吳慧敏
2024年2月26日、2024年2月27日,石頭科技(688169)投資者關系總監(jiān)安昊寧通過電話會議的形式接待了302家機構484人次的調研,以下是調研的主要交流內容。
交流首先從介紹公司的經營情況開始。
石頭科技表示,在全球市場上,2023年公司積極踐行“走出去”戰(zhàn)略,公司產品憑借突出的產品性能和技術優(yōu)勢,持續(xù)提升產品競爭力,打造中高端品牌形象,境外收入實現(xiàn)較快增長,市場份額亦持續(xù)攀升。
國內市場,面對消費者對于高性能、高性價比及高品質產品的不斷追求,公司秉承“成為全球領先的科技家電企業(yè),讓生活提高品質感”的企業(yè)愿景及使命。圍繞消費者真實痛點,推出能解決好消費者生活難題的產品,滿足消費者的需求。報告期內,公司多款新品上市,掃地機產品價位段進一步完善,推動了公司經營業(yè)績和盈利能力的提升,掃地機實現(xiàn)放量。
此外,石頭科技表示,洗地機以及新品類洗烘一體機表現(xiàn)可圈可點,實現(xiàn)了產品線的有效擴展,主要體現(xiàn)了公司在科技創(chuàng)新及市場開拓方面的實力。
2023年,石頭科技實現(xiàn)營業(yè)收入86.5億元,同比增長30.6%,四季度營業(yè)收入29.7億元,同比增長32.6%;實現(xiàn)利潤總額232,581.41萬元,同比增長72.38%;實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤205,420.72 萬元,同比增長73.57%。2023 年末公司總資產1,440,276.58 萬元,較期初增長32.95%;歸屬于母公司的所有者權益1,138,716.87萬元,較期初增長19.16%。
2023 年,公司國內外收入占比與2022 年基本保持一致,海外收入占比高于國內收入。公司質價比P系列產品自二季度上市之后,銷量占比持續(xù)提升,獲得國內外用戶認可,打開掃地機銷量空間,提高滲透率;同時,公司旗艦G系列仍在高端價格帶有較為突出的成績。2023年,公司持續(xù)拓展銷售渠道,2023年四季度公司首次進入美國線下渠道Target,S7Max Ultra單品入駐180余家精選店鋪,線下渠道有望持續(xù)拓展。
經營情況介紹后,是互動交流環(huán)節(jié),以下是主要回答。
問題:公司基本情況介紹?
回復:在全球市場上,2023年公司積極踐行走出去戰(zhàn)略,公司憑借突出的產品性能和技術優(yōu)勢,持續(xù)提升產品競爭力,打造中高端的形象。境外收入實現(xiàn)較快增長,市場份額也持續(xù)攀升。報告期內,公司上市了多款新品,掃地機價格段進一步完善,推動了公司經營業(yè)績和盈利能力的持續(xù)提升。在洗地機和新品類洗烘一體機的表現(xiàn)可圈可點,實現(xiàn)了產品線的有效擴展,主要體現(xiàn)了公司在科技創(chuàng)新和市場開拓方面的實力。
問題:公司掃地機量價拆分情況?
回復:2023年全年量價都有亮眼增長,均價提升主要來自于海外的產品結構升級,銷量提升主要基于公司持續(xù)關注并洞察了消費者的真實需求。在研發(fā)和營銷等部門的共同努力下,提供了價格帶更寬、更貼近消費者需求的產品。公司既有性價比的產品放量,提升行業(yè)的滲透率,吸引價格敏感的用戶,又有創(chuàng)新功能和方案,滿足高端市場的需求,保持公司一貫在高端市場的品牌競爭力、產品競爭力。
問題:洗地機發(fā)展情況?
回復:2023年上新三款A10系列洗地機,并于2024年上新A20系列產品,新品價格區(qū)間在1999-2999元之間,產品針對進不去、洗不凈、烘不干的核心痛點都有相應解決方案。A20系列產品一方面從平躺洗地、三側貼邊、超大吸力3個維度實現(xiàn)清潔力的再升級,可以平躺進入高度≥15cm的低矮空間進行洗地,還具備17000Pa大吸力+三側極限貼邊的組合,可以輕松勝任頑固干濕垃圾以及墻邊墻角的清掃;另一方面,A20系列產品實現(xiàn)了行業(yè)領先的自清潔體驗,支持60℃高溫除菌洗、5分鐘全鏈速烘、全天候銀離子緩釋殺菌等功能,從根源上杜絕細菌滋生和異味產生。此外,2024年央視龍年春晚小品中,公司植入全新洗地機產品,展現(xiàn)卓越產品力與口碑,備受肯定。
問題:洗烘一體機的發(fā)展情況?
回復:2023 年9 月,公司發(fā)布分子篩迷你洗烘一體機M1,搭載與H1一脈相承的分子篩低溫烘干技術,選用中高端旗艦采用的DD直驅變頻電機,支持專業(yè)級UVC紫外線殺菌、強力去污、殺菌除螨、高效烘干,全面解決貼身衣物洗烘護難題。區(qū)別于傳統(tǒng)熱泵(體積大)或高溫冷凝(不適合洗貴重或貼身衣物),采用分子篩技術烘干技術,成本可控且使用體驗佳。海外市場,目前Zeo One已在德國上市。未來,我們將在海外市場持續(xù)迭代產品,拓寬價格帶,持續(xù)解決舊產品痛點,為用戶帶來更優(yōu)體驗。
問題:2024 年海外各個區(qū)域的市場戰(zhàn)略規(guī)劃?
回復:為強化海外競爭力,公司將結合精細化運營與地區(qū)屬地化戰(zhàn)略,優(yōu)化資源配置,迅速響應市場需求,提供差異化產品,并采用區(qū)域化營銷策略,使產品和宣傳緊密貼合當?shù)匚幕卣?。同時,可根據(jù)當?shù)夭煌拇黉N節(jié)奏靈活調整和優(yōu)化營銷策略,以滿足當?shù)匦枨螅M而樹立持久的品牌影響力。
問題:公司自建工廠的情況?
回復:公司自建工廠項目于2022年4月立項,6月確定工廠地點,經過2022年9月至2023年3月的建設準備,于2023年4月開始投產。目前,月產能最高可達30萬臺,主要用于生產掃地機器人。同時,二期廠房正在規(guī)劃建設中。
問題:公司的ESG 管理有哪些不足的地方,進行了什么改善措施?
回復:石頭科技2023年MSCI ESG評級從CCC提升至BB級,實現(xiàn)較大突破。根據(jù)公司2023年MSCI ESG評級情況,石頭科技被劃歸為家庭耐用品(Household Durables)。
在該行業(yè)分類中,MSCI評級關注屬于環(huán)境支柱的電子廢棄物議題、屬于社會支柱的供應鏈勞工管理標準和爭議采購議題、屬于治理支柱中的公司治理和公司行為議題。公司按各議題要求有針對性地改革管理方法。例如,針對公司治理方面,在2023年12月,公司修訂18項治理制度,更好地促進了公司規(guī)范運作;針對供應鏈管理方面,公司持續(xù)建立完善的供應商管理體系,持續(xù)完善供應商生命周期管理,實現(xiàn)全流程系統(tǒng)化、數(shù)字化。
問題:公司未來發(fā)展的方向?
回復:今天的石頭已經成長為一家全球性的科技企業(yè),我們的產品已經遍布全球100 多個國家和地區(qū),走進了1300多萬個家庭。站在這一個全新的起點上,我們認為,這個時代需要的是真正有科技創(chuàng)新的家電企業(yè)。技術創(chuàng)新與突破是我們進入任何一個產品領域的基礎,我們的激光雷達導航技術引領了掃地機行業(yè)的重大變革,石頭科技的分子篩應用開創(chuàng)了世界上第三種烘干技術??梢哉f,科技創(chuàng)新就是我們的底氣所在。我們將持續(xù)探索新的科技,努力把高級有品位的產品帶入全球每一個家庭。
問題:公司推新產品的邏輯?
回復:我們對公司新產品的定位是高級有品位的家電。家電對消費者來說要經歷兩個階段:一個是從無到有,一個是從擁有到高級,這是消費升級,所以我們提到高級有品位,這是時代需要我們家電企業(yè)具備的特點。2023年,我們發(fā)布了一款全新的迷你洗烘一體機產品M1,這款顏值和實力并存的產品市場反饋遠超預期,充分說明了消費者對有品位的家電產品的期待。