”深度參與到眾多國(guó)際事件中去。奧運(yùn)這樣的國(guó)際體育盛會(huì)更是義烏大展拳腳的舞臺(tái)。
創(chuàng)建于1982年的義烏中國(guó)小商品城市場(chǎng),經(jīng)歷六次易址、十次擴(kuò)建、五代躍遷,目前形成了國(guó)際商貿(mào)城一至五區(qū)、賓王、篁園和國(guó)際生產(chǎn)資料市場(chǎng)等八大市場(chǎng)群。市場(chǎng)現(xiàn)有營(yíng)業(yè)面積640余萬(wàn)平方米,經(jīng)營(yíng)商位7.5萬(wàn)個(gè),匯集26個(gè)大類、210多萬(wàn)種商品,被聯(lián)合國(guó)、世界銀行與摩根士丹利等權(quán)威機(jī)構(gòu)譽(yù)為“全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)”。
正是這樣一個(gè)規(guī)模龐大、品類覆蓋齊全的小商品市場(chǎng),為中國(guó)制造和世界市場(chǎng)之間架起一座高效流通的橋梁。根據(jù)官方資料,義烏國(guó)際商貿(mào)城與230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易往來(lái),外向度高達(dá)60%。每年到義烏采購(gòu)的境外客商超過(guò)56萬(wàn)人次,來(lái)自100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1.5萬(wàn)多名境外客商常駐義烏,在義烏各類外資主體達(dá)到8000多家。
義烏成為奧運(yùn)會(huì)相關(guān)商品生產(chǎn)和出口的重要基地,經(jīng)歷了大約20年。
2001年,中國(guó)加入WTO(世界貿(mào)易組織),2002年,“義烏小商品城”改為“義烏國(guó)際商貿(mào)城”,成了中國(guó)接入國(guó)際市場(chǎng)的排頭兵。越來(lái)越多國(guó)外商人被吸引至這個(gè)中國(guó)東部的小城,更多物美價(jià)廉的各色小商品被不斷輸送至海外,豐富的體育產(chǎn)品及周邊商品也在其中。
2008年,北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦給了義烏最大限度參與奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的契機(jī)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)圣火采集儀式上,義烏制造的帶有北京奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志的5萬(wàn)只精美手環(huán),被贈(zèng)送給海外友人和當(dāng)?shù)孛癖姟?/p>
北京奧運(yùn)會(huì)之后,義烏的制造商和出口商開(kāi)始意識(shí)到大型國(guó)際體育賽事所帶來(lái)的商機(jī)。像溫從見(jiàn)這樣通過(guò)奧運(yùn)賺到第一桶金的義烏商人,此后開(kāi)始大力生產(chǎn)并出口與奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的紀(jì)念品、體育用品和其他周邊商品。義烏的參與更多體現(xiàn)在其強(qiáng)大的制造業(yè)能力和全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)上,這使得它能夠快速響應(yīng)各種國(guó)際大型活動(dòng)的需求。
2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)時(shí),無(wú)論在奧運(yùn)賽場(chǎng)還是倫敦街頭,從吉祥物文洛克到種類繁多的奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念徽章、旗幟、T恤、水杯、食品,奧運(yùn)會(huì)特許商品一時(shí)間熱銷整個(gè)倫敦。倫敦奧組委表示,奧運(yùn)會(huì)共有1萬(wàn)多個(gè)種類的特許商品,創(chuàng)造了奧運(yùn)會(huì)的新紀(jì)錄。
英國(guó)《太陽(yáng)報(bào)》當(dāng)時(shí)對(duì)倫敦奧運(yùn)會(huì)官方紀(jì)念產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn),英國(guó)只負(fù)責(zé)其中六分之一的產(chǎn)品生產(chǎn)。奧運(yùn)官網(wǎng)上銷售的900多種商品中,有627項(xiàng)是“中國(guó)制造”,而義烏是“中國(guó)制造”通往倫敦的最大窗口。
2012年上半年,經(jīng)義烏檢驗(yàn)檢疫局報(bào)檢出口英國(guó)的小商品有1577批,金額達(dá)3428.86萬(wàn)美元,特別是體育用品出口增速明顯,出口量及金額同比均增長(zhǎng)40%以上。
最初,世界工廠背景下的義烏小商品大多被貼上“廉價(jià)”“低端”的標(biāo)簽。但隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和中國(guó)制造能力的逐漸升級(jí),義烏商家也開(kāi)始注重產(chǎn)品質(zhì)量,引入更先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和材料,生產(chǎn)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量產(chǎn)品,以滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)商品的需求。
有不少義烏企業(yè)開(kāi)始重視品牌塑造,從簡(jiǎn)單的貼牌加工轉(zhuǎn)向自有品牌開(kāi)發(fā),提升產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
吳曉明在創(chuàng)業(yè)初期,靠經(jīng)銷知名品牌的球類產(chǎn)品賺得第一桶金。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和對(duì)市場(chǎng)的理解更深,他逐漸下決心做自己的品牌。
2006年,吳曉明開(kāi)始建廠,成立了奧凱體育,開(kāi)啟了“前攤后廠”的模式。“自己的產(chǎn)品質(zhì)量自己把控,也有利于我們品牌的成長(zhǎng)?!眳菚悦鞅硎?,把生產(chǎn)和品牌抓在自己手里之后,公司發(fā)展很快。那個(gè)年代許多義烏商家還沒(méi)有品牌意識(shí),而他搶占了先機(jī)。
后來(lái),基礎(chǔ)的研發(fā)和生產(chǎn)跟上之后,吳曉明逐步發(fā)力中高端市場(chǎng)。發(fā)展至今,奧凱體育擁有低、中、高三個(gè)不同檔次的品牌,滿足不同類型客戶的需求。2022年和2023年,奧凱體育旗下的高端產(chǎn)品成為浙江省運(yùn)會(huì)等賽事的指定用球。
吳曉明和溫從見(jiàn)的發(fā)展是義烏制造和外貿(mào)發(fā)展的縮影。在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的賽場(chǎng)上,中國(guó)義烏用自己的方式占有一席之地。