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        市場營銷模式創(chuàng)新促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的措施

        2024-05-13 22:21:48郭文君王淑一余建平
        中國管理信息化 2024年5期
        關(guān)鍵詞:市場營銷鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新

        郭文君 王淑一 余建平

        [摘 要]市場營銷模式創(chuàng)新在鄉(xiāng)村振興中扮演著關(guān)鍵角色。這種創(chuàng)新涉及營銷理念、策略、方法和手段的全面更新,旨在更有效地滿足消費(fèi)者需求、提升市場競爭力,并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。另外,創(chuàng)新的核心在于創(chuàng)造性地解決市場問題,通過非傳統(tǒng)方式吸引和維持客戶,同時(shí)提高企業(yè)的市場適應(yīng)性和競爭力。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中,市場營銷模式創(chuàng)新通過推廣鄉(xiāng)村產(chǎn)品、擴(kuò)大市場影響力、提高農(nóng)產(chǎn)品附加值等方式發(fā)揮作用。文章提出的數(shù)字營銷、綠色生態(tài)營銷、跨界合作和多元化營銷等策略可以用于解決傳統(tǒng)鄉(xiāng)村振興模式中的營銷渠道缺乏、環(huán)境保護(hù)挑戰(zhàn)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一等問題。這些策略不僅提高了鄉(xiāng)村產(chǎn)品的市場競爭力,也為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展提供了新的動(dòng)力。加強(qiáng)與城市市場的聯(lián)系,通過建立城鄉(xiāng)互動(dòng)平臺和開展合作項(xiàng)目,進(jìn)一步促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)品進(jìn)入城市市場,實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)共贏發(fā)展。

        [關(guān)鍵詞]市場營銷;鄉(xiāng)村振興;創(chuàng)新;措施

        doi:10.3969/j.issn.1673-0194.2024.05.056

        [中圖分類號]F323 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194(2024)05-0186-04

        0? ? ?引 言

        隨著政策的推動(dòng)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,許多鄉(xiāng)村地區(qū)開始注重農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、鄉(xiāng)村旅游和地方特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和生活方式的多元化。然而,這一過程也伴隨著諸多挑戰(zhàn),如農(nóng)村人口持續(xù)外流導(dǎo)致的勞動(dòng)力短缺、傳統(tǒng)文化的逐漸消失以及鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施的不完善。無論在國內(nèi)還是國外,鄉(xiāng)村振興的核心挑戰(zhàn)都在于如何平衡經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù),如何在維持鄉(xiāng)村的文化特色同時(shí)吸引更多的人才和資源。這要求政策制定者、企業(yè)和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)共同努力,尋找創(chuàng)新的解決方案,以實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村的可持續(xù)發(fā)展和繁榮。

        1? ? ?市場營銷模式創(chuàng)新的理論基礎(chǔ)

        市場營銷模式創(chuàng)新是指在快速變化的市場環(huán)境中,企業(yè)或組織通過創(chuàng)新其營銷理念、策略、方法和手段,更有效地滿足消費(fèi)者需求、提升市場競爭力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過程。這種創(chuàng)新不僅包括產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新,還涉及市場定位、品牌建設(shè)、渠道管理、價(jià)格策略等多個(gè)方面。其核心特征在于創(chuàng)造性地解決市場問題,通過非傳統(tǒng)方式吸引和保持客戶,同時(shí)提高企業(yè)的市場適應(yīng)性和競爭力。

        市場營銷模式創(chuàng)新與鄉(xiāng)村振興之間存在著密切的聯(lián)系。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的核心在于通過激發(fā)農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力,改善農(nóng)民生活質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村地區(qū)的全面發(fā)展。在這一過程中,市場營銷模式創(chuàng)新能夠發(fā)揮重要作用。例如,通過創(chuàng)新的營銷策略,可以更有效推廣鄉(xiāng)村產(chǎn)品,擴(kuò)大其市場影響力,提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。同時(shí),利用數(shù)字營銷手段,如電子商務(wù)平臺,可以使鄉(xiāng)村產(chǎn)品更好地接觸到城市消費(fèi)者,拓寬銷售渠道。此外,通過故事化營銷和品牌建設(shè),可以增強(qiáng)消費(fèi)者對鄉(xiāng)村產(chǎn)品的認(rèn)知和好感,從而促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的增長。通過創(chuàng)新的營銷理念和策略,可以有效地提升鄉(xiāng)村產(chǎn)品的市場競爭力,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的長遠(yuǎn)目標(biāo)。

        2? ? ?傳統(tǒng)鄉(xiāng)村振興模式存在的問題

        2.1? ?缺乏有效的營銷渠道

        在傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村振興模式中,一個(gè)顯著的問題是缺乏有效的營銷渠道。這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是對現(xiàn)代營銷渠道的運(yùn)用不足,二是對傳統(tǒng)營銷方式的過度依賴。

        首先,傳統(tǒng)鄉(xiāng)村產(chǎn)品的營銷主要依賴于線下市場和傳統(tǒng)廣告,如地方市場、農(nóng)貿(mào)市場以及通過報(bào)紙、電視等媒體進(jìn)行的廣告推廣。這種方式雖然在一定程度上能夠觸及本地或周邊消費(fèi)者,但在全國乃至全球市場的競爭中卻顯得力不從心。特別是在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天,這種傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)難以滿足市場的需求。其次,傳統(tǒng)鄉(xiāng)村產(chǎn)品在營銷上缺乏對社交媒體和電子商務(wù)平臺的有效利用。當(dāng)前,社交媒體和電商平臺已成為連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的重要橋梁。通過這些平臺,產(chǎn)品不僅能夠觸及更廣泛的市場,還能夠?qū)崿F(xiàn)與消費(fèi)者的直接互動(dòng),從而提高產(chǎn)品的知名度和影響力。然而,許多鄉(xiāng)村產(chǎn)品生產(chǎn)者對這些新興渠道的認(rèn)識不足,未能充分利用它們進(jìn)行市場拓展[1]。

        傳統(tǒng)的營銷方式在覆蓋面、互動(dòng)性和客戶反饋方面存在明顯不足。數(shù)字化營銷通過互聯(lián)網(wǎng)能夠覆蓋更廣泛的受眾,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位和個(gè)性化推廣。它還能讓生產(chǎn)者與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng),及時(shí)收集和響應(yīng)消費(fèi)者的反饋,從而更有效地調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品特性。而傳統(tǒng)營銷方式往往局限于一定的地理區(qū)域,難以實(shí)現(xiàn)這種廣泛的覆蓋和深度的互動(dòng)。

        2.2? ?環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展問題

        在鄉(xiāng)村振興的過程中,環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展問題日益凸顯,成為制約鄉(xiāng)村長期健康發(fā)展的關(guān)鍵因素。一方面,為了追求經(jīng)濟(jì)增長,部分地區(qū)忽視了環(huán)境保護(hù)的重要性,導(dǎo)致生態(tài)環(huán)境的持續(xù)惡化。例如,過度開采自然資源、不合理的土地利用、污染物排放等行為,嚴(yán)重破壞了鄉(xiāng)村的自然生態(tài)系統(tǒng)。水土流失、森林砍伐、河流污染等問題,不僅影響了生物多樣性,也威脅到當(dāng)?shù)鼐用竦纳钯|(zhì)量和健康。另一方面,可持續(xù)發(fā)展能力的不足也是一個(gè)突出問題。許多鄉(xiāng)村地區(qū)缺乏有效的環(huán)境保護(hù)政策和資源利用策略。例如,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中過度使用化肥和農(nóng)藥,不僅破壞土壤結(jié)構(gòu),還可能污染地下水資源。同時(shí),由于缺乏對可再生能源和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的投資,這些地區(qū)在能源利用和廢物處理方面效率低下,難以實(shí)現(xiàn)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

        2.3? ?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一

        鄉(xiāng)村地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一問題,一直是制約其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在多數(shù)鄉(xiāng)村地區(qū),傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)仍然是主要的經(jīng)濟(jì)支柱。這種依賴單一農(nóng)業(yè)的模式,雖然在一定程度上維持了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定,但同時(shí)也限制了經(jīng)濟(jì)增長的潛力和多樣性。

        傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)地位意味著鄉(xiāng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)往往受限于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自然條件和市場需求。例如,農(nóng)作物的生長受季節(jié)和氣候的影響極大,而這些因素往往不可預(yù)測,導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在較大的不確定性。此外,農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)也會(huì)直接影響農(nóng)民的收入,使鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性受到挑戰(zhàn)[2]。

        而且缺乏多元化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展還意味著鄉(xiāng)村地區(qū)難以吸引和留住人才。由于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)單一,鄉(xiāng)村地區(qū)往往缺乏其他行業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì),這導(dǎo)致年輕人和高技能人才選擇外出尋求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。人才的流失不僅減少了鄉(xiāng)村地區(qū)的勞動(dòng)力,也限制了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的潛力。此外,單一的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還影響了鄉(xiāng)村地區(qū)的創(chuàng)新能力。在全球化和技術(shù)快速發(fā)展的今天,創(chuàng)新是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。然而,由于過分依賴傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),鄉(xiāng)村地區(qū)在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級方面的投入和成果相對有限,這進(jìn)一步加大了其與城市地區(qū)的發(fā)展差距。

        3? ? ?市場營銷模式創(chuàng)新促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的實(shí)施措施

        3.1? ?數(shù)字化營銷策略

        在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代,鄉(xiāng)村產(chǎn)品的營銷策略亟須與時(shí)俱進(jìn),利用數(shù)字技術(shù)來提升市場競爭力。數(shù)字化營銷策略的核心在于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺,創(chuàng)造與消費(fèi)者的有效互動(dòng),從而提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。而社交媒體和電子商務(wù)平臺是提升鄉(xiāng)村產(chǎn)品知名度的重要工具。通過在平臺如微博、微信、抖音等發(fā)布吸引人的內(nèi)容,可以有效地吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力。這些內(nèi)容可以是關(guān)于鄉(xiāng)村產(chǎn)品的故事、生產(chǎn)過程的介紹、使用體驗(yàn)分享等,旨在增加產(chǎn)品的可見度和吸引力。同時(shí),通過電商平臺如淘寶、京東、拼多多等銷售產(chǎn)品,不僅可以拓寬銷售渠道,還可以利用這些平臺的營銷工具和活動(dòng)來提升銷量[3]。

        另外,開發(fā)移動(dòng)應(yīng)用和微信小程序可以為消費(fèi)者提供更加便捷的購物體驗(yàn)。這些應(yīng)用和小程序提供的產(chǎn)品信息、在線購買、客戶服務(wù)等功能,使消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地了解和購買鄉(xiāng)村產(chǎn)品。此外,通過這些數(shù)字工具,企業(yè)還可以收集用戶反饋和建議,不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

        數(shù)字化營銷策略通過結(jié)合社交媒體、電子商務(wù)平臺、移動(dòng)應(yīng)用和大數(shù)據(jù)分析,為鄉(xiāng)村產(chǎn)品的推廣提供了新的途徑和方法。這不僅有助于提高鄉(xiāng)村產(chǎn)品的知名度和銷量,還能給消費(fèi)者更好的購買體驗(yàn),從而使鄉(xiāng)村產(chǎn)品在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

        3.2? ?綠色生態(tài)營銷

        在當(dāng)前消費(fèi)者日益關(guān)注健康和環(huán)保的背景下,綠色生態(tài)營銷成為鄉(xiāng)村產(chǎn)品提升市場競爭力的關(guān)鍵策略之一。這種營銷方式不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的生態(tài)和健康價(jià)值,還注重生產(chǎn)和包裝過程的環(huán)保性,以此吸引對健康和環(huán)境質(zhì)量有高度關(guān)注的消費(fèi)者群體。

        首先,強(qiáng)調(diào)鄉(xiāng)村產(chǎn)品的生態(tài)和健康價(jià)值是綠色生態(tài)營銷的核心。鄉(xiāng)村產(chǎn)品,如有機(jī)蔬菜、天然果品、傳統(tǒng)手工藝品等,通常擁有天然、無污染的品質(zhì)特點(diǎn)。通過有效的市場傳播,如在產(chǎn)品包裝和廣告中突出其純天然、無添加的特性,可以吸引那些對健康生活方式有高度追求的消費(fèi)者。此外,通過舉辦健康生活方式的宣傳活動(dòng)、發(fā)布相關(guān)的教育內(nèi)容等方式,可以進(jìn)一步提升消費(fèi)者對鄉(xiāng)村產(chǎn)品健康價(jià)值的認(rèn)識和興趣[4]。

        其次,采用環(huán)保包裝和可持續(xù)生產(chǎn)方式對提升品牌形象至關(guān)重要。環(huán)保包裝不僅減少了對環(huán)境的負(fù)擔(dān),也傳遞了品牌對環(huán)境保護(hù)的責(zé)任感。例如,使用可降解材料或再生材料制作的包裝,不僅具有實(shí)用性,還能強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌環(huán)保理念的認(rèn)同。同時(shí),采用可持續(xù)的生產(chǎn)方式,如節(jié)水灌溉、自然施肥、節(jié)能生產(chǎn)工藝等,不僅保護(hù)了生態(tài)環(huán)境,也提高了產(chǎn)品的市場吸引力。這些做法可以通過各種渠道向消費(fèi)者傳達(dá),如產(chǎn)品說明、宣傳冊、社交媒體內(nèi)容等,以樹立良好的綠色品牌形象。

        通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的生態(tài)健康價(jià)值和采用環(huán)保的生產(chǎn)包裝方式,不僅滿足了現(xiàn)代消費(fèi)者對健康和環(huán)保的需求,也為鄉(xiāng)村產(chǎn)品贏得了更廣泛的市場認(rèn)可。這種營銷方式不僅有助于提升產(chǎn)品的銷量和品牌形象,還促進(jìn)了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

        3.3? ?跨界合作和多元化營銷

        在鄉(xiāng)村振興的多元化營銷策略中,跨界合作和多元化營銷顯得尤為重要。這種策略不僅拓寬了鄉(xiāng)村產(chǎn)品的市場范圍,還增加了產(chǎn)品的附加值,為鄉(xiāng)村振興注入了新的活力。而與非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的品牌進(jìn)行跨界合作,是一種創(chuàng)新的營銷手段。例如,鄉(xiāng)村產(chǎn)品與時(shí)尚、藝術(shù)領(lǐng)域的結(jié)合,可以創(chuàng)造出獨(dú)特的產(chǎn)品和體驗(yàn)。將傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合,不僅提升了產(chǎn)品的美學(xué)價(jià)值,也吸引了更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。此外,與藝術(shù)家合作,將鄉(xiāng)村的自然風(fēng)光、民俗文化融入藝術(shù)創(chuàng)作,可以打造出獨(dú)一無二的藝術(shù)品,增加鄉(xiāng)村產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和市場吸引力。另外結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕吐糜钨Y源,打造綜合性的鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目,是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村全面發(fā)展的有效途徑。通過開發(fā)以鄉(xiāng)村文化為主題的旅游項(xiàng)目,如民宿、農(nóng)家樂、文化體驗(yàn)工坊等,可以吸引更多的游客前來體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活,從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí),這些旅游項(xiàng)目還可以與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品銷售相結(jié)合,如在旅游區(qū)設(shè)立特色產(chǎn)品銷售點(diǎn),讓游客在體驗(yàn)鄉(xiāng)村文化的同時(shí),購買當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品。

        此外,多元化營銷還包括通過各種渠道和形式宣傳鄉(xiāng)村產(chǎn)品和文化。例如,通過網(wǎng)絡(luò)平臺、文化節(jié)慶活動(dòng)、展覽會(huì)等方式,展示鄉(xiāng)村的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色,吸引更廣泛的關(guān)注和興趣。這種多渠道、多形式的宣傳,不僅能夠提升鄉(xiāng)村產(chǎn)品的知名度,還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對鄉(xiāng)村文化的認(rèn)識和喜愛。通過創(chuàng)新的合作模式和多樣化的宣傳手段,有效地提升了鄉(xiāng)村產(chǎn)品的市場競爭力和品牌影響力。

        3.4? ?加強(qiáng)與城市市場的聯(lián)系

        在鄉(xiāng)村振興的過程中,加強(qiáng)與城市市場的聯(lián)系是一項(xiàng)關(guān)鍵策略。這不僅有助于打破城鄉(xiāng)發(fā)展的隔閡,還能為鄉(xiāng)村產(chǎn)品打開更廣闊的市場空間。

        建立城鄉(xiāng)互動(dòng)平臺是促進(jìn)城市與鄉(xiāng)村之間信息交流和資源共享的有效途徑。這樣的平臺可以是一個(gè)在線平臺,也可以是定期舉辦的線下活動(dòng)。在線平臺可以提供一個(gè)信息共享的空間,讓城市消費(fèi)者了解鄉(xiāng)村產(chǎn)品的特色和價(jià)值,同時(shí)也讓鄉(xiāng)村生產(chǎn)者了解城市市場的需求和趨勢。線下活動(dòng)如農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、文化交流活動(dòng)等,可以直接促進(jìn)城鄉(xiāng)之間的面對面交流,加深雙方的理解和合作。

        開展城鄉(xiāng)合作項(xiàng)目也是加強(qiáng)雙方聯(lián)系的重要手段。與城市企業(yè)的合作,可以為鄉(xiāng)村產(chǎn)品提供更多的市場開發(fā)機(jī)會(huì)。例如,鄉(xiāng)村企業(yè)可以與城市的零售商、餐飲企業(yè)合作,將鄉(xiāng)村產(chǎn)品引入城市消費(fèi)市場。此外,城市企業(yè)在品牌建設(shè)、市場營銷等方面通常擁有更豐富的經(jīng)驗(yàn),這些經(jīng)驗(yàn)可以通過合作項(xiàng)目傳授給鄉(xiāng)村企業(yè),幫助他們提升產(chǎn)品的市場競爭力。此外,城鄉(xiāng)合作還可以在技術(shù)和資金方面進(jìn)行。城市企業(yè)可以提供技術(shù)支持,幫助鄉(xiāng)村企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)工藝,提高產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí),城市的資金投入可以幫助鄉(xiāng)村企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提高運(yùn)營效率。

        通過這些措施,鄉(xiāng)村產(chǎn)品不僅能夠更好地進(jìn)入城市市場,還能從城市的發(fā)展中獲得動(dòng)力,實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的目標(biāo)。這種城鄉(xiāng)互動(dòng)不僅有利于鄉(xiāng)村產(chǎn)品的銷售,還能促進(jìn)城鄉(xiāng)之間的經(jīng)濟(jì)和文化交流,實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

        主要參考文獻(xiàn)

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        [2]朱嬡玲.鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略創(chuàng)新研究:

        評《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略》[J].中國瓜菜,2021,34(12):132.

        [3]程承坪.十大舉措促進(jìn)鄉(xiāng)村振興[J].武漢科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2019,21(3):250-257.

        [4]本刊編輯部.創(chuàng)新營銷模式 助力鄉(xiāng)村振興:吉林省匯泉農(nóng)業(yè)科技有限公司新型營銷模式推廣會(huì)召開[J].吉林農(nóng)

        業(yè)(上半月),2018(10):132.

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