青黎

4小時(shí)涌入超70萬用戶，發(fā)生2000萬次對話，對一款新研發(fā)的應(yīng)用軟件來說，是一個(gè)奇跡。而這一切，僅僅源于一次情侶間的爭吵。

一場吵架發(fā)現(xiàn)需求

2023年年初，AI繪圖火爆互聯(lián)網(wǎng)，簡單描述即可定制個(gè)性圖畫，讓很多零基礎(chǔ)網(wǎng)友成為畫家。而早在該風(fēng)潮來臨之前，王登科就先知先覺地創(chuàng)立了AI繪畫網(wǎng)站，一路見證了AI繪畫從小眾走向大眾的全過程。

數(shù)月前，王登科和女朋友之間發(fā)生了爭吵，女朋友生氣地指著他大罵?？粗蚜R人的樣子，技術(shù)咖王登科把對方想象成了一個(gè)機(jī)器人，頭上自帶虛擬的進(jìn)度條。他一邊認(rèn)真觀察“機(jī)器人”的反應(yīng)，一邊盤算自己的回應(yīng)能讓“進(jìn)度條”發(fā)生什么變化，覺得有點(diǎn)刺激。他的腦中突然產(chǎn)生了一個(gè)絕妙的想法：不如開發(fā)一款場景聊天軟件，自帶反饋系統(tǒng)和數(shù)值，真實(shí)反饋男女吵架時(shí)女朋友對各種回復(fù)的反應(yīng)。

現(xiàn)實(shí)中，“聊天AI”并不罕見，很多軟件都有此功能，有的還能角色扮演，但缺少真實(shí)的游戲體驗(yàn)感。如果加上靈活的數(shù)值系統(tǒng)，設(shè)置不同難度的聊天場景，說對了話原諒值上升，說錯(cuò)了話下降，用戶就能獲得哄對方的體驗(yàn)，第一時(shí)間弄清怎么說話更有效，并把技巧應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中。

說干就干，王登科很快開發(fā)出了“哄哄模擬器”。在這個(gè)游戲里，用戶需要想方設(shè)法哄好自己的虛擬伴侶，以獲得對方的原諒。每個(gè)用戶一共有十五次機(jī)會，對話場景諸如“你回家太晚，對方生氣了”“我工作太忙總加班讓對方生氣了”等，用戶需要調(diào)動自己的情商去盡力哄勸自己的“虛擬女友”，每說一句話，系統(tǒng)都會反饋勝算率，一通對話下來，會出現(xiàn)“哄哄成功”“哄哄失敗”兩種結(jié)果。

掉進(jìn)流量黑洞

應(yīng)用做好后很快上線，但用戶寥寥。不過這只是王登科業(yè)余時(shí)間做著玩的，沒有太放在心上，偶爾有空瞄一眼，發(fā)現(xiàn)數(shù)月間用過的人加起來只有幾百個(gè)。

2024年年初，王登科的公司上線了幾個(gè)新項(xiàng)目，他發(fā)現(xiàn)參與新項(xiàng)目需要成為全棧工程師，而自己剛好不會。想學(xué)新東西，最好的辦法就是從項(xiàng)目入手，在用中學(xué)，他決定拿自己的哄哄模擬器練手。

就這樣，王登科邊學(xué)邊用，稀里糊涂地寫完了哄哄模擬器的網(wǎng)頁版，上線并發(fā)布到了自己的社交平臺推廣，依然沒人搭理他。他想，不應(yīng)該啊，怎么感興趣的人這么少，像我一樣為哄女朋友開心絞盡腦汁的人應(yīng)該不在少數(shù)啊，為什么沒人用我的產(chǎn)品呢？

直到1月下旬，王登科在睡前按照慣例瞄了一眼數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)有上百人在用自己的模擬器，過了一會兒慢慢漲到2000人。他瘋狂查找數(shù)據(jù)來源卻沒有頭緒，它們來自哪里？帶著這樣的困惑，王登科忙活到半夜才睡。

第二天一起床，王登科馬上上線看數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)在線使用人數(shù)已經(jīng)飆升到了5000，日活用戶到了接近10萬。瞬間，他有點(diǎn)飄飄然，但很快意識到不對勁。因?yàn)樗麨榱舜蛟炷M器，買了許多Token（代幣，一種可以在區(qū)塊鏈上流通的虛擬貨幣，可以用來付款產(chǎn)品或服務(wù)，還可以用來存儲和遷移價(jià)值），使用人數(shù)越多，消耗代幣越多，而一個(gè)晚上就用掉了一億個(gè)Token，這意味著他每天都要付出幾百美元。

想到這里，王登科睡不著覺了。在他看來，自己就是做了個(gè)“玩具”，為了這個(gè)好玩的東西每天花掉幾千元的成本是不可承受之重。而此時(shí)，用戶量還在不斷增加，刷新一下數(shù)據(jù)就會有新的“驚喜”或者“驚嚇”。

與世界奇妙鏈接

大量涌入的用戶不僅帶來了流量，也導(dǎo)致了更為棘手的技術(shù)問題：很多用戶打不開“哄哄模擬器”。王登科只能加緊更新技術(shù)，實(shí)在不行就限流：用戶在完成一局對話后，如果哄哄失敗，就必須冷靜20秒才能開啟下一局的闖關(guān)。他拉了不少廣告，但廣告也無法支撐大額代幣消耗，便開始四處拉投資，最后找到了自己的校友——猴子無限的創(chuàng)始人尹伯昊，對方為他提供了強(qiáng)有力的設(shè)備和技術(shù)支持，并分?jǐn)偭艘徊糠殖杀荆M器項(xiàng)目才得以繼續(xù)維持。

讓王登科倍感欣慰的是，很多用戶真心喜歡自己研發(fā)的這款小產(chǎn)品，把“約會遲到”“晚歸”“取消度假計(jì)劃”等關(guān)卡一一通關(guān)，還挑戰(zhàn)起了“最短回復(fù)”，拍視頻交流心得。

雖然花費(fèi)了大量的金錢與精力，還未構(gòu)建出最佳商業(yè)模式，但王登科并不覺得做這樣不賺錢甚至有時(shí)還虧錢的產(chǎn)品完全是浪費(fèi)時(shí)間。因?yàn)閷λ麃碇v，用最前沿的技術(shù)，巧妙地做一個(gè)讓幾十萬人用上的產(chǎn)品是很有趣的事情。每當(dāng)發(fā)現(xiàn)用戶獲得了樂趣，他都會覺得自己在和世界發(fā)生著某種奇妙的連接。這感覺相當(dāng)美妙。

對王登科來說，運(yùn)營“哄哄模擬器”，就是在滿足無數(shù)個(gè)小需求，而這背后也許蘊(yùn)藏著更大的需求，能轉(zhuǎn)化成更大的事情。他說：“就算最后種種可能性沒有被驗(yàn)證也沒關(guān)系，人們賺錢、生活，不過是為了活得更開心，而做哄哄模擬器的過程滿足了我的這種需求，這對我來講足矣?！?/p>

圖片由本文作者提供

編輯 曹宏萍 2718286610@qq.com