最近巽風(fēng)375ml茅臺酒的上線引起了市場巨大的恐慌，500ml茅臺酒價(jià)格出現(xiàn)連續(xù)下跌，批價(jià)短期下跌已經(jīng)超過100元至2600元附近，周一開盤后白酒股也出現(xiàn)了大跌，下面談?wù)剛€(gè)人看法：

1、目前個(gè)人玩家在巽風(fēng)上做完游戲任務(wù)后可以去專賣店提375ml茅臺酒，專賣店從廠家拿貨成本價(jià)是1384 元，賣給個(gè)人玩家是1498元，目前游戲環(huán)節(jié)幾乎是不花錢的，所以消費(fèi)者真實(shí)資金成本就是1500元左右，折合成500ml的茅臺酒價(jià)格就是一瓶2000 元，相比現(xiàn)在500ml茅臺酒的批價(jià)有600元以上的價(jià)差，加上目前淡季需求量不大，因此500ml 茅臺酒價(jià)格下跌幾乎已經(jīng)成為市場的共識。

2、100ml茅臺酒每瓶價(jià)格是399元，折算成500ml 也是2000 元左右，為什么沒引起市場恐慌呢？ 因?yàn)?00ml茅臺酒無法用于政務(wù)、商務(wù)宴請和送禮場景，太小氣了，最多也就家人朋友小聚場景使用，對500ml茅臺酒無法造成明顯的殺傷力，但是375m就不一樣了，瓶子跟500ml已經(jīng)很像了，是可以用于商務(wù)宴請場合的。比如原本拿兩瓶500ml茅臺酒的商務(wù)宴請，現(xiàn)在可以拿3 瓶375ml 茅臺酒，價(jià)格更便宜，酒的量還增加了，也不會(huì)掉面子。

3、500ml茅臺酒價(jià)格可能還要下跌至2500元附近，2500元是一個(gè)大的門檻，個(gè)人認(rèn)為是能守住的，隨著茅臺酒最近幾年產(chǎn)量的不斷增加，公司加大直銷力度來提升業(yè)績，很大程度上壓制了市場終端價(jià)格，但茅臺酒保持其高端品牌形象需要高溢價(jià)作為支撐，且終端價(jià)格下降會(huì)明顯削弱經(jīng)銷商利潤造成經(jīng)銷商動(dòng)力減弱，個(gè)人認(rèn)為酒廠會(huì)在放量增加直銷比例和保持標(biāo)桿產(chǎn)品500ml茅臺酒終端溢價(jià)上保持相對平衡。

4、375ml 茅臺酒和標(biāo)桿產(chǎn)品500ml茅臺酒相似度過高，個(gè)人認(rèn)為以茅臺酒廠領(lǐng)導(dǎo)的智慧，大概率后續(xù)不會(huì)大量放貨，造成左右互博的局面；退一步講，即使大量放貨，也一定會(huì)在巽風(fēng)游戲環(huán)節(jié)明顯增加玩家成本，不會(huì)像現(xiàn)在這樣幾乎免費(fèi)。

5、五糧液、瀘州老窖股價(jià)下跌幅度明顯大于貴州茅臺，市場可能擔(dān)心500ml茅臺酒價(jià)格持續(xù)下降對貴州茅臺業(yè)績不會(huì)造成影響，但是會(huì)壓制五糧液普五和國窖1573的批價(jià)上行，這明顯有些恐慌過度，畢竟500ml五糧液普五、國窖1573和茅臺酒終端市場價(jià)格差距仍在1500元以上，茅臺酒價(jià)格跌100-200元對五糧液普五、國窖1573 的影響更多是心里層面的。

（作者：柏駿同學(xué)）