新春佳節(jié)臨近，年貨產(chǎn)品逐漸成為家庭消費(fèi)重心。為豐富年貨商品，提前鎖定消費(fèi)需求，12月14日，快手電商召開(kāi)2025快手年貨節(jié)商家大會(huì)，作為2025開(kāi)年大促，年貨節(jié)將加碼大促專屬流量激勵(lì)，讓商家在年貨周期實(shí)現(xiàn)超預(yù)期高速增長(zhǎng)。

從2025快手年貨節(jié)商家大會(huì)了解到，2025快手年貨節(jié)以“好年貨 真省錢(qián)”為主題，預(yù)售期已開(kāi)始，2024年12月21日至1月5日為正式期，2025年1月6日至1月12日為福利返場(chǎng)期。年貨節(jié)期間，消費(fèi)者通過(guò)快手消費(fèi)可參與商城抽免單活動(dòng)，和直播間百大主播送年貨的互動(dòng)玩法。

以全域經(jīng)營(yíng)為指引，快手年貨節(jié)將結(jié)合內(nèi)容場(chǎng)域及泛貨架場(chǎng)域不同經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，根據(jù)商家和達(dá)人層級(jí)制定激勵(lì)政策，推出豐富的活動(dòng)玩法，讓電商商家共享大促紅利。此外，參與爆款計(jì)劃的商品將在年貨節(jié)獲得流量?jī)A斜。

升級(jí)年味營(yíng)銷玩法

營(yíng)造年貨消費(fèi)氛圍

團(tuán)聚、送禮、囤貨、出行、煥新，年貨銷售旺季即將到來(lái)?？焓蛛娚檀蟠龠\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人屈天義介紹，2025快手年貨節(jié)將設(shè)置更有年味的營(yíng)銷玩法，引入和打造更多地道爆款年貨，提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，同時(shí)面向全量商家，快手電商還推出了分層扶持計(jì)劃。

屈天義表示，在營(yíng)銷玩法層面，年貨節(jié)將重點(diǎn)推出購(gòu)物團(tuán)百大主播送年貨、主播爭(zhēng)霸賽、大額年貨禮金、年貨品類券等玩法。

購(gòu)物團(tuán)百大主播送年貨為直播間私域玩法，消費(fèi)者在關(guān)注主播后，可免費(fèi)加入主播的購(gòu)物團(tuán)。2025快手年貨節(jié)期間，購(gòu)物團(tuán)消費(fèi)者可通過(guò)看直播抽錦鯉大獎(jiǎng)，購(gòu)物團(tuán)等級(jí)越高，中獎(jiǎng)概率越高。此外，除新人券、粉絲券、店鋪券等常規(guī)直播間營(yíng)銷工具，快手電商還將升級(jí)直播間天降紅包功能，推出互動(dòng)抽免單、滿減滿返等趣味玩法。

主播爭(zhēng)霸賽將分行業(yè)設(shè)置榜單，依據(jù)主播賣貨成績(jī)、漲粉排名，最終角逐“年貨節(jié)賣貨王”稱號(hào)。大額年貨禮金、年貨品類券有助于提高客單價(jià)，促進(jìn)消費(fèi)者更快成交轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品類爆發(fā)。

推出全周期分層扶持政策

全量商家的成長(zhǎng)紅利期

激勵(lì)政策上，年貨節(jié)將以全域增長(zhǎng)為目標(biāo)，制定分層扶持計(jì)劃。直播場(chǎng)域，面向直播間商家與達(dá)人，快手電商推出了大場(chǎng)全周期激勵(lì)政策、大場(chǎng)破峰激勵(lì)政策、中小潛力主播挑戰(zhàn)賽、中小主播全民任務(wù)等核心玩法。大場(chǎng)全周期激勵(lì)政策與大場(chǎng)破峰激勵(lì)政策主要面向百萬(wàn)大場(chǎng)核心主播，平臺(tái)將向參與主播提供大促流量、大促補(bǔ)貼等激勵(lì)，助力主播在年貨節(jié)周期實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。

中小潛力主播挑戰(zhàn)賽主要面向中腰部主播，平臺(tái)鼓勵(lì)有潛力的中小主播在大促期間多開(kāi)播、沖刺更高周期GMV，達(dá)成主播可瓜分獎(jiǎng)金池。中小主播全民任務(wù)面向全量電商主播，無(wú)需報(bào)名，完成經(jīng)營(yíng)能力提升、連續(xù)打卡等相關(guān)任務(wù)即可獲取激勵(lì)。

短視頻場(chǎng)域，大促商家可享受短視頻專屬激勵(lì)。其中，“逐日政策”為直播間爆款返場(chǎng)政策，鼓勵(lì)商家在直播大場(chǎng)后，進(jìn)一步承接爆款單品流量；“攬星政策”面向分銷型商家，完成短視頻爆款帶貨任務(wù)，即可瓜分激勵(lì)流量。

上線爆品計(jì)劃

快手商城加補(bǔ)年貨爆款商品

商品層面，為承接爆款商品流量，降低消費(fèi)者決策成本，快手年貨節(jié)上線了年貨爆品計(jì)劃。年貨爆品計(jì)劃將聚焦“年貨心智品”“大促爆款品”“應(yīng)季流通品”三大貨盤(pán)，針對(duì)爆款貨品，平臺(tái)將提供現(xiàn)金補(bǔ)貼，幫助主播拓展優(yōu)質(zhì)類目。

快手商城作為泛貨架場(chǎng)域核心交易陣地，也將重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)爆款商品。面向商家，快手商城將向“年貨心智品”、大促爆款品、日常暢銷品等提供專屬補(bǔ)貼，鼓勵(lì)商家提前做好市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)分析，做好貨品供給準(zhǔn)備。平臺(tái)也將通過(guò)單品立減機(jī)制、爆品計(jì)劃、優(yōu)質(zhì)貨品流量保障等政策，向商家提供定向扶持。

目前，快手商城已開(kāi)啟商品預(yù)售，12月24日至1月2日為主題品類日，涵蓋新年新衣、地道年貨、顏值好禮、家用好物四大主題。

為提升爆款運(yùn)營(yíng)效率，快手商城三大核心頻道也將設(shè)置專屬玩法，大牌大補(bǔ)頻道將推出全網(wǎng)低價(jià)整點(diǎn)搶、大牌年貨專屬購(gòu)、年貨搶先囤等頻道玩法，直播同款頻道主推達(dá)人爆款貨品、大場(chǎng)跟播、昨日爆款主題玩法，快手土產(chǎn)頻道則以1元秒殺、時(shí)令日歷等玩法為主。

此次年貨節(jié)，快手商城還將進(jìn)一步做好場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)，例如，對(duì)直播大場(chǎng)進(jìn)行高效跟播，及時(shí)做好直播爆款商品常掛貨架，承接長(zhǎng)尾流量，同時(shí)，對(duì)有年貨爆款屬性的直播大場(chǎng)，給予更多流量支持?？焓帜曦浌?jié)期間，快手商城特色供給貨盤(pán)，包括快手土產(chǎn)頻道的特色源頭土特產(chǎn)、應(yīng)季年貨大禮包、快手春節(jié)限量創(chuàng)意周邊等，可實(shí)現(xiàn)直播間貨架營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，助力商家實(shí)現(xiàn)全域共贏。

面向商城消費(fèi)者，快手商城主會(huì)場(chǎng)將升級(jí)抽免單玩法，營(yíng)造新年歡購(gòu)氛圍，有效調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。

據(jù)介紹，此次快手年貨節(jié)，生鮮食品、茶酒健康、女裝親子、男裝運(yùn)動(dòng)等行業(yè)還將從貨品和行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷層面，為消費(fèi)者帶來(lái)更加多元的年貨消費(fèi)體驗(yàn)。