夏琴芳

影片場次排映（簡稱排片）對于影城而言，即通過對影片、場次、時間的排列組合，以最合理的影片放映頻率為影城最大限度地創(chuàng)造票房收入和利潤。

實(shí)現(xiàn)影城票房收益最大化，關(guān)鍵在于觀影人次和票價。想要提升上座率和準(zhǔn)確的制定票價，排片的合理性是重要因素。

本文就影城排片工作所涉及的基礎(chǔ)信息、基本原則、常規(guī)技巧、流程控制、工作方法、數(shù)據(jù)分析及重點(diǎn)難點(diǎn)七大要素進(jìn)行探討分析。

一、排片的基礎(chǔ)信息

（一）排片相關(guān)名詞

首末場時間：指影城第一場及最后一場電影開場時間。即影城對外營業(yè)時間，對內(nèi)合理用工時間，達(dá)到有序、高效。

開場間隔：指不同影廳之間場次的先后開場時間的間隔長短。建議8廳以下間隔20分鐘左右， 8廳以上間隔15分鐘左右。間隔合理可確保影城各時段觀眾流量合理分配，其體現(xiàn)為影城在空間上、電梯使用上順暢且保證安全，前臺有序接待觀眾提高銷售額、場務(wù)有序分配與安排各項(xiàng)工作，同時散場時還可達(dá)到快速疏散觀眾，減輕安全壓力。

開場順序：指影城按影廳座位數(shù)多少，安排各廳場次的開場時間與先后來投放各時間段的相對座位數(shù)。原則上，大小廳結(jié)合開放。從而在開場間隔的基礎(chǔ)上，更體現(xiàn)開場間隔的作用。

場次間隔：指同一影廳前后場次的場間空場時間。建議黃金時段不少于10分鐘，不多于15分鐘，用最短的時間保證觀眾散場時間、影廳保潔時間、場務(wù)開場準(zhǔn)備、機(jī)房播放片前廣告及觀眾進(jìn)場時間，而不超時則可以起到節(jié)約成本，如放映燈泡時限、放映用電、空調(diào)用電、照明用電等。

影廳輪轉(zhuǎn)：指在開場順序與場次間隔的基礎(chǔ)上，考慮影城影廳布局情況下，結(jié)合運(yùn)營需要安排影廳場次。建議常規(guī)可按工作日、周末來確定是否需要全天、全廳開放還是部分開放，從而達(dá)到節(jié)約營運(yùn)上的生產(chǎn)與人力成本。

場次密度：單位時段內(nèi)，單部影片或多部影片排映的場次數(shù)量。以上座率指標(biāo)為參數(shù)，排映的影片場次，既要爭取票房多產(chǎn)出，又要控制費(fèi)用成本。

座位供給：同一影片在高低峰時段的場次和提供座位數(shù)的組合關(guān)系；同一高低峰時段（垂直上下）所排映影片的場次和座位數(shù)的組合關(guān)系；既保證場次，又豐富節(jié)目與提升高低峰時段上座率是否達(dá)到最優(yōu)組合。

（二）排片相關(guān)因素

1.影城基本情況：影廳數(shù)量、影廳座位數(shù)、放映設(shè)備、影城設(shè)施、營運(yùn)動線及地理位置、交通、氣候、風(fēng)俗習(xí)慣、語言類別、作息規(guī)律等。

2.市場基本情況：人口狀況、本地特殊節(jié)假日、本地競對影城基本情況、票價設(shè)置、首場和末場放映時間以及影城活動、重大節(jié)日或檔期。

3.影片內(nèi)容信息：導(dǎo)演、編劇、主演、IP、劇情、題材類型、受眾群體、明星粉絲量及預(yù)告片等。

4.影片發(fā)行信息：上映檔期、發(fā)行公司、分賬比例、最低票價、版本和制式、影片類型、影片長度、排次號、片頭廣告種類及長度等。

附排次號規(guī)律：

1-3位———國別

4位———版本（1： 2D、2： 3D）

5-8位———電影序列號

9-12位———年份

需注意數(shù)據(jù)方面，影片信息與硬盤信息是否相符，如影片片名、排次號、版本、片長等，一般以硬盤為準(zhǔn)。

5.電商票補(bǔ)活動：首輪預(yù)售，用足政策。及時了解電商的影片票補(bǔ)方案，包括優(yōu)惠力度、覆蓋時間段等等，優(yōu)惠上線后關(guān)注影城的電商價是否正確及其他影城顯示價格。

二、排片的基本原則

排片的原則包括：排片依據(jù)參考預(yù)估原則；預(yù)售盡早但需保留原則；高峰場次重點(diǎn)排映原則；低峰時段節(jié)目豐富原則；黃金時間整點(diǎn)起片原則；錯時排映均勻開場原則；根據(jù)票房動態(tài)排片原則；運(yùn)營有序效率關(guān)聯(lián)原則；競對影城緊盯應(yīng)對原則；合理場次確保收益原則。

三、排片的常規(guī)技巧

（一）遵循影片場次權(quán)重

根據(jù)院線、影管發(fā)布的“市場分析與排片意見”，參考貓眼、淘票票等專業(yè)平臺的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，結(jié)合影城實(shí)際，初步確定各主力影片的排片比例和空間比例（占廳數(shù)）。

在排片比的參照下，一部影片的場次落點(diǎn)切勿過密或過疏。場次多不等于票房多，同一影片在兩廳及以上排映時，間隔時間需相對平均，如各大節(jié)日檔（春節(jié)、國慶、五一檔）、寒暑假、周末，而淡季的日常時段，則早場稍疏，晚場稍密更佳。

（二）高峰時段優(yōu)先排映

根據(jù)影城實(shí)際黃金時段峰值，優(yōu)先排映當(dāng)周的市場主力影片，座位數(shù)較多的影廳盡量供應(yīng)給主力影片，然后將調(diào)劑類型影片穿插填入，豐富類型。

黃金時段通常為平日晚上19： 00—21： 00，周末13： 00—15： 30 （可根據(jù)地區(qū)和季節(jié)情況調(diào)整）。做好黃金場次的排片至關(guān)重要，要考慮將院線重點(diǎn)推薦、宣傳力強(qiáng)、口碑出眾、票房產(chǎn)出高的影片在此時間段進(jìn)行集中排映。主力單片黃金時段場次密度可根據(jù)占廳數(shù)及片長，控制在30—40分鐘；若預(yù)期高，可縮短到20分鐘左右作為補(bǔ)強(qiáng)；非黃金時段，場次密度則可控制在40—60分鐘。

但需注意，即使在黃金時段，也要盡可能避免兩個廳同時開場和同時散場的現(xiàn)象，以便確保運(yùn)營順暢有序。

（三）先重后次先新后續(xù)

重點(diǎn)影片主要指具有巨額投資、強(qiáng)勢宣傳、突出賣點(diǎn)等特點(diǎn)的影片。這類影片在上映前期通常已經(jīng)有了足夠的關(guān)注度。在黃金場次及影城大廳進(jìn)行排映，將最大可能地釋放其票房潛力。

影院排片原則上優(yōu)先排映市場主力影片，為保證節(jié)目的豐富性，建議每天排映影片節(jié)目不低于5個。熱門檔期、粉絲電影要考慮前期爆發(fā)力強(qiáng)、后續(xù)動力不足的情況，需給予此類影片足夠的場次突擊消化預(yù)案；同時，有特色的新晉影片可給予一定的場次支持。

需注意，原則上單廳排片不超過4個影片節(jié)目。一是避免營運(yùn)上增加轉(zhuǎn)場工作量，尤其要考慮兒童、成人等不同觀影群體對保潔、空調(diào)、音量不同要求的觀影體驗(yàn)感；二是避免機(jī)務(wù)上增加導(dǎo)片、排程工作量，以及因影片制式不同（2D、3D）、幕別不同帶來的放映機(jī)鏡頭頻繁切換。

（四）綜合錯時利用間隔

開映時間錯時、同類型影片錯時、同語種影片錯時、同格式影片錯時、同目標(biāo)觀眾影片錯時，滿足影迷不同的觀影需求，這不僅是對電影節(jié)目而言，更是要讓觀眾在不同的時段都能享受到隨到隨看。

此外，中午11： 00—13： 00、下午15： 30—18： 00的時間段，可利用穿插部分小眾影片培養(yǎng)觀眾群體。因?yàn)槌虡I(yè)大片、主力影片外，影城還上映部分文藝片、紀(jì)錄片等中小投資的影片。能否放映好這部分影片將決定影城票房能否高于同等規(guī)模影城，這部分影片也是支撐電影市場的重要力量。影城可以針對不同觀影群體對這部分影片進(jìn)行穿插排映，在確保主力影片票房的同時，既保證放映節(jié)目的豐富性，又避免了觀眾流失。

當(dāng)然，這更多是需要根據(jù)實(shí)際情形進(jìn)行掌控。權(quán)衡重點(diǎn)影片和中小型影片的關(guān)系。如：在重點(diǎn)影片場次排映場場爆滿、供不應(yīng)求的基礎(chǔ)上，其他影片雖然也有一定的觀眾群體，但也應(yīng)適當(dāng)做相應(yīng)舍棄，確保收益。

（五）結(jié)合預(yù)售考慮貼補(bǔ)

一般熱門影片提前一周左右預(yù)售，可根據(jù)預(yù)售熱度決定實(shí)際上映時影片的場次空間。此外，某些影片第三方大規(guī)模的低價補(bǔ)貼會影響到觀眾實(shí)際的消費(fèi)判定，需綜合考量。

（六）特定類型特定時段

動畫類型影片一般以白天場次為主（注：動畫片不等同于兒童片，這里指兒童類動畫片），一般晚場排映不晚于19： 00，驚悚片一般在21： 30后排映補(bǔ)充，戲曲、部分小眾影片上午點(diǎn)排，青春校園影片可在晚場時段相對靠前排映等。

部分原版影片適合學(xué)生群體的，英文原版與中文版可巧妙搭配；巨幕影廳、LED影廳、VIP影廳等特色影廳可固定放映時間，便于追求更佳觀影效果的觀眾選擇。

（七）考慮產(chǎn)出注意細(xì)節(jié)

熱門檔期，單位時間產(chǎn)出比很重要，一般來說3D影片同時段產(chǎn)出高于2D影片；同價位影片，時長較短的影片更具性價比。此外，從影片內(nèi)容和觀影群體考慮，部分3D動畫影片也可提供2D場次供觀眾選擇。

（八）關(guān)注走勢動態(tài)調(diào)整

排定影片場次后，黃金時段單場人數(shù)比例應(yīng)符合曲線對稱規(guī)律，若實(shí)際營業(yè)過程中某部影片上座率出現(xiàn)明顯偏差，需及時調(diào)整次日場次，上座率高的影片給予加場，上座率不理想的影片則撤場。

觀眾的反應(yīng)永遠(yuǎn)是最準(zhǔn)確的衡量指標(biāo)，動態(tài)排片就是根據(jù)觀眾反應(yīng)做出最快調(diào)整。再大的宣傳攻勢、再強(qiáng)的明星陣容，如果影片本身不能吸引觀眾入場觀影，依然要根據(jù)觀眾的反應(yīng)做出最快調(diào)整。一般影片上映一至兩天就可以根據(jù)實(shí)時票房做出調(diào)整，將原本認(rèn)為強(qiáng)勢的影片場次、影廳讓位于真正能夠吸引觀眾觀影的影片，認(rèn)真復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。

四、排片的流程控制

排片流程：獲取信息→預(yù)估體量→預(yù)排影片→排期審核→預(yù)售開啟→實(shí)時關(guān)注→分析決策→調(diào)整跟進(jìn)→重復(fù)流程。

五、排片的工作方法

六、排片的數(shù)據(jù)分析

現(xiàn)今的專業(yè)APP網(wǎng)站，各項(xiàng)數(shù)據(jù)查詢功能已較為完善，包括排片分析（大盤、省市）、票房預(yù)測（當(dāng)日票房、總票房）、實(shí)時票房、票房排名、票房占比、排片占比、場次、人次、人次占比、場均人次、平均票價、排座占比、上座率、黃金場次及占比等。此外，售票軟件后臺還有針對指定影城（本家影城或本影管影城）更詳盡的影院TOP排名、BCI競爭力指數(shù)、MSI會員服務(wù)指數(shù)、區(qū)域競對影城數(shù)據(jù)、監(jiān)測等等。只要能熟練運(yùn)用大數(shù)據(jù)，以日、周、月、年、檔等時間周期，進(jìn)行橫向、縱向的對比分析，就可為排片提供有價值的參考。

基于排片的合理性，對一家影城的經(jīng)營狀況與水平考量可從三個維度展開：

第一維度：在同一區(qū)域的市場份額與變動。這個維度考量主要反映市場大盤同樣的情況下，各家影城的經(jīng)營狀況與水平。

第二維度：影城年度同比（今年同比去年、前年）增減。這個維度考量主要反映各家影城自身的經(jīng)營狀況與水平的趨勢。

第三維度：影城與主要競對影城之間年度同比（今年同比去年、前年）增減。這個維度考量主要反映各家影城的市場競爭力。

影城的市場份額中有兩個最主要的維度指標(biāo)，人次和票房?！叭舜?人氣，票房=收入”，這二者之間的數(shù)據(jù)大小，偏離度在多少區(qū)間才算合理；影城在票價、人次、票房三者之間如何達(dá)到平衡與協(xié)調(diào)，這些也是影城日常票價政策制定的一個重要參考依據(jù)。

再往深度挖掘分析，還可以從影片票房份額和影廳票房來進(jìn)行：

（一）影片票房份額：從年度影片票房的角度

1、從排名前十影片在本地區(qū)的市場份額占比來分析。

2、前十以后影片票房的市場份額占比超過前十的市場份額的有幾部？這幾部也就可謂是“影城特色排片”。

（二）影廳票房：影城各廳的年度票房間份額與各廳座位數(shù)占比之間的對比，可以反映出影廳效益的合理性。

七、排片的重點(diǎn)難點(diǎn)

（一）重點(diǎn)：場次權(quán)重比例權(quán)衡

排片要有根據(jù)，更改場次要有數(shù)據(jù)，更要學(xué)會利用排片工具，提高排片效率。

（二）難點(diǎn)：主客觀預(yù)估影片熱度

新片量級評估、單片市場初判、本周檔期分析、續(xù)映后勁評定都基于排片人員對電影市場的敏銳度和對排片工作的經(jīng)驗(yàn)值、責(zé)任感。

影城排片，首先是業(yè)務(wù)范疇，同時要兼顧營運(yùn)與技術(shù)，優(yōu)秀的排片人員要以影城為一盤棋，全面考慮、統(tǒng)籌兼顧。排片是一個綜合動態(tài)的過程，必須根據(jù)影片、市場、營運(yùn)等因素的要求、需求及時作出變化和調(diào)整，而影城營運(yùn)各環(huán)節(jié)的組織和安排則必須圍繞影片的排映計劃進(jìn)行，包含但不限于排映計劃的傳遞、排映計劃的調(diào)整等等。

影城要提高效益，首先是合理化排片，同時要兼顧各渠道票價政策（基礎(chǔ)常規(guī)、節(jié)日檔期、分時段定價、分區(qū)定價、動態(tài)調(diào)價等）標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、影城營銷活動、觀影群體（兒童、學(xué)生、情侶、家庭、藝術(shù)片影迷）培養(yǎng)等，必須早謀劃、搶先機(jī)、創(chuàng)特色，揚(yáng)長避短、制定影城自有的特色排片方案，從而帶動賣品占比、非票收入，以及市場份額整體提升，進(jìn)而定位影城的經(jīng)營方向、打造影城的品牌效應(yīng)。

以上是對排片狹義上的一些探討，真正要達(dá)到效果最優(yōu)、效率最高、效益最大的目標(biāo)，還與出品方和發(fā)行方的投發(fā)風(fēng)格、宣發(fā)動態(tài)，及觀眾的觀影體驗(yàn)、影城的票房利潤、公司的品牌價值等各方之間的利益博弈息息相關(guān)。

但就影片排映工作，無論淡、旺季，如何更科學(xué)合理排片，精細(xì)化、差異化排片，需要我們電影人有更好的策略和規(guī)劃，需要我們電影人責(zé)任在肩，學(xué)、思、用貫通，知、信、行統(tǒng)一。