文青辰

從粉絲圈逐漸走向主流，棉花娃娃成為年輕人的解壓潮玩。他們將娃娃當作寄托，把購買棉花娃娃說成“領養(yǎng)”。李88 就是其中一員，她在“養(yǎng)娃”之余，還創(chuàng)立了棉花娃娃品牌，一年多時間收獲了幾十萬粉絲。

從“養(yǎng)娃”到“娃媽”

三年前，藥學專業(yè)出身的李88 從事即時檢驗工作，并為一家醫(yī)藥企業(yè)提供電商代運營服務。一次，她意外發(fā)現(xiàn)了外形軟萌、摸起來舒服的棉花娃娃，從小喜歡娃娃的她很快“入坑”。棉花娃娃是一種主體用棉花制成的玩偶娃娃，通常在10 厘米～40 厘米大小，臉部刺繡精細，十分可愛，通過五官就能識別表情與狀態(tài)，成為很多女孩的專屬潮玩。

2022 年8 月，“養(yǎng)娃”兩年后，從娃娃身上看到巨大商機的李88 創(chuàng)立棉花星球，成為一名棉花娃娃賣家，也就是粉絲口中的“娃媽”。畫手稿，收畫手的作品，聯(lián)系工廠依據(jù)圖稿打樣，在打樣完成后通過社交平臺發(fā)起開團，從工廠下單一直到將棉花娃娃發(fā)到參團者手中，創(chuàng)業(yè)初期，這一系列事情都是由李88 獨立完成。

“第一眼就讓人覺得可愛”是李88 對每款娃娃的基本要求?！巴迡尅钡膶徝罌Q定了棉花娃娃在市場上的競爭力。棉花娃娃因為整體尺寸小，眼睛、鼻子、嘴巴的位置，即使1 毫米的差異，都會在視覺上造成很大的不同。注重娃娃面部細節(jié)打造的李88，單刺繡就會一直小修小改，打樣至少十次以上。通常，粉絲拿到手后會給娃娃做造型，不少質量不好的娃娃在這一關就過不了。因此，給娃娃選好骨架也是李88 工作的重頭戲。

棉花星球的娃娃都是無屬性的自創(chuàng)娃娃，售價通常在50 元到100 元不等。Mio 和Mia 是初代款，從設計到打樣出品，前后工期超過三個月。這對天真爛漫的“姐妹”的原型是貓咪，眼睛、嘴巴、虎牙都充滿著貓咪萌憨的形態(tài)，上線僅兩個月，銷售額就沖上某購物平臺的品類第一。

緊接著，以偶像為創(chuàng)作靈感，多個熱銷娃娃從李88 手里逐一誕生。集萬千寵愛于一身的桃氣苞一經(jīng)推出即收獲6 萬多買家青睞，自上線起就一直火爆。中國風的竹皖師姐和笙苼師妹的元素中包含熊貓，正巧在她們上線時和花、和葉這對熊貓姐弟大火，蹭上了這波熱度。擁有夢幻般藍綠漸變發(fā)色的小精靈霜降，短短幾天就月銷近千件。

配合“養(yǎng)娃”，李88 同步推出了娃衣和配飾，頭發(fā)、發(fā)飾、書包、眼鏡，甚至腮紅、洗發(fā)水、定型水等彩妝，非常齊全。她售賣的一款手掌心大小的書包里竟能翻出課本、糖果和手機。跟真人的服裝一樣，娃衣也要隨著季節(jié)變化而上新，還會出節(jié)日款。季節(jié)未至，娃衣先行，比如到了春暖花開時就要訂秋款了。李88 一般會給每個娃娃附贈一張精美的出生證，有時還會贈送兩個可愛的小夾子，購買甜豆苞則還會贈送腮紅和刷子套裝，送多送少全憑她的心意。

與粉絲一起“養(yǎng)娃”

棉花娃娃的產品營銷周期很長，通常需要數(shù)月，從娃娃的圖紙期開始到形象設計、官配衣服，李88 和粉絲幾乎共創(chuàng)娃娃“出生”的全過程。

棉花星球的人氣王桃氣苞和甜豆苞在出圖后，李88先放在多個社交平臺進行圖透，接著邀請粉絲參與娃娃的性格設定，再圍繞設定出官配的主題衣服。最終，這對棉花娃娃亮相時，搭配她們屬性設計的還有打歌服娃衣。最近準備開團的栗粒，采用栗粒原廠制作，李88 想為大家定制特別發(fā)色的栗粒，于是在群內定期開放投票。粉絲們紛紛留言，“可以出原版一樣栗粒的眼睛嗎？就是沒有高光的那種”“蹲柔軟絲栗”“長發(fā)栗也想要”……只要積極互動，粉絲就能決定開售娃娃、娃娃工藝、娃廠、開售平臺。大家的意見若不一致，往往票選多者勝出。和粉絲分享的過程，像是養(yǎng)成系“造娃”的概念。中國風的竹皖師姐和笙苼師妹同樣是這樣“養(yǎng)成而生”。

在棉花娃娃圈，有一套自成體系的術語：以明星、影視角色形象為基礎的叫“有屬性娃”，不與這些掛鉤的是“無屬性娃”；發(fā)起棉花娃娃預售的人和玩家，叫“娃媽”；“rua娃”通常指代撫摸、揉捏等各種玩娃行為；預售付款后沒到手的娃，叫“空氣娃”；買來的娃如果沒有衣服就是“裸娃”，需要另買娃衣。常見娃圈黑話很多，為了教新手“娃媽”迅速入圈，李88 還專門出視頻教娃圈黑話。

棉花娃娃買回家后可不僅僅是靜態(tài)的擺設，需要“娃媽”給它化妝、換發(fā)型配飾，帶著出門逛街聚餐……為了教大家打開養(yǎng)娃的正確方式，棉花星球還出了保姆級打理視頻教程，手把手教導大家從零打理出絕美娃娃。收到貨后，先檢查一下新娃的臉部，撕掉鼻子嘴巴上可能殘留的膠皮，這是繡臉時保護面皮的；才到家的娃娃四肢比較僵硬，給它來一套廣播體操，才好造型；由于快遞擠壓，需要重新捏圓娃娃的臉，讓其變得更可愛；接著給娃娃打上腮紅，再梳頭發(fā)、剪劉海，最后給娃穿上漂亮的衣服，一個絕美娃娃就誕生啦！買賣雙方在微博超話一起養(yǎng)娃，公開曬“娃”、炫“娃”，分享“養(yǎng)娃”注意事項、妝容教程、保養(yǎng)指南、店鋪種草、避雷等信息。

棉花娃娃成新一代“社交神器”

如今，棉花娃娃正逐漸成長為中國的芭比娃娃。越來越多的成年人入坑，對她們來說，棉花娃娃并非只是簡單的玩具，除了軟萌好捏，還能滿足某種情感寄托，成為新一代“社交神器”，這是它有別于傳統(tǒng)毛絨玩偶最大的不同。

在炎炎夏日，李88 會頂著大太陽給“娃”拍各種靚照，有時出門逛街也會帶著棉花娃娃，甚至還會帶“娃”參加聚會。有一次，她偶遇一個剛上初一的小姑娘，對方也很喜歡棉花娃娃。雖然她們年齡相差20 歲，但聊起自己的“娃娃”來有很多共同話題。

一般來說，只要“娃”好，就能黏住一批持久而穩(wěn)定的粉絲。但棉花娃娃的供應鏈較為復雜，比如頭發(fā)來自義烏或許昌，裸娃來自廣東或揚州……當前許多棉花娃娃商家受團隊、供應鏈等相關因素的影響，時常會有“生產周期過長”“品控翻車”甚至“娃媽跑路”等問題的發(fā)生，因此娃圈有個統(tǒng)一心聲：棉花娃娃什么時候才能成為有保障的商品。

把買家體驗感放在首位的李88 堅持只做現(xiàn)貨、不做預售，靠著嚴格的品控在全網(wǎng)收獲了幾十萬粉絲。“現(xiàn)在的年輕人工作忙、壓力大，養(yǎng)個棉花娃娃挺治愈的。”在她看來，愛是童話里唯一的通行證。李88 希望未來有更多的人通過棉花娃娃獲得快樂。

棉花娃娃每個季節(jié)都有不同的服裝