Sander de Klerk出生于荷蘭，也是Good Roll生活用紙公司的創(chuàng)始人，他講述了自己的生活用紙消費(fèi)習(xí)慣的變遷及公司創(chuàng)建的背后動(dòng)機(jī)。

Sander de Klerk

我作為生活用紙的消費(fèi)者已有多年，一直以來，我都購買簡單的非生產(chǎn)商品牌衛(wèi)生紙，對衛(wèi)生紙和廚房紙巾等產(chǎn)品的多樣性和創(chuàng)新性沒有真正的認(rèn)識。我愿意多花點(diǎn)錢購買綠色商品，但前提是此類產(chǎn)品通過嚴(yán)格的生產(chǎn)控制和真實(shí)的認(rèn)證。

然而，2023年開始情況完全不一樣了。我現(xiàn)在是一家加納紙廠的合伙人，該工廠生產(chǎn)彩色包裝竹纖維衛(wèi)生紙。如今，在我家和辦公室，非生產(chǎn)商品牌衛(wèi)生紙已經(jīng)消失，并被令人愉悅、有趣、包裝華麗的衛(wèi)生紙所替代。

5年前，我和Melle Schellekens一起創(chuàng)立了The Good Roll公司，從那以后，我們就開始生產(chǎn)由回收纖維制成的彩色包裝衛(wèi)生紙，在荷蘭周圍的工廠進(jìn)行包裝，產(chǎn)品可以出售到荷蘭以及非洲。

我們的創(chuàng)業(yè)理念是，生產(chǎn)可以令消費(fèi)者在日常使用中獲得“視覺沖擊”的產(chǎn)品。剛開始時(shí)，我們以訂購模式銷售，今年我們目標(biāo)是達(dá)到2萬名訂戶，每年遞送兩到四次。我們也將產(chǎn)品銷售到歐洲和非洲的零售及居家外用市場。

我們最初采用B2C的業(yè)務(wù)模式，現(xiàn)在產(chǎn)品銷售模式包括B2B和零售。我們的目標(biāo)仍然是成為環(huán)保生活用紙的“生產(chǎn)者”，并在非洲大陸產(chǎn)生影響，非洲也是我們的另一位創(chuàng)始人的故鄉(xiāng)。

2022年，我們在加納開設(shè)了竹漿衛(wèi)生紙廠，該工廠坐落的地方曾經(jīng)是一片叢林，我們?yōu)榇说貏?chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，并向歐洲和非洲市場銷售衛(wèi)生紙。我們還拿出工廠50%的凈利潤，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)衛(wèi)生設(shè)施，主要是在學(xué)校附近建造廁所，讓孩子們有機(jī)會(huì)使用干凈衛(wèi)生的廁所。

我們還盡力減少業(yè)務(wù)中的塑料用量，增加每卷衛(wèi)生紙的總量，并在生產(chǎn)中使用替代纖維。消費(fèi)者對環(huán)保產(chǎn)品的接受度比之前有明顯的提高，即便他們需要支付更多的費(fèi)用，各大超市也在為我們這樣的公司留出更多的貨架空間。

2022年加納工廠開業(yè)

我們把2020年稱為“衛(wèi)生紙危機(jī)年”。但是在新冠疫情期間，我們的業(yè)務(wù)取得了成功，電子商務(wù)在這一年增長了100%。B2B和零售部分的業(yè)務(wù)在疫情期間翻了一番，因此，我們計(jì)劃于2023第三季度在非洲投資第二家衛(wèi)生紙廠。