文 ‖竇松江 潘文龍

大港油田勘探開發(fā)研究院持續(xù)拓展勘探開發(fā)技術(shù)服務市場，市場開發(fā)成效顯著。

3 月4 日，中國石油大港油田勘探開發(fā)研究院（以下簡稱研究院）對外合作項目研究所5 名科研人員奔赴尼日爾，迅速開展靠前技術(shù)支撐。這是研究院持續(xù)拓展勘探開發(fā)技術(shù)服務市場的一個縮影。

面對大港油田“改革+市場+政策”總體發(fā)展策略，研究院確立了“做精國外、做強國內(nèi)、做好新興”市場的戰(zhàn)略目標定位。經(jīng)過多年的拼搏奮進，如今已由初期單一課題研究向多項目及全面技術(shù)服務轉(zhuǎn)變。近三年來，共承擔了國內(nèi)外6個地區(qū)49 個課題研究及技術(shù)服務，市場開發(fā)成效顯著。

做優(yōu)技術(shù)人才保障

全面對接國內(nèi)外項目技術(shù)服務和市場開發(fā)，研究院挑選技術(shù)精湛、責任心強的技術(shù)領(lǐng)軍人，遴選一批特別能吃苦、特別能奉獻、特別能戰(zhàn)斗的潛質(zhì)青年人才充實到研究隊伍中，著力打造高水平的勘探開發(fā)技術(shù)服務團隊。

一方面，研究院以市場需求為導向，為青年人才制定個性化培訓方案。組織了多期次國際化英語人才培訓、國際井控證培訓及多種專業(yè)技能培訓。

張東星等5 名青年員工負責海外項目時，一直擔心自己的英語水平達不到工作要求。得知院里針對性開展了英語培訓后，他們馬上報名參加。

通過多次組織開展培訓，研究院有12 人通過了國家托福水平考試，10 人獲得國際井控證，多名骨干成長為一專多能的復合型人才，逐步適應了不同地區(qū)、不同類型油氣田勘探開發(fā)工作需要，更好地支撐對外技術(shù)服務新發(fā)展。

另一方面，研究院發(fā)揮大港油田國際公司政策平臺優(yōu)勢，采取了多種用工方式，招攬高水平研究人員，解決拓展市場所面臨的研究力量不足的問題。同時，招聘年輕社會化用工加入團隊。

“通過以老帶新、內(nèi)部挖掘、強弱搭配、專業(yè)互補等手段，我們打造了一支由企業(yè)高級專家領(lǐng)軍、以青年骨干人才為中堅、老中青合理搭配的高素質(zhì)技術(shù)隊伍?！泵鎸衲甓鄠€項目，研究院對外合作項目研究所所長李濤信心十足。

做強品牌開拓市場

多年來，在大港油田的全方位支持下，研究院秉承“甲方需要干的事一定要做好，甲方想不到的事要提前謀劃好”的工作理念，強化現(xiàn)場技術(shù)服務新理念，打造甲乙方服務新模式。

剛開展尼日爾項目時，工區(qū)資料嚴重缺乏。研究院專家?guī)ь^頂著炎炎烈日，步行幾公里，一趟一趟地找當?shù)赝腥ソ?。得到的資料不是地層缺失，就是面積不全，無法辨認。大家就一張圖一張圖地分析，一個數(shù)據(jù)一個數(shù)據(jù)地篩選。經(jīng)過兩個多月的努力，尼日爾二期油田的地下情況逐步清晰起來，為后續(xù)研究工作打下了堅實基礎(chǔ)。

正是通過創(chuàng)造性研究工作與現(xiàn)場實踐，研究院逐漸贏得了甲方的尊重和信任，逐步在外部市場樹立了大港油田品牌。

不僅以服務取勝，研究院還以技術(shù)贏得市場。

大港油田以復雜斷塊勘探開發(fā)技術(shù)而聞名。60 年來，形成了斷陷盆地復雜斷塊油氣富集理論與評價技術(shù)、復雜斷塊高精度油藏描述技術(shù)及方法。尼日爾、乍得、海南等油田都屬于復雜斷塊類型。研究院利用大港復雜斷塊油田的研究思路與經(jīng)驗，明確目標、找準方向，開拓了這些地區(qū)的技術(shù)服務市場。

在尼日爾項目的一次動態(tài)分析會上，針對當時非常被動的生產(chǎn)局面，研究院專家憑借多年開展復雜斷塊油田開發(fā)的工作經(jīng)驗，提出了一口井與其鄰井錯層生產(chǎn)的建議。在甲方的疑慮中，這個建議被采納實施，產(chǎn)量提高了10 倍。

尼日爾項目創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)了4 個油氣富集區(qū)；尼日爾一期開發(fā)持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)10 年，成為海外同類型油田開發(fā)典范；尼日爾二期穩(wěn)產(chǎn)9 年開發(fā)方案被中國石油專家評為樣板工程……研究院叫響了大港品牌。

在尼日爾項目驗收會上，中國石油尼日爾公司領(lǐng)導對建產(chǎn)成效表示了高度肯定，對研究院支撐團隊的技術(shù)水平和敬業(yè)精神表示敬佩，并希望技術(shù)支持團隊繼續(xù)深化研究，做好尼日爾項目長期穩(wěn)產(chǎn)需求分析。

服務+技術(shù)，雙輪驅(qū)動之下，研究院市場開發(fā)結(jié)出了碩果。近三年來，研究院累計派遣8 批次36 余人次赴西非，對口技術(shù)支持累計1000 余天。市場版圖越來越大，產(chǎn)業(yè)鏈越做越長，研究院實現(xiàn)了從單一優(yōu)勢向綜合優(yōu)勢、由技術(shù)服務型向全面服務及效益性的轉(zhuǎn)變。

制定政策激發(fā)活力

面對國內(nèi)國際兩大戰(zhàn)場，如何統(tǒng)籌不同市場的技術(shù)、人才及管理，更好地支撐市場開發(fā)工作？如何進一步激發(fā)技術(shù)人員干事創(chuàng)業(yè)的斗志，創(chuàng)造更加優(yōu)良的業(yè)績？

“要牢固樹立‘靠業(yè)績掙工資、憑貢獻增收入’的鮮明導向，用好用活機制體制，制定多項差異化考核、精準化獎勵的配套激勵政策?！毖芯吭喝耸驴疲h委組織科）副科長盛東杰提出了具體措施。

針對國內(nèi)外多個技術(shù)服務市場，研究院大力推行“阿米巴”經(jīng)營模式，以單個項目為核算單元，獨立經(jīng)營、獨立核銷、獨立考核、獨立兌現(xiàn)，進一步提升了項目的整體創(chuàng)收效益。

推行項目經(jīng)理負責制，優(yōu)化人員和專業(yè)配置組建技術(shù)團隊，促進對外項目管理的科學化、規(guī)范化、國際化，進一步提高項目運作的效率與質(zhì)量，更好地為甲方及資源國服務。

“項目經(jīng)理負責制賦予了我們更多自主權(quán)，獎勵更加精準，管理更加高效?！毖芯吭好簩託忭椖拷?jīng)理鄒拓表示。

利用國際對外平臺，制定外部市場職稱評定、二級和三級工程師評選政策，適當向優(yōu)秀靠前技術(shù)人員傾斜，進一步激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的激情；建立內(nèi)外雙向循環(huán)培養(yǎng)鍛煉機制，為有能力外部市場人員提供晉升通道，進一步提升員工發(fā)展空間……

“經(jīng)過多年來外部市場的淬煉，研究院先后有5 人走上中層領(lǐng)導管理崗位或成為一級工程師，6 人走上基層管理崗位?！毖芯吭喝耸驴疲h委組織科）科長高旗介紹說。

以扎扎實實的工作作風，不斷推動外部市場高質(zhì)量發(fā)展，研究院闖出了一片新天地。

未來，研究院將深入落實大港油田“改革+市場+政策”的總體發(fā)展策略，繼續(xù)躬耕國內(nèi)外勘探開發(fā)技術(shù)服務市場，做穩(wěn)已有市場，外拓新興市場，推動外闖市場再出發(fā)，努力實現(xiàn)外闖市場產(chǎn)值和效益雙增，為促進大港油田外部市場又快又好發(fā)展繼續(xù)做出應有的貢獻。