記者｜黃小菲

“不應人云亦云，不可亦步亦趨，堅定不移地堅持自己的出版方向”是他的出版信條。

萬卷出版公司社長兼總編輯 王維良

進入出版業(yè)近30 年，王維良是不折不扣的“出版老兵”。他從一線業(yè)務開始做起，當過編輯、做過發(fā)行，并在2020 年開始執(zhí)掌萬卷出版公司。在外部發(fā)展環(huán)境低迷、圖書渠道生態(tài)巨變的三年里，他帶領全社一起凝聚共識、尋找路徑，闖出了一條不一樣的路徑。

在各項穩(wěn)扎穩(wěn)打的舉措下，近三年，萬卷出版公司在新媒體渠道上實現0 到1 的突破，2023 年，在抖音等新媒體銷售上萬卷出版公司同比2022 年實現100%增長，銷售碼洋近500 萬元，碼洋規(guī)模達到整體的10%。在圖書方面，2021 年，長篇報告文學《天曉——1921》榮獲2021 年度“中國好書”獎，填補了這一重大獎項的空白。此外，《流浪地球》發(fā)行超100 萬冊，《變型戰(zhàn)爭》《星際遠征》《生存實驗》發(fā)行均超30 萬冊，斬獲全球華語科幻星云獎、遼寧省出版政府獎等多個重要獎項。

作為遼寧出版集團旗下一員，萬卷出版公司和東北地區(qū)其他出版單位一道肩負著繁榮出版產業(yè)、打造書香社會、助力新時代東北全面振興的重任?！赌悄舅谷R之藍：彰武70 年科學治沙實錄》踐行習近平生態(tài)文明思想，講述遼寧彰武70 年科學治沙歷程；《見證：遼寧一級革命文物中的黨史》《榮光：黨史中的紅色遼寧》《抗美援朝文化圖鑒》弘揚遼寧“六地”精神、賡續(xù)紅色血脈的選題；《逐夢太空：中國載人航天之路》講述了中國航天故事，弘揚了航天精神……

從圖書、品牌以及渠道來看，王維良帶著萬卷出版公司摸索出了一條適合自己的道路?！安粦嗽埔嘣疲豢梢嗖揭嘹?，堅定不移地堅持自己的出版方向”是王維良的出版信條。

渠道出現新生態(tài)，流量編輯應運而生

《出版人》：您自1995 年進入出版行業(yè)以來，已有近30 年的時間。這些年，您對出版業(yè)發(fā)生的變化有哪些切身感受？

王維良：出版業(yè)的變化是巨大的。讓我感受較深的是選題類型和考核標準的變化。選題類型上，各出版單位更側重主題類選題的開發(fā)與推廣。對出版單位的考核標準原來側重于經濟效益，主要是考察出版單位的營業(yè)收入和利潤完成情況?，F在則是社會效益與經濟效益的并重考核，比例各占50%，社會效益比重明顯加大。

再者是發(fā)行方式和銷售渠道的變化。之前圖書發(fā)貨，以出版社主動發(fā)貨為主，以征訂為輔；現在，主動發(fā)貨幾乎沒有，征訂成為絕對主流。一方面來看，按需發(fā)行的發(fā)貨形式更加科學，但是也有一些弊端。比如，銷售商為了降低經營風險，訂貨態(tài)度慎之又慎，訂貨數量大大降低，一定程度上不利于圖書的推廣和銷售。以前，民營的中盤在整個發(fā)行渠道中占有非常重要的地位，而現在民營中盤嚴重萎縮，無論是規(guī)模還是影響力都大大降低。相反，線上銷售和新媒體渠道發(fā)展迅猛，特別是直播、短視頻、圖文帶貨板塊增長迅速。隨著發(fā)行形式和發(fā)行網絡的變化，給選題方向、圖書定價、發(fā)行折扣、圖書收益都帶來了巨大的影響。

另外一個深刻的感受是編輯的工作內容更加多元。我剛參加工作的時候，編輯的主要工作內容是稿件加工，對稿件的內容質量進行把關，編輯大多是案頭編輯。隨著圖書行業(yè)的發(fā)展，編輯更加關注市場動態(tài)，側重選題的策劃，出現了策劃編輯?，F在，隨著互聯網經濟的迅猛發(fā)展，“流量”成了圖書暢銷的一把“鑰匙”，編輯的工作內容也隨之改變，如何把握流量風向，將圖書與流量熱點結合起來進行宣傳營銷成為編輯工作的新內容，隨之產生了“流量編輯”，這也是行業(yè)發(fā)展中的一個新變化。

《出版人》：您是如何理解“流量編輯”的？

王維良：對流量編輯的定義，不僅僅是一個工作模式，更應該說是一種工作思維。流量編輯的工作內容是多元的，總體來說分為制造流量和運用流量兩類。準確把握市場風向和讀者需求，不斷挖掘圖書賣點，為圖書銷售制造流量；抓住流量變化契機，推動圖書銷售并不斷策劃新產品，將虛擬的流量轉變?yōu)楝F實的銷量。一句話，在流量為王的時代，如何讓圖書從策劃、生產、營銷的全過程進入流量賽道，是流量編輯的工作目標。

《小毛驢與我》是諾貝爾獎得主希梅內斯的代表作，我社的版本在2023 年9 月上市，上市初期，這本書計劃是主打文學經典，借助9 月、10 月諾爾貝文學獎揭曉的熱度，做第一輪的推廣。但是在推廣中，逐漸發(fā)現這本書在抖音渠道中的青少年閱讀、兒童文學板塊的圖文帶貨的潛力巨大。我們將營銷的重點進行切換，從推廣文案、商品頭圖、帶貨博主等多方面進行調整，取得了令人興奮的成效。2023 年10 月末，在抖音平臺單日爆單6000+，躥升到抖音文學新書榜頭部。這個例子可以作為流量編輯的工作日常參照。

鋪設發(fā)行新渠道，建立品牌矩陣

《出版人》：萬卷出版公司在過去三年來，做出的最大改變是什么？改變的動因和背景是什么？

王維良：三年來，與其說改變，毋寧說是我們一直的努力方向，我認為有兩方面：

其一，更加專注。堅持萬卷出版公司的出版轉型，讓萬卷公司從前身遼寧畫報出版社以收藏類、美術類為主的選題出版，轉向文學、歷史、少兒、藝術類選題的出版。同時，更加專注員工的成長和企業(yè)的發(fā)展，并使二者有機結合起來。從體制機制上，為個人成長和企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件，提供保障，形成同心同向、共生共榮的局面，進一步激發(fā)公司的凝聚力和創(chuàng)造力。

其二，更為專業(yè)。進一步提高全員尤其是編輯、發(fā)行人員的職業(yè)素養(yǎng)，在選題確立、作者遴選、圖書定位、編校加工、發(fā)行營銷等多方面鍛煉和培養(yǎng)相關人員的專業(yè)素質，從而適應現代出版業(yè)發(fā)展方向和潮流。截至2023 年12 月，我社所有一線編輯均獲得中級編輯職稱，甚至總編室、印務科、發(fā)行部、辦公室的部分職工也獲得中級編輯職稱。

《出版人》：內容是圖書的根本，營銷是破圈的基礎，萬卷出版公司近三年的新媒體營銷做了許多突破性的工作。具體而言，萬卷出版公司在營銷上做了哪些探索和創(chuàng)新？

王維良：雖然在實際出版工作中，單一的內容為王、單一的營銷為王均有一定的成功案例。但更多的時候，它們是相輔相成、共同促進的。所以，萬卷出版公司在注重內容建設的基礎上，也注重營銷上的探索與創(chuàng)新。

首先，我們要努力建設和完善線上線下的發(fā)行網絡，更要駕馭新的銷售模式，采取直播帶貨、短視頻圖文帶貨、天貓店分銷等新形式，與傳統發(fā)行模式共同組成營銷矩陣。比如，在天貓店的運營上，之前只銷售本版圖書。經過與四川文軒的深度合作，開展分銷業(yè)務，現在我們天貓店上架的圖書已達20 萬種，2023 年1—3 季度銷售額與同期相比增長了286%。