瀛洲?？?/p>

在后人眼中，劉備與諸葛亮無疑是君臣相知的典范?！俺贾魍?，魚水為譬”不僅是唐代名臣虞世南對(duì)他們的高度評(píng)價(jià)，亦是后世君臣相處的一種理想。

在傳統(tǒng)的人際關(guān)系中，難以創(chuàng)造出與他人共享的利益，就很難被別人接納。恰如寄寓荊州多年的劉備，英雄之志漸消，困居一地，無所作為。這樣的劉備，顯然對(duì)諸葛亮沒有多大吸引力。

但故事的最后，劉備還是請(qǐng)出了諸葛亮，并與他成就了一番君臣佳話。那么，劉備究竟是通過什么手段才拉攏到諸葛亮，并保證他一直不跳槽的呢？

基礎(chǔ)手段：關(guān)系的構(gòu)建

早在兩人見面前，劉備就對(duì)諸葛亮有了初步認(rèn)識(shí)。司馬徽與徐庶的連番舉薦，令劉備尚未見到諸葛亮，便已對(duì)他生出了敬重之意。于是，就有了接下來的“三顧茅廬”。諸葛亮后來在《出師表》中說得很清楚，他本是一耕夫，劉備不嫌棄他沒有官身，三顧茅廬向他請(qǐng)教，“由是感激”。自此跟隨劉備左右，為其出使江東，促成孫劉聯(lián)盟。劉備的態(tài)度無疑是真誠的，這大抵是他能讓關(guān)羽、張飛、趙云等人對(duì)他忠心耿耿的主要原因之一。

那么，劉備具體是怎樣做的呢？對(duì)此，史書中著墨不多，但通過他與關(guān)羽、張飛、趙云的相處，大概能窺見一二。

據(jù)《三國(guó)志》記載：“先主與二人寢則同床，恩若兄弟。”劉備與關(guān)羽、張飛、趙云同吃同住，似乎并無什么特別之處。然而，這正是劉備管理的高明之處——通過構(gòu)建彼此之間的親密關(guān)系，將異姓將領(lǐng)納入自己的親屬范疇之內(nèi)，使他們對(duì)劉備擁有歸屬感與信任感。在“鄉(xiāng)黨”還被人深切認(rèn)同的東漢社會(huì)，劉備此舉，與劉邦團(tuán)結(jié)蕭何、樊噲、夏侯嬰等沛縣功臣有著異曲同工之妙。

如何用這個(gè)關(guān)系的構(gòu)建，來看待劉備與諸葛亮呢？適用于關(guān)羽、張飛的“鄉(xiāng)黨”顯然在這里并不適用，但他們二者也有共同之處：都是流寓之士。諸葛亮是徐州瑯琊郡陽都縣（今山東臨沂沂南縣）人，因戰(zhàn)亂舉家隨叔父遷至荊州，“躬耕于南陽”。劉備則是幽州涿郡涿縣（今河北涿州市）人，在“爭(zhēng)盟淮隅”失敗后，輾轉(zhuǎn)來到荊州。可見劉備與諸葛亮雖然不是鄉(xiāng)黨，但由于“鄉(xiāng)黨”的排外性，他們之間也更容易走到一起。當(dāng)然，這并非是二人相知的主要原因。

漢代“任俠”關(guān)系的建立，很大一部分原因是大家都擁有一致的理想與目標(biāo)。因?yàn)橄蛲煲舛鞒鸬臑t灑生活，他們?cè)趤y世到來之際聚集在一起，希望如高帝劉邦和他的同鄉(xiāng)一樣，將來有一番作為。諸葛亮未必崇尚游俠，可他心有大志，“自比于管仲、樂毅”，希望能遇到一位明主，輔佐他建功立業(yè)。正如孫策打動(dòng)了張纮，劉備同樣以真誠的態(tài)度，贏得了諸葛亮的認(rèn)同。隆中對(duì)策，二人推心置腹，確立“三分天下”的宏圖大計(jì)，因?yàn)檫@個(gè)一致的理想，這對(duì)君臣總算走到了一起。

諸葛亮頗受劉備重視。關(guān)羽、張飛是劉備創(chuàng)業(yè)之初就跟隨在身邊的，一起創(chuàng)業(yè)，相當(dāng)于持有相當(dāng)多原始股。而趙云雖然因?yàn)榻o兄長(zhǎng)守孝，中間離開了數(shù)年，但他也是劉備最為倚重的將領(lǐng)。唯有諸葛亮，卻是后來居上，在應(yīng)聘到劉備集團(tuán)之后備受重視，常與關(guān)、張、趙等人一起參與劉備的重要軍事行動(dòng)。換言之，在劉備構(gòu)建的親密關(guān)系圈子中，諸葛亮早已超越其他人，位于其中的核心圈層。

進(jìn)階手段：名利的綁定

士為知己者死。劉備對(duì)諸葛亮的禮遇，二人彼此之間親密關(guān)系的構(gòu)建，當(dāng)是確保諸葛亮不會(huì)輕易跳槽的關(guān)鍵因素。需要補(bǔ)充的是，劉備在中原時(shí)，曾與各路名士打交道，漸漸熟悉了他們之間的相處方式。東漢名士，向來重名節(jié)而輕生死，所以劉備日后與屬下相處時(shí)，還經(jīng)常采用“策名委質(zhì)”這一手段，用“名義”來加深君臣關(guān)系。

所謂“委質(zhì)”，即臣子向君奉上名冊(cè)，并奉上能證明自己誠信的“質(zhì)”。那時(shí)，“質(zhì)”不一定要人來充任，還可以是珍貴物品，但無論有多珍貴，對(duì)那個(gè)時(shí)代的人們來說，都遠(yuǎn)不如名節(jié)重要。

諸葛亮來吳時(shí)，孫權(quán)打算讓他的長(zhǎng)兄諸葛瑾出面，勸說諸葛亮留下。結(jié)果可想而知，諸葛瑾替諸葛亮婉拒了孫權(quán)，給出的理由就是：諸葛亮已“委質(zhì)”于劉備，斷然不會(huì)隨便舍劉備離去。在當(dāng)時(shí)，名節(jié)是士人立身處世的根本，諸葛亮既然與劉備締結(jié)了君臣關(guān)系，那么他一旦毫無理由地選擇“跳槽”，勢(shì)必會(huì)招致士人攻訐，更不會(huì)留下千古清名。當(dāng)然，以諸葛亮的志向，他也斷然不會(huì)這么做，因?yàn)橹挥性趧澉庀拢拍艹浞职l(fā)揮才學(xué)，實(shí)現(xiàn)理想。

真誠的確可以吸引到人，但被吸引的人，也同樣可以被其他人的真誠吸引走。曹操在勸降太史慈、諸葛亮?xí)r，也十分真誠。他給太史慈送過當(dāng)歸，還向諸葛亮送過雞舌香（此事有待商榷，《香乘》史源疑有誤），但后兩者依然堅(jiān)定選擇了孫策與劉備。這不僅僅是因?yàn)榫缄P(guān)系與名義對(duì)他的制約，同樣也有一些現(xiàn)實(shí)性的因素。

正如關(guān)羽棄曹操歸劉備。曹操麾下“猛將如云，謀士如雨”，關(guān)羽留在曹營(yíng)，不過是錦上添花；但他重歸劉備，卻是雪中送炭。而諸葛亮的歸附對(duì)劉備而言，同樣是“雪中送炭”。諸葛亮在《出師表》中自述，諸葛亮在首次北伐（227）效忠劉備“爾來二十有一年矣”，可推知他出山輔佐劉備的時(shí)間大概在建安十二年（207）。這是一個(gè)微妙的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，距離劉表去世不到一年。長(zhǎng)子劉琦與幼子劉琮的繼承人之爭(zhēng)雖已落下帷幕，但仍有相當(dāng)一部分人不愿看到蔡氏、蒯氏繼續(xù)掌權(quán)。而在一年之后，劉表病逝，蔡瑁、蒯越等人力主降曹，更迫使一部分不愿歸曹的士人決定抗?fàn)帯?/p>

這些人與劉備之間的紐帶，就是諸葛亮。后者雖是外來士人，卻早已聲名鵲起，成了遠(yuǎn)近聞名的“臥龍”。諸葛亮與他身后的名士們，就一直與荊州的統(tǒng)治者——?jiǎng)⒈肀３种环负铀年P(guān)系。盡管他們?cè)诘胤缴项H具影響力，但畢竟不是利益既得者，仍是劉備可以拉攏的對(duì)象。此外，許多流寓士人（在異鄉(xiāng)日久而定居），在被劉表興辦學(xué)校、發(fā)揚(yáng)經(jīng)學(xué)的行為吸引來到荊州后，并沒有受到重用。當(dāng)諸葛亮投奔劉備后，就起到了一個(gè)很好的表率作用。

可以說，諸葛亮就是荊襄士人的代表，就業(yè)風(fēng)向標(biāo)一般的存在，劉備自然萬分重視，給予他很高的待遇。劉備定江南四郡后，諸葛亮為其“足兵足食”，待劉備入蜀后，諸葛亮依然奉命“董督南三郡諸事”。誠然，諸葛亮負(fù)責(zé)的是后勤，但他的職權(quán)與范圍，卻又不僅僅是后勤。因?yàn)樵谇G州大本營(yíng)中，他是極少數(shù)與劉備單線聯(lián)系之人，即便他后來到了益州，亦是如此。

諸葛亮所做之事與他在荊州時(shí)似乎沒多大區(qū)別，但值得注意的是，諸葛亮在荊州已被劉備授予“董督南三郡諸事”之權(quán)，所以他對(duì)荊州的管理自然合情合理。然而，劉備定蜀后，諸葛亮雖然沒有直接任益州屬官，可他仍然能表奏楊洪贊領(lǐng)蜀郡太守，說明他對(duì)益州諸事有直接管理權(quán)。而且從劉備與諸葛亮互相所發(fā)的文書看，劉備的命令是先到諸葛亮這里，再被后者傳達(dá)到蜀地。由此可見，諸葛亮與劉備配合十分默契，這也就不難解釋，為何劉備在稱帝之后，會(huì)重設(shè)丞相一職交予諸葛亮；甚至在張飛遇刺后，諸葛亮還擔(dān)任了司隸校尉（古代監(jiān)察官職），并作為托孤大臣，繼續(xù)為劉禪效力。

劉備不僅將自己的繼承人劉禪托付給了諸葛亮，還把整個(gè)蜀漢政權(quán)托付給了他。正如劉禪后來所說：“政由葛氏，祭由寡人。”諸葛亮在蜀漢，是丞相、錄尚書事、司隸校尉，同時(shí)具有開府治事之權(quán)，又假節(jié)鉞，有便宜從事之能，除了祭天需要皇帝本人親自到場(chǎng)，其他事務(wù)盡在諸葛亮之手。如此一來，他又如何會(huì)跳槽？

（摘自 “國(guó)家人文歷史”微信公眾號(hào)）