傅明清

近年來，中國石油廣東陽江銷售分公司（以下簡稱：陽江分公司）黨委堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，堅(jiān)決貫徹上級公司黨委“企業(yè)不消滅虧損，虧損必將消滅企業(yè)”理念，把堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)黨的建設(shè)貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程，從純槍、直批、非油、費(fèi)用優(yōu)化、合資合作五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，扎實(shí)推進(jìn)黨建與業(yè)務(wù)深度融合，探索出實(shí)現(xiàn)本質(zhì)扭虧和推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新路徑。2023年1～10月，陽江分公司實(shí)現(xiàn)純槍量同比增幅達(dá)30%、商流費(fèi)總額同比降幅達(dá)26%，考核利潤與賬面利潤均為正，實(shí)現(xiàn)2022年確定的本質(zhì)扭虧目標(biāo)。

堅(jiān)持“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”，推動(dòng)“五項(xiàng)業(yè)務(wù)”量效提升

加強(qiáng)計(jì)劃管理，確保純槍上量。陽江分公司堅(jiān)持以黨建為引領(lǐng)，深入挖掘黨建與主責(zé)主業(yè)相互融合的潛力，加強(qiáng)計(jì)劃管理，切實(shí)做好純槍上量工作。位于陽春山區(qū)的奮斗團(tuán)組黨支部，將黨建引領(lǐng)作為推進(jìn)工作的重要抓手，積極發(fā)揮黨員先鋒模范作用，硬是在山區(qū)里挖掘柴油增量，2023年純槍總量同比增長了57%。

加強(qiáng)組織管理，促進(jìn)對外合作。陽江分公司建立縱向聯(lián)動(dòng)的服務(wù)機(jī)制，積極動(dòng)員公司黨委委員下沉到基層黨支部，推動(dòng)一線團(tuán)組問題解決，一線團(tuán)組先后獲得十佳團(tuán)組、團(tuán)組管理先行先試團(tuán)組等稱號。積極發(fā)動(dòng)公司各基層黨支部，先后與華信集團(tuán)、中國海油、中國移動(dòng)等企業(yè)開展黨建共建活動(dòng)。通過“走出去”“請進(jìn)來”，陽江分公司持續(xù)加強(qiáng)對外合作，平安好車主為公司日均引流3.5噸汽油，星和動(dòng)力為公司日均引流2.5噸汽油。

加強(qiáng)指揮管理，推動(dòng)降本增效。陽江分公司黨委堅(jiān)持著眼全局、謀深抓實(shí)、靠前指揮，加強(qiáng)對基層工作的指導(dǎo)和管理。通過嚴(yán)控?fù)p耗管理、把好事前審批關(guān)口等措施，做好費(fèi)用優(yōu)化工作，商流費(fèi)總額同比減少499萬元。同時(shí)，結(jié)合2022年下半年陽江分公司噸油營銷支出偏低的實(shí)際情況，2023年年初將銷售策略調(diào)整為量效平衡策略，全力推動(dòng)實(shí)現(xiàn)純槍毛利覆蓋商流費(fèi)總額。

加強(qiáng)協(xié)調(diào)管理，開拓直批客戶。由于中國石油在陽江市沒有油庫，一般是與中國海油進(jìn)行資源串換、易庫提油。每當(dāng)資源緊張時(shí)，陽江分公司就會(huì)面臨直批無資源窘境。為解決這一難題，陽江分公司黨委號召全員，樹立“沒有條件，創(chuàng)造條件也要上”的理念， 帶領(lǐng)三位客戶經(jīng)理、五位團(tuán)組經(jīng)理迎難而上，努力開發(fā)異地客戶。同時(shí)，陽江分公司及時(shí)調(diào)整政策，通過適當(dāng)補(bǔ)貼跨區(qū)運(yùn)費(fèi)，引導(dǎo)本地客戶去東莞、佛山、肇慶等地提油，每月直批銷售油品3500噸。

加強(qiáng)控制管理，強(qiáng)化非油商品監(jiān)管。針對加油站配套的便利店存在非油商品地方采購的需求，陽江分公司建立健全《非油地采管理細(xì)則》，規(guī)范非油商品采購工作，確保業(yè)務(wù)平穩(wěn)受控；強(qiáng)化非油商品庫存管理和報(bào)廢處置管理，完善非油商品優(yōu)惠、改價(jià)等10項(xiàng)審批流程，提高服務(wù)效率，堵塞管理漏洞。

堅(jiān)持“人才是第一資源”，推動(dòng)“四項(xiàng)工作”扎實(shí)推進(jìn)

精心謀劃“雙培養(yǎng)”工作。 陽江分公司建立健全“黨員←→業(yè)務(wù)骨干”雙向培養(yǎng)機(jī)制，努力將業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成業(yè)務(wù)骨干；強(qiáng)化人才在黨建工作和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多平臺(tái)培育工作，采取將青年攻堅(jiān)先鋒隊(duì)與營銷創(chuàng)新工作室建設(shè)相結(jié)合的方式，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干傳幫帶作用，帶動(dòng)青年員工深入田間地頭打響化肥銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)，掀起非油新品銷售熱潮。

明確重點(diǎn)人才培養(yǎng)方向。重用能力出眾者，塑造“執(zhí)旗手”。陽江分公司將優(yōu)秀員工作為人才隊(duì)伍建設(shè)中的優(yōu)勢資源，強(qiáng)化優(yōu)秀員工的政治理論學(xué)習(xí)和專業(yè)技能提升，將他們打造成為員工“標(biāo)桿”“典范”。栽培年輕員工，打造“后備軍”。將招聘到的高校畢業(yè)生納入陽江分公司人才庫，以員工喜聞樂見的形式，搭建常態(tài)化練兵平臺(tái)，培養(yǎng)有理想、敢擔(dān)當(dāng)、能吃苦、肯奮斗的“后備軍”。

科學(xué)精準(zhǔn)評價(jià)人才。陽江分公司對基層油站經(jīng)理、客戶經(jīng)理、人才庫入庫員工，開展“智商情商財(cái)商”測評，并從理論學(xué)習(xí)、政治素質(zhì)、能力本領(lǐng)、擔(dān)當(dāng)作為、工作作風(fēng)、廉潔自律等多方面對人才畫像進(jìn)行剖析研究，為企業(yè)選人用人提供參考。

營造人人皆才氛圍。2023年年初，陽江分公司黨委根據(jù)業(yè)務(wù)工作的重要性和急迫性，將業(yè)務(wù)工作劃分為三個(gè)星級，共梳理了工作內(nèi)容121項(xiàng)，并明確各項(xiàng)工作督辦責(zé)任人和解決時(shí)限，形成黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭抓總、部門經(jīng)理具體負(fù)責(zé)、全體人員協(xié)同配合的工作機(jī)制，營造了人人可為、人人皆才的干事創(chuàng)業(yè)氛圍。

堅(jiān)持“創(chuàng)新是第一動(dòng)力”，推動(dòng)“三項(xiàng)創(chuàng)新”有效推進(jìn)

推動(dòng)營銷模式創(chuàng)新。陽江分公司通過劃分黨員責(zé)任區(qū)，樹立黨員示范崗，積極將黨建工作融入營銷模式打造中去。在營銷策劃方面，堅(jiān)持以黨員為主體，先后組織策劃沉浸式營銷活動(dòng)10次。在營銷推廣方面，要求黨員經(jīng)理立足崗位發(fā)揮先鋒模范作用，以黨員帶動(dòng)全員營銷。

推動(dòng)營銷工具創(chuàng)新。陽江分公司將黨建工作開展與營銷工具創(chuàng)新相結(jié)合，圍繞客戶開發(fā)、資源整合、精準(zhǔn)營銷、毛利最大化四大模塊，開展非油小程序、純槍加油小程序和直批罐庫建設(shè)，針對開發(fā)過程中遇到的“硬骨頭”項(xiàng)目，分公司黨委召開攻堅(jiān)動(dòng)員會(huì)，成立黨員突擊隊(duì)帶頭攻堅(jiān)，做到關(guān)鍵崗位有黨員領(lǐng)著、關(guān)鍵流程有黨員把著、關(guān)鍵時(shí)刻有黨員頂著。

推進(jìn)營銷組織管理創(chuàng)新。陽江分公司引入項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將生產(chǎn)經(jīng)營中的難點(diǎn)和重點(diǎn)工作立項(xiàng)，以“揭榜掛帥”的形式發(fā)起業(yè)務(wù)攻堅(jiān)，掀起黨員帶頭領(lǐng)命、全員競相加入項(xiàng)目組的熱潮。

堅(jiān)持“一手抓業(yè)務(wù)，一手抓管理”，推動(dòng)“兩個(gè)體系”建立健全

建立健全以純槍為核心的市場營銷體系。在陽江分公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司市場營銷工作由分管零售業(yè)務(wù)的黨委委員主抓，營銷部門的黨員、業(yè)務(wù)骨干共同參與其中。近些年，在總毛利最大化基礎(chǔ)上，陽江分公司加快了罐庫建設(shè)，在加油站層面開展一體化營銷，并逐漸建立完善了以純槍為核心的市場營銷體系。

建立健全以財(cái)務(wù)管理為核心的企業(yè)管理體系。在陽江分公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司財(cái)務(wù)管理工作由分管財(cái)務(wù)的黨委委員主抓，財(cái)務(wù)部門、營銷部門的黨員和業(yè)務(wù)骨干共同參與其中。每月25日編制完成次月運(yùn)行方案，及時(shí)開展當(dāng)月經(jīng)營總結(jié)分析，安排次月營銷策劃活動(dòng)，并結(jié)合三項(xiàng)工作實(shí)際推進(jìn)情況，做到每日經(jīng)營復(fù)盤、每周運(yùn)行微調(diào)、每月營銷策劃活動(dòng)落地，逐步建立健全以財(cái)務(wù)管理為核心的企業(yè)管理體系。

堅(jiān)持“本質(zhì)扭虧是關(guān)鍵一招”，推動(dòng)“一個(gè)目標(biāo)”順利實(shí)現(xiàn)

陽江分公司黨委積極打造黨建與業(yè)務(wù)融合的實(shí)踐平臺(tái)，將黨建工作和業(yè)務(wù)工作融為一體、做在日常，引導(dǎo)黨員干部人人參與其中，凝聚起干部員工干事創(chuàng)業(yè)合力，強(qiáng)化黨建“軟實(shí)力”助推企業(yè)“硬發(fā)展”，提前實(shí)現(xiàn)本質(zhì)扭虧目標(biāo)。

強(qiáng)化問題導(dǎo)向，堅(jiān)持本質(zhì)扭虧是靶向，以調(diào)查研究精準(zhǔn)破解難點(diǎn)問題。陽江分公司成立公司調(diào)查研究工作領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合黨建與業(yè)務(wù)深度融合實(shí)際情況，設(shè)置5大調(diào)研專題、12項(xiàng)具體業(yè)務(wù)，明確黨委委員作為各調(diào)研專題小組負(fù)責(zé)人，按照每兩月一次全覆蓋的方式，深入開展調(diào)查研究，挖痛點(diǎn)、查堵點(diǎn)、破難題，為公司實(shí)現(xiàn)本質(zhì)扭虧建言獻(xiàn)策。自調(diào)查研究開展以來，陽江分公司實(shí)現(xiàn)調(diào)研油站全覆蓋，形成了10份調(diào)研成果，解決了油站問題20余個(gè)，真正將調(diào)研成果轉(zhuǎn)化為推動(dòng)企業(yè)改革發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

強(qiáng)化結(jié)果導(dǎo)向，堅(jiān)持本質(zhì)扭虧是成效，以經(jīng)營成果共享營造和諧奮進(jìn)氛圍。陽江分公司堅(jiān)持以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，成功實(shí)現(xiàn)本質(zhì)扭虧并不斷鞏固成果。同時(shí)，黨委、工會(huì)積極為員工辦實(shí)事、解難事、做好事，常態(tài)化開展冬送溫暖、夏送清涼、扶貧幫困等走訪慰問活動(dòng)；先后開展“元宵節(jié)包湯圓”、五四青年節(jié)帶領(lǐng)青年員工爬山等10余次活動(dòng)，營造黨組織情系員工、員工情系企業(yè)、企業(yè)與員工共同發(fā)展的和諧奮進(jìn)氛圍。

（責(zé)任編輯：季 榕）