撰文/供圖 霍春旭

金秋再豐收，糧食銷售忙。

金秋十月，一輛輛滿載玉米、大豆的貨車從遜克農(nóng)場有限公司魚貫而出，種植戶的糧食賣了、口袋鼓了、心里樂了，順暢的糧食營銷，讓好“豐”景變成好“錢”景。

2023年，遜克農(nóng)場有限公司按照集團“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略部署，以市場為導(dǎo)向，以整合糧源、掌控糧權(quán)為核心，以糧食集團化運營為“媒介”，以全員營銷為路徑，以防控化解風(fēng)險為目標(biāo)，奏響了糧食營銷“三步曲”，不斷探索糧食集團化運營新舉措，確保實現(xiàn)種植戶糧食銷售利益最大化。

以糧食集團化運營為“媒介”搭建銷售平臺開“糧局”

“握指方能成拳，我們通過實施‘北安模式’，在糧食銷售方面的規(guī)?；瘍?yōu)勢更加明顯。要充分發(fā)揮生產(chǎn)經(jīng)營小組民主管理和生產(chǎn)經(jīng)營決策權(quán)的作用，積極對接大客戶、終端企業(yè)，突出抱團銷售的優(yōu)勢，做好糧食集團化運營工作，力爭讓我們的糧食全部賣上好價格。”在遜克農(nóng)場有限公司糧食營銷推進(jìn)會議上，黨委書記、董事長楊志強對2023年的糧食營銷工作進(jìn)行了清晰定位。

“今年，我們剛剛成立了規(guī)模家庭農(nóng)場，種植面積是1877畝，種植作物是玉米，其中德美亞2號1100畝，平均畝產(chǎn)是1609斤，平均畝效益550元；先玉1219種植了777畝，平均畝產(chǎn)1933斤（33%水分），平均畝效益723元。這樣算下來，我們規(guī)模家庭農(nóng)場利潤116萬余元?！钡谒墓芾韰^(qū)辦公室內(nèi)熱鬧非凡，45作業(yè)站規(guī)模家庭農(nóng)場場長修德成正在為組員們分配糧食統(tǒng)營后的利潤。

糧食種得好，更要賣得好。遜克農(nóng)場有限公司耕地面積75.3萬畝，規(guī)?；?jīng)營耕地面積達(dá)40萬畝，占耕地總面積的53.1%，糧食資源充足，掌控了糧權(quán)就增加了糧食價格的話語權(quán)。公司依托轄區(qū)內(nèi)倉儲25萬噸和日烘干能力3000噸的民營企業(yè)，積極與集團“糧食聯(lián)盟”企業(yè)對接，構(gòu)建“龍頭企業(yè)+種植基地+民營企業(yè)+規(guī)模家庭農(nóng)場”的“四位一體”糧食統(tǒng)營運行體系，通過內(nèi)聯(lián)外引、上下聯(lián)動、優(yōu)勢互補、抱團營銷，不斷提高市場話語權(quán)和糧食議價能力，實現(xiàn)多方共贏。

以全員營銷機制為路徑打好統(tǒng)營主動仗謀“糧策”

“本周排名靠前的是第六管理區(qū)，已完成大豆200噸、玉米900噸的銷售工作……”遜克農(nóng)場有限公司產(chǎn)業(yè)營銷部工作人員如往常一樣對本周各基層單位糧食統(tǒng)營工作進(jìn)行記分排名，以表格形式亮出“成績單”，列出“問題表”。遜克農(nóng)場有限公司黨委推出 “周小結(jié)、月通報、年考核”工作制度，是助力公司糧食統(tǒng)營工作提質(zhì)增效的措施之一。

公司開展糧食銷售廉政風(fēng)險提醒談話會

“本著糧食營銷‘指標(biāo)不變、任務(wù)不減’的原則，按照集團戰(zhàn)略部署，將糧食營銷指標(biāo)分配到基層、壓實到人頭，并制定營銷考核獎懲機制，以此激發(fā)全員營銷的干勁和動力。”遜克農(nóng)場有限公司副總經(jīng)理謝春偉說。

為確保統(tǒng)營工作取得實效，2023年遜克農(nóng)場有限公司通過召開黨委會、糧食營銷推進(jìn)會、糧食銷售廉政風(fēng)險談話會等多種形式，將統(tǒng)營任務(wù)指標(biāo)細(xì)化，層層分解、責(zé)任壓實，出臺了《2023年遜克農(nóng)場有限公司糧食營銷方案》，成立以黨委主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，副職領(lǐng)導(dǎo)任副組長，各部（辦）、各管理區(qū)（作業(yè)區(qū)）負(fù)責(zé)人任成員的糧食營銷工作小組，通過以身作則做示范、以上率下抓落實、以點帶面求突破，營造全員參與、共同營銷的新格局。

以防控化解風(fēng)險為目標(biāo)從源頭堵塞漏洞?！凹Z安”

開展糧食統(tǒng)營工作，規(guī)避風(fēng)險、堵塞漏洞至關(guān)重要。遜克農(nóng)場有限公司從機關(guān)抽調(diào)3名工作人員作為糧食監(jiān)督員入駐糧食收儲企業(yè)，設(shè)置糧食銷售“一式五聯(lián)”入庫單，即糧食銷售單據(jù)由入駐收儲企業(yè)監(jiān)督員、糧食收儲企業(yè)會計、負(fù)責(zé)人，管理區(qū)會計、主任，產(chǎn)業(yè)營銷部負(fù)責(zé)人，包片場領(lǐng)導(dǎo)共同簽字留存，財務(wù)人員依據(jù)“一式五聯(lián)”入庫單，根據(jù)作物、數(shù)量、面積、單價等信息詳列糧款發(fā)放明細(xì)表，及時將糧食銷售款匯入種植戶賬戶，保障種植戶賣糧資金安全。

同時，農(nóng)場有限公司紀(jì)委書記、財務(wù)副總經(jīng)理親自掛帥，紀(jì)委、財務(wù)、合規(guī)風(fēng)控部等相關(guān)部門組成糧食營銷風(fēng)險防控工作專班，采取“四不兩直”的方式，對糧食營銷收購、存儲、交易、資金等各環(huán)節(jié)風(fēng)險進(jìn)行全程監(jiān)督檢查，牢牢守護(hù)好種植戶的糧食“錢袋子”，為職工增收、企業(yè)增效營造風(fēng)清氣正的糧食銷售環(huán)境。

“截至目前，紀(jì)委組織召開糧食銷售廉政風(fēng)險提醒談話會議1次，簽訂糧食銷售領(lǐng)域廉潔自律承諾書30份，集中觀看了廉政警示教育片1次，開展糧食營銷領(lǐng)域?qū)ｍ棛z查20次，聯(lián)合檢查5次，發(fā)現(xiàn)問題1處，已整改到位?！惫炯o(jì)委書記、監(jiān)事會主席宋景蘭說。

下一步，遜克農(nóng)場有限公司將繼續(xù)發(fā)揮區(qū)域資源、外商聯(lián)合、內(nèi)控協(xié)調(diào)等優(yōu)勢，努力實現(xiàn)由“種得好、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲得好、銷得出、有利潤”轉(zhuǎn)變，為北大荒“三大一航母”建設(shè)工程增添強大動力。