張嚴(yán)之

世界無(wú)人機(jī)看中國(guó)，中國(guó)無(wú)人機(jī)看深圳。

2012年，來(lái)自深圳的大疆無(wú)人機(jī)，推出世界上首款航拍一體機(jī)“大疆精靈Phantom 1”，一舉撬開(kāi)了消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的藍(lán)海市場(chǎng)。截至2023年底，深圳實(shí)際運(yùn)行的無(wú)人機(jī)及產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)達(dá)1 730家，年產(chǎn)值超過(guò)960億元，占據(jù)了全球70%以上的消費(fèi)市場(chǎng)。

作為風(fēng)起之地，深圳被譽(yù)為“世界無(wú)人機(jī)之都”，是最容易感知無(wú)人機(jī)發(fā)展趨勢(shì)的地方。2016年7月，為慶祝紅軍長(zhǎng)征勝利80周年，深圳大漠大智控憑借“敢為天下先”的勇氣，使用80架無(wú)人機(jī)參與CCTV7拍攝的《紅星照耀中國(guó)》，開(kāi)啟了中國(guó)第一個(gè)大型無(wú)人機(jī)編隊(duì)燈光秀。自此，一場(chǎng)國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)表演的大戲拉開(kāi)帷幕。

作為低空經(jīng)濟(jì)的新型生產(chǎn)服務(wù)方式，無(wú)人機(jī)表演集成了多旋翼飛機(jī)、自動(dòng)控制、無(wú)線(xiàn)通信、航跡規(guī)劃、三維建模與仿真、LED燈光編程等技術(shù)，可以在天空呈現(xiàn)出2D文字和圖片，以及更為炫酷的3D動(dòng)畫(huà)。

近年來(lái)，春晚、奧運(yùn)會(huì)、城市夜景、文旅項(xiàng)目等盛大活動(dòng)，紛紛加入了無(wú)人機(jī)表演，以深圳北站中心公園為例，每年就有超過(guò)200場(chǎng)的無(wú)人機(jī)表演項(xiàng)目。強(qiáng)烈的科技感，新穎的宣傳方式，以及娛樂(lè)性和商業(yè)性兼顧的價(jià)值，共同催生了無(wú)人機(jī)表演產(chǎn)業(yè)的“超跑速度”。

無(wú)人機(jī)表演最早誕生于歐洲。2012年夏天，奧地利北部的林茨市舉辦了一場(chǎng)電子藝術(shù)節(jié)，9萬(wàn)多名觀眾聚集在多瑙河兩岸，見(jiàn)證了全球首次無(wú)人機(jī)戶(hù)外表演，也拉開(kāi)了無(wú)人機(jī)表演行業(yè)的序幕。

作為最早布局無(wú)人機(jī)表演賽道的企業(yè)，英特爾在2016年首次實(shí)現(xiàn)100架無(wú)人機(jī)空中編隊(duì)飛行，隨后又在兩年后的平昌冬奧會(huì)上，放飛1 218架無(wú)人機(jī)表演燈光秀，創(chuàng)造了“同時(shí)放飛數(shù)量最多無(wú)人機(jī)”的吉尼斯世界紀(jì)錄。但很快，這個(gè)紀(jì)錄便被國(guó)內(nèi)的高巨創(chuàng)新打破。2021年高巨創(chuàng)新在深圳龍崗大運(yùn)體育中心，同時(shí)放飛了5 200架無(wú)人機(jī)，甚至還有企業(yè)嘗試放飛過(guò)一萬(wàn)架無(wú)人機(jī)。

幾年時(shí)間，表演規(guī)模從幾十架上漲到上萬(wàn)架，刷新紀(jì)錄成為企業(yè)們“秀肌肉”的主要方式。百家爭(zhēng)鳴之下，國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)表演賽道誕生大漠大智控、高巨創(chuàng)新、億航智能、一飛智控、千機(jī)創(chuàng)新等頭部企業(yè)，他們占據(jù)了國(guó)內(nèi)九成以上的市場(chǎng)份額，被業(yè)界稱(chēng)為“五小龍”。

國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)表演的火熱，離不開(kāi)燈光秀的加持。當(dāng)你在夜晚抬頭仰視天幕時(shí)，空中龐大的無(wú)人機(jī)隊(duì)列，通過(guò)搭載的燈光制造出流動(dòng)的霓虹圖景，在央視春晚、節(jié)慶表演、國(guó)際展會(huì)、城市地標(biāo)等地方，都能看到一場(chǎng)“科幻照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”的視覺(jué)盛宴。

2018年是無(wú)人機(jī)表演行業(yè)的高光之年，“忙”成為企業(yè)們最甜蜜的負(fù)擔(dān)?！暗叫陆呈羞M(jìn)行了一場(chǎng)政府采購(gòu)的表演后，公司每天都能收到新疆不同縣市的商演預(yù)訂電話(huà)”，一飛智控創(chuàng)始人齊俊桐介紹，“團(tuán)隊(duì)在外飛了一個(gè)多月，就像馬戲團(tuán)巡回表演一樣?！?/p>

同樣忙不過(guò)來(lái)的還有億航智能，除了團(tuán)隊(duì)親自表演之外，億航智能還將無(wú)人機(jī)租給代理商，通過(guò)系統(tǒng)后臺(tái)給代理商們?cè)O(shè)置好三維動(dòng)畫(huà)舞步，滿(mǎn)足不同地區(qū)客戶(hù)的需求。很快，以無(wú)人機(jī)表演為核心的空中媒體解決方案，成為億航智能的主要收入，2018年?duì)I收3 100多萬(wàn)元，占到了總收入的47%。

一臺(tái)無(wú)人機(jī)一萬(wàn)元，每次表演15分鐘，一場(chǎng)燈光秀輕松賺取上百萬(wàn)元利潤(rùn)……無(wú)人機(jī)表演業(yè)務(wù)扭轉(zhuǎn)了消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)不盈利的局面，飛行編隊(duì)的發(fā)展也完全超出了企業(yè)預(yù)期。根據(jù)《2022年文旅行業(yè)無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2021年國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演達(dá)到7 228場(chǎng)，2022年底全國(guó)無(wú)人機(jī)運(yùn)營(yíng)企業(yè)超過(guò)1.5萬(wàn)家，年產(chǎn)值達(dá)到1 170億元。通過(guò)短短幾年間，中國(guó)企業(yè)便在這個(gè)領(lǐng)域走到了世界第一。

2024元旦跨年夜，河北石家莊一步行街因?yàn)榕R時(shí)取消無(wú)人機(jī)表演活動(dòng)，一位男性負(fù)責(zé)人遭現(xiàn)場(chǎng)觀眾起哄，最后不得不下跪道歉。這件事，似乎成為無(wú)人機(jī)表演行業(yè)潮起潮落的一種隱喻。

目前，業(yè)內(nèi)無(wú)人機(jī)表演分為了兩個(gè)技術(shù)流派：一種是以“石家莊下跪門(mén)”為代表的代理企業(yè)，他們依托于運(yùn)營(yíng)商基站，一旦基站不密或是基站現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)過(guò)多，都會(huì)對(duì)定位精度造成嚴(yán)重影響；另一種是不依賴(lài)于運(yùn)營(yíng)商的自研企業(yè)，他們通過(guò)自主網(wǎng)技術(shù)——RTK（用于高精度定位的實(shí)時(shí)差分系統(tǒng)）來(lái)實(shí)現(xiàn)厘米級(jí)高精定位，使每架飛機(jī)能夠快速在空中找到自己的專(zhuān)屬位置，以確保動(dòng)畫(huà)內(nèi)容的靈動(dòng)和細(xì)膩。

自研企業(yè)雖然壘高了技術(shù)門(mén)檻，但也增加了較高的研發(fā)成本。有業(yè)內(nèi)人士透露，一架無(wú)人機(jī)僅是RTK的成本就超過(guò)1 000元，這還不算上其他技術(shù)和人力成本，無(wú)人機(jī)表演顯然是一項(xiàng)重資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。

重資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，往往意味著一個(gè)很輕的剎車(chē)，都會(huì)帶來(lái)很重的痕跡。早在2018年4月，西安市政府為了打破當(dāng)時(shí)無(wú)人機(jī)表演數(shù)量的世界紀(jì)錄，當(dāng)?shù)刎?cái)政斥資 1 050萬(wàn)元，計(jì)劃讓1 374架無(wú)人機(jī)在永寧門(mén)上空，擺出“西安城墻、西安年最中國(guó)、絲綢之路、四十周年”等文字圖形，然而現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)重的圖像亂碼事故，不僅被外界解讀為“一個(gè)出場(chǎng)費(fèi)過(guò)高的面子工程”，更是成為無(wú)人機(jī)表演賽道由熱轉(zhuǎn)冷的分水嶺。

此后，作為大金主的政府類(lèi)客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)無(wú)人機(jī)表演開(kāi)始變得更為謹(jǐn)慎，且不斷通過(guò)向企業(yè)壓價(jià)來(lái)減少財(cái)政支出。比如，中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)公開(kāi)信息顯示，2023年廣州市在大型活動(dòng)城市宣傳方面，無(wú)人機(jī)編隊(duì)飛行表演項(xiàng)目的“包年”中標(biāo)價(jià)僅為12.35萬(wàn)元。

政府類(lèi)客戶(hù)按下暫停鍵，讓無(wú)人機(jī)行業(yè)發(fā)展明顯失速。在價(jià)格的倒逼之下，頭部企業(yè)不得不將無(wú)人機(jī)表演調(diào)整為邊緣業(yè)務(wù)，或是尋找其他商業(yè)化出路。而一些下游的中小企業(yè)，則卷起了價(jià)格戰(zhàn)，每架無(wú)人機(jī)甚至只有一兩百元的報(bào)價(jià)，不到行業(yè)巔峰時(shí)市場(chǎng)價(jià)的十分之一。

同時(shí)，政府的強(qiáng)勢(shì)監(jiān)管也為行業(yè)帶來(lái)了新的門(mén)檻。自2017年以來(lái)，國(guó)家相繼發(fā)布了一系列法律法規(guī)對(duì)無(wú)人機(jī)進(jìn)行監(jiān)管，避免無(wú)人機(jī)擅闖敏感區(qū)域、影響客機(jī)正常起降、碰撞高層建筑等黑飛問(wèn)題，無(wú)人機(jī)表演公司并非“想飛就飛”，不僅需要提交大量資質(zhì)資料申請(qǐng)空域，在得到飛行空域許可后，還要帶上安保方案、應(yīng)急預(yù)案、商業(yè)保險(xiǎn)憑證等十多項(xiàng)材料，向當(dāng)?shù)毓仓伟仓鞴懿块T(mén)申請(qǐng)報(bào)備。

行業(yè)發(fā)展初期，政府起到了強(qiáng)大的推動(dòng)作用，但隨著價(jià)格的下探和監(jiān)管的加強(qiáng)，使得無(wú)人機(jī)表演后入局者更難在市場(chǎng)上分得一羹。

當(dāng)資本的潮水退去、市場(chǎng)回歸理性之后，我們不得不去思考：低空表演對(duì)于無(wú)人機(jī)企業(yè)而言，還是一門(mén)好生意嗎？

其實(shí)，對(duì)于真正長(zhǎng)期押注無(wú)人機(jī)表演賽道的企業(yè)而言，這正是行業(yè)野蠻生長(zhǎng)和大洗牌后的一次機(jī)會(huì)。比如無(wú)人機(jī)燈光秀，隨著技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)品的推廣，已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)3D的視覺(jué)效果。同時(shí)，無(wú)人機(jī)的安全穩(wěn)定性也與日俱增，不僅表演時(shí)間上可以成倍延長(zhǎng)，還能夠在嚴(yán)冬、高海拔等特殊環(huán)境下演出。再加上“綠色煙花”的環(huán)保屬性，無(wú)人機(jī)表演成為傳統(tǒng)煙花的最佳替代品。

產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步，環(huán)保趨勢(shì)的導(dǎo)向，讓各個(gè)廠(chǎng)商不斷探索新的應(yīng)用場(chǎng)景，逐漸從政府類(lèi)客戶(hù)下沉到房地產(chǎn)、汽車(chē)等企業(yè)，甚至是個(gè)人消費(fèi)者，從而產(chǎn)生“表演秀這種非剛需之外”的商業(yè)價(jià)值。

高巨創(chuàng)新就將目光聚焦在企業(yè)身上，全國(guó)各地樓盤(pán)和車(chē)企是其最主要的企業(yè)類(lèi)客戶(hù)。比如，高巨創(chuàng)新曾接到過(guò)西南某縣城房地產(chǎn)商的宣傳表演訂單，對(duì)方只要求將樓盤(pán)名稱(chēng)、電話(huà)等信息“打到天上”去，結(jié)果樓盤(pán)意外大賣(mài)。

除了替代傳統(tǒng)戶(hù)外廣告牌，無(wú)人機(jī)燈光秀還成為了文旅和鄉(xiāng)村振興的營(yíng)銷(xiāo)渠道。2021年1月，穿越千機(jī)在上海外灘以無(wú)人機(jī)表演為影片《人潮洶涌》宣發(fā)，通過(guò)空中二維碼掃碼購(gòu)票，在沒(méi)有提前預(yù)熱的情況下，當(dāng)晚即售出近萬(wàn)張電影票。不僅如此，穿越千機(jī)還制訂了“一縣一品”計(jì)劃，與縣級(jí)政府共同認(rèn)證當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，通過(guò)空中二維碼實(shí)現(xiàn)流量營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)。

除了本地化的探索之外，還有公司直接將觸角伸向海外。從大漠大智控亮相墨爾本2023澳網(wǎng)公開(kāi)賽，到億航智能成為阿聯(lián)酋阿布扎比“智能與自動(dòng)化交通產(chǎn)業(yè)（SAVI）集群”成員之一，借助“一帶一路”倡議的紅利，普遍售價(jià)更高、需求更大的海外市場(chǎng)，成為無(wú)人機(jī)表演廠(chǎng)商們爭(zhēng)奪的新領(lǐng)空。

由此可見(jiàn)，無(wú)人機(jī)表演市場(chǎng)第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)的出現(xiàn)，離不開(kāi)3個(gè)因素：一是無(wú)人機(jī)表演的價(jià)格下滑，拓寬了應(yīng)用場(chǎng)景；二是無(wú)人機(jī)表演技術(shù)趨于穩(wěn)定，降低了客戶(hù)使用門(mén)檻；三是無(wú)人機(jī)表演廠(chǎng)商追求內(nèi)容形式的創(chuàng)新，通過(guò)流量入口實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值。

與所有生命力旺盛的產(chǎn)業(yè)一樣，無(wú)人機(jī)表演也展現(xiàn)出十足的發(fā)展韌性。根據(jù)恒州博智的預(yù)計(jì)，2028年全球無(wú)人機(jī)燈光秀市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7.19億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到21.46%。而中國(guó)企業(yè)作為無(wú)人機(jī)表演的主角，將會(huì)點(diǎn)亮出更加絢爛的夜空。