DRiV： The Strong Teturn， Accelerating the Embrace of New Trends in the After-sales Market

During the 2024 Automechanika Shanghai， Liu Ningjun， Vice President and Asia Pacific of DRiV， received an interview of CommercialVehicle magazine and other media， detailing DRiV’s development in the automotive after-sales market in recent years and its technicalhighlights at this exhibition.

DRiV德雷威，作為全球知名的汽車售后市場供應(yīng)商，憑借其百年品牌歷史與深厚底蘊，與全球各大汽車制造商及售后服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)建立了長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。公司旗下?lián)碛邪ǚ屏_多（Ferodo）、蒙諾（Monroe）、冠軍（Champion）、瓦格納（Wagner）等在內(nèi)的31個國際知名售后品牌，專注于創(chuàng)新、性能提升、品牌發(fā)展及客戶服務(wù)優(yōu)化。作為全球多品牌售后市場供應(yīng)商，德雷威在全球范圍內(nèi)擁有豐富的產(chǎn)品線，設(shè)計、制造并分銷各類適用于輕型汽車、商用車及其他機動性市場的產(chǎn)品。

面對新能源浪潮下售后市場的變革與新需求，德雷威不斷進取，積極把握后市場發(fā)展中的每一次機遇。在2024上海法蘭克福汽配展期間，德雷威副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理劉寧軍接受了《商用汽車》雜志等媒體記者的采訪，詳細介紹了德雷威近年來在汽車后市場領(lǐng)域的發(fā)展情況以及本次參展的技術(shù)亮點。

實力組合，為售后市場注入前沿技術(shù)和領(lǐng)先產(chǎn)品

在汽車售后市場，德雷威憑借其龐大的多產(chǎn)品線、多品牌組合，以及前沿技術(shù)，始終占據(jù)領(lǐng)先地位。在本屆展會中，德雷威攜旗下冠軍、菲羅多、蒙諾、邁固、瓦格納以及商用車發(fā)動機部件品牌FPDiesel、AE、PAYEN、GLYCO、GOETZE、Nüral等品牌亮相，展示了以客戶需求和市場需求為導(dǎo)向的多維度全系列產(chǎn)品組合與一站式解決方案，涵蓋乘用車、商用車及兩輪與三輪車輛。

德雷威在展會上透露，基于其母公司在發(fā)動機技術(shù)領(lǐng)域具備強大的OE配套實力，將進一步加速在商用車特別是卡車領(lǐng)域的布局和投入，擴充并完善產(chǎn)品組合，提供滿足不同工況場景的多元化綜合方案。此次展會，德雷威旗下FPDIESEL、AE及Payen等品牌展出的系列發(fā)動機部件組合，涵蓋氣缸和缸套組件、密封件、發(fā)動機軸承等多個品類，并推出為卡車發(fā)動機量身定制的多品類維修套件，提供發(fā)動機部件及維修養(yǎng)護一站式解決方案。這一服務(wù)理念能有效幫助維修企業(yè)及商用車用戶降低綜合采購成本，避免因個別備件缺失導(dǎo)致的停工損失。同時，OE品質(zhì)的產(chǎn)品能有效延長使用周期，降低養(yǎng)護維修成本，提高車輛運營時間，保障車主及車隊的核心盈利能力。

此外，德雷威在展會上還展示了一系列應(yīng)用于新能源乘用車領(lǐng)域的產(chǎn)品，包括蒙諾最新推出的RIDESENSE電減振器，以及首次在中國亮相的瓦格納傳感器系列。這些產(chǎn)品的推出，進一步彰顯了德雷威在汽車售后市場的領(lǐng)先地位和創(chuàng)新能力。

深刻理解消費需求，助力中國市場實現(xiàn)穩(wěn)健增長

作為一家專注于汽車零部件制造與銷售的外資企業(yè)，德雷威近年來在中國市場取得了顯著的業(yè)績增長。在劉寧軍看來，其最大的優(yōu)勢在于對質(zhì)量的嚴格把控，這為公司贏得了廣泛的客戶信賴和市場認可。

據(jù)介紹，2024年德雷威在中國區(qū)實現(xiàn)了17.9%的增長，這一成績的取得離不開公司不斷推出的新產(chǎn)品線。一方面，公司繼續(xù)擴大核心產(chǎn)品線的客戶群體，包括剎車系統(tǒng)、減振系統(tǒng)和化學(xué)品等，這些產(chǎn)品一直是公司增長的主要動力。另一方面，公司也積極引入新的產(chǎn)品線，如點火線圈、傳感器等，以應(yīng)對市場從燃油車向電動車轉(zhuǎn)型的趨勢。特別是傳感器，作為電動車和智能駕駛領(lǐng)域的關(guān)鍵部件，德雷威計劃陸續(xù)推出10余款新產(chǎn)品，以支持新能源領(lǐng)域的發(fā)展。

同時，德雷威團隊也在轉(zhuǎn)變思想和做事方式，更加貼近客戶需求，致力于提升服務(wù)效率。劉寧軍強調(diào)，德雷威正加速其新產(chǎn)品上架速度，通過預(yù)先規(guī)劃和流程優(yōu)化能快速實現(xiàn)從研發(fā)到上市的全過程。正是通過這一高效的產(chǎn)品推出策略，使得德雷威得以在激烈競爭的市場中脫穎而出。此外，公司還致力于優(yōu)化商務(wù)政策，通過引入數(shù)字化系統(tǒng)來推動產(chǎn)品上市流程，并加強在渠道流通環(huán)節(jié)的管理，提高市場透明度，有效避免惡性競爭。通過明確大中小客戶的定位，德雷威建立了清晰且合理的經(jīng)銷商管理體系，確保市場的穩(wěn)定和全面的可持續(xù)發(fā)展。

在商用車領(lǐng)域，德雷威同樣給予了高度重視，并取得了顯著成績。劉寧軍認為，中國商用車市場體量龐大，對產(chǎn)品品質(zhì)的要求極高，這正好與德雷威的品牌價值相契合。公司計劃在未來3年內(nèi)實現(xiàn)商用車業(yè)務(wù)的3倍增長，并已成功開發(fā)眾多新客戶，其中包括多家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。德雷威不僅提供發(fā)動機產(chǎn)品，還能有效涵蓋商用車制動系統(tǒng)和減振系統(tǒng)等關(guān)鍵部件。這些產(chǎn)品具備廣泛的車型覆蓋率和良好的裝車適配性能，獲得了市場的積極反饋和廣泛好評。

面對新能源市場的挑戰(zhàn)，劉寧軍表示，德雷威積極應(yīng)對，不斷推出適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品。同時，公司也意識到中國售后市場的變化和挑戰(zhàn)，包括價格競爭、車型轉(zhuǎn)變以及出口需求等。為此，德雷威正在優(yōu)化售后渠道，淘汰效率不高的分銷商，同時加強與核心渠道供應(yīng)商的合作，以確保市場的穩(wěn)定和增長。

在未來3年內(nèi)，德雷威計劃實現(xiàn)35%的增長，其中15%的增長將來自商用車業(yè)務(wù)。為了實現(xiàn)這一目標，公司正在制定詳細的成長計劃，并與核心供應(yīng)商緊密合作。同時，德雷威也在不斷優(yōu)化其產(chǎn)品組合，以滿足不同客戶的需求。例如，針對中國重卡天然氣市場的快速發(fā)展，公司及時推出了天然氣火花塞產(chǎn)品，并計劃在下個月正式上市。

作為在汽車售后領(lǐng)域深耕多年且擁有全球視野的資深職業(yè)經(jīng)理人，劉寧軍憑借對汽車售后市場的敏銳洞察和豐富經(jīng)驗，成功推動了多個國際知名企業(yè)的售后業(yè)務(wù)在亞太區(qū)的快速發(fā)展。他將繼續(xù)帶領(lǐng)德雷威團隊在中國和亞太業(yè)務(wù)的發(fā)展，續(xù)寫輝煌并創(chuàng)造更多卓越成就，開啟德雷威在本區(qū)域的高速發(fā)展新篇章。