印度憑借其年輕的人口結(jié)構(gòu)、居民可支配收入和生活水平的提高、快速工業(yè)化以及二三線城市的發(fā)展，成為全球增長顯著的經(jīng)濟體。此外，政府法規(guī)的一些變化以及對未來可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護的承諾，也激發(fā)了人們對紙和紙板行業(yè)的更多興趣與關(guān)注，印度市場也因此更加引人注目，但印度市場的增長空間究竟有多大？

首先，至2030年，印度紙和紙板市場需求的復(fù)合年均增長率預(yù)計為2.9%，高于全球紙和紙板市場的平均水平，將產(chǎn)生約790萬t的額外需求。印度目前紙和紙板的年人均消費量為14kg，與圖1中列出的人均消費量前五位國家相比處于非常低的水平，有不錯的增長機會。

這一潛在的市場機遇促使生產(chǎn)商加快步伐，通過提高產(chǎn)能、轉(zhuǎn)產(chǎn)和新投資來實現(xiàn)增長。盡管印度紙和紙板市場還面臨著一些固有的挑戰(zhàn)，如原材料短缺、物流效率較低、能源和水資源短缺、可持續(xù)發(fā)展挑戰(zhàn)以及進口競爭，但這一增長潛力也吸引了來自全球行業(yè)領(lǐng)先生產(chǎn)商的目光，在過去的一段時間里，印度的紙和紙板領(lǐng)域宣布了多項投資計劃。

如果對這一市場進行更加詳細的分析，我們會注意到，不同紙種之間的增長并不均衡，這在相似國家/地區(qū)市場發(fā)展中并不罕見。其中比較引人注目的就是生活用紙市場規(guī)模仍然較小。

2030年前，印度生活用紙市場需求的復(fù)合年均增長率有望達到8.7%，仍然高于全球和亞洲的平均水平，這意味著將有大約20萬t的新增需求。這個增幅在新興市場中并不算高，但仍然尚屬良好。然而，當我們觀察印度生活用紙人均消費水平和細分市場時，會發(fā)現(xiàn)更多意外驚喜。

印度生活用紙人均消費量不到0.5kg，遠低于全球平均水平和本文所比較的其他國家。如果按照人均生活用紙消費量排名，印度在全球位居第77位。

人均消費量是一個國家市場發(fā)展的重要指標，從中可以看出印度的生活用紙需求結(jié)構(gòu)與其他國家截然不同。印度的生活用紙消費量在很大程度上受到文化因素的影響，這包括印度消費者對衛(wèi)生標準和紙張使用的獨特認知，以及產(chǎn)品的可獲得性和價格因素的影響。對于生活用紙生產(chǎn)商和營銷商，了解這些推動市場增長的潛在因素非常重要。此外，了解消費者行為的微妙差別將有助于產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費者的獨特需求。

生活用紙消費與一個國家的發(fā)展和衛(wèi)生標準密切相關(guān)，衛(wèi)生設(shè)施以及醫(yī)療保健等的普及和改善直接影響著生活用紙的消費量。因此，高收入國家的人均生活用紙消費量排名靠前，而低收入和低衛(wèi)生標準的國家人均消費量較低。隨著基礎(chǔ)設(shè)施的改善，中等收入國家的生活用紙市場增長勢頭強勁。這些因素似乎都適用于印度的市場情況；然而，就衛(wèi)生需求而言，印度的普通消費者仍更傾向于其他形式的清潔和干燥方式。

在印度，即使在城市中，人們在如廁后仍然傾向于使用水進行清潔，并使用可重復(fù)使用的毛巾擦手，這使得擦手紙和衛(wèi)生紙的普及非常緩慢。在酒店和餐廳中也是如此，雖然在某些場合下會使用紙桌布，但餐巾紙和擦手紙的用量有限。有趣的是，這種方式與可持續(xù)和資源再利用價值觀的相吻合。

然而，情況正在慢慢改變，生活用紙在印度越來越多地進入公共洗手間。得益于對更多西式衛(wèi)生間的使用以及相關(guān)的衛(wèi)生教育，人們開始更多地使用衛(wèi)生紙?zhí)娲渌绞健Ｍ瑯?，越來越多的酒店和餐廳選擇使用餐巾紙和衛(wèi)生紙。新冠疫情的暴發(fā)也促使酒店和餐廳加快采用生活用紙產(chǎn)品。

隨著服務(wù)行業(yè)和消費者對高端產(chǎn)品的需求增長，生活用紙產(chǎn)品比其他方式也更具吸引力，因為它們提供了推廣品牌的機會。許多生產(chǎn)商和品牌所有者創(chuàng)新模式，向消費者宣傳并將現(xiàn)有的生活用紙產(chǎn)品與其他衛(wèi)生和清潔產(chǎn)品相結(jié)合，如洗手液分配器、濕巾、一次性床單、抗菌和可生物降解的液體和泡沫洗手液、自動除臭劑等，不斷擴大產(chǎn)品范圍。這些產(chǎn)品通常針對各種企業(yè)和機構(gòu)銷售，如辦公室、醫(yī)院、航空公司和食品加工以及服務(wù)企業(yè)，消費者從公眾場所開始接觸這些產(chǎn)品，最終逐漸滲入到家庭使用。

在印度，生活用紙產(chǎn)品在很多情況下還被視為“不必要的奢侈品”。這也是由于優(yōu)質(zhì)或柔軟生活用紙的供應(yīng)有限，大多數(shù)消費者對柔軟生活用紙的優(yōu)越性并不了解，因為市場上供應(yīng)的是廉價的、較硬的生活用紙產(chǎn)品（吸水性差）。這給消費者帶來了不便，并加劇了對優(yōu)質(zhì)柔軟生活用紙過于昂貴的負面認知。

要在印度，尤其是在未開發(fā)的二三線城市中打開生活用紙的消費市場，必須增加人們對柔軟生活用紙的優(yōu)越性及其衛(wèi)生作用的認識，從而影響需求。這并不是一項容易的任務(wù)，需要通過投資更新更好的生產(chǎn)技術(shù)，并利用多樣化的纖維組合來保持產(chǎn)品競爭性。

總之，生產(chǎn)商和品牌所有者需要付出很多努力來開拓印度不斷增長的生活用紙市場。這將需要在向公眾宣傳使用一次性生活用紙產(chǎn)品的益處，同時提供價格合理且質(zhì)量優(yōu)良的柔軟生活用紙。

（本刊編譯自Tissue World/2023年11—12月，王娟審校）