文_本刊記者

因應(yīng)“影音百店”欄目采訪需求，近兩年我走訪了多家以激光電視、智能家居為主業(yè)的集成商/經(jīng)銷商。他們業(yè)態(tài)各異，卻都擁有一個共同點——即經(jīng)銷派對屋的家庭影K產(chǎn)品，由此令我對其產(chǎn)生了興趣。借著CEDIA培訓(xùn)的機會，我來到廈門市派對屋電子有限公司（以下簡稱“派對屋”），采訪了林金挺總經(jīng)理。

林金挺，廈門市派對屋電子有限公司總經(jīng)理

將影院與卡拉OK結(jié)合，派對屋是影K音響的創(chuàng)始者

剛落座，林先生就介紹起了派對屋的歷史。

派對屋前身，是個卡拉OK、娛樂音響設(shè)備制造商（創(chuàng)始于1994年的閩西美迪聲電子）。邁入新世紀(jì)后，創(chuàng)始人預(yù)見到了一個可喜的市場拓展方向——生活節(jié)奏加快、家庭向小型化建構(gòu)發(fā)展，未來的娛樂，將更多轉(zhuǎn)向小家庭中。由此，2007年派對屋成立，同時推出面向?qū)I(yè)娛樂領(lǐng)域和面向家庭的Partyhouse派對屋娛樂音響品牌。

家庭娛樂音響源于國外，以觀影和音樂欣賞為主。派對屋在卡拉OK領(lǐng)域有先發(fā)優(yōu)勢，于是琢磨著將兩者結(jié)合，以此來適應(yīng)國內(nèi)市場的需求。2011年，在影K領(lǐng)域，派對屋率先與美國杜比實驗室達(dá)成合作，推出客廳娛樂音響產(chǎn)品，尤其是將卡拉OK融入家庭影院，形成了如今相當(dāng)普及的影K類產(chǎn)品。當(dāng)環(huán)繞聲技術(shù)進(jìn)發(fā)到沉浸聲時，派對屋又將杜比全景聲融入其中，把家庭變身為兼具小型影廳、卡拉OK廳和音樂欣賞廳的集成化空間。

林先生跟我強調(diào)，影K這個品類，是派對屋率先提出的——“世界影K看中國，中國就看派對屋”。這些年來，派對屋的市場份額，包括產(chǎn)品線和銷量逐年壯大，成為這一細(xì)分領(lǐng)域中的領(lǐng)軍企業(yè)，同時也有越來越多的用戶在家中添置了各類影K產(chǎn)品。

滿足用戶需求，因應(yīng)不同空間和裝修風(fēng)格來匹配適用產(chǎn)品

如果只是功能疊加，并非難事。不過具體到產(chǎn)品設(shè)計中來，林先生覺得還要充分考慮用戶需求和家居環(huán)境等客觀因素。

派對屋面向的應(yīng)用環(huán)境，主要是家庭客廳，無論別墅、大平層到普通公寓，無論身處幾線城市，設(shè)計初衷就是必須能滿足不同大小客廳的需要，因應(yīng)不同房型、面積、裝修風(fēng)格來做有針對性的產(chǎn)品開發(fā)。剛需用戶，普遍客廳面積有限，小型化勢在必行。年輕人不再“以大為美”，過往體型龐大的Hi-Fi音箱既占地又不美觀，嵌墻設(shè)計和藝術(shù)化顯然更易得到他們的青睞。

派對屋的產(chǎn)品設(shè)計，在講究功能多樣化的同時，更注重如何去滿足用戶需求，由需求來定義產(chǎn)品。他們?yōu)閯傂栌脩糸_發(fā)了零售價萬元內(nèi)的產(chǎn)品；中等收入用戶，為10000～30000元價位內(nèi)；成功人士，則有50000元以上，甚至10余萬元價位的產(chǎn)品可供選擇。家居風(fēng)匹配上：中式風(fēng)可選外型顏色匹配紅木家具的產(chǎn)品；新中式和極簡風(fēng)，可選嵌入式產(chǎn)品；別墅用戶，有獨立影音室的，也有影院+KTV、偏定制安裝向的產(chǎn)品，可謂是一應(yīng)俱全。

“只要有家、有客廳，就會有觀影和K歌的需求，”林先生表示：“我們的產(chǎn)品，可以滿足不同年齡層和不同裝修風(fēng)格的用戶。后裝用戶，還可以選擇無線后環(huán)繞的產(chǎn)品線?！?/p>

全屋智能與影K的結(jié)合，是派對屋，也是未來娛樂音響的必由之路

這兩年里，流媒體、多房間音樂，使家庭影院的應(yīng)用逐步拓展。不過，派對屋看得似乎更遠(yuǎn)——那就是與全屋智能的融合。

派對屋是極少數(shù)自行開發(fā)智能硬件和App應(yīng)用的影K品牌，甚至在家庭影院音視頻品牌中也是鳳毛麟角。既然要打造“未來客廳生活”，就必須融入全屋智能系統(tǒng)，包含兩者的雙向聯(lián)動。

“只要用上我們的音響，配上我們的中控器，大家的智能協(xié)議能‘握手’，就可以和智能家居系統(tǒng)實現(xiàn)‘傻瓜化’互動，”林先生現(xiàn)場給我們做了示范。他捧著話筒唱K，同時隨時隨地喚醒燈光、空調(diào)，同樣也能借助面板控制和全屋智能系統(tǒng)來操作音響、KTV和電視機。單是計算機軟件專利，派對屋就有150余項，這也顯示出他們在產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用層面，付諸的心血。

派對屋自主開發(fā)了多個智能硬件產(chǎn)品，對外鏈接，首先納入了小度，未來也會嘗試接入鴻蒙、涂鴉、歐瑞博等智能中控系統(tǒng)。對內(nèi)，當(dāng)你想要看哪部電影，就能在App上進(jìn)行節(jié)目源調(diào)取，外部可以使用場景模式等方法進(jìn)行配套，迅速找到想唱的歌，或是通過小度來智能喚醒屏幕進(jìn)行語音控制。

智能化和極簡安裝，讓C端和B端共同獲益，也有效促進(jìn)市場增量

伴隨全屋智能向下沉市場進(jìn)發(fā)，未來四五六線市場乃至農(nóng)村地區(qū)也會有相應(yīng)需求，所以派對屋就必須考慮如何在不增加施工難度的前提下，盡可能簡單安裝。像是利用Wi-Fi局域網(wǎng)，當(dāng)智能主機和音響同處一個網(wǎng)絡(luò)下時，實現(xiàn)快速互聯(lián)互通。還有存儲記憶功能，即使掉網(wǎng)也可使用。派對屋的目標(biāo)，是站在巨人（全屋智能）肩膀上，讓安裝的人簡單安裝，讓用戶簡單使用。去年，他們陸續(xù)參加了建博會和智能展，這種影音、智能聯(lián)動上的優(yōu)勢，引來多家互聯(lián)網(wǎng)、智能家居公司的關(guān)注。

具體來說，在C端，派對屋盡量將產(chǎn)品設(shè)計做得簡單化和智能化，讓用戶懂得用且愛用，避免過往家庭影院只有男主會用，平日純粹做擺設(shè)的弊病。因為他們深知，只有把音響利用率做高，才能把市場蛋糕做大。B端，派對屋將零售終端的合作伙伴，主要定位于建材和裝修市場的“異業(yè)聯(lián)盟”，在全屋智能、水電裝修、家用電器、家居沙發(fā)等細(xì)分板塊提高滲透率，是個行之有效、促進(jìn)銷售的法寶。因此把影K產(chǎn)品做到智能化和極簡安裝，也有著同樣迫切的需求——即使主營沙發(fā)的經(jīng)銷商，在把音響賣給終端用戶后，也能迅速上手完成安裝和調(diào)試。

線上引流、線下服務(wù)，讓參與其中的每一位都能獲得利益分配

面對方興未艾的電商和自媒體，派對屋又是如何看待線上線下融合的？

線上側(cè)重品牌和產(chǎn)品宣傳，同時也有部分直銷客，實現(xiàn)招商和產(chǎn)品銷售。但是，影K或家庭影院產(chǎn)品，是需要安裝和售后服務(wù)的。派對屋會同時聯(lián)動線下經(jīng)銷商，由他們來完成服務(wù)，參與利益的分配。

“電商獲客快，但產(chǎn)品賣出去，要有回頭率，除了自身品質(zhì)，還要有更好的服務(wù)，”林先生認(rèn)為：“我們和經(jīng)銷商是利益共同體，體驗式消費、用戶保障，都需要線下來完成，大家之間，就是分工合作。”

派對屋展廳、生產(chǎn)線一覽

派對屋在廈門翔安區(qū)的園區(qū)中占據(jù)2幢工業(yè)大廈。

辦公區(qū)位于其中一幢的3樓，復(fù)式空間，包括管理、研發(fā)等各個部門，并且為了展現(xiàn)其豐富的產(chǎn)品線，還辟出了十余個專屬展廳。

進(jìn)入工業(yè)園區(qū)，在工廈底樓就能看到派對屋的標(biāo)志

辦公區(qū)3樓的展示墻，陳列著多年來獲得的各項榮譽

適配中式裝修的影K產(chǎn)品，這樣的展廳在派對屋有十余間