徐丹

在毫無懷疑地準(zhǔn)備交出8000元的考察費(fèi)之前，29歲的阿偉沒想過玩戶外也會(huì)被騙。

考察費(fèi)出自好友阿肖邀請阿偉參加的一個(gè)展會(huì)。阿肖告訴阿偉，會(huì)上能結(jié)識不少資源和人脈，對未來創(chuàng)業(yè)有幫助，只是需要先交8000元的考察費(fèi)。阿偉沒有懷疑，正準(zhǔn)備交錢時(shí)，在女朋友的提醒下，阿偉上網(wǎng)查閱后發(fā)現(xiàn)所謂的參加展會(huì)竟是香港“亮碧思集團(tuán)”典型的傳銷手段。

亮碧思內(nèi)部有風(fēng)格不一的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)吸引不同愛好的人，比如讀書會(huì)、羽毛球等，戶外是其中一個(gè)分支。

在互聯(lián)網(wǎng)檢索“亮碧思”，會(huì)發(fā)現(xiàn)它幾乎已經(jīng)成了傳銷的代名詞。這家公司以銷售熏香精油、化妝品、保健品、紅酒、奶粉等產(chǎn)品為幌子，利用各種手段引誘內(nèi)地人到香港等地參加展會(huì)、培訓(xùn)。等人到后，再進(jìn)行密集洗腦，推動(dòng)其發(fā)展下線，并許諾按層級返利。多數(shù)入局的人最終都是負(fù)債累累。

阿偉的本職工作是程序員，喜歡騎行，周末也時(shí)常登山、徒步。2022年，阿偉在珠江邊騎車時(shí)看見有一群人在玩飛盤，停下來看了一會(huì)兒，一個(gè)男生主動(dòng)和他打招呼，邀請他加入。

那是阿偉第一次和阿肖認(rèn)識的場景。飛盤活動(dòng)結(jié)束后，阿肖主動(dòng)加了阿偉的聯(lián)系方式。阿偉發(fā)現(xiàn)自己喜歡的越野跑、騎行、徒步，阿肖都有涉及，日常還會(huì)組織徒步撿垃圾活動(dòng)，加上他待人熱情，為人樂觀開朗，一來二去，阿偉把肖堂子視作知心的朋友。

在采訪過程中我們發(fā)現(xiàn)，阿肖只是“戶外騙子團(tuán)”中影響比較大的一支，其他參加戶外徒步活動(dòng)接觸到騙子的零星案例并不少。事后回想騙子們?yōu)槭裁磿?huì)把目光投向戶外如此垂直的領(lǐng)域，阿偉想了想，“可能戶外人都比較真誠，愿意相信人，傻傻的?！?p>

當(dāng)清山變成誘餌

阿偉對阿肖的信任并不是一開始就建立起來的。

剛加上微信時(shí)，阿肖還沒有成立自己的徒步團(tuán)，但他每一兩天就會(huì)參加戶外品牌組織的跑步、爬山、瑜伽等各種活動(dòng)。且會(huì)頻繁給阿偉發(fā)消息，邀請他參加活動(dòng)或一起吃飯。

這讓阿偉覺得有些奇怪，恰逢那段時(shí)間工作忙，便一直沒有答應(yīng)他。去年10月，阿肖成立了一個(gè)徒步組織，時(shí)常組織徒步和清山活動(dòng)，在社交平臺(tái)上發(fā)的不少活動(dòng)預(yù)告都有幾十、上百條評論。這時(shí)他又邀請阿偉參加清山撿垃圾活動(dòng)，這一次阿偉沒有拒絕，組織戶外團(tuán)也讓阿偉覺得，阿肖應(yīng)該是真心喜歡戶外的那一類人。

他的清山活動(dòng)在周中或周末都有，人多時(shí)有20～30人，一般是廣州周邊10公里左右的初級徒步路線，比如牛木線、龍洞森林公園、六片山等。

表面看起來和其他戶外組織的并無區(qū)別，在服務(wù)方面甚至做得更好，參加過他們清山活動(dòng)的小優(yōu)對組織者的評價(jià)是“有點(diǎn)東西”。

隊(duì)前有人開路，隊(duì)后有人收尾，爬山過程中非常照顧新隊(duì)員，會(huì)鼓勵(lì)落在后面的人，也會(huì)幫忙背包，當(dāng)天隊(duì)長還背了西瓜分給大家。聊起廣州徒步路線，組織者們了然于胸，還會(huì)分享哪條線路的哪個(gè)機(jī)位最出片。

重點(diǎn)是情緒價(jià)值給得特別足。路上有組織者和小優(yōu)搭訕，一路使勁夸贊她，全程幫她拍照，拍照常年不出片的小優(yōu)都覺得自己“終于有了幾張能看的照片”。

但也有不對勁的地方，聊天時(shí)對方分享起自己的職業(yè)經(jīng)歷，提到她在創(chuàng)業(yè)，有一個(gè)“貴人”對自己幫助非常大，對方做人力資源，時(shí)常組織慈善活動(dòng)，她一直建議小優(yōu)加這個(gè)“貴人”的微信。

到加微信環(huán)節(jié)，小優(yōu)已經(jīng)很不開心，她覺得清山活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是純粹的，不該有雜質(zhì)，此后便沒有再參加過他的活動(dòng)?！拔也恢浪麄兪欠駥儆趥麂N組織，但我討厭以利益的名義消耗我們愛心的事情?！毙?yōu)說。

事后回想，阿偉也覺得他的清山活動(dòng)有些奇怪。比如，收了28元的材料費(fèi)，但材料也不過是幾個(gè)不可降解的垃圾袋和能重復(fù)使用的夾垃圾的鉗子。并且，活動(dòng)結(jié)束后當(dāng)天的群就會(huì)立刻解散。

和小優(yōu)一樣，阿偉也在路上被搭訕了。一個(gè)女生和他講起自己以前在迪拜、香港、澳門的工作經(jīng)歷，有意無意地提到了兩個(gè)所謂的“貴人”，他們幫助自己一步一步走過來，且熱愛公益，時(shí)常組織清山、義賣、殘障兒童捐助、流浪貓狗救助等活動(dòng)。后來阿偉才知道，這些搭訕的人都是和阿肖一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，而現(xiàn)在的對話，都是他們?yōu)橄乱徊叫袆?dòng)鋪墊的“線頭”。

阿偉自己是戶外愛好者，對戶外人有天然的信任，“我以前的想法是，哪有什么壞人是愿意出來爬山的，他們還組織撿垃圾，能有什么壞心思？所以我對他們完全不設(shè)防。”阿偉說，活動(dòng)結(jié)束后，幾個(gè)核心組織者邀請阿偉一起吃飯，阿偉沒有拒絕，此后阿偉和他們的聯(lián)系就越來越多。

復(fù)盤整個(gè)事件，清山活動(dòng)就像是一張網(wǎng)，他們用這張網(wǎng)網(wǎng)住潛在的受害者，再篩選出像阿偉這樣合適的對象，逐個(gè)擊破。

至于為什么選擇徒步清山這種方式，阿偉覺得，首先多數(shù)參加清山活動(dòng)的都是年輕人，社會(huì)閱歷較淺；其次在網(wǎng)上看到帖子就去參加活動(dòng)，說明這類人的戒備心較低；此外，大家對同樣喜歡戶外的人似乎會(huì)有一種莫名的信任感。

打造人設(shè)

清山活動(dòng)后，阿肖時(shí)常約阿偉出門。后來阿偉知道，他們內(nèi)部有個(gè)說法：如果這個(gè)人一周能約出來一次，成單的概率就有30%，一周3次，概率就到90%，阿肖當(dāng)時(shí)已經(jīng)瘋狂到一周想約阿偉5次。

阿偉會(huì)答應(yīng)，是因?yàn)榘⑿さ摹叭嗽O(shè)”塑造得太成功，讓他完全把對方當(dāng)成了親密的朋友。

一些傳銷人員為讓人相信自己是“成功人士”，會(huì)貸款買豪車。而針對戶外領(lǐng)域的傳銷，他們就會(huì)把自己打造成戶外領(lǐng)域的專業(yè)人士。

阿偉時(shí)常見他們團(tuán)隊(duì)里的人參加馬拉松、越野跑、斯巴達(dá)挑戰(zhàn)等項(xiàng)目，有人甚至?xí)癯鲞^越野跑100公里的成績。他們也舍得花錢，用的都是始祖鳥的沖鋒衣、徒步包。阿肖體能也不錯(cuò)，時(shí)常參加馬拉松，有一次準(zhǔn)備參加半馬，但發(fā)現(xiàn)半馬和全馬的報(bào)名費(fèi)一樣，便直接報(bào)名全馬，也跑完了全程。

去年阿肖約阿偉一起參加惠州半馬，日常也拉他一起訓(xùn)練。當(dāng)時(shí)阿偉已經(jīng)好幾年沒有跑步，阿肖會(huì)指導(dǎo)他：剛開始跑步不要在乎配速，找到自己的節(jié)奏，全程維持平緩的心率就可以。阿偉腳有些外翻，跑步時(shí)容易痛，阿肖還會(huì)為他推薦合適的跑鞋，并表示會(huì)找朋友咨詢，是否有辦法能幫到他。

阿肖還會(huì)報(bào)名參加各種志愿者活動(dòng)，他甚至是廣州100越野跑比賽的官方志愿者。阿偉和他一起當(dāng)過馬拉松志愿者，他給參賽選手遞水、遞食物、合照，看起來相當(dāng)熱情。所以剛開始認(rèn)識阿肖時(shí)，阿偉覺得自己的業(yè)余生活都被打開了。

并且，在與阿肖相處的過程中，對方始終表現(xiàn)得貼心、熱情。生病時(shí)會(huì)來關(guān)心自己，詢問是否需要買藥。參加讀書會(huì)、聚餐等活動(dòng)時(shí)，都有人剝好水果，吃飯為他夾菜。

“以前從來沒有遇到過對我這么用心的朋友?！卑フf。

后來阿偉在戶外群中曝光他們時(shí)，有一批人出來指認(rèn)自己也差點(diǎn)被騙，另一批則覺得難以置信，“我覺得他很好，上次帶我們爬山，又照顧人，又分吃的給我們，回去后還讓我多拉伸?！?/p>

另外幾起因戶外幾近被騙的案例大都也如此，團(tuán)隊(duì)不同但方法類似，都是迎合戶外人的愛好接近他們。

惠子在參加一次正規(guī)團(tuán)的徒步活動(dòng)中遇見了類似傳銷的人，加上微信后對方基本每天找她聊天，“喊我大寶貝，說話又好聽，很能提供情緒價(jià)值?！被葑诱f，她開始還保持著警惕，后來對方去雨崩徒步，給惠子稍了特產(chǎn)，惠子才與她和她的上線頻繁接觸。

對方會(huì)教她滑雪、滑板，帶她去公園讀書，惠子喜歡游泳，對方也會(huì)配合。（游泳可能是他們?yōu)閿?shù)不多不愿意嘗試的運(yùn)動(dòng)，因?yàn)樵谒聼o法與人交流。）最后，惠子同樣收到了去香港的邀請，即將見面確認(rèn)具體事宜時(shí)，在另一個(gè)徒步伙伴的提醒下才醒悟。

后來阿偉知道，當(dāng)他與阿肖聊天時(shí)，他面對的是一整個(gè)團(tuán)隊(duì)。他們與每個(gè)新人見第一面后，都會(huì)開會(huì)復(fù)盤，開會(huì)地點(diǎn)往往是星巴克，一杯飲料也不點(diǎn)，坐在那里反思、匯報(bào)。

團(tuán)隊(duì)成員會(huì)把新人的姓名、工作、月薪、家庭成員、興趣愛好等資料交給上線，列表說明自己已經(jīng)和他見了幾面，下一步準(zhǔn)備如何見面。聊天記錄也會(huì)給上線留檔分析，團(tuán)隊(duì)中還會(huì)有專門的話術(shù)指導(dǎo)，教其如何聊天，如何一步步接近目標(biāo)對象。

氛圍派對

在一次又一次的見面過程中，阿肖也在一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊信息，直到最后引入正題。阿偉第一次參加清山活動(dòng)后，阿肖一行人約他吃晚飯時(shí)便有意無意地問起，“你做什么工作？來廣州多久了？家里做什么的？”回去的路上，阿肖又問他：“去過香港嗎？有港澳通行證嗎？”

某天阿肖請阿偉吃飯時(shí)帶了一個(gè)“生意上的伙伴”，對方介紹自己原先也是程序員，覺得工作不自由，便辭職做紅酒貿(mào)易，創(chuàng)業(yè)中有一個(gè)“貴人”佳姐給了自己很多幫助。

后來阿偉又參加了他們的讀書會(huì)、紅酒品鑒會(huì)、圣誕轟趴等活動(dòng)，不過在活動(dòng)上，新人都是被隔開的，他們不會(huì)讓新人互加微信，他們給出的理由是“避免無效社交”。

在圣誕轟趴上，阿偉見到了佳姐，佳姐為他復(fù)盤剛結(jié)束的大富翁游戲，“你的游戲風(fēng)格就和現(xiàn)在的工作風(fēng)格一樣，很保守，只靠死工資，以后家人生病了怎么辦？他們想去旅游怎么辦？你能幫他們實(shí)現(xiàn)夢想嗎？”接著便講起創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。

聊起阿偉的工作，阿肖似乎比他更著急，“你這樣的狀態(tài)不行，現(xiàn)在就業(yè)形勢不好，到35歲怎么辦？”阿偉當(dāng)時(shí)的工作還算穩(wěn)定，但在低迷的經(jīng)濟(jì)形勢和35歲失業(yè)的魔咒下，阿肖的話還是有些戳中他的心。

隨后阿肖又以幫阿偉的名義轉(zhuǎn)頭問朋友：“佳姐過年不是要去馬來西亞搞展會(huì)嗎？那邊有很多生意的機(jī)會(huì)，你去幫阿偉問一下，看能不能爭取到名額?！?/p>

過了幾天，阿肖告訴阿偉，佳姐的展會(huì)還剩最后一個(gè)名額，自己替他爭取下來了，參展和住宿等的費(fèi)用是8000元。阿偉當(dāng)時(shí)的想法是：“去看看也好，就當(dāng)旅游，萬一有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)呢？”便答應(yīng)了下來，即將交錢時(shí)，在女朋友的提醒下才發(fā)現(xiàn)這都是一場騙局。

去展會(huì)只是第一步，8000元的門票費(fèi)也并非目的，如果答應(yīng)去展會(huì)，就會(huì)面對連續(xù)幾天的密集洗腦。

幾年前，康康便在一位相熟學(xué)長的介紹下去香港考察了幾天。所謂考察，就是持續(xù)不斷地聽公司介紹和“大佬”演講，包括公司產(chǎn)品、分利模式、同事的暴富案例等。

在他們的介紹中，公司有紅酒、奶粉、保健品等各種產(chǎn)品，都是國外進(jìn)口，有質(zhì)量保證。最吸引人的是分利模式：一次性購入6.2萬多港幣的貨物，就擁有了38經(jīng)銷商戶口，和最多6成線下的傭金收入。

如果可以發(fā)展出6代下線，每一代發(fā)展出6個(gè)人，回報(bào)將累計(jì)高達(dá)300萬；如果成為41經(jīng)銷商，到第3代的回報(bào)就是千萬級別。往近了看，一個(gè)38經(jīng)銷商如果能有5個(gè)穩(wěn)定下線，3個(gè)月-半年后也能慢慢實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

這種模式其實(shí)就是所謂的“拉人頭”，每拉一個(gè)人頭，就能獲取相應(yīng)報(bào)酬，貨物幾乎都是經(jīng)銷商內(nèi)部消化。但在培訓(xùn)時(shí)，他們會(huì)用一些高大上的概念打消大家對于傳銷的顧慮，經(jīng)典話術(shù)比如“所有的生意都是拉人頭，飯館、出租車、拼多多都是如此。”“讓朋友進(jìn)來幫你一起賣貨，這不是掙朋友的錢，收的是廣告費(fèi)?！辈⑶視?huì)用各種法律條例證明這樣的生意并不違法，事實(shí)上，在香港、澳門等地區(qū)，傳銷確實(shí)無法定義為違法。

無數(shù)金錢的故事，加上現(xiàn)場的氛圍，很容易讓人頭腦發(fā)熱，“你沒有去現(xiàn)場感受過，體會(huì)不到那樣的氛圍?！笨悼嫡f，“團(tuán)隊(duì)里個(gè)個(gè)都是帥哥美女，加上燈光、音樂的配合，讓人覺得朝氣蓬勃，成功就在眼前?！?/p>

更重要的是，新人全程都有上線無死角陪同，新人的位置不會(huì)被安排在一起，也不允許互相加微信，理由同樣是“避免無效社交”。

有一位參加過展會(huì)的人告訴「戶外探險(xiǎn)」，他察覺到氛圍有些不對勁，是躲到廁所偷偷查手機(jī)才發(fā)現(xiàn)他們是傳銷。不過更多時(shí)候，去廁所都會(huì)有上線陪同，上線會(huì)在門外等著，聊天鼓勵(lì)他簽單。

參加完展會(huì)后，又會(huì)帶自己吃飯、蹦迪，目的就是讓人“沒有時(shí)間思考”。在這樣的氛圍下，康康簽單了。

賭徒心理

簽單加入的人，多數(shù)都對金錢有很強(qiáng)的欲望。

康康加入他們時(shí)正處于二十四五歲的年紀(jì)，從事水質(zhì)監(jiān)測工作，這一行比較辛苦，剛?cè)胄袝r(shí)工作也不太理想，他迫切地尋求一個(gè)跳板改變境遇，還曾嘗試過做炒粉等快餐生意，但都沒有成功。

后來康康在朋友圈中注意到一個(gè)學(xué)長，對方每天分享著光鮮亮麗的生活日常，和自己偏“做苦力”的工作形成了鮮明的對比，贊了一下他的朋友圈后，學(xué)長就找到自己。

這位學(xué)長是康康非常敬重的一個(gè)人，大學(xué)期間就能靠兼職掙錢養(yǎng)活自己，工作后在房地產(chǎn)行業(yè)也做得風(fēng)生水起。

聊上天后，康康幾乎沒有什么懷疑地跟他去了香港，簽單拿了6萬多港幣的貨，至于學(xué)長從中的抽成，他覺得很正常，“你不讓別人掙點(diǎn)錢，別人怎么帶你做生意？”

簽單后，康康最初認(rèn)為這是賣貨的生意，但很快發(fā)現(xiàn)，手中的都是些“三無產(chǎn)品”，很難有銷路，最終還要靠拉人入伙，把貨轉(zhuǎn)給下家。只是當(dāng)時(shí)他還被團(tuán)隊(duì)表面的光鮮吸引，沒有想太多。

后來，想象中的回報(bào)沒有到來，只有無止境的投入——在拉人頭的模式下，除非自己下線多、基數(shù)大，否則每天都在虧損。

維持人設(shè)需要金錢開支。“在CBD約人聊天，一杯咖啡30元，坐一天只點(diǎn)兩杯咖啡也需要60元，有時(shí)還要請人吃飯，這里每月便要支出三四千?！笨悼嫡f。

更何況，每月都有外出學(xué)習(xí)和聚餐，學(xué)習(xí)一次一兩千，許多次聚餐，康康都會(huì)自己偷偷跑出去吃快餐。

每一筆看似不多的消費(fèi)累積下來，每月的固定支出也達(dá)到1萬元以上。

眼看掙不到錢，許多人都會(huì)迫切地從38經(jīng)銷商升到41經(jīng)銷商，“你不升，你的下線也會(huì)升，升完后他的簽單都與你無關(guān)?！笨悼嫡f。而一個(gè)個(gè)拉人頭到41幾乎不可能，只能花錢，這里的投入，就是幾十萬級別?？悼翟诟鞣N壓力和誘惑下升了41，投入達(dá)七八十萬。

“想過退出，但已經(jīng)付出這么多了，會(huì)覺得不甘心。”康康說。后來他還是看清了現(xiàn)實(shí)選擇退出，但還有許多人，抵押了房子去升級，怎么勸都勸不住。

這是一種類似賭徒的心理，不一樣的是，公司會(huì)通過各種話術(shù)告訴你，“你的投入到頭了，馬上就可以收獲。”就像面前吊著根胡蘿卜的驢子，被近在眼前卻又吃不到的胡蘿卜誘惑著前進(jìn)。

醒悟的人都想要拿回?fù)p失，但傳銷在法律上一直是一個(gè)復(fù)雜難解的問題，尤其在境外，都算不上違法，拋出去的錢想再追回相當(dāng)難。

阿偉在意識到被騙后相當(dāng)憤怒，那天他就給阿肖發(fā)消息：“我知道你是做什么的了。”他要求阿肖返還自己參加他們各種活動(dòng)的錢，否則就報(bào)警，但對方毫不畏懼。他們在廣州有專門的律師團(tuán)隊(duì)處理這類訴訟，基本都勝訴，進(jìn)過警察局也不止一次，但警察也無可奈何。

后來，阿偉在戶外群曝光了他們，一時(shí)間產(chǎn)生了不小的水花。佳姐等人都開始改頭像、換微信名，阿肖也隱藏了自己的社交賬號內(nèi)容。

但這樣的曝光是有限的，風(fēng)聲過去后，阿肖把以前的號又放了出來，依然在發(fā)著清山的內(nèi)容，依然有許多人積極響應(yīng)。凡是評論傳銷相關(guān)內(nèi)容的賬號都會(huì)被拉黑，《戶外探險(xiǎn)》與他聯(lián)系后同樣被拉黑。

“現(xiàn)在的戶外圈沒以前干凈了?！甭犝f這件事后，一位戶外人士感慨道。

戶外是干凈的。但在戶外逐漸從小眾運(yùn)動(dòng)擴(kuò)展至大眾風(fēng)潮的當(dāng)下，涌入其中的人也帶著不同的目的和需求。

在戶外，我們依然可以抱著開放的心態(tài)去交朋友，但同時(shí)也應(yīng)該謹(jǐn)記：人心叵測。如果交友不慎，保持初心也不至于深陷泥潭。正如上文所說，進(jìn)殺豬盤局的人，多數(shù)都對金錢有很強(qiáng)的欲望，當(dāng)然每一個(gè)人都渴望金錢和成功，但金錢和成功的實(shí)現(xiàn)從來沒有捷徑，“貪婪者總是一貧如洗。”