記者｜何珊

保持警醒，隨時應(yīng)對變化，擁抱變化。

隨著小紅書平臺圖書電商化趨勢的加速，眾多出版機構(gòu)開始嘗試將小紅書作為新的銷售通道。作為業(yè)內(nèi)較早布局小紅書的品牌之一，小彼恩自2019 年入駐小紅書以來，憑借其創(chuàng)新性的戰(zhàn)略布局和精準(zhǔn)的市場定位，已積累了超10 萬的忠實粉絲。2022 年銷售同比增長60%，2023 年銷量更是達(dá)到千萬級，穩(wěn)固了其在童書品類中的領(lǐng)先地位，小彼恩的每一步都展現(xiàn)出敏銳的市場洞察力和前瞻性的決策能力。

完善“號店一體”運營

與其他新媒體平臺不同，小紅書平臺擁有出色的“種草能力”，小彼恩針對這一特點制定出“號店一體”的策略。為了能夠穩(wěn)定地獲得關(guān)注，小彼恩不斷優(yōu)化筆記內(nèi)容，秉持著走進(jìn)用戶、傾聽用戶、感受用戶的理念，以豐富且動態(tài)更新的高質(zhì)量內(nèi)容回應(yīng)用戶的需求，幫助用戶又快又準(zhǔn)地挑選到合適的產(chǎn)品，從而建立起與用戶的強鏈接，這正是小彼恩能夠在早期就實現(xiàn)變現(xiàn)的重要原因。

以往小紅書用戶的使用習(xí)慣是“站內(nèi)種草，站外轉(zhuǎn)化”，多數(shù)出版機構(gòu)將小紅書進(jìn)行了單一的定位，僅通過輸出內(nèi)容來為傳遞品牌價值、引導(dǎo)用戶消費決策，小彼恩卻在初期就完成了小紅書自營店的開設(shè)。當(dāng)小紅書平臺逐漸電商化后，其他出版機構(gòu)開始摸索如何在平臺上自營創(chuàng)收，小彼恩已經(jīng)完成了“號店一體”閉環(huán)的策略，且銷售轉(zhuǎn)化成績顯著。

加碼達(dá)人帶貨

除了自身高質(zhì)量的運營外，在其他機構(gòu)還未重視小紅書達(dá)人帶貨時，小彼恩就已經(jīng)開始探索與平臺達(dá)人合作的多種模式，截至2023 年底，已累計合作了500 位以上的小紅書博主，在同類商家中成為TOP 級別。小彼恩與達(dá)人的合作通常是以銷售為核心，通過達(dá)人直播帶貨、達(dá)人小清單、達(dá)人購物筆記等多重路徑的內(nèi)容種草，達(dá)到在平臺內(nèi)部銷售轉(zhuǎn)化的目的。

同時，小彼恩相信與達(dá)人實現(xiàn)“共贏”是合作的關(guān)鍵。他們首先注重達(dá)人的筆記質(zhì)量，對達(dá)人的量級考量則為次要，合作之余愿意為達(dá)人爭取流量扶持。一部分博主從千粉時期便與小彼恩攜手，粉絲量達(dá)到10 萬級時仍與小彼恩合作，雙方形成了深度、穩(wěn)定的友好關(guān)系，幫助品牌打造出能夠長期合作的“達(dá)人庫”。

面對大量出版機構(gòu)開始入局小紅書的現(xiàn)狀，2023 年小彼恩緊跟平臺的策略調(diào)整，在達(dá)人合作方面采取了更深入的方式，進(jìn)一步加強與達(dá)人的合作，使重點產(chǎn)品得到大量的曝光。在4 月小紅書的讀書月活動中，小彼恩合作的達(dá)人直播排期達(dá)100 場以上，成功躍升為當(dāng)月童書品類銷量TOP1。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，齊頭并進(jìn)

不斷提高自身能力，與小紅書平臺實現(xiàn)共同發(fā)展，是小彼恩現(xiàn)在及未來一直要做的事情。除了關(guān)注銷量成績，2024 年小紅書的工作還會注重智能設(shè)備新品的營銷推廣。目前小彼恩在小紅書站內(nèi)完成了以小彼恩森米點讀機、毛毛蟲點讀筆、小彼恩學(xué)習(xí)筆三款智能設(shè)備為核心的營銷布局，為用戶提供嬰幼早教、學(xué)前啟蒙、幼小銜接、學(xué)科素養(yǎng)的全方位閱讀路線。

從率先入局，摸索出一條品牌調(diào)性鮮明、變現(xiàn)能力強的道路，到如今在流量競爭激烈的環(huán)境中，仍能保持穩(wěn)健的步伐，緊跟時代變化，始終保持童書品類前列，小彼恩的營銷方法論值得同業(yè)關(guān)注。2024 年，小彼恩將繼續(xù)堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打的思路，增加對自播部分的重點推進(jìn)，在號店、達(dá)人直播、營銷推廣三個維度上齊頭并進(jìn)，為新品做穩(wěn)定的推廣及銷量保障，給更多親子用戶帶來優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗?！?/p>