王彬

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山東銷售臨沂分公司激發(fā)了黨員爭先創(chuàng)優(yōu)的意識。

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黨建搭臺，業(yè)務(wù)唱戲。 供圖/臨沂銷售

在國有企業(yè)黨建工作中，如何解決黨建和生產(chǎn)融合不足、基層黨支部管理職能不足、黨員模范作用發(fā)揮不突出等問題，一直是企業(yè)黨建的重要內(nèi)容，有效的落實對企業(yè)發(fā)展有著重要推動作用。

山東銷售臨沂分公司黨委以黨建為引領(lǐng)，結(jié)合黨建工作開展實際，按照“黨建搭臺、業(yè)務(wù)唱戲”的工作思路，加強黨業(yè)融合，將“黨建共建”作為發(fā)力點，以基層黨支部職能轉(zhuǎn)換、黨員先鋒模范作用打造為抓手，逐步實現(xiàn)了融合發(fā)展，激發(fā)了黨員的爭先創(chuàng)優(yōu)意識。

加強“黨建共建”，推動融合發(fā)展

截至2023年12月，臨沂公司已與中國鐵塔臨沂分公司、臨沂郵政等11家單位開展黨建與業(yè)務(wù)合作，力促實現(xiàn)油非銷售130余萬元，實現(xiàn)與銀聯(lián)、招行、市工會等16家單位簽訂了共建協(xié)議，節(jié)省營銷支出160萬元，為黨建與業(yè)務(wù)融合創(chuàng)效打開了新路子。

臨沂公司黨委積極探索黨建與生產(chǎn)融合新路子，針對黨建和生產(chǎn)在實際工作中無法真正融合的問題，圍繞難題深剖析、出實策，抓實黨建工作，本著“資源平等、優(yōu)勢互補、協(xié)同創(chuàng)新、合作共贏”的原則，以企地共建為平臺樹形象，在黨建互學(xué)、商品互采、客戶互引等方面發(fā)揮優(yōu)勢，企地實現(xiàn)了資源互補、互惠共贏。

與共建單位簽訂“黨建共建”協(xié)議書，臨沂公司明確建立黨建工作結(jié)對共建關(guān)系。在工作推進中，臨沂公司以季度為單位，系統(tǒng)梳理所在地的國有企事業(yè)單位，并以具有潛在客戶資源、黨建資源共享等為條件，梳理共建單位檔案信息，每月開展黨建共建活動，形成共建業(yè)務(wù)常態(tài)化。

臨沂公司各基層黨支部充分發(fā)揮優(yōu)勢，結(jié)合前期商圈內(nèi)客戶普查情況，對符合黨建共建條件的單位。在進行工作推進時發(fā)揮班組作用，臨沂公司以小團隊為模式，組織黨員和班組員工，深入相關(guān)單位商談黨建共建內(nèi)容，表達業(yè)務(wù)合作意愿，推進業(yè)務(wù)合作。

?<！--[endif]-->加強督導(dǎo)，下放“三項”職權(quán)

2023年，沂蒙姐妹片區(qū)黨支部客戶經(jīng)理嚴振東轉(zhuǎn)崗至沂蒙姐妹黨支部營銷崗。轉(zhuǎn)崗后，他迅速轉(zhuǎn)變角色，融入黨支部管理，積極發(fā)揮一名黨員的模范帶頭作用。截至目前，嚴振東已成功開發(fā)了4家零售單位，客戶充值40.8萬元。

基層黨支部是企業(yè)黨建的基石，但有時存在管理職能不足的問題。究其原因，很大一部分是對基層黨支部與生產(chǎn)經(jīng)營的權(quán)責(zé)劃分不清。為解決這一問題，公司黨委按照業(yè)務(wù)與黨建“齊抓共管”的思路，每年重新劃分黨建聯(lián)系點，讓班子成員督導(dǎo)各基層黨支部優(yōu)化管理職能。建立“領(lǐng)導(dǎo)包干—機關(guān)落實—片區(qū)幫扶—站級自主發(fā)力”四級聯(lián)動機制，突出各層級團隊帶頭人作用，強化執(zhí)行落實、協(xié)同配合。對基層黨支部下放費用使用權(quán)、營銷組織權(quán)、員工考核權(quán)三個職權(quán)，讓黨支部有更多自我管理權(quán)限。這不僅解決了黨支部管理職能不足的問題，而且大大提升了基層黨支部管理的主動性、能動性。同時，將客戶經(jīng)理人隊伍納入基層黨支部中，把他們的經(jīng)營業(yè)績納入支部考核中，增強黨支部的創(chuàng)效能力。

打造典型，發(fā)揮模范作用

臨沂是革命老區(qū)，孕育著偉大的“沂蒙精神”。臨沂公司黨委充分依托沂蒙革命老區(qū)的“紅色資源”，通過開展“體驗式”黨課，定期組織黨員走進沂蒙革命紀念館、華東革命烈士陵園等教育基地進行學(xué)習(xí)，有效增強了黨員的實干作為意識。

借助“紅色資源”，公司將打造先進典型作為引領(lǐng)黨員實干創(chuàng)業(yè)的有效抓手，將經(jīng)營業(yè)績突出、黨員身份意識強的6名黨員女站經(jīng)理，打造為新時期的“沂蒙六姐妹”。2008年以來，這一先進典型先后到敬老院幫扶慰問，到貧困小學(xué)捐獻書包、圖書，慰問退伍軍人、抗戰(zhàn)老兵，為自閉癥兒童送去玩具和陪伴，定期組織參加社會公益活動，參加了“共享藥箱”、助力高考、文明創(chuàng)城指揮交通、整理共享單車等，開展志愿活動285次，總時長約2萬小時，幫扶1200余人，團隊成員累計獻血3.26萬毫升。

服務(wù)社會樹形象、實干作為比貢獻。在經(jīng)營工作中，姐妹六人個個是好手。“沂蒙六姐妹”帶頭人宋濤，主動作為。在沂蒙姐妹站擔任站經(jīng)理期間，面對周邊13家競爭對手的圍攻，宋濤堅定必勝信念，在夾縫中求突破，帶領(lǐng)團隊用“一搶、二挖、三留”的方法主動出擊?！耙粨尅本褪敲刻?6：30-19：00，利用車輛在中石化126站外排隊上高速的時間，通過與客戶面對面交流，搶來客戶，日均增客40名，增量10噸。“二挖”就是到物流停車場直接聯(lián)系客戶，車上沒人時就爬到大車門上拍下客戶留下的聯(lián)系電話再溝通。其中，宋濤在拜訪客戶楊老板時見面、打電話就拜訪了6次，介紹加油和輪胎政策。最終楊老板帶著他的2輛車來站加油，還介紹田老板訂購了9條輪胎，實現(xiàn)銷售1萬元?！叭簟眲t是站內(nèi)外采集客戶信息，留存建檔。有效客戶信息達6150個，銷量最高時到128噸。

莒南南外環(huán)加油站經(jīng)理楊春笑，在2023年“雙節(jié)”期間實現(xiàn)銷售11萬元，批直銷售達到1100噸。她開發(fā)客戶的經(jīng)驗，成為公司學(xué)習(xí)案例。公司單位在全員范圍內(nèi)宣傳“六姐妹”干事創(chuàng)業(yè)、苦干實干的事跡，定期組織“沂蒙六姐妹”及優(yōu)秀黨員進行事跡宣講，引導(dǎo)黨員時刻不忘自己的“第一身份”。

2023年9月25日，“沂蒙六姐妹”獲評集團公司首屆“感動石油人物”，受到了集團公司領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚。獲得榮譽后，姐妹六人奉獻社會、苦干實干的事跡在公司內(nèi)外廣為流傳。

責(zé)任編輯：齊鐵健

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在黨建互學(xué)、商品互采、客戶互引等方面發(fā)揮優(yōu)勢，企地實現(xiàn)了資源互補、互惠共贏。