陳曦

眼下，上海泓盛拍賣有限公司正在緊鑼密鼓地籌備2024年春拍，在其20歲華誕這個特殊的年份，不少藏家都在密切關注著這家“00后”企業(yè)的新動作。

放眼海內(nèi)外，泓盛無疑是一家自成一格的拍賣行，除了傲領郵票、錢幣拍賣市場，其2 0年來亮出的“奇招”真不少：從創(chuàng)立之初就率先拍賣中國當代藝術、油畫雕塑，推出了紙雜文獻、當代設計、銅鏡等特色專場；成為上海雙年展的贊助方，創(chuàng)新舉辦“ 拍賣雙年展”；與上海自貿(mào)區(qū)國際文物藝術品交易中心多次合作，推出豐富的藝術展覽活動……

作為上海泓盛拍賣的創(chuàng)始人，趙涌最早于2 0世紀八九十年代接觸了“ 收藏”這片藍海，并決定投身拍賣行業(yè)。這位留學海外的工科精英當初為何毫不猶豫地一腳跨進收藏拍賣領域？當時他發(fā)現(xiàn)，相比已成熟飽和的西方市場，國內(nèi)的藝術品收藏拍賣市場尚屬空白。經(jīng)過一番探索后，他決定以“ 泓盛”二字賦予這片市場不一樣的華彩。

“誠為本、重品質(zhì)、求獨創(chuàng)、結(jié)款快、傳藝薪”，泓盛公司簡介中提煉的1 5 字關鍵詞，將其幕后團隊所具有的實干、專業(yè)、個性與創(chuàng)新等特質(zhì)彰顯無遺。日前，《中國收藏》雜志記者對上海泓盛拍賣有限公司董事長趙涌進行了一次獨家專訪。相信通過他的回顧與講述，你會發(fā)現(xiàn)泓盛并不是在空喊口號，而是在用行動詮釋如何“走自己的路”。

趙涌 上海泓盛拍賣有限公司董事長

我們不能去模仿，而是要保持自身個性

《中國收藏》：20多年前，您創(chuàng)業(yè)之初本是從藝術品電商著手，之后又創(chuàng)立泓盛拍賣，當時是出于怎樣的決心？

趙涌：其實，我進入收藏行業(yè)已有4 0多年。早在留學德國時，我就接觸到歐洲整個文化收藏領域的產(chǎn)業(yè)及群體，從工程科學跨進了金融文化領域。進去之后真可謂“一發(fā)不可收拾”，就像打開了另一扇門，看到一個和收藏、文化、藝術有關的繽紛世界，太好玩了！

反觀國內(nèi)，文化收藏領域在當時并沒有多少人關注。經(jīng)過十年電商運營的努力，加上2 0 0 5 年左右中國電商市場步入穩(wěn)定、商業(yè)模式發(fā)展成熟，我們也需要在整合傳統(tǒng)業(yè)務的基礎上尋求進一步發(fā)展。我發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，對文化精神層面的追求與日俱增，文化領域市場發(fā)展空間和潛力巨大。

機緣巧合之下，我接手了上海的一家拍賣公司并成立了“泓盛拍賣”這一品牌，根據(jù)經(jīng)營范圍設立了當代藝術、中國書畫、郵票、錢幣等六個板塊，并組建專業(yè)團隊。在這個過程中，我們一步步明確企業(yè)的經(jīng)營內(nèi)容、市場支撐、發(fā)展愿景以及要面向的藏家群體。起步之初比較順利，得到了很多同行、藏家的支持，關鍵是在于之后的經(jīng)營理念和原則?？梢哉f，我們是一步一步從“下里巴人”、接地氣，走到了“陽春白雪”的高端風格，而且凸顯出了海派特色。

《中國收藏》：如何理解泓盛的海派特色？

趙涌：像佳士得、蘇富比這樣有著幾百年歷史的拍賣公司，還有北京的老牌拍賣公司實力都非常雄厚，收藏品板塊、市場定位也非常清楚。那么，在上海該怎樣做好拍賣？這實際上對上海的所有拍賣公司來說都是個挑戰(zhàn)。泓盛在成立之初就非常清楚一個概念——我們不能去模仿。

泓盛有著清晰的“自知之明”和堅定的方向感。作為海派文化的中心，上海自清末民國到新中國成立以來，一直都保留著開放融合的文化特性，也作為泓盛生根的土壤提供了得天獨厚的優(yōu)勢。在滬上多元的文化背景下，許多私人收藏家的傳承積累十分深厚，泓盛積極挖掘和呈現(xiàn)上海的文化特色，推出海派書畫名家、“海上舊夢”專題，同時與內(nèi)地及港澳臺地區(qū)的收藏圈緊密結(jié)合，形成了自己獨特的市場定位。在每個板塊的發(fā)展中，泓盛都展現(xiàn)出深厚的專業(yè)實力和豐富的資源積累。

此外，泓盛很早就注重與國際藝術市場接軌，推出了油畫雕塑、中國當代藝術乃至裝置藝術等板塊，展現(xiàn)了前瞻性的眼光。例如早在2 0 0 6年第一場拍賣中就推出了陳逸飛的《玉堂暖春》，并以110 0萬元高價打破了藝術家當時的拍賣紀錄。這一切都奠定了泓盛本身的個性。2 0年來秉持對藏家、客戶及各收藏板塊負責的原則，泓盛在深耕強項的同時始終保持自己的個性與特色，也讓業(yè)界看到，泓盛是一家不一樣的拍賣公司。

傅抱石《幽對鳴泉》成交價：506萬元上海泓盛2006年秋拍中國書畫專場拍品

四靈規(guī)矩鏡成交價：230萬元上海泓盛2011年春拍拍品

底層邏輯告訴我們流量思維至關重要

《中國收藏》：郵品、錢幣是泓盛著力打造的王牌，那么，為何是這兩大板塊？

趙涌：我觀察到，收藏市場呈現(xiàn)出一種金字塔結(jié)構(gòu)，千萬元乃至億元級的高端藏品最引人矚目，而構(gòu)成市場基礎的其實是底層的普通藏品。于是，我最初就選擇了從接地氣的郵票、錢幣等入手，創(chuàng)立電商平臺開拓收藏市場。

人們往往只關注金字塔的塔尖，卻忽視了底層的邏輯。在拍賣領域，流量思維也是至關重要的，它決定了一個項目或商業(yè)活動成功與否。如南京路、王府井等流量多且購買力強的地方通常生意興旺。收藏界也是如此，郵票、錢幣和紙張文獻等接地氣的板塊雖然看似不起眼，卻是收藏文化的重要組成部分，而且是大眾容易跨進門檻的領域。

另外，許多大收藏家都是從底層開始逐步積累經(jīng)驗和財富的。剛接觸收藏的人群可能只有二三十歲，能力有限，但他們才是收藏界未來的主力軍。相信隨著時間的推移，加上持之以恒的收藏、研究，當中一定有一小部分人會成為有影響力的收藏家。我們非常注重對收藏圈的培養(yǎng)，不會忽視任何一個收藏領域。因為我們相信，金字塔底層的“沙子”才是我們互動和提供服務的根基。我們從幾百、幾千元開始，陪伴收藏者一步步成長，最終走向成功。而這也是我們公司取得成功、走得長遠的關鍵原因。

《中國收藏》：近些年這兩大板塊的成績屢創(chuàng)新高，為業(yè)界樹立了標桿。泓盛憑借什么做出了這樣的優(yōu)勢？

趙涌：郵票和錢幣這兩個收藏板塊，無論是從歷史積累還是當前發(fā)展來看都體現(xiàn)出了獨有的號召力。郵票和錢幣收藏需要時間、研究、廣泛的群體參與以及長遠的積累，這些條件在江浙滬地區(qū)特別是上海一帶形成了比較成熟的土壤和生態(tài)，不乏高精稀藏品和重要的大藏家。我認為這種生態(tài)相較于北方甚至港澳臺地區(qū)都更為優(yōu)越，這是江浙滬長江三角區(qū)獨有的一種文化現(xiàn)象，因此在這片土地上深耕細作非常有前途。

泓盛一直關注并維護著這種生態(tài)，我們有著強烈的使命感，持續(xù)投入并努力發(fā)展，多年的耕耘使得我們的底蘊越來越深厚，藏家團隊越來越穩(wěn)定。一些重要藏家如馬定祥、吳籌中、柏文、李詠森等家族后人和陳吉茂、周大為等與我們建立了深厚的友誼，也為我們在這些板塊奠定了堅實的基礎。

除了注重專業(yè)性，泓盛也非常注重線上線下的融合，很早就引入了現(xiàn)場競價與網(wǎng)上競價相結(jié)合的模式。因為針對一些低價位的郵票和錢幣，如果讓藏家親自從遠方趕來上海參與拍賣，成本會過高。其實我們很早就開始重視線上市場，因為年輕人可能資金有限，但對收藏充滿興趣，進入郵票、錢幣板塊的速度很快、熱情很高。這些年輕人對電子商務、網(wǎng)絡交易平臺都非常熟悉，于是我們?yōu)樗麄冮_拓了線上渠道，線上競投的方式也能讓他們感受到強烈的歸屬感和良好的體驗。我可以很自豪地說，在交易量上、最貴的藏品上，泓盛不一定能名列前茅，但泓盛所擁有的年輕客戶占比可能是全國收藏市場中最高的，這也是我們走在行業(yè)前列的一個重要原因。

《中國收藏》：泓盛在這些年的探索中似乎還有不少跨界創(chuàng)舉？

趙涌：并不是做好一場拍賣、實現(xiàn)高成交額就標志著成功，我覺得這樣的價值標準太單一。雖然以傳統(tǒng)拍賣業(yè)務為主，泓盛其實有諸多創(chuàng)新與融合之舉。例如我們曾在2 016年將拍賣利潤全額捐贈，以支持上海雙年展的舉辦，彰顯我們對上海藝術文化活動的參與感與責任感。泓盛還與上海自貿(mào)區(qū)開展深度合作，這一系列探索也讓外界看到了我們與傳統(tǒng)拍賣公司的不同之處。

泓盛秉承著“生命在于探索”的理念，始終注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代、未來的結(jié)合，還積極推動電子商務和網(wǎng)絡拍賣創(chuàng)新，成為了業(yè)內(nèi)最早實現(xiàn)網(wǎng)上同步競價的拍賣公司。過去2 0年來，我們一直在探索中成長，有時付出和成果可能不成正比，但是我們回過頭去看一步步的腳印，始終是走在正確的發(fā)展方向上的。

你始終得拼盡全力跑在前面，才能保證不會掉隊。今天我們能贏得國內(nèi)外藏家的高度認可，是因為我們愿意創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新，也敢于付出，并敢于承擔責任，這可能就是泓盛最重要的支點。

藍軍郵新票成交價：195. 5萬元上海泓盛2012年郵品專場拍品

在人工智能面前沒有人能夠獨善其身

《中國收藏》：這2 0 年中，您是否感受到了經(jīng)營一家拍賣企業(yè)的“難”？

趙涌：和其他行業(yè)一樣，最艱難的部分其實在于能否始終堅守初心。因為我們會涉及到很客觀的金錢和利益往來，難免會有人“利欲熏心”。但我們時刻自問，做拍賣是為了什么？實際上是為了文化傳承，是將文化載體傳遞給下一代并讓他們繼續(xù)發(fā)揚光大的一個過程。在這個過程中，堅守初心至關重要。當然，公司的生存和運營需要資金收入，但如果我們僅僅以收入為目標，就會背離初心。

責任心是另一個核心問題。每個板塊都需要專業(yè)的團隊負責，而這些團隊必須具備強烈的責任心。我們推出的藏品的真?zhèn)?、品相和價值都必須得到深入挖掘，只有這樣才能得到業(yè)界的認可。事實上，多次出現(xiàn)在其他重要拍賣公司的當代藝術、郵票、錢幣、中國書畫等拍品，都曾是由泓盛第一次拍出的，這充分證明了我們對質(zhì)量把關的責任心和專業(yè)度。然而，也有人會質(zhì)疑我們的業(yè)務規(guī)模做得不夠大，其實也正是因為我們堅持對收藏家負責、對客戶負責、對藏品負責，往往不愿涉足容易引起質(zhì)疑或糾紛的領域。同時，市場變化也帶來了不少挑戰(zhàn)，如當代藝術作為泓盛最初的強項板塊，市場行情發(fā)展曲折，我們也必須審時度勢進行相應的調(diào)整。

此外，市場板塊的輪動現(xiàn)象也需要注意?？赡苁昵靶星樽罨鸬氖乾F(xiàn)代金銀幣，如今則是近代機制幣、紙鈔。一旦某個板塊受到過度追捧，可能會出現(xiàn)炒作行為，進而引發(fā)虛假欺騙等問題。因此，我們需要時刻保持警惕，經(jīng)受住市場的考驗?？傊?，收藏行業(yè)的前景是向好的，我們一定要始終堅守初心，做好品質(zhì)把關。

《中國收藏》：如今，網(wǎng)絡拍賣已發(fā)展到新的階段，這符合您當初的設想嗎？在您看來，還存在著哪些問題？

趙涌：從宏觀上看，行業(yè)的法律法規(guī)在市場發(fā)展過程中扮演著重要角色?，F(xiàn)有的拍賣法為行業(yè)規(guī)范提供了框架，但隨著科技的發(fā)展，其局限性也日益凸顯。例如，傳統(tǒng)拍賣法規(guī)定的拍賣師和現(xiàn)場叫價等規(guī)則，已不適應現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)和實時競價模式。因此，行業(yè)的法規(guī)需要與時俱進，以適應拍賣業(yè)態(tài)發(fā)展的需求。

同時，直播、A I 等新技術的發(fā)展也會對拍賣行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。各大網(wǎng)絡平臺引發(fā)的信息流變化對經(jīng)濟、文化的影響不容忽視。直播帶貨等信息傳播方式直接影響了參與者的消費、收藏觀念和行為，人工智能的快速更新迭代雖看似與拍賣行業(yè)無關，但今后人工智能可能會是無孔不入的，沒有人能獨善其身。不管是在模式、群體、載體、傳承方式以及對社會文化等層面的影響上，新技術的發(fā)展給我們提出了很大的挑戰(zhàn)，但也會帶來很多機會。

難道文化傳承也會變成A I的事情嗎？我認為萬變不離其宗，既然是人在發(fā)揮主導作用，我相信未來的方向仍由人類智慧來把控，收藏也一樣。行業(yè)面對不斷發(fā)展的環(huán)境和生態(tài)，包括我們泓盛團隊在內(nèi)的從業(yè)者該如何調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提供更專業(yè)的服務，這可能是我們接下來十年要面對的挑戰(zhàn)。

《中國收藏》：在第三個十年開啟之際，泓盛拍賣未來又有著怎樣的定位和發(fā)展方向？

趙涌：互聯(lián)網(wǎng)時代，文化的包容性、流動性更強，交流影響也更為廣泛。在這個過程中，收藏板塊也在不斷變化，變得更加個性化，人們對收藏的意義有了更深入的理解。我認為，現(xiàn)在的年輕一代對文化載體的收藏、傳承以及對生活的影響有著更為透徹的領悟。許多年輕人收藏并非僅為了投資，而是將收藏作為生活的一部分，這才是收藏的真正價值所在。我們深知這一點，因此從年輕一代開始著手，努力讓收藏融入他們的生活。傳承文化，賦予生活更深的意義——這是我們應當做的事情，也是泓盛始終堅持的理念。

對于泓盛下一個十年的發(fā)展，我也更傾向于讓年輕一代去開啟新的探索。如果一家公司的老板一直做到老，那么等他老去之后怎么辦？企業(yè)一代代的傳承也至關重要。泓盛有許多三四十歲左右的員工，3 0多歲的員工是目前的中流砥柱，而在這個階段就能成為主力尤為不易。還有很多20多歲的年輕人，他們也承擔了很重要的責任。所以在我看來，業(yè)績之外，團隊也很重要。實際上，我對日常工作的具體內(nèi)容已從不過問了，但是在“不忘初心”的初衷上和創(chuàng)新發(fā)展探索的方向上，我會始終去p u s h（鞭策）他們。

上海泓盛2022年春拍中，一枚清光緒三十三年北洋光緒元寶庫平一兩銀幣引發(fā)火熱競投，最終斬獲2070萬元佳績。