2011年9月，我和愛人結(jié)束了5年的戀愛長跑，舉行了婚禮，開啟了人生新篇章。

那時(shí)，我是北京某機(jī)場的部門負(fù)責(zé)人，事業(yè)正處于上升期。但為了和愛人團(tuán)聚，2014年1月，我忍痛放棄了自己的工作，隨軍來到西藏。

最初兩年里，我從事過許多工作，但因?yàn)楦鞣N原因，都沒有穩(wěn)定下來。

愛人勸我去他的家鄉(xiāng)，找一份輕松點(diǎn)的工作。

2016年1月，我來到了愛人的家鄉(xiāng)四川遂寧。初來乍到，除了生活上各種不適應(yīng)，求職之路也走得很不順利，我便萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購物越來越盛行，我想做網(wǎng)售生意，便和大學(xué)同學(xué)小雪（化名）商量。她覺得可行，我們決定一起干。

我們打算從衣食住行方面的商品入手。小雪在河北石家莊，她負(fù)責(zé)找北方的貨源，我負(fù)責(zé)找南方的貨源，遇到合適的產(chǎn)品，我們就給對(duì)方郵寄，相互品看、試用。獲得一致意見后，我們再各自聯(lián)系廠家，洽談價(jià)格事宜等。

前期工作做完，就要考慮銷售問題了。一天夜里，我刷微信朋友圈，看見一位好友抱怨沒有好用的洗衣液。說來也巧，我和小雪前幾天剛好訂下了一批洗衣液。我立即聯(lián)系那位好友，向她推薦了我們正在銷售的洗衣液。就這樣，我們終于完成了第一單生意。

第一單的成功讓我意識(shí)到，可以借助微信朋友圈打開銷路。于是，我和小雪絞盡腦汁想產(chǎn)品文案，認(rèn)真寫好后發(fā)在朋友圈里。起初，我們都是零散發(fā)貨，但隨著銷路越來越廣，我們便想著擴(kuò)大經(jīng)營。

因?yàn)槊磕晡叶家ノ鞑靥接H，所以我們將倉庫選址定在了石家莊，平時(shí)，都是由小雪負(fù)責(zé)管理、發(fā)貨。

正在我們干勁滿滿的時(shí)候，我懷孕了，小雪也懷了二胎。我們不得不暫停一些零散產(chǎn)品的銷售，僅留下了當(dāng)時(shí)銷量還不錯(cuò)的洗衣液持續(xù)在售。

2017年2月，我誕下了一對(duì)雙胞胎兒子。我和愛人不想讓兩家老人太辛苦，于是，我們商量后請了一名育兒嫂和我一起照顧孩子，這樣我也不至于焦頭爛額。孩子們5個(gè)月大的時(shí)候，母親和小姨從甘肅定西來看我。小姨想留下做育兒嫂，我覺得不好意思，便在附近盤下一家主食店，主要賣包子、饅頭等，這樣由小姨、母親一起經(jīng)營小店面，收入都?xì)w她倆，我?guī)椭鲆恍﹨f(xié)助工作。

愛人一直反對(duì)我開店做生意，他覺得這樣很辛苦。但我沒有理會(huì)他的意見，依然樂在其中。就在主食店生意有了起色時(shí)，小姨因事退出了。再招一個(gè)人吧，成本上不劃算；不招人吧，我和母親又忙不過來。最后一狠心，干脆將門店轉(zhuǎn)讓了出去。

而之前代理的洗衣液，因?yàn)樯虘艚饧s等問題，也無法繼續(xù)銷售了。

兩個(gè)兒子上幼兒園后，我分身乏術(shù)，只好做起了全職主婦。有時(shí)，愛人會(huì)因?yàn)榧依锏拈_銷問題，有意無意地提醒我——

“咱家的錢，怎么花得這么快？”“我覺得，你應(yīng)該合理規(guī)劃家里的開支。”……

愛人的這些話，讓我聽著多少有點(diǎn)不舒服。我決定自己再做一點(diǎn)事。

自從當(dāng)上媽媽后，我在嬰幼兒用品的選擇上特別用心，經(jīng)常和居住小區(qū)里其他媽媽交流這方面的經(jīng)驗(yàn)。

2019年5月，一位媽媽得知我大兒子皮膚敏感，就向我推薦了一套護(hù)膚品，還向我簡單介紹了該品牌及其創(chuàng)始人的一些經(jīng)歷。

那套護(hù)膚品大兒子用了一段時(shí)間，效果K28h/N5Qn/GSyUyErc1FtN2sTy79kK1xGo1JnOG8YdI=確實(shí)不錯(cuò)。在我深入了解該品牌的過程中，得知他們正在全國招募代理商，我決定嘗試一下。

8月，我?guī)е⒆觽內(nèi)チ苏煞蝰v地探親。在西藏的日子里，我白天負(fù)責(zé)照顧孩子們，晚上學(xué)習(xí)護(hù)膚品相關(guān)知識(shí)。

我是理科生，專業(yè)是關(guān)于智能建筑方面的，從來沒有接觸過護(hù)膚品行業(yè)，但既然選擇了，就要付出努力。

學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，我開始試著向路人推廣，比如在去營區(qū)外比較大的菜市場買菜的路上“試煉”。但愛人得知后，覺得面子上掛不?。骸皫е⒆釉诖篑R路上推銷，讓熟人看著多不好，還不如安安心心在家?guī)Ш⒆印！?/p>

家屬院里的人，見我經(jīng)常背著大包小包出去，也開始說起閑言碎語：“來探親的，怎么天天往外跑……”

確實(shí)，一開始真的太難了，見到陌生人我都張不開口。好不容易鼓起勇氣去推銷，結(jié)果緊張得一句話都說不順溜。

晚上，哄孩子們睡著后，我開始對(duì)著鏡子不斷練習(xí)。堅(jiān)持一段時(shí)間后，再出去一試，果然有些奏效。漸漸地，我能流暢地介紹產(chǎn)品了。

那一年，我在西藏待了好幾個(gè)月，期間，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐淖o(hù)膚品種類不多。于是，我根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整了主打產(chǎn)品，后期還能根據(jù)別人的需求推薦產(chǎn)品。后來，我還在西藏發(fā)展了幾名代理，打開了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N路。

2020年初，我回遂寧后開了第一家實(shí)體店，專賣代理產(chǎn)品。雖說當(dāng)時(shí)趕上新冠疫情，但并沒影響到產(chǎn)品的銷量。我會(huì)在確保安全的情況下，利用集體采買的時(shí)間送貨、發(fā)貨。實(shí)在出不去的時(shí)候，就在家里做產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)、檢測，反復(fù)驗(yàn)證使用效果，利用短視頻進(jìn)行線上推廣……隨著利潤越來越大，2021年4月，我的第二家實(shí)體店也開張了，不光專賣代理產(chǎn)品，還開拓了相應(yīng)的護(hù)理項(xiàng)目。

見我生意上有了起色，一些親友也不再說什么。而且我發(fā)現(xiàn)，不知何時(shí)，我的執(zhí)著、踏實(shí)苦干也讓愛人漸漸改變了態(tài)度，他休假時(shí)會(huì)主動(dòng)到店里來，幫著打包、發(fā)貨。

而等我再次去西藏探親，家屬院里原先那些對(duì)我不理解的人，隨著相互熟悉對(duì)我的看法更是有了很大的轉(zhuǎn)變：“安安，你真了不起，一個(gè)人帶兩個(gè)孩子，還能開兩家店！”“瞧瞧人家這媳婦，多能干！”……

那些話，我自己聽著心里倍兒美，愛人更是覺得臉上有光。

如今，孩子們上小學(xué)了，我日常生活的重心轉(zhuǎn)移到孩子身上了，但我依舊沒有放棄自己的事業(yè)。

從一路“瞎折騰”到小有成績，我切實(shí)體悟到了軍嫂就業(yè)創(chuàng)業(yè)的不易。但很慶幸，我能一直堅(jiān)持自己的信念，克服了不為人知的重重困難，一路走來活出了屬于自己的精彩。

（作者為軍嫂）

實(shí)習(xí)編輯/劉濡