呂思涵，呂 薇，葛璞玉，楊彬彬

（貴州財(cái)經(jīng)大學(xué) 管理科學(xué)與工程學(xué)院，貴州貴陽(yáng) 550000）

1 合作社的價(jià)值分析

近年來(lái)，農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展迅速，合作社作為實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場(chǎng)有效銜接的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，能有效降低農(nóng)民生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的成本以及不易抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，也能提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)、參與競(jìng)爭(zhēng)的能力，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，為農(nóng)村土地制度、經(jīng)營(yíng)體制改革與完善開(kāi)辟新的發(fā)展路徑。但合作社的市場(chǎng)影響力量仍然較小，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。不僅如此，還面臨整體規(guī)模小、服務(wù)能力弱、經(jīng)營(yíng)能力差等問(wèn)題，很難讓成員分享到合作收益，達(dá)不到合作共贏的效果。因此在面對(duì)如此大環(huán)境下，將優(yōu)秀合作社作為提升合作社綜合實(shí)力參考范本便迫在眉睫。每個(gè)行業(yè)有屬于各個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿，這些標(biāo)桿對(duì)于剛建立的組織具有很大的參考價(jià)值，而全國(guó)500強(qiáng)合作社作為農(nóng)民日?qǐng)?bào)社發(fā)起的重要新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展評(píng)價(jià)活動(dòng)，在全國(guó)行業(yè)范圍內(nèi)具有一定的代表意義，對(duì)于合作社來(lái)說(shuō)獲得這一榮譽(yù)即屬于行業(yè)標(biāo)桿行列，對(duì)于合作社發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

2 落花屯茶葉合作社

湄潭縣落花屯茶葉農(nóng)民專業(yè)合作社位于湄潭縣抄樂(lè)鎮(zhèn)，合作社成立于2009年，創(chuàng)始人彭忠在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前迫于生計(jì)，遠(yuǎn)赴浙江打工，常年在外的生活，再加上子女的讀書(shū)問(wèn)題，再結(jié)合家鄉(xiāng)湄潭正大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)的背景下，毅然選擇返鄉(xiāng)，投入家鄉(xiāng)的建設(shè)中，而其本人對(duì)于選擇合作社這一新型經(jīng)營(yíng)主體原因：“自己辦沒(méi)有意義，也做不好，聯(lián)合家鄉(xiāng)所有農(nóng)民合作一起才能夠有更大的收獲?！变靥墩苍诋?dāng)時(shí)大力推動(dòng)茶葉產(chǎn)業(yè)以及合作社，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，扶持合作社，聯(lián)合廣大農(nóng)民，在此背景下，湄潭縣落花屯茶葉農(nóng)民專業(yè)合作社便開(kāi)始了其發(fā)展之路，而經(jīng)過(guò)合作社社長(zhǎng)社員以及村集體共同的努力下，合作社日益壯大，發(fā)展至今社員規(guī)模達(dá)5 893人（戶），發(fā)展至今總規(guī)模已包含湄潭縣3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、12個(gè)鄉(xiāng)居；擁有30萬(wàn)級(jí)無(wú)塵化加工車間，年加工能力2 000 t，倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房1 500 m2，創(chuàng)立了合作社品牌茶葉“雅眉”與“鑫輝印象”。為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增產(chǎn)增收作出了重大貢獻(xiàn)。在蓬勃發(fā)展下，合作社于2021年榮獲全國(guó)500強(qiáng)合作社并排名48名的佳績(jī)，獲得國(guó)家級(jí)示范社、全國(guó)農(nóng)民合作社加工示范單位等榮譽(yù)，合作社榮獲如此多的優(yōu)秀榮譽(yù)與成績(jī)，離不開(kāi)社長(zhǎng)的獨(dú)到眼光，離不開(kāi)社內(nèi)先進(jìn)的管理體系，離不開(kāi)各級(jí)部門的幫助。

3 落花屯茶葉合作社發(fā)展歷程

基于組織生態(tài)學(xué)，將湄潭縣落花屯茶葉合作社發(fā)展至今歷程分為四個(gè)階段，具體分為合作社的創(chuàng)辦階段、合作社的探索階段、合作社的發(fā)展階段、合作社的拓展階段。在縱向劃分發(fā)展階段的同時(shí)，橫向分析合作社各個(gè)階段內(nèi)外部環(huán)境變化，分析合作社成功的經(jīng)驗(yàn)。

3.1 合作社的創(chuàng)辦階段（2009—2013年）

湄潭縣落花屯合作社于2009年7月23日注冊(cè)創(chuàng)辦，合作社創(chuàng)辦人彭忠在創(chuàng)辦合作社之前迫于生計(jì)，曾去往浙江務(wù)工，而在外務(wù)工的時(shí)期，彭忠深深感受到了發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)于企業(yè)管理先進(jìn)的措施與方法，并家鄉(xiāng)大力發(fā)展合作社與茶產(chǎn)業(yè)的背景下，決定帶著在外拼搏積蓄與所學(xué)經(jīng)驗(yàn)，回到了家鄉(xiāng)湄潭縣抄樂(lè)鎮(zhèn)的落花屯村，選擇以合作社這一新型農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織，決心帶領(lǐng)當(dāng)?shù)卮迕褚煌赂弧?/p>

湄潭縣落花屯合作社在創(chuàng)辦初期注冊(cè)資金為220萬(wàn)元，在創(chuàng)辦初期，成員僅有8戶，都為了解彭忠的落花屯村當(dāng)?shù)氐拇迕?，在面?duì)這樣的情況下，彭忠并沒(méi)有灰心，而是抓質(zhì)量求發(fā)展，他以低于市場(chǎng)價(jià)向當(dāng)?shù)卮迕癯鍪坜r(nóng)資，再以高出市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格與當(dāng)?shù)卮迕窈炗喓贤召?gòu)茶青，這為當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)帶來(lái)利益的做法慢慢地取得了當(dāng)?shù)卮迕竦男湃?，村民們享受了合作社所帶?lái)的經(jīng)濟(jì)增收，在低價(jià)獲得農(nóng)資的情況下，還能不愁銷路，合作社直接將種植出來(lái)的茶葉收購(gòu)，因此大家慢慢地相信了加入合作社能夠?yàn)樽约簬?lái)收益，當(dāng)?shù)卮迕穸技娂娂尤?，慢慢地積累起了社員。在初期合作社承包了33.33 hm2左右的茶園，并截至2014年一共招收了623名社員加入，合作社近四年分紅96萬(wàn)元，社員平均分得1 200元。社員戶年平均增加收入4 500元以上。并以“合作社+公司+農(nóng)戶+基地”的模式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

3.2 合作社的探索階段（2013—2017年）

在合作社創(chuàng)辦起來(lái)了之后，創(chuàng)始人深深地意識(shí)到好的合作社不是在建立后靠著政府以及當(dāng)?shù)氐姆龀窒旅銖?qiáng)度過(guò)，而是需要考慮長(zhǎng)久的可持續(xù)發(fā)展，于是在合作社初步運(yùn)行后，創(chuàng)建人彭忠借鑒股份公司商業(yè)模式，為合作社成立了理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，由其本人出任理事長(zhǎng)，社員各司其職；將權(quán)力分散，更利于集約化管理。公司化的經(jīng)營(yíng)與管理使得社員之間更加具有凝聚力與執(zhí)行力，在面臨內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)時(shí)也更具有抗性，社員之間互相管理監(jiān)督，收支透明，也避免了內(nèi)部分配不均的情況發(fā)生，使得合作社更民主性，也將合作社與普通民間組織區(qū)別開(kāi)。在這一階段，由于湄潭獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，落花屯合作社將產(chǎn)業(yè)重心由農(nóng)作物轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳡I(yíng)茶葉產(chǎn)業(yè)。也是在此階段，合作社意識(shí)到加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)融合的重要性，于是在權(quán)衡之后決定擴(kuò)大合作社的產(chǎn)業(yè)鏈，原本合作社是負(fù)責(zé)收購(gòu)社員種植茶葉并銷售，產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)單一，在意識(shí)到問(wèn)題之后，合作社與當(dāng)?shù)卣献鳎瑢⒑献魃绨徇w到了離湄潭縣城更近的興隆鎮(zhèn)，同時(shí)擴(kuò)大了合作社經(jīng)營(yíng)范圍，創(chuàng)辦了落花屯合作社智慧茶廠，從茶葉種植、收購(gòu)、加工、包裝、運(yùn)輸、銷售，覆蓋了全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈的完整使得合作社在控制成本與拓寬業(yè)務(wù)范圍上更近了一步，也使得合作社發(fā)展更迅速，并取得了一定的成就，在這一時(shí)期擴(kuò)充到了1 000名社員，并實(shí)現(xiàn)了年收入的增長(zhǎng)。

3.3 合作社的發(fā)展階段（2017—2021年）

在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟之后，合作社深知質(zhì)量才是立足于市場(chǎng)的根本，量大并不能說(shuō)明什么，追求合作社品牌茶葉的“質(zhì)”才是合作社目前迫在眉睫的事情。而茶葉以及其他農(nóng)作物的種植離不開(kāi)避免病蟲(chóng)害的風(fēng)險(xiǎn)，于是合作社聯(lián)系了貴州省茶葉研究所等專業(yè)相關(guān)部門，對(duì)茶葉生長(zhǎng)全過(guò)程中的種植技術(shù)與用藥進(jìn)行一系列的咨詢，并聘請(qǐng)一批高技術(shù)人才來(lái)進(jìn)行管理和技術(shù)支持，真正地體現(xiàn)了高質(zhì)量種植的思路，在確立了嚴(yán)格的種植標(biāo)準(zhǔn)之后，與此同時(shí)合作社理事長(zhǎng)彭忠借鑒“生產(chǎn)隊(duì)”的模式，在茶園種植范圍內(nèi)以村為單位成立小組，在得到社員同意的前提下，村民小組成員之間自愿流轉(zhuǎn)土地，三個(gè)村共計(jì)流轉(zhuǎn)土地146.67 hm2，采用“合作社+村民小組”模式進(jìn)行內(nèi)部管理，該模式為每個(gè)小組聘請(qǐng)一名小組長(zhǎng)，有合作社發(fā)放工資，同時(shí)每個(gè)組組長(zhǎng)對(duì)其承包的茶田負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照合作社規(guī)范要求來(lái)種植茶葉。與此同時(shí)，合作社對(duì)內(nèi)部實(shí)行嚴(yán)格的問(wèn)責(zé)機(jī)制，保障每畝茶葉都有跡可循，對(duì)于出現(xiàn)問(wèn)題的茶葉追溯到具體的小組長(zhǎng)，再由小組長(zhǎng)進(jìn)行組內(nèi)追責(zé)，這種模式大大地增加了對(duì)于茶葉品質(zhì)的可控性、監(jiān)管性，降低了茶葉的質(zhì)量問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)，也提高了合作社的運(yùn)行效率以及質(zhì)量監(jiān)管，保障茶葉供給的同時(shí)保障了茶葉質(zhì)量，這一系列的舉措使得合作社一步一步擴(kuò)大規(guī)模，在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中贏得自己的立足之地。社員數(shù)量達(dá)到了5 893名，也是在這一時(shí)期，評(píng)選上了全國(guó)500強(qiáng)合作社，并在全國(guó)優(yōu)秀的合作社中總排名48的優(yōu)秀成績(jī)。

3.4 合作社的拓展階段（2021年至今）

在拓展階段，合作社的組織生態(tài)位也處于了核心地位，因此合作社的社員服務(wù)輻射也拓展到了湄潭縣3個(gè)村，共計(jì)5 893名社員，在取得了一定的成功后，合作社在滿足原有業(yè)務(wù)的前提下，本身業(yè)務(wù)范圍也不再局限于社內(nèi)，而是擴(kuò)展到周邊縣市。并推出針對(duì)沒(méi)有時(shí)間管理茶田或家中沒(méi)有勞動(dòng)力的留守老人農(nóng)戶的社會(huì)化服務(wù)：茶園托管項(xiàng)目，該服務(wù)采用菜單式，公開(kāi)列舉茶園全產(chǎn)業(yè)鏈提供服務(wù)，從茶園開(kāi)溝施肥到茶園修篷、亮行亮腳，再到茶園更新除草，全產(chǎn)業(yè)分項(xiàng)服務(wù)，每個(gè)階段收費(fèi)透明，做到合作社提供技術(shù)與勞動(dòng)力為廣大農(nóng)戶服務(wù)，使得無(wú)暇管理或無(wú)力管理茶園的農(nóng)戶獲得新的方式。

合作社在運(yùn)營(yíng)多年的情況下，深刻地意識(shí)到茶田在病蟲(chóng)害防治的噴灑農(nóng)藥階段以及采摘階段是最耗費(fèi)人力物力財(cái)力以及精力的，原始的茶田大多是以人工使用手搖式農(nóng)藥噴灑機(jī)，這一方式既不能做到很好的噴灑效果，又對(duì)于人員有著一定程度的傷害，因此合作社在2022年購(gòu)買了大疆農(nóng)用噴灑無(wú)人機(jī)，對(duì)茶田進(jìn)行噴灑農(nóng)藥，在對(duì)社內(nèi)茶田進(jìn)行試用后，發(fā)現(xiàn)采用無(wú)人機(jī)大大地提高了噴灑的效率同時(shí)還節(jié)約了人力成本，在此基礎(chǔ)上，合作社重新購(gòu)置28臺(tái)無(wú)人機(jī)為全省廣大茶田提供農(nóng)藥噴灑服務(wù)，對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)，目前訂單也輻射到了全省各個(gè)茶田，為合作社增加了營(yíng)收。

4 合作社成功經(jīng)驗(yàn)分析

4.1 創(chuàng)始人領(lǐng)導(dǎo)能力

湄潭縣落花屯農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展首先離不開(kāi)“帶頭人”彭忠的作用，彭忠憑借自己的人脈資源，積極與大型公司和企業(yè)簽訂協(xié)議，很大程度的保障的合作社社員的利益，為社員們提供了更好的環(huán)境和農(nóng)資上的便利，讓社員的切實(shí)地感受到了合作社帶來(lái)的益處，充分保障了社員們?cè)诓枞~種植全過(guò)程中需要的技術(shù)和農(nóng)用物資，具體從茶青、防蟲(chóng)害、化肥到種植質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，極大地給社員們提供了便利，在此基礎(chǔ)上，社員種植出來(lái)的茶葉品質(zhì)更高，保障了所種植的產(chǎn)品質(zhì)量，自然也不愁了銷路，社員們跟著合作社一起發(fā)展；比起個(gè)體經(jīng)營(yíng)，將社員風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。而在面對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境，理事長(zhǎng)彭忠適應(yīng)市場(chǎng)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，時(shí)刻學(xué)習(xí)提升自己，將先進(jìn)的理念與管理制度運(yùn)用到合作社的管理上，并順應(yīng)市場(chǎng)以合作社的名義提供了社會(huì)化服務(wù)與無(wú)人機(jī)灌溉服務(wù)，切實(shí)地為合作社帶來(lái)了實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。

4.2 “公司+合作社+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式

合作社構(gòu)建了一條完善的茶葉產(chǎn)業(yè)鏈，由公司負(fù)責(zé)加工銷售、合作社建設(shè)基地、基地帶領(lǐng)農(nóng)戶、農(nóng)戶進(jìn)行種植的茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈，做到了在茶葉生產(chǎn)加工銷售全環(huán)節(jié)的覆蓋，為社員切實(shí)地帶來(lái)了好處，成功地讓社員實(shí)現(xiàn)盈利，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)卦霎a(chǎn)增收，完善的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沟煤献魃绺右?guī)范化，在面對(duì)高要求的市場(chǎng)也能更好地應(yīng)對(duì)，全產(chǎn)業(yè)鏈在控制成本上也更具有優(yōu)勢(shì)，多產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)于合作社來(lái)說(shuō)產(chǎn)生了更大的經(jīng)濟(jì)效益。

4.3 “合作社+村民小組”利益聯(lián)結(jié)機(jī)制

合作社實(shí)行“合作社+村民小組”的模式運(yùn)行，這一模式很大程度地杜絕了社員像舊“生產(chǎn)隊(duì)”模式中，存在偷懶、耍賴行為，在這種模式下，合作社社員按勞分配，同時(shí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)整組的質(zhì)量環(huán)節(jié)，一旦檢查到收購(gòu)茶葉不符合合作社標(biāo)準(zhǔn)，追責(zé)到具體組長(zhǎng)，再通過(guò)組長(zhǎng)下沉到各個(gè)社員，每個(gè)人都對(duì)自己在社中的生產(chǎn)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，真正地實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，質(zhì)量安全可溯源，強(qiáng)化社內(nèi)每一個(gè)成員的責(zé)任與義務(wù)，真正意義上解決了“生產(chǎn)隊(duì)”所面臨的社員偷懶情況，以規(guī)章制度強(qiáng)化了社員的契約精神，使得合作社的內(nèi)部運(yùn)行更具有可控性。

5 結(jié)語(yǔ)

優(yōu)秀的合作社不但是打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、鞏固扶貧成效、助力鄉(xiāng)村振興的重要保障，還是引領(lǐng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)從家庭分散經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向集中規(guī)模經(jīng)營(yíng)的主要載體?？陀^上，合作社提高了農(nóng)民的組織化程度，促進(jìn)了小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的有機(jī)銜接。與此同時(shí)，湄潭縣落花屯合作社于2021年被評(píng)選為全國(guó)500強(qiáng)合作社，其成功的經(jīng)驗(yàn)與路徑值得挖掘與推廣。

在當(dāng)今合作社發(fā)展放緩的大環(huán)境下，在當(dāng)前所提及合作社便想起“空殼社”“形式社”的負(fù)面評(píng)價(jià)下，研究真正優(yōu)秀的合作社，樹(shù)立貴州合作社標(biāo)桿，將優(yōu)秀的合作社的成功經(jīng)驗(yàn)帶給貴州省正在發(fā)展的其他合作社作為啟示，能夠提升貴州合作社整體水平，促進(jìn)合作社發(fā)展，擺脫合作社負(fù)面評(píng)價(jià)，讓合作社成為切實(shí)幫助農(nóng)民增收，帶動(dòng)農(nóng)民富裕，助力鄉(xiāng)村振興的重要載體。對(duì)湄潭縣未來(lái)農(nóng)民專業(yè)合作社和推廣機(jī)構(gòu)的良性發(fā)展以及在農(nóng)業(yè)推廣方面發(fā)揮其積極作用提供了參考。能夠提升農(nóng)民專業(yè)合作社在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中作用，將農(nóng)民專業(yè)合作社推廣至貴州各地區(qū)，提升農(nóng)民專業(yè)合作社在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位。將優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社成功路徑推廣至貴州各地，同時(shí)對(duì)于已經(jīng)創(chuàng)立的合作社具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)作用，能作為其他合作社參考范本，增加貴州省其他合作社被評(píng)選為全國(guó)500強(qiáng)可能性。