岳鵬

2月26日，快手理想家宣布正式上線“繁花計劃”，即快手房產(chǎn)線索聯(lián)盟，旨在進一步探索房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新商業(yè)模式。

目前，隨著直播賣房模式的快速發(fā)展，快手理想家已經(jīng)成為房產(chǎn)行業(yè)營銷交易的重要新平臺。快手最新財報顯示，2023年第三季度，理想家累計交易額140億元，覆蓋全國超120個城市。不久前，為了更好地滿足平臺消費者對旅居、返鄉(xiāng)等跨城購房需求，快手理想家摸索出了基于直播賣房的“跨城聯(lián)賣”模式，并通過全國購房季大促活動，聯(lián)動開發(fā)商、機構(gòu)和主播，帶來1888元異地安家禮金券和666元購房禮金券，以及特價樓盤、抽獎福利等好禮。

“繁花計劃”讓每個創(chuàng)作者都可以通過內(nèi)容創(chuàng)作觸達有購房意向的用戶，再通過平臺進行流轉(zhuǎn)，最終為主播提供新增價值，為合作方提供新的獲客解決方案。這一模式相對快手理想家已有的房產(chǎn)交易全鏈路線上化模式，更加快速和靈活，并且不收取任何費用。

目前，“繁花計劃”已有上萬名主播報名，北京將會作為重點區(qū)域運營。

快手理想家經(jīng)營管理中心負責(zé)人劉濤表示，“‘繁花計劃希望加盟主播能保持穩(wěn)定、專業(yè)的房產(chǎn)直播和短視頻內(nèi)容輸出，不斷優(yōu)化和提高高質(zhì)量內(nèi)容產(chǎn)出能力，才能更好地觸達有購房意向的用戶，獲得更好的價值和收益?！?/p>

快手理想家業(yè)務(wù)策略中心負責(zé)人魏璐瑢介紹，“繁花計劃”上線后，快手理想家就包含了機構(gòu)合作模式和房產(chǎn)線索聯(lián)盟模式兩種經(jīng)營模式。“原有的機構(gòu)合作模式下，主播需要跟我們的合作機構(gòu)簽約，并在平臺內(nèi)完成完整的房產(chǎn)交易，而房產(chǎn)線索聯(lián)盟模式下，也就是我們的‘繁花計劃，主播只跟平臺簽約，收集線索帶來流轉(zhuǎn)收益，不需要完成最終轉(zhuǎn)化?！?/p>

“一方面，希望通過開放快手生態(tài)，給主播和經(jīng)紀(jì)人提供一個新的經(jīng)營方式，另一方面，也能更好地發(fā)揮快手平臺和生態(tài)優(yōu)勢，幫助主播內(nèi)容生產(chǎn)－獲客能力的價值更大化，讓每一次連接都有收獲。”魏璐瑢表示。

據(jù)“繁花計劃”運營負責(zé)人胡坤介紹，在快手App搜索“快手理想家”，點擊“繁花計劃”按鈕，即可提交報名。報名通過后，主播就能在快手平臺使用官方工具（即“小房子”），產(chǎn)出房產(chǎn)內(nèi)容短視頻或房產(chǎn)內(nèi)容直播，觸達和收獲有購房意向且同意授權(quán)匹配經(jīng)紀(jì)服務(wù)的用戶。

“‘繁花計劃的特征是全開放、易變現(xiàn)、快收益?！焙け硎?，“所謂術(shù)業(yè)有專攻，‘繁花計劃非常適合喜歡直播和善于交流的主播，只需要在前端生產(chǎn)房產(chǎn)內(nèi)容，獲取有購房意向且愿意授權(quán)信息的用戶即可，后續(xù)服務(wù)交給專業(yè)的人干?！蔽鸿船屚嘎叮?024年第一季度，繁花計劃預(yù)計將覆蓋全國數(shù)百個城市，為更多的房產(chǎn)行業(yè)合作方帶來新增長價值。