[摘要] 河北青縣美妝用具產(chǎn)業(yè)具備基礎和優(yōu)勢，市場競爭力走在行業(yè)前沿，集聚效應逐步顯現(xiàn)。針對青縣美妝用具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、辨識度不高、代工產(chǎn)品占比過大等方面的問題，推進青縣美妝用具產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展要提升品牌知名度、打造多元化經(jīng)營模式、做優(yōu)物流配套服務。

[關鍵詞] 青縣；美妝用具；中國化妝刷之鄉(xiāng)

[作者單位] 中共青縣縣委黨校

美妝界流傳“中國毛刷千千萬 河北青縣占一半”，生動詮釋了青縣美妝用具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成效。青縣位于河北滄州市，是“中國化妝刷之鄉(xiāng)”。 經(jīng)過多年專注深耕，美妝用具產(chǎn)業(yè)已成為青縣四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，目前已形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、辨識度不高、代工產(chǎn)品占比過大等問題亟待破解。

發(fā)展成效

美妝用具產(chǎn)業(yè)起源于20世紀90年代，在勞動力資源優(yōu)勢和外資企業(yè)3年免稅等優(yōu)惠政策吸引下，依靠毗鄰天津的優(yōu)勢，吸引了一批韓資刷具企業(yè)入駐青縣辦廠生產(chǎn)化妝刷。而一些具有經(jīng)驗技術的本地職工抓住機遇、轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了學技術、搞代工、創(chuàng)品牌等創(chuàng)業(yè)階段后，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，成為化妝刷產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展“血液”。特別是近年來，在電商的帶動下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加活躍，逐漸成了國內(nèi)化妝刷重要生產(chǎn)基地。目前，全縣化妝刷注冊商標近500枚，打造了“受受狼”“琴制”“花漾”等多個國內(nèi)國際知名品牌，特別是“艾諾琪”進入2022年5月“全球化妝刷人氣口碑榜”前十名，贏得“國貨之光”稱號。產(chǎn)品創(chuàng)新方面，注重引領消費潮流，偉鵬制刷將國粹元素融入產(chǎn)品，成為故宮國禮首選；興源制刷打造“六合太平”“福伴伊人”系列文創(chuàng)套刷，成為自主品牌高端化典型代表，行業(yè)先后獲批國家發(fā)明專利8項、實用新型專利50項、外觀設計專利100多項。市場營銷方面，將線上作為主戰(zhàn)場，積極布局網(wǎng)絡銷售渠道，緊跟直播帶貨新潮流，產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率達到50%以上，并且遠銷德國、韓國、日本等國家，2021年出口創(chuàng)匯3600萬美元、占全縣出口總額35%。經(jīng)過20多年的發(fā)展，青縣化妝制刷產(chǎn)業(yè)基礎持續(xù)鞏固，產(chǎn)業(yè)鏈條基本形成，產(chǎn)銷綜合體完善，技術水平成熟，市場競爭力走在行業(yè)前沿，集聚效應逐步顯現(xiàn)，目前已成為縣域特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

存在問題

一是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。目前市場上的美妝用具同質(zhì)化問題越來越突出，產(chǎn)品功能、賣點甚至包裝都相差無幾。比如，被行業(yè)熱烈追捧的國潮美妝，成為一種普遍存在，其本來的個性也逐漸淹沒在雷同中。2021年銷售排名前十的國產(chǎn)化妝刷品牌中，8個都跟風推出了國潮產(chǎn)品。部分品牌和企業(yè)創(chuàng)新意識不足，無論是產(chǎn)品性能、外觀，還是營銷手段都相互模仿，逐漸趨于同化，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展極為不利。

二是品牌附加值、辨識度不高。國內(nèi)高端化妝品市場幾乎被外資品牌占領，本土品牌基本在中低端徘徊，僅有的幾個知名品牌雖然售賣效果不錯，但行業(yè)影響力仍有局限，2022年全球化妝刷人氣口碑榜前十名只有“艾諾琪”上榜。同樣材質(zhì)、款式的化妝刷，由于品牌不同定價相差很大，如國內(nèi)一線品牌“魅絲蔻”10支櫻花化妝刷套裝定價在69—89元，青縣本土品牌“艾諾琪”定價僅為29.9元，品牌價值與產(chǎn)品價值嚴重背離。

三是代工產(chǎn)品多。目前，青縣美妝用具大量的是代工產(chǎn)品本土化妝刷品牌，無論是“琴制”還是“艾諾琪”，大多經(jīng)歷過為國際大牌做代工的階段，直到現(xiàn)在代工依然是“艾諾琪”重要的收入來源。很多企業(yè)也滿足于代工的模式，像“魅絲蔻”至今仍由恩熙化妝用具有限公司代工生產(chǎn)。造價200多元的化妝刷，其他品牌和地方最高能賣到5000元，產(chǎn)品溢價被其他企業(yè)攫取，化妝刷行業(yè)呈現(xiàn)出“大而不強”的局面。

四是電商銷售納稅不規(guī)范。青縣本土化妝刷幾乎全部通過電商平臺銷售，許多電商企業(yè)獲得了利潤，卻并未履行納稅義務。統(tǒng)計顯示，2021年青縣化妝刷產(chǎn)值30億元，納稅僅3000余萬元。隨著2019年1月1日《中華人民共和國電子商務法》的正式實施，稅收問題納入了法律范疇，明確了稅收范圍、繳納主體等，依法加強行業(yè)監(jiān)管，規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展刻不容緩。

對策建議

基于構建新發(fā)展格局的大背景，美妝用具國內(nèi)市場的容量將不斷擴大，消費人群將進一步下沉。為此，青縣必須著眼未來，破解現(xiàn)存問題，優(yōu)化發(fā)展路徑，推動美妝用具產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

一是提升品牌知名度。白鳳堂、竹寶堂等日本品牌化妝刷之所以能夠賣出一支上千甚至上萬元的價格，除了制作工藝和取材外，主要是品牌的溢價。要通過建立產(chǎn)品特色、服務特色、企業(yè)文化特色、宣傳特色等用個性化元素來提高品牌認知度，賦予品牌更真實、更鮮活的生命力。要多平臺、多形式傳播品牌理念，吸引客戶，提升客戶黏性。

二是打造多元化經(jīng)營模式。線下購物作為一種傳統(tǒng)的購物方式對消費者及企業(yè)的影響不容小覷，線下購物既能享受專業(yè)化的建議及服務，有針對性地選擇適合自己的產(chǎn)品，又能樹立品牌形象。建議多種渠道布局，在高等院校周邊、大型商場內(nèi)部等發(fā)展線下體驗店，或者尋找美容店等代銷產(chǎn)品，通過線上線下相結合的經(jīng)營模式提高銷售業(yè)績的同時，提高社會知名度和影響力。另一方面，目前青縣行業(yè)創(chuàng)匯仍主要依靠韓資企業(yè)，要引導本土企業(yè)通過外銷跨境電商和海外展會平臺延伸銷售鏈條，通過與大牌美妝產(chǎn)品企業(yè)合作，采取租用中轉(zhuǎn)倉等辦法，實現(xiàn)“買全球、賣全球”。提升創(chuàng)意和營銷價值，實現(xiàn)從中國品牌向全球品牌的進階升級。

三是實現(xiàn)向美妝用具之鄉(xiāng)的轉(zhuǎn)變。當前正處于“顏值經(jīng)濟”發(fā)展期，消費者的需求正向著精細化、專業(yè)化發(fā)展，未來美妝用具行業(yè)有更廣闊的空間。2022年全國化妝刷在美妝用具銷量中僅占24%，做大產(chǎn)業(yè)體量，豐富產(chǎn)品種類是重中之重。化妝粉撲、洗臉巾等化妝用具都占有很大比重，尤其是同為輕工手工產(chǎn)業(yè)的假睫毛產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)原材料、制作工藝較為接近，并且“中國睫毛第一縣”青島平度一年售賣睫毛70億根。要開拓產(chǎn)品組合廣度和加強產(chǎn)品組合深度，擴展產(chǎn)品經(jīng)營范圍，在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目，依托當前化妝刷品牌知名度打開銷路，實現(xiàn)由“中國化妝刷之鄉(xiāng)”向“中國美妝用具之鄉(xiāng)”的轉(zhuǎn)變。

四是加強電商稅務監(jiān)管。加強稅務監(jiān)管有利于電商自我規(guī)范。為推動電商行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，維護電商與實體店之間公平競爭，嚴格落實《中華人民共和國電子商務法》，督促電商平臺向稅務機關提供涉稅信息，以加強對電商行業(yè)的稅收征管。充分利用好納稅信用等級制度、稅收違法“黑名單”制度，并加強對涉稅違法犯罪案件的曝光。

五是做優(yōu)物流配套服務。當前，國內(nèi)正在以實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為載體，不斷推進縣鄉(xiāng)村三級農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡建設，全力打造縣域物流快遞“統(tǒng)倉共配”新模式。建議依托電子商務示范縣項目積極引進大型物流企業(yè)，并通過行業(yè)協(xié)會優(yōu)化與郵政、“四通一達”等企業(yè)的合作關系，依靠“抱團取暖”贏得物流快遞企業(yè)青睞，降低企業(yè)發(fā)貨成本，進一步刺激發(fā)展、擴大銷量，從而實現(xiàn)美妝用具生產(chǎn)企業(yè)與快遞物流企業(yè)雙贏，為行業(yè)發(fā)展助力。