積極引入新的科技、制度、管理，非油才能在全國(guó)大市場(chǎng)中分一杯羹。

一夜之間，甘肅天水的麻辣燙又火了。從淄博到哈爾濱，再到現(xiàn)在的天水，火爆的背后，不難窺探到新時(shí)期新消費(fèi)的一些動(dòng)向。這種大文旅多地區(qū)、多部門聯(lián)動(dòng)的趨勢(shì)，被視為建立全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的有益嘗試。在市場(chǎng)的多元化、消費(fèi)場(chǎng)景的創(chuàng)新中，不乏銷售公司的身影。他們嘗到甜頭，也吸取經(jīng)驗(yàn)。如果依然囿于加油站便利店的小小天空，只會(huì)把路走得越來(lái)越窄。積極引入新的科技、制度、管理，非油行業(yè)才能在全國(guó)大市場(chǎng)中分一杯羹。

挖掘出行消費(fèi)潛力

有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦說(shuō)乎？2023年，熱了出行，火了旅游。

據(jù)文旅部的最新數(shù)據(jù)，2023年國(guó)內(nèi)出游人次48.91億元，比上年同期增加23.61億元，同比增長(zhǎng)93.3%。國(guó)內(nèi)游客出游總花費(fèi)4.91萬(wàn)億元，比上年增加2.87萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)140.3%。各地政府更是鉚足了勁，采取多項(xiàng)措施聯(lián)動(dòng)，刺激消費(fèi)。

如此熱鬧，銷售公司能否分一杯羹？

“銷售公司應(yīng)利用油非互促、便利店及全國(guó)分公司協(xié)同等優(yōu)勢(shì)，參與各地旅游推廣、消費(fèi)券發(fā)放等活動(dòng)，提高吃穿用等基本消費(fèi)品質(zhì)，釋放出行消費(fèi)潛力?！眳前茬髡f(shuō)。

身在加油站，生意在站外。如何把省外游客吸引過(guò)來(lái)？這是當(dāng)時(shí)淄博分公司面前的一大難題。“92號(hào)汽油滿200元送禮品”“95號(hào)、98號(hào)汽油滿260元贈(zèng)送特色禮品”……面對(duì)蜂擁而至的自駕游旅客，淄博分公司當(dāng)即推出了一系列外地車輛加油滿贈(zèng)活動(dòng)。同時(shí)，協(xié)調(diào)省公司對(duì)接北京、天津、安徽、山西、河南以及山東各分公司，發(fā)放“進(jìn)淄趕烤260減20汽油券”，6天發(fā)券2萬(wàn)張，進(jìn)一步拓展了引流渠道。

如何花小錢辦大事？淄博分公司邁出了大膽的一步。他們爭(zhēng)取到地方政府燒烤代金券、特色紀(jì)念品等免費(fèi)營(yíng)銷資源，總價(jià)值80萬(wàn)元以上，發(fā)放給省內(nèi)外客戶，增強(qiáng)了吸引力，節(jié)約了營(yíng)銷支出。淄博分公司利用油非互促、全國(guó)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，引流顧客消費(fèi)。

首屆“燒烤節(jié)”期間，面對(duì)主要對(duì)手為社會(huì)商超的競(jìng)爭(zhēng)，昆侖好客更是大膽出擊，成為淄博首屆“燒烤節(jié)”唯一進(jìn)駐超市，結(jié)合“燒烤節(jié)”游客消費(fèi)需求，重點(diǎn)選取香煙、特產(chǎn)、零食、水果、飲料、雪糕、酒類、個(gè)護(hù)八大類商品進(jìn)行銷售，并推出現(xiàn)做烤腸、現(xiàn)煮餛飩、果切，開(kāi)展提籃、推車銷售，最大限度了刺激客戶消費(fèi)。6天時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售收入20萬(wàn)元，日均3.3萬(wàn)元，毛利5.2萬(wàn)元，毛利率26%。成為大贏家。

燒烤的熱乎勁還沒(méi)過(guò)去，轉(zhuǎn)眼到了冬天，哈爾濱的冰雪節(jié)又火了起來(lái)。

淄博的火熱能復(fù)制嗎？黑龍江哈爾濱石油銷售公司配合地方旅游部門，走出了一條商旅文融合服務(wù)的道路。該成品油銷售公司1100余座加油站，不僅為外地游客提供秋林格瓦斯、紅腸燒雞、馬迭爾冰淇淋等特產(chǎn)一站式購(gòu)齊服務(wù)，而且在加油站配備了多種免費(fèi)商品和免費(fèi)服務(wù)。在牡丹江加油站，他們?cè)O(shè)置了“油導(dǎo)游”。路過(guò)的游客只要有需要，他們便提供路線導(dǎo)航、景點(diǎn)咨詢、食宿地等。黑龍江銷售東極加油站被稱為“東方第一站”，是中國(guó)最東的加油站。它位于祖國(guó)陸地最東端的佳木斯市撫遠(yuǎn)市，是我國(guó)最早迎接太陽(yáng)的地方，在通往黑瞎子島和撫遠(yuǎn)口岸的必經(jīng)之路上。加油站全力利用撫遠(yuǎn)市政府推出的“日出東方熱雪東極”、中國(guó)東極冰上馬拉松等系列冰雪文旅活動(dòng)，在做好服務(wù)保障工作的同時(shí)借勢(shì)營(yíng)銷，全方位打造溫暖舒適的旅途驛站，贏了口碑，也贏了銷量。

建立科學(xué)供應(yīng)體系

“早上8點(diǎn)30分下的訂單，下午3點(diǎn)左右就到了。這在以前是不敢想象的事。”寧波甬一加油站經(jīng)理聶偉說(shuō)。這是中國(guó)石油首座非油商品智能中央倉(cāng)在浙江銷售運(yùn)行后給他的最大驚喜。

業(yè)內(nèi)專家指出，未來(lái)零售行業(yè)之爭(zhēng)就是供應(yīng)鏈之爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是倉(cāng)儲(chǔ)物流之爭(zhēng)。尤其在建立全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)后，銷售公司應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、數(shù)字化管理，以降低流通費(fèi)用、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，突破非油業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。

過(guò)去，配送周期長(zhǎng)，商品流通性慢，一直是各加油站經(jīng)理的心病。為了確保不斷貨，加油站只能大量囤積商品，導(dǎo)致非油商品庫(kù)存居高不下，有限的便利店面積不能充分發(fā)揮價(jià)值。智能中央倉(cāng)投用后，在貨源充足的情況下，杭州、寧波、湖州、嘉興、紹興五地當(dāng)日送達(dá)，省內(nèi)其余地市次日到達(dá)。有了配送保障，加油站不必再大量?jī)?chǔ)貨。每月的優(yōu)惠促銷日，加油站再也不用手忙腳亂地備貨了。

以浙江銷售為例，目前實(shí)現(xiàn)了智能分揀、優(yōu)化物流等功能，在物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、包裝、配送、卸貨等基本環(huán)節(jié)均向自動(dòng)化和高效化并進(jìn)。其中央倉(cāng)管理著4000余種日用快消品，輻射全省近500座加油站。隨著加油站的站點(diǎn)和所銷售的非油商品種類不斷增加，人工分揀不僅效率低，而且精準(zhǔn)度只有80%。采用蜂巢4.0智能系統(tǒng)后，通過(guò)千萬(wàn)級(jí)的數(shù)據(jù)分析計(jì)算，單元機(jī)械系統(tǒng)可控化組件的應(yīng)用，讓機(jī)器與人工精準(zhǔn)配合，分揀精細(xì)度在99%以上。這也是全國(guó)首例將蜂巢分揀系統(tǒng)成功應(yīng)用在快消品行業(yè)的案例。

值得關(guān)注的是，智能化帶來(lái)的成果包括進(jìn)一步打破壁壘，從而盈利更多。

“由于工作效率大幅提升，流轉(zhuǎn)速度顯著加快，中央倉(cāng)的作業(yè)區(qū)規(guī)劃更加精準(zhǔn)可行。目前，浙江銷售將中央倉(cāng)分為自用部分和對(duì)外部分，除滿足自營(yíng)加油站的日常配送外，還能為供應(yīng)商及社會(huì)商戶提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，形成一個(gè)共享供應(yīng)鏈。半年多的時(shí)間，我們的代儲(chǔ)收益達(dá)到了73萬(wàn)元?！闭憬N售非油公司經(jīng)理劉斌說(shuō)。

目前，浙江銷售的智能中央倉(cāng)承接了東部陸軍某集團(tuán)軍、某軍區(qū)及武警的近30家軍營(yíng)超市的供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)，充分將中央倉(cāng)原單一低效的運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)化為高效的多元化服務(wù)模式。同時(shí)，公司與中國(guó)郵政（浙江）、中國(guó)煙草（浙江）等公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。下一步，浙江銷售將搭建覆蓋浙江省的物流配送體系，通過(guò)智能化手段、系統(tǒng)化管理，把有限的資源充分優(yōu)化整合，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，銷售公司應(yīng)構(gòu)建高效互通的商品采購(gòu)信息平臺(tái)，降低采購(gòu)成本，有利于解決集采和自采的矛盾。在充分依托零售管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上建立數(shù)據(jù)應(yīng)用模板，搭建商品分級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)信息，給站點(diǎn)提供商品可視化信息，制定科學(xué)的采購(gòu)周期計(jì)劃，力求達(dá)到精準(zhǔn)訂貨、精細(xì)組貨、精確結(jié)算、精致管控、精心分析。中海煉化去年制定了非油商品集采分銷體系建設(shè)方案，分為中海煉化本部、三大區(qū)、省市公司負(fù)責(zé)推進(jìn)集采分銷方案。其中，全國(guó)集采商品覆蓋面達(dá)到60%，大區(qū)公司借助區(qū)域優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)本區(qū)域內(nèi)知名或二三線品牌商品，省市公司主要開(kāi)發(fā)地方屆時(shí)特色商品。三級(jí)供應(yīng)商體系集采工作通過(guò)嚴(yán)格的價(jià)格把控，采購(gòu)成本降低了2%～5%。

通過(guò)科學(xué)的供應(yīng)體系，可以實(shí)現(xiàn)以銷定配，系統(tǒng)能根據(jù)商品銷售規(guī)律自動(dòng)生成補(bǔ)貨訂單，并提交倉(cāng)配系統(tǒng)配送，從而減少中間環(huán)節(jié)，提高配送效率。這有利于實(shí)現(xiàn)臨期商品預(yù)警系統(tǒng)功能，對(duì)商品及時(shí)進(jìn)行站間調(diào)配，根據(jù)數(shù)量制定不同層級(jí)的促銷方案，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

目前，三桶油都在將數(shù)字技術(shù)融入到油氣產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品、服務(wù)和流程中。對(duì)于銷售板塊來(lái)說(shuō)，未來(lái)，在打造智能化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、個(gè)性化服務(wù)等新能力的基礎(chǔ)上，將開(kāi)創(chuàng)基于用戶、數(shù)據(jù)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)模式、新生產(chǎn)方式和新產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

推動(dòng)自有品牌建設(shè)

4年前初創(chuàng)品牌的一款大米，4年后銷售額從0元變?yōu)?億元。這是品牌的魅力。昆侖好客優(yōu)選的這一品牌，以“原產(chǎn)地專選”為賣點(diǎn)，4年來(lái)陸續(xù)在全國(guó)31個(gè)省市2萬(wàn)多家昆侖好客加油站便利店上市。無(wú)論是在繁華都市、城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，還是雪域高原、沙漠戈壁，其都占據(jù)了一席之地。

銷售公司為什么必須建設(shè)自有品牌？可以說(shuō)是不得不為。

自有品牌經(jīng)營(yíng)中減少了流通環(huán)節(jié)，降低了采購(gòu)成本。同時(shí)，通過(guò)零售企業(yè)的品牌化經(jīng)營(yíng)提升了產(chǎn)品附加值，并通過(guò)規(guī)模采購(gòu)形成低價(jià)優(yōu)勢(shì)。因此，當(dāng)前，自有品牌已成為國(guó)內(nèi)大型零售企業(yè)必然涉足的領(lǐng)域，且消費(fèi)者的認(rèn)知度在持續(xù)提升。《中國(guó)自有品牌發(fā)展研究報(bào)告（2022—2023）》研究顯示，79.8%的受訪者對(duì)自有品牌有所了解，樣本企業(yè)自有品牌銷售額和毛利額貢獻(xiàn)度持續(xù)提升；價(jià)值導(dǎo)向與需求導(dǎo)向，已成為零售商開(kāi)發(fā)自有品牌商品的共識(shí)。

對(duì)于銷售公司而言，這是必須走的一步棋。

在近年來(lái)加油站利潤(rùn)逐漸降低的態(tài)勢(shì)下，國(guó)內(nèi)大型成品油銷售企業(yè)把非油作為未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，陸續(xù)推出了自有品牌商品，力求通過(guò)低成本差異化的服務(wù)，提升顧客讓渡價(jià)值和企業(yè)營(yíng)利水平。從運(yùn)營(yíng)實(shí)際看，中國(guó)石油和中國(guó)石化成品油銷售企業(yè)發(fā)展的主力自有品牌商品，產(chǎn)品毛利率較同品類社會(huì)品牌商品高出10個(gè)以上百分點(diǎn)?！鞍l(fā)展自有品牌，對(duì)于成品油零售企業(yè)打造自有品牌價(jià)值、更好地滿足消費(fèi)者需求、獲得更高毛利率、提高顧客黏性、體現(xiàn)企業(yè)差異性、提高顧客忠誠(chéng)度具有重要意義?！必撩粝颊f(shuō)。

零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)自有品牌，也能提高企業(yè)在采購(gòu)社會(huì)品牌商品時(shí)的議價(jià)能力，為企業(yè)提升營(yíng)利能力帶來(lái)更多的話語(yǔ)權(quán)。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)主要成品油銷售企業(yè)為了打造自有品牌，紛紛破除合作隔膜，采取多種方式緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和顧客需求變化，大力開(kāi)發(fā)自有品牌商品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中石化易捷以合資合作的方式，開(kāi)發(fā)了以卓瑪泉、長(zhǎng)白山天泉、鷗露紙、賴茅等為主的自有品牌商品，自有渠道和社會(huì)渠道結(jié)合開(kāi)展銷售。中石油昆侖好客組織全國(guó)31個(gè)省區(qū)銷售公司，建立了全國(guó)性綜合類商品全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)發(fā)集中開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，各省特色商品以省區(qū)銷售公司為主體開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的兩級(jí)商品管理架構(gòu)；通過(guò)合資合作開(kāi)發(fā)了武夷山包裝水、五糧好客酒，以貼牌委托代加工的模式開(kāi)發(fā)了“好客·智咖啡、昆侖好客優(yōu)選+米面油、昆香食用油”等全國(guó)性品牌商品和“昆享牛羊肉、漁夫尚選海鮮大禮包、昆覓贛南臍橙”等區(qū)域特色的自有品牌，共10余個(gè)品類1400余款商品。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這是銷售公司在建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)中的一種嘗試。

自有品牌可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和渠道目標(biāo)顧客的需求，細(xì)分渠道、細(xì)分客群、細(xì)分場(chǎng)景、細(xì)分時(shí)段、細(xì)分品類，精準(zhǔn)增加單品豐富產(chǎn)品線。但是，現(xiàn)階段各地銷售分公司的自有品牌還基本囿于當(dāng)?shù)?，成功案例并不多?/p>

建立全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，不光意味著全國(guó)產(chǎn)，也意味著全國(guó)銷。下一步如何結(jié)合地方特色，推進(jìn)自有商品全國(guó)營(yíng)銷，才是需要思考的大問(wèn)題。

民以食為天。對(duì)于一生愛(ài)吃的中國(guó)人，食品無(wú)疑是打造品牌的切入口之一。今年春節(jié)，遼寧銷售公司全面打造了以家庭食品、酒類為特色的自有商品體系，結(jié)合地方特色和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化促銷宣傳頂層設(shè)計(jì)，利用春節(jié)節(jié)日特點(diǎn)，先后開(kāi)發(fā)年貨定制海鮮禮盒系列產(chǎn)品、漁夫尚選、龍山泉啤酒和勝泉涌白酒等12種42個(gè)商品，銷往全國(guó)12個(gè)省區(qū)公司，位居全國(guó)自有商品銷量第一。

進(jìn)一步打破產(chǎn)業(yè)鏈和區(qū)域壁壘的，是新冠疫情初期的口罩產(chǎn)品。突如其來(lái)的口罩荒，令口罩成為高需求、高利潤(rùn)產(chǎn)品。作為具有完整產(chǎn)業(yè)鏈和全國(guó)銷售渠道的兩大石油集團(tuán)，反應(yīng)迅速。中國(guó)石化旗下的易捷便利店以北京分公司為試點(diǎn)，在部分加油站推出平價(jià)口罩，又在短時(shí)間內(nèi)向上海、廣東等地區(qū)鋪開(kāi)。中國(guó)石油昆侖好客緊隨其后。廣東銷售與白云山藥業(yè)合作，在昆侖好客便利店售賣醫(yī)用口罩。隨后，北京、蘭州、沈陽(yáng)等各大城市的昆侖好客便利店陸續(xù)跟進(jìn)，開(kāi)售中國(guó)石油自產(chǎn)的醫(yī)用口罩。利用兩大集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)，提升了企業(yè)品牌，滿足了群眾的需求。

業(yè)內(nèi)指出，目前我國(guó)成品油銷售公司非油業(yè)務(wù)的零售業(yè)態(tài)較為單一，一般加油站便利店經(jīng)營(yíng)的SKU數(shù)量600～2000個(gè)。未來(lái)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)層面，針對(duì)各個(gè)子品牌，從質(zhì)量、價(jià)格、包裝設(shè)計(jì)、文化價(jià)值等維度進(jìn)行較為深入的品牌定位，同時(shí)要注意與企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況、核心顧客群體畫像等要素進(jìn)行有效匹配。將真正有價(jià)值的產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)，獲取經(jīng)濟(jì)效益，才是全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意義所在。

建設(shè)立體營(yíng)銷平臺(tái)

非油的蛋糕究竟有多大？

一組數(shù)據(jù)也許能展示其前景：我國(guó)3.6億輛機(jī)動(dòng)車保有量，中國(guó)石油有1.7億張加油卡客戶、每天1100萬(wàn)人次觸達(dá)量；中石化累計(jì)發(fā)行加油卡超過(guò)3億張，每天活躍用戶2000萬(wàn)人次。

可以說(shuō)，成品油銷售公司擁有超級(jí)巨大的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)潛力。這也是非油打破銷售渠道壁壘的關(guān)鍵。

不同于加油站加油，非油商品可以實(shí)現(xiàn)線上和線下的同步進(jìn)行。這意味著，平臺(tái)+生態(tài)模式有望成為非油業(yè)務(wù)的突破口。在數(shù)字化驅(qū)動(dòng)下，打破傳統(tǒng)商業(yè)模式，通過(guò)產(chǎn)業(yè)與金融、通信、保險(xiǎn)、商品、旅游、文化、社交網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)業(yè)的跨界融合，全面聚合客戶信息“流量”。

而流量，往往是轉(zhuǎn)變成銷量的途徑。

成品油銷售公司打造具有石油特色的全渠道服務(wù)平臺(tái)。運(yùn)用自媒體運(yùn)營(yíng)、電商平臺(tái)吸引線上流量，并通過(guò)向線下加油站便利店導(dǎo)流轉(zhuǎn)化、直播電商銷售轉(zhuǎn)化等多種模式，充分發(fā)揮油非互促的特色優(yōu)勢(shì)，有效提升銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展。

營(yíng)銷平臺(tái)需要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷方式同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。

云南銷售公司另辟蹊徑，推出了一個(gè)“劉叔說(shuō)茶”欄目。主持人是大理分公司經(jīng)理劉利榮。他是一位有著25年普洱茶研究經(jīng)驗(yàn)的“老茶迷”。每周一晚8時(shí)，“劉叔”準(zhǔn)時(shí)坐在直播間，為觀眾講述云南普洱茶的文化。短短兩個(gè)月時(shí)間，這個(gè)欄目已在云南汽車圈具備很高的知名度。茶文化是中國(guó)的大眾文化。尤其是在以普洱茶聞名的云南，它兼具了地方特色與中國(guó)文化的雙重屬性，消費(fèi)者容易與之形成情感共鳴。通過(guò)這種方式，云南銷售用茶文化提升了中國(guó)石油的品牌知名度。也讓加油站非油業(yè)務(wù)從店銷走向網(wǎng)銷、從區(qū)域走向全國(guó)，激活了線上線下兩個(gè)平臺(tái)兩種渠道潛力。 去年3月，“特色中國(guó)”專區(qū)在易捷商城上線，并于9月借助易享節(jié)契機(jī)對(duì)外發(fā)布。全國(guó)地標(biāo)好物一站購(gòu)齊。該專區(qū)全面整合易捷全國(guó)性采購(gòu)資源優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)買全國(guó)地標(biāo)特產(chǎn)好物的便捷服務(wù)。打開(kāi)線上商城，廣西螺螄粉、內(nèi)蒙古牛肉干、湖南龍山臘肉、湖北小龍蝦、浙江西湖龍井茶、云南過(guò)橋米線、新疆吐魯番哈密瓜等地方農(nóng)特產(chǎn)品，都可以通過(guò)易捷商城“特色中國(guó)”項(xiàng)目賣向全國(guó)。"用戶更是輕而易舉實(shí)現(xiàn)了“吃遍天下”的心愿。

易捷采取“實(shí)體服務(wù)+平臺(tái)增值”的發(fā)展思路。上線“特色中國(guó)”是易捷持續(xù)打造智能化服務(wù)平臺(tái)，用數(shù)字化銷售渠道為地方農(nóng)特產(chǎn)品銷售插上“云”翅膀的成功實(shí)踐?！耙紫砉?jié)”活動(dòng)期間，易捷服務(wù)銷售額同比增長(zhǎng)25%。2023年10月10日—14日店慶日期間，全國(guó)易捷門店銷售額達(dá)50.8億元，966家門店?duì)I業(yè)額突破百萬(wàn)元，創(chuàng)歷史新高。

建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，歸根結(jié)底其打破管理壁壘、合作壁壘。

構(gòu)建非油的立體銷售平臺(tái)，不止在線上更在線下。在國(guó)外，除了石油公司外大型超市也可以出售汽油。而近年來(lái)，拓展站外銷售渠道的思路也在銷售公司中孕育。加油站屬于危化品管理，審批、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)極為嚴(yán)苛。而開(kāi)設(shè)便利店則沒(méi)有這么多限制。一些銷售分公司利用在城區(qū)擁有多處房產(chǎn)的先天優(yōu)勢(shì)，籌劃開(kāi)設(shè)站外便利店，主打自有商品和煙酒，能進(jìn)一步拓展品牌影響力，服務(wù)周邊普通客戶。

去年，易捷采取自有商品進(jìn)駐、門店進(jìn)駐、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、平臺(tái)推廣等方式不斷探索在外部市場(chǎng)開(kāi)店，擴(kuò)大門店規(guī)模。5月，易捷和中國(guó)融通商服集團(tuán)合作，在內(nèi)蒙古某軍演基地投營(yíng)軍營(yíng)超市23家，為軍營(yíng)人員日常購(gòu)物提供便利和保障。8—9月，湖北易捷相繼在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)武漢南望山校區(qū)建成投營(yíng)全國(guó)首家易捷校園折扣店，在長(zhǎng)江大學(xué)投營(yíng)全國(guó)首座易捷校園綜合服務(wù)體，供應(yīng)廣大師生日常所需。易捷積極拓展站外銷售渠道，打破加油站便利店的銷售藩籬，對(duì)下一步打破壁壘、拓展非油營(yíng)銷進(jìn)行了有益嘗試。

隨著科技的發(fā)展，非油的營(yíng)銷平臺(tái)將以大數(shù)據(jù)中心建設(shè)為支撐，積極構(gòu)建開(kāi)放、靈活、可擴(kuò)展的銷售數(shù)據(jù)中臺(tái)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)有效整合和精準(zhǔn)分析，獲取客戶畫像，為客戶提供個(gè)性化差異化商品和服務(wù)。同時(shí)，則將與其他的行業(yè)聯(lián)合起來(lái)形成配套的客戶服務(wù)體系，共同開(kāi)拓新市場(chǎng)。

從2022年4月《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意見(jiàn)》發(fā)布，到2023年5月國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議對(duì)建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)進(jìn)行再動(dòng)員、再部署，研究落實(shí)總體工作方案和近期舉措，兩年來(lái)建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的腳步越來(lái)越快。一個(gè)超大規(guī)模市場(chǎng)將出現(xiàn)在銷售公司面前，怎么走？需要銷售公司認(rèn)真作答。

責(zé)任編輯：石杏茹

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