記者｜張艾寧

不僅致敬她永葆初心深耕行業(yè)35 年的過往，更是致敬她不囿于經(jīng)驗(yàn)主義牢籠，敢于突破和創(chuàng)新的當(dāng)下。

華東師范大學(xué)出版社董事長、社長王焰

投身出版業(yè)35 年，從一線編輯成長為一社之長，進(jìn)而成為中國出版行業(yè)的“領(lǐng)軍人物”之一，華東師范大學(xué)出版社（以下簡稱“華東師大社”）董事長、社長王焰自掌門以來，帶領(lǐng)該社從2010 年的銷售回款碼洋6 億余元發(fā)展到2023 年的超過17 億元，成為大學(xué)社改革歷史中濃墨重彩的一筆。縱觀全國出版業(yè)，這份履歷也十分罕有。

事實(shí)上，具有出版天賦又腳踏實(shí)地的王焰很早便在業(yè)內(nèi)如“新星”般冉冉升起，如今更是榮譽(yù)滿身——2003年，王焰獲得首屆上海出版新人獎(jiǎng)；2009 年，獲得大學(xué)出版社首屆高校出版人物獎(jiǎng)；2013 年，成為“全國新聞出版行業(yè)領(lǐng)軍人才”；2017 年，獲選“中國十大出版人物”；2018 年，摘得“上海出版人獎(jiǎng)”；2019 年，成為文化名家暨“四個(gè)一批”人才，同年獲得中國出版界高層次、高榮譽(yù)的韜奮出版獎(jiǎng)。

難得的是，王焰并沒有沉湎于往日的成績，社會(huì)發(fā)展日新月異所帶來的危機(jī)感時(shí)刻警醒著她求新求變。在市場(chǎng)環(huán)境較不理想的2023 年，王焰依然帶領(lǐng)華東師大社保持正向增長，交出了一份漂亮的答卷。

正因此，“2023 書業(yè)年度致敬”將王焰列為“年度出版人”——不僅致敬她永葆初心深耕行業(yè)35 年的過往，更是致敬她不囿于經(jīng)驗(yàn)主義牢籠，敢于突破和創(chuàng)新的當(dāng)下。

“護(hù)好教育基本盤”的心氣

“2023 年行業(yè)其實(shí)都不容易，特別是五六月份市場(chǎng)整體出現(xiàn)下跌趨勢(shì)，甚至到九、十月份，我都非常不樂觀?！碧峒?023 年全年的心態(tài)變化，王焰這樣回憶道。直至2023 年最后兩個(gè)月，高效的回款效率讓王焰松了一口氣，“整體來看我們還是略有增長，完成了2023 年初的既定增長指標(biāo)”，也創(chuàng)造了自王焰2011 年執(zhí)掌華東師大社以來連續(xù)13 年增長的“奇跡”。

在市場(chǎng)整體環(huán)境不盡如人意的2023 年，華東師大社緣何能夠保持正向增長？作為一社之長，王焰在這一年中抓住了哪些機(jī)會(huì)？在重要關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做了什么？在《出版人》雜志的采訪中，王焰向我們一一道來。

多年前，王焰曾提出企業(yè)發(fā)展的長期目標(biāo)是“提高核心競(jìng)爭力，打造基業(yè)長青的出版社”，這成為華東師大社一直以來腳踏實(shí)地努力的方向。作為一家以教育出版為主業(yè)的大學(xué)社，王焰很清楚，“基業(yè)長青”的第一要義一定是“護(hù)好教育基本盤”。因此，華東師大社多年來在基礎(chǔ)教育、高等教育、職業(yè)教育、學(xué)前教育、教師教育等教育出版板塊全線布局，做深做大教育生態(tài)圈，這鍛造了華東師大社經(jīng)久不衰的生命力?！敖逃哂袆傂栊?，因此無論大環(huán)境如何變化，只要我們的教育出版基本盤不倒，我們就有底氣抵御冬天。”

這種底氣并非誕生于一朝一夕，而是在數(shù)十年的堅(jiān)守與打磨中練就。華東師大社教師教育品牌“大夏書系”就是這份堅(jiān)守的印證?！?023 年是我們‘大夏書系’創(chuàng)立20周年，該品牌深耕于教師教育領(lǐng)域，已經(jīng)產(chǎn)生非常大的影響力?！睋?jù)悉，“大夏書系”至今已出版圖書1200 多種，銷售3000 多萬冊(cè)，《做中國立德樹人好教師》《美學(xué)是未來的教育學(xué)——德育世界的探尋》《聽竇桂梅老師講新課》《重建教師的精神宇宙》等一本本精品圖書走進(jìn)校園，走上教師的案頭，促進(jìn)了教師教育的高質(zhì)量發(fā)展。“大夏書系讀寫節(jié)”“大夏書系·接力寫作計(jì)劃”等一系列活動(dòng)也在廣大教師中產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

不被新渠道裹挾的底氣

如果說教育出版為華東師大社守住了大盤，那么新渠道營銷則帶來了許多意外之喜。

事實(shí)上，華東師大社是較早實(shí)施“編發(fā)聯(lián)動(dòng)”的出版社之一。2011 年，王焰上任社長不久，便提出“品牌戰(zhàn)略”和“營銷戰(zhàn)略”，成立營銷中心，與發(fā)行中心合成一體雙翼，全面布局。“我要求全社從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向立體化營銷，充分利用新媒介手段。”這樣的發(fā)展思路和行動(dòng)基因貫徹至今，在2023 年傳統(tǒng)平臺(tái)電商圖書零售市場(chǎng)大幅下降、短視頻電商迎來高速增長的階段，王焰深刻意識(shí)到，傳統(tǒng)渠道丟掉的市場(chǎng)份額很難再回升，布局短視頻電商等新媒體渠道迫在眉睫。

2023 年4 月，王焰帶隊(duì)前往短視頻電商業(yè)績突出的出版集團(tuán)調(diào)研，不久后召集全社專門就“新媒體營銷”這一話題召開了會(huì)議并達(dá)成共識(shí)，自上而下進(jìn)一步拓展短視頻電商等新媒體渠道，加強(qiáng)布置專人做抖音店鋪和短視頻，并調(diào)整了相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。然而，王焰帶領(lǐng)華東師大社走的短視頻電商發(fā)展之路并非僅僅仰賴于達(dá)人低價(jià)帶貨，而是探索出一條“書課聯(lián)動(dòng)”的高客單價(jià)直播體系。

2023 年，華東師大社敏銳洞察到學(xué)生群體對(duì)優(yōu)質(zhì)數(shù)學(xué)教育資源的需求，聯(lián)合視頻制作團(tuán)隊(duì)，將一套針對(duì)數(shù)學(xué)競(jìng)賽專項(xiàng)訓(xùn)練的輔導(dǎo)書《數(shù)學(xué)奧林匹克小叢書（第三卷）》進(jìn)行深度開發(fā)，布局視頻課程體系，以配套講解視頻為經(jīng)典教輔產(chǎn)品再賦能，推出“書+課程”的復(fù)合型內(nèi)容形態(tài)。同時(shí)依托出版社學(xué)考產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與完備體系，自營短視頻直播團(tuán)隊(duì)在抖音平臺(tái)積極搭建垂類達(dá)人矩陣，暑假中持續(xù)通過直播、短視頻等形式產(chǎn)出內(nèi)容，很快抖音自營店鋪圖書月銷量就超過1000 套。2023 年8月11 日，《數(shù)學(xué)奧林匹克小叢書（第三卷）》“書+課程”的禮盒裝上線，售價(jià)199 元，上線25 天即售出3000 套，同時(shí)，書課聯(lián)動(dòng)禮盒裝還大大帶動(dòng)了圖書單品的曝光和銷售轉(zhuǎn)化，助推該書全年銷量上漲20%。

“縱觀全年，這件事我們肯定做對(duì)了，對(duì)于教育類圖書而言，書課聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品的直播是一種可持續(xù)的合作模式，這種模式相比于達(dá)人帶貨更穩(wěn)定，利潤更高，也更容易復(fù)制。作為共同研發(fā)的一款知識(shí)服務(wù)產(chǎn)品，完全可以實(shí)現(xiàn)長期銷售?！蓖跹娼榻B道，“未來，我們還會(huì)拿出更多拳頭教輔產(chǎn)品進(jìn)行課程研發(fā)，進(jìn)而通過新銷售渠道不斷擴(kuò)大影響力?！?/p>

直面未來挑戰(zhàn)的志氣

“人工智能學(xué)習(xí)”是王焰2023 年的關(guān)鍵詞。“人工智能學(xué)習(xí)給包括我們行業(yè)在內(nèi)的很多行業(yè)都帶來了巨大的不確定性，當(dāng)人類所有的知識(shí)都被人工智能學(xué)習(xí)完后，它的超越性將會(huì)形成對(duì)人類的極大挑戰(zhàn)。這是我在2023 年格外關(guān)注的領(lǐng)域?！?/p>

王焰認(rèn)為，尤其對(duì)于教輔編輯而言，當(dāng)人工智能掌握了足夠多的語料后，完全可以通過訓(xùn)練生成版權(quán)有效的內(nèi)容，盡管最終結(jié)果需要一定的人工干預(yù)，但是所需人力將大幅減少?！拔磥碓谌斯ぶ悄軐W(xué)習(xí)的影響下，這個(gè)行業(yè)究竟會(huì)怎么發(fā)展，簡直不敢想象。”“我只能不斷思考，未來出版社究竟如何才能與時(shí)俱進(jìn)？如何才能立于不敗之地？”

“對(duì)于教育出版而言，目前打破困境最好的解法就是做知識(shí)服務(wù)，這是人工智能更難替代的工作，也是教育出版未來進(jìn)一步突破天花板的出口。”華東師大社也將依托“智慧樹”教育出版云平臺(tái)和“美慧樹”幼兒教育資源庫等融合出版資源，涉足更多知識(shí)服務(wù)領(lǐng)域。王焰坦言：“未來，以教育出版為主的出版社一定要做知識(shí)服務(wù)。但是目前來說，第一，我們自身對(duì)于知識(shí)服務(wù)的整體把控和策劃還不夠；第二，工資總額制度在一定程度上限制了傳統(tǒng)出版社在技術(shù)層面的長遠(yuǎn)發(fā)展。如果這些問題解決不了，傳統(tǒng)出版社在未來很難再有大的突破?！?/p>

2024 年，教育出版將面臨真正大考?；A(chǔ)教育階段，新課標(biāo)教材送審后市場(chǎng)或?qū)⒈恢匦聞澐?，教輔、教師用書也將隨之更新，對(duì)于任何一家涉足教材出版的出版社而言都是機(jī)會(huì)，同樣也是巨大的挑戰(zhàn)；高等教育階段，2024 年“十四五”規(guī)劃教材即將啟動(dòng)；而在學(xué)前教育階段，今后課程教學(xué)將更多主張教具化、學(xué)具化?！氨M管教育出版面臨著諸多調(diào)整，市場(chǎng)邏輯也在不斷變化，但對(duì)于出版社而言，萬變不離其宗，最根本的任務(wù)還是要把圖書內(nèi)容和資源做好?！?/p>

優(yōu)質(zhì)的教育出版為華東師大社持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營能力提供了保證，而在教育出版之外，“學(xué)術(shù)出版”和“社科出版”同樣是華東師大社重磅的產(chǎn)品線，作為多元化的“試驗(yàn)田”，2024 年還將有多部重要作品面世。這些市場(chǎng)化圖書為華東師大社贏來了資源、聲譽(yù)、尊嚴(yán)，也為人類文明結(jié)晶的精彩表達(dá)貢獻(xiàn)出華東師大社的力量。王焰坦言：“面對(duì)即將到來的2024 年，我們一直在做迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”■