開創(chuàng)和迎接屬于白酒的“大清香時(shí)代”，近年來，汾酒集團(tuán)以不斷求索和創(chuàng)新的步伐，致力于加快推動(dòng)數(shù)智一體化建設(shè)，以“數(shù)智”賦能汾酒發(fā)展。

2022年初，汾酒發(fā)布了復(fù)興目標(biāo)任務(wù)，其中一項(xiàng)就是加快推進(jìn)“數(shù)智化汾酒”建設(shè)，用數(shù)智化手段賦能汾酒，全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展。汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長袁清茂多次在公開場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)加快推進(jìn)“數(shù)智化汾酒”建設(shè)，強(qiáng)調(diào)科技的力量，要加大科技賦能，高度重視數(shù)智化轉(zhuǎn)型，用數(shù)智化手段賦能汾酒，為全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展做貢獻(xiàn)。

與微積分智能營銷平臺(tái)深度合作結(jié)碩果

作為以用戶思維改變快消世界，連接品牌和消費(fèi)者的營銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)，微積分公司自2018年以來就與汾酒集團(tuán)在數(shù)字化營銷、消費(fèi)者大數(shù)據(jù)方面進(jìn)行著緊密的合作，2021年又參與杏花村酒營銷管理信息化改建工程合作，在市場(chǎng)全鏈路數(shù)字化能力、構(gòu)建終端業(yè)務(wù)場(chǎng)景數(shù)字化、促進(jìn)市場(chǎng)營銷管理效率與增加等方面，提出針對(duì)性的解決方案和科技賦能，幫助杏花村酒實(shí)現(xiàn)營銷管理與營銷效率的三?；獦I(yè)務(wù)信息化、管理數(shù)字化、決策智能化。

2023年1月19日，在2023年杏花村酒經(jīng)銷商大會(huì)上，杏花村酒銷售公司黨總支副書記、副總經(jīng)理王利平作了題為“全力以赴，深入踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，推動(dòng)杏花村酒銷售轉(zhuǎn)型加速發(fā)展”的講話，其中，他講道：過去一年來，我們持續(xù)推動(dòng)營銷管理升級(jí)工程，全面啟動(dòng)數(shù)字化建設(shè)工程，精益化管理水平顯著提高。

目前，微積分SFA系統(tǒng)已經(jīng)在全國范圍正式啟動(dòng)，渠道管理平臺(tái)主數(shù)據(jù)已規(guī)范上線，數(shù)字邏輯已生成；進(jìn)一步做到營銷管理數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了信息化賦能營銷的突破。

作為一家擁有6000年釀酒文化底蘊(yùn)的中華老字號(hào)白酒品牌，汾酒集團(tuán)正跟隨著時(shí)代的發(fā)展進(jìn)行著改革創(chuàng)新之路，表現(xiàn)出了不斷創(chuàng)新發(fā)展的決心。

早在2018年初，汾酒與微積分公司通過一物一碼智能營銷平臺(tái)就曾推出了掃碼“聆聽汾酒寄語·領(lǐng)紅包”的活動(dòng)，一個(gè)小小的獨(dú)立參數(shù)二維碼，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云計(jì)算，實(shí)現(xiàn)了對(duì)內(nèi)對(duì)外雙重賦能。一邊內(nèi)部利用信息在線化手段，高效管控規(guī)劃市場(chǎng)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用有效落地的同時(shí)建立消費(fèi)者大數(shù)據(jù)營銷&分析，一邊連接了消費(fèi)者，掃碼、傳遞有溫度感的交互體驗(yàn)后給予紅包驚喜，情與利的結(jié)合讓消費(fèi)者在場(chǎng)景中感受到品牌的溫度，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者培育、消費(fèi)者引導(dǎo)、消費(fèi)者激勵(lì)、消費(fèi)者互動(dòng)四位一體。

而這只不過是汾酒集團(tuán)在創(chuàng)新整合營銷道路上邁出的一小步，在接下來的2019年，汾酒集團(tuán)與微積分智能營銷平臺(tái)深度整合行業(yè)資源，以戰(zhàn)略合作專屬打造汾酒一物一碼智能營銷，全面提高促銷效率，將原先分散的銷售費(fèi)用，由總部統(tǒng)一管理精準(zhǔn)觸達(dá)，使費(fèi)用花得更加合理，讓品牌與終端及用戶連接得更加緊密。把創(chuàng)新整合營銷放在重要位置，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+、通過一物一碼智能營銷進(jìn)行賦能，增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)，宣傳汾酒品牌文化。通過微積分一物一碼智能營銷平臺(tái)，高效合理地分配市場(chǎng)營銷費(fèi)用，在激勵(lì)銷售渠道，獲取更大營銷收益的同時(shí)，還在汾酒和消費(fèi)者之間建起了“橋梁”，快速地捕捉白酒消費(fèi)者的特點(diǎn)，從而做出針對(duì)性強(qiáng)、靈活精準(zhǔn)的營銷策略，提高品牌促銷率。據(jù)悉，汾酒正通過一個(gè)個(gè)創(chuàng)新智能營銷戰(zhàn)略，與時(shí)俱進(jìn)，打造以用戶為核心的創(chuàng)新營銷生態(tài)閉環(huán)，通過一次次的創(chuàng)新活動(dòng)，將中國白酒文化更加深入滲透到每一個(gè)用戶的生活中，并以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷強(qiáng)化汾酒品牌及產(chǎn)品參與感，持續(xù)培養(yǎng)忠誠用戶。

據(jù)了解，微積分智能營銷管理平臺(tái)不僅僅是針對(duì)零售消費(fèi)者的營銷工具，更是在渠道建設(shè)、渠道管理、終端促銷方面有著質(zhì)的變革。相信會(huì)幫助更多的快消品企業(yè)利用信息在線化手段，更加高效地替代解決傳統(tǒng)的終端促銷活動(dòng)，用科技為實(shí)體快消企業(yè)進(jìn)行加持。

隨著一物一碼營銷的廣泛應(yīng)用，越來越多的快消及零售企業(yè)正與微積分公司一道，將自身的產(chǎn)品營銷融入其中，打通品牌與消費(fèi)者之間的通路，建立更為密切的聯(lián)結(jié)，同時(shí)也增加了生動(dòng)個(gè)性化的消費(fèi)者營銷體驗(yàn)，為品牌積累消費(fèi)者數(shù)據(jù)，為企業(yè)后期持續(xù)性、定向性營銷打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。除汾酒集團(tuán)外，微積分公司還以開放、互惠的態(tài)度，與中糧、青島啤酒、RIO銳澳、濰柴動(dòng)力、統(tǒng)一、九陽等頭部品牌客戶達(dá)成合作，攜手共贏。公司相繼獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”和“中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)”雙高認(rèn)證?？萍际瞧髽I(yè)生存和發(fā)展的動(dòng)力源泉，是推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)支撐。

科技支撐釀酒變革鑄就品牌真實(shí)力

2022年3月23日，袁清茂帶隊(duì)到公司科技質(zhì)量部門調(diào)研并召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，強(qiáng)調(diào)，在爬坡過坎的關(guān)鍵時(shí)期，既要深刻分析成績、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更要在科研成果轉(zhuǎn)化、新產(chǎn)品開發(fā)研究、全過程質(zhì)量把控等方面高度重視、持續(xù)加強(qiáng)；要抓住科技質(zhì)量的核心問題，通過數(shù)據(jù)分析、科技創(chuàng)新來指導(dǎo)生產(chǎn)、引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，推動(dòng)更多科技研發(fā)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。2020年7月16日，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)第六次會(huì)員代表大會(huì)暨第六屆理事會(huì)第一次（擴(kuò)大）會(huì)議在北京召開。會(huì)上，汾酒集團(tuán)榮獲2019年度“科學(xué)技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”兩項(xiàng)殊榮。從1964年“汾酒試點(diǎn)”到如今國際化白酒的引領(lǐng)者，建廠70年來，科技成為汾酒食品與質(zhì)量安全的最大保障，支撐著釀酒的變革，鑄就著品牌的實(shí)力。借助科技的力量，汾酒成功地提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

在參觀汾酒廠內(nèi)部時(shí)，記者看到，科學(xué)技術(shù)、科技創(chuàng)新貫穿著汾酒發(fā)展的全過程。如在釀酒環(huán)節(jié)，汾酒引入了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)通過傳感器和無線通信技術(shù)，釀酒師可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)釀酒過程中的溫度、濕度和酒液濃度等各項(xiàng)參數(shù)，這種智能化的監(jiān)測(cè)手段大大提高了生產(chǎn)效率，不僅減少了人力成本，還降低了因人為疏忽帶來的質(zhì)量波動(dòng)。杏花村酒銷售公司綜合管理部劉宏兵曾在汾酒一線車間以及其他管理崗位工作，他告訴記者，人工智能技術(shù)的應(yīng)用也為汾酒注入了新的活力，相關(guān)數(shù)據(jù)匯總分析后，為酒廠提供科學(xué)決策依據(jù)，幫助釀酒師更好地掌控整個(gè)釀酒過程。通過機(jī)器算法和大數(shù)據(jù)分析，酒廠可以更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者口味趨勢(shì)，這使得汾酒能夠更加精細(xì)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并開發(fā)出更多符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。同時(shí)，人工智能技術(shù)還應(yīng)用在酒廠的智能倉儲(chǔ)管理中，通過和自動(dòng)化設(shè)備的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)了酒廠內(nèi)部物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。而從一顆顆高粱谷粒演變成一瓶瓶汾酒產(chǎn)品，要?dú)v經(jīng)36個(gè)大環(huán)節(jié)監(jiān)控、183個(gè)質(zhì)量控制點(diǎn)檢測(cè)?？萍颊秊榉诰频纳a(chǎn)和品牌發(fā)展，提供著堅(jiān)實(shí)的底氣和基礎(chǔ)。

（調(diào)研組成員：陳穎、劉越山 執(zhí)筆：劉越山）