劉仔

相信你一定想過：如果全中國每人給我一元錢，我就可以成為億萬富翁了。

白日做夢想想就好了，但其實里面蘊(yùn)藏著一種商業(yè)化思維——眾籌。比起讓大家白給自己一元錢，或許當(dāng)你拿出有意思的商業(yè)企劃，就可能做到有人愿意為你的想法掏錢。

一元錢就可能成就夢想

眾籌最早可以追溯到18世紀(jì)，剛剛誕生就有了藝術(shù)氣質(zhì)。

那時候，藝術(shù)家們普遍過得很窮?！短谩ぜX德》的作者塞萬提斯寫下皇皇巨著后，便在貧困潦倒中死去。畫家梵高終身接受著弟弟的接濟(jì)。

莫扎特、貝多芬搞創(chuàng)作，沒有資金，便會去找一些訂購者提供支持。作為回報，訂購者會得到他們的簽名樂譜。這便是早期的眾籌，那時的投資人幾乎都是貴族。

現(xiàn)代眾籌起源于美國。有人想在底特律建機(jī)械戰(zhàn)警雕像，有籍籍無名的樂隊想出版新專輯，也有戰(zhàn)地記者想前往前線采訪，他們在網(wǎng)站Kickstarter上發(fā)起眾籌，都得到了實現(xiàn)。“投資人”不再是貴族，可能是喜歡機(jī)械戰(zhàn)警的“同好”，可能是敬佩戰(zhàn)地記者的普通人。相信你還不陌生另一種情形——我們?yōu)槟硞€事項投資，不求回報。有人發(fā)起眾籌說家人生病，急需錢做手術(shù)；NGO組織發(fā)起眾籌為山區(qū)兒童改善飲食。因為同情弱者，我們選擇獻(xiàn)上愛心。

你是羊群里的一只羊嗎

曾經(jīng)發(fā)生過這樣一件事——在遙遠(yuǎn)的土耳其東部一個山地上，牧民正在放牧1500只綿羊。羊群在懸崖邊吃草，其中一只羊不知何故，突然跳下懸崖，其余綿羊不明就里地集體跟進(jìn)。最終近500只羊墜崖而亡。

放眼望去，人群有時候也像羊群，都有從眾心理。大家都那樣，我也應(yīng)該那樣，或者我不希望自己看起來太另類，這就是羊群效應(yīng)。

于是有的眾籌人利用這種心理，為了讓自己的項目看起來受歡迎，自行向籌集資金的池子放一筆錢，雖然這筆錢遠(yuǎn)沒達(dá)到籌集的目標(biāo)數(shù)，卻足以影響一部分人跟風(fēng)買進(jìn)。大家都在買，我怎么能掉隊呢？

其實，因為信息不對等，作為眾籌“投資人”的我們，在選擇為一個項目花錢時，可能并不真切地了解發(fā)起人，還可能遭遇欺詐風(fēng)險。以工藝品為例，我們在眾籌網(wǎng)站上看到設(shè)計圖，卻并不能保證收到的實物能夠和我們想象的一致。如果不一致，除了直呼上當(dāng)，好像也沒有別的辦法。

因為從眾心理，我們還可能會有不必要的開支。B站上，一款玩具眾籌18天，籌集資金超過1000萬，直到眾籌結(jié)束，成交了25萬件單品，累計金額超過1390萬，它就是大名鼎鼎的“菜狗”——一只白菜包裹的柴犬。菜狗似乎很流行，大家都有，我是不是也應(yīng)該有一件？可是，你真的需要嗎？

粉絲經(jīng)濟(jì)與眾籌

如果你是追星族，喜歡看選秀節(jié)目，你一定熟悉飯圈“打投”。

練習(xí)生通過節(jié)目展示自己的生活、自己的練習(xí)、自己的成長，讓你和他形成情感鏈接，你看著他揮灑汗水、飛速成長，面臨“如果我不支持他，他就可能被淘汰”的風(fēng)險。你便會選擇為偶像“撐腰”，讓他們的努力不白費(fèi)，最終能夠出道成為明星。這就是粉絲經(jīng)濟(jì)。當(dāng)你和偶像形成情感鏈接，你就會愿意為他們掏錢。因為你們建立起了信任感。

眾籌也一樣。要想籌集資金，首先需要和“投資人”建立信任感，這種信任感可能取決于你的身份、你的方案，或者你的互動與情感……《流浪地球2》周邊產(chǎn)品開發(fā)，在短短8天時間里，籌集了超過1億元的資金。因為電影太火爆，讓我們對片中的一切都太熟悉，參與眾籌者都投射了自己觀影時的感受。

總的來說，眾籌是一種很獨(dú)特的商業(yè)思維，它可以讓我們的夢想通過大眾媒介被更多人看到。通過這樣的方式，每個人的夢想，都有機(jī)會實現(xiàn)。

晗晗//摘自《課堂內(nèi)外·少年大學(xué)》2023年第11期，

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