賀 艷 周婷怡 胡 超

葉寧，浙江寧波海上鮮信息技術(shù)有限公司董事長。他先后榮獲國家重點人才計劃專家、全國農(nóng)村青年致富帶頭人、全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人、長三角十大杰出青商，浙江省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、2023年度浙江鄉(xiāng)村振興共富帶頭人“金牛獎”等30多項榮譽。

8 年前，抱著“讓天下沒有難做的海鮮生意”的使命，85后“海歸”葉寧瞄準互聯(lián)網(wǎng)漁業(yè)風(fēng)口，海鮮B2B 交易平臺“海上鮮”應(yīng)用而生，時至今日已發(fā)展成我國最大的海鮮B2B 交易電商。平臺覆蓋全國40多個地區(qū)數(shù)萬艘漁船，累計交易額超過百億元，成功打造集海上通信服務(wù)、海鮮交易服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)、海上智慧加油服務(wù)四大板塊為一體的一站式數(shù)字漁業(yè)。

天生不安分，大學(xué)時開始創(chuàng)業(yè)

“海上鮮”的辦公室在產(chǎn)業(yè)園大樓第15～17層?？v觀辦公區(qū)，大抵也能看出這是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，一半是員工集中辦公的區(qū)域，員工多用筆記本電腦辦公，一半是休閑洽談區(qū)，氛圍輕松?！鞍徇M新大樓，我們的辦公條件好了很多。”在15 樓等電梯時，一位員工告訴記者。

創(chuàng)立于2015年的寧波海上鮮信息技術(shù)股份有限公司（簡稱“海上鮮”）早在2017年便度過了初創(chuàng)期，這幾年業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長，但創(chuàng)始人葉寧仍舊保持著一天工作16小時的節(jié)奏。會議室掛著一幅醒目的書法，上面寫著“堅持比選擇更重要”，他說這是一個平凡人的創(chuàng)業(yè)心得，沒有雄厚的家底，也沒有杰出的天賦，那么唯一能拼的就是堅持不懈。

葉寧出生于1987年，2005年就讀浙江科技學(xué)院，大三作為交換生去了德國，2011年獲得德國漢諾威應(yīng)用科技大學(xué)碩士學(xué)位。

“天生是個不安分的人?！比~寧這樣評價自己。在德國留學(xué)期間，他憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，利用業(yè)余時間做起了中德再生塑料貿(mào)易。正當他輕松賺到人生第一桶金時，卻因為一次失誤損失了40 多萬元人民幣。那時，他感覺“天快塌了”。好在他沒有氣餒，向同學(xué)借了20萬元作為啟動資金重振旗鼓，七八個月之后順利還清了債務(wù)。這次經(jīng)歷，也一定程度形成了他后來謹慎、認真、堅韌的行事作風(fēng)。

2013年，葉寧回國。那時候他的再生塑料貿(mào)易已做得小有成績，足以讓他過上有房有車的小康生活，但做“更大事業(yè)”的想法一直在他心里“蠢蠢欲動”。

恰逢那段時間北斗概念非常火熱，葉寧偶然發(fā)現(xiàn)幾個同學(xué)正在搞北斗衛(wèi)星相關(guān)研究，隨即便和漁民出海通信的問題聯(lián)系了起來：漁民每次出海要半個月左右，雖然有海事衛(wèi)星提供的寬帶服務(wù)，但比較貴，很多漁民舍不得用。如何給漁民提供一種方便又實惠的通信產(chǎn)品？葉寧立即組了一個團隊，研發(fā)了一個“海上WIFI”設(shè)備，為漁民搭建海上社交軟件，正式邁出了探索海洋的第一步。

解漁民難題，開發(fā)國內(nèi)首個海鮮交易平臺

然而，事業(yè)注定不會一帆風(fēng)順。葉寧自己寄予厚望的產(chǎn)品，在投資人眼里卻是“一眼就能望到底”。有投資人給他算了一筆賬：如果只做“海上WIFI”和流量費的設(shè)備供應(yīng)商，按照全國30多萬艘目標漁船客戶計算，即使全部安裝到位，也就不到10個億的市場。

投資人的話給了葉寧很大啟發(fā)。他深入漁港碼頭找漁民做調(diào)研，比如象山石浦碼頭，有時候他一天要開車來回跑兩趟。終于，他了解到一個關(guān)鍵信息：捕撈上來的魚貨無法快速賣出，這是漁民最大的痛點，因為事關(guān)他們的生計。

由此，葉寧和團隊又開發(fā)了“海上鮮”手機APP，一個連接起漁民和大宗采購商的海鮮B2B 交易平臺。2015 年11月，平臺正式上線，成為國內(nèi)首家“北斗+互聯(lián)網(wǎng)+漁業(yè)”的電商平臺類企業(yè)，并且喊出“讓天下沒有難做的海鮮生意”的口號?！昂Ｉ硝r”也由此完成了“賣設(shè)備”到“海鮮撮合交易平臺”的商業(yè)模式升級。

商業(yè)模式跑通之后，2017—2020 年，“海上鮮”幾乎每年都能完成一輪融資。

期間，“海上鮮”并沒有停止商業(yè)模式的迭代，如今已集合了海上通信服務(wù)、海鮮交易服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)、海上智慧加油服務(wù)四大板塊，“中國最大的一站式數(shù)字漁業(yè)服務(wù)平臺”的愿景正逐步實現(xiàn)，先后入選全國首批供應(yīng)鏈創(chuàng)新試點企業(yè)、商務(wù)部全國首批線上線下融合發(fā)展數(shù)字商務(wù)企業(yè)、商務(wù)部電子商務(wù)示范企業(yè)、浙江省經(jīng)信廳第一批企業(yè)數(shù)據(jù)管理國家標準試點企業(yè)、浙江省供應(yīng)鏈最佳案例等。

創(chuàng)業(yè)8 年來，葉寧和團隊參加了大大小小上百場創(chuàng)業(yè)大賽，小到街道范圍，大到全球性。2020 年，“海上鮮”斬獲“直通烏鎮(zhèn)”全球互聯(lián)網(wǎng)大賽一等獎，這是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最高規(guī)格的國家級創(chuàng)業(yè)大賽，把公司推上了更大的舞臺。

創(chuàng)業(yè)大賽也讓葉寧開始意識到，“沒有走在前列也是一種風(fēng)險，當初比賽時一起的企業(yè)，現(xiàn)在很多都沒影子了，這更讓我和團隊保持著危機意識，必須一步一個腳印走踏實，說大了為國家鄉(xiāng)村漁業(yè)振興貢獻力量，說小了不能讓公司160多名員工失業(yè)?！?/p>

持續(xù)推動漁業(yè)數(shù)字化改革，助力共同富裕

葉寧在帶領(lǐng)“海上鮮”做強做優(yōu)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的同時，積極響應(yīng)政府“建設(shè)共同富裕示范區(qū)”的重要目標。通過政企合作，打造“浙里惠漁”一站式數(shù)字服務(wù)場景應(yīng)用，牢牢把住海上安全“生命線”，為漁民提供一站式政務(wù)、商務(wù)、后勤保障等服務(wù)功能?！昂Ｉ硝r”的數(shù)字漁業(yè)賦能產(chǎn)業(yè)振興模式成功入選《2022全國數(shù)字漁業(yè)典型案例》及《2022長三角供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用優(yōu)秀案例集》。

他還積極響應(yīng)東西部扶貧協(xié)作號召，帶領(lǐng)“海上鮮”團隊與吉林琿春在產(chǎn)業(yè)協(xié)作、經(jīng)貿(mào)交流、平臺共建等方面建立幫扶機制。如，通過自身平臺優(yōu)勢鏈接銀行，以產(chǎn)業(yè)合作的形式帶動琿春漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游經(jīng)濟發(fā)展，為一些瀕臨倒閉的水產(chǎn)加工企業(yè)提供供應(yīng)鏈服務(wù)，提供了不少就業(yè)崗位。同時，倡導(dǎo)“扶貧”和“扶志”“扶智”相結(jié)合，多次探望哈達門鄉(xiāng)明新村和松樹村等地貧困戶，堅定他們脫貧致富的信心，鼓舞斗志，著力提升其脫貧致富的能力和水平。該產(chǎn)業(yè)合作項目成功入選國務(wù)院扶貧辦“攜手奔小康”典型案例及全國東西部扶貧協(xié)作案例選編。

“大海就是我的創(chuàng)業(yè)舞臺?！比~寧表示，將繼續(xù)為漁業(yè)升級、漁村振興、漁民共富貢獻自己的力量。