編/郭超

2017 年，北京緯世天然科技股份有限公司在中關(guān)村成立，旗下品牌“愛橙”系列產(chǎn)品在家庭日用洗護(hù)用品領(lǐng)域掀起一股颶風(fēng)。公司先后獲得中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)及國家高新技術(shù)企業(yè)證書，通過道法自然和科技創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了100%天然成分日用品和天然防腐技術(shù)的重大科技突破，研發(fā)和生產(chǎn)100%天然植物（零石油化工合成物添加）來源的日用品（包括化妝品、洗護(hù)用品和清潔用品等），在四川樂山國家高新區(qū)建立了綠色示范工廠，實(shí)現(xiàn)了植物進(jìn)去產(chǎn)品出來的綠色生產(chǎn)模式，產(chǎn)品在常溫常壓生產(chǎn)過程中低污染甚至無污染，產(chǎn)品使用后由于成分全部來自植物可在自然條件下分解再循環(huán)。

每一個(gè)人都曾有過年少的夢(mèng)想，但卻極少有人始終不墮心中信念，能把少年壯志延續(xù)到未來的人生歲月。人到中年、事業(yè)順?biāo)斓男忑埢⒃跊Q定放棄百萬年薪、為了自己的夢(mèng)想投身到創(chuàng)業(yè)者行列的時(shí)候，那個(gè)曾經(jīng)從四川眉山小鎮(zhèn)走出來的少年回望二十年的人生歷程，堅(jiān)定了一顆心：研發(fā)真正天然的日用洗護(hù)民族產(chǎn)品，在家清行業(yè)推廣全生命周期綠色發(fā)展理念。

如果一個(gè)中年人口若懸河、滔滔不絕地向人闡述所在行業(yè)的現(xiàn)狀、自己產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，那他十有八九是個(gè)創(chuàng)業(yè)者。徐龍虎就是一位中年創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于自己接觸和見到的每一個(gè)人，只要聊到緯世天然的產(chǎn)品，他就能從產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程談到未來的健康生活場(chǎng)景，創(chuàng)業(yè)激情油然而生。

當(dāng)被問到為什么選擇在日用品領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，徐龍虎說，目前我國高端日用品行業(yè)屬于薄弱環(huán)節(jié)，隨著國民生活質(zhì)量的提高，我們需要打造屬于中國的中高端國產(chǎn)品牌，實(shí)現(xiàn)家清行業(yè)由大到強(qiáng)的跨越。

夢(mèng)想火種 點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)燎原

談起自己的創(chuàng)業(yè)，徐龍虎認(rèn)為其實(shí)有著必然因素，但選擇日用洗護(hù)產(chǎn)品則源于人生的偶然經(jīng)歷。年輕的徐龍虎心中就蘊(yùn)藏著一顆火種，這顆火種源自于大學(xué)期間他讀過的通用汽車前總裁斯隆的傳記故事。斯隆在一頁頁紙張上描述的人生經(jīng)歷讓青年徐龍虎升騰起朦朧的渴望——要做有益于社會(huì)發(fā)展的事業(yè)，要用科技推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。

創(chuàng)業(yè)是一種勞動(dòng)方式，這種勞動(dòng)方式讓徐龍虎再次找到了自己的事業(yè)方向。徐龍虎曾從事過八年農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的工作，后來又做過金融投資。對(duì)于中國農(nóng)業(yè)，他有深刻了解，中國農(nóng)產(chǎn)品大部分是低附加值的初級(jí)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的深加工、精加工沒有形成體系，在徐龍虎心中，創(chuàng)新現(xiàn)有模式，將農(nóng)產(chǎn)品打造成新品、民品、精品，一直是埋藏在心底的愿望。

為了找尋創(chuàng)新的突破點(diǎn)，老徐經(jīng)過多年探尋，找到了南開大學(xué)科研團(tuán)隊(duì)多年沉淀研發(fā)的“橙油”農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目，它可以替代對(duì)人體有害的石化添加體系，這個(gè)項(xiàng)目有機(jī)會(huì)構(gòu)建一個(gè)資源高效利用、綠色低碳環(huán)保、產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作、企業(yè)共生發(fā)展的生態(tài)體系，造福全世界。老徐多年的夢(mèng)想終于在這一刻有了成真的可能。

這個(gè)橙油項(xiàng)目就是愛橙的前身，它采用純植物原料，產(chǎn)品理念就是“植物進(jìn)去，產(chǎn)品出來”，不添加任何石油化工合成物，這在所有的日化產(chǎn)品里是前所未有的技術(shù)突破。徐龍虎將一款愛橙清洗劑噴在了透明膠帶的黏膜處，然后用手輕輕涂擦，那層膠狀的黏膜很輕松就被擦拭掉了，效果非常神奇。

橙油是最好的天然清潔成分，但由于成本很高，國內(nèi)極少有用橙油做主成分的日化產(chǎn)品。從2008 年開始，南開大學(xué)科研團(tuán)隊(duì)經(jīng)過7 年時(shí)間，終于將“橙油”項(xiàng)目的技術(shù)難關(guān)攻克，以橙皮精油為主成分的家居清潔洗護(hù)系列的初始產(chǎn)品誕生。

然而，技術(shù)突破、產(chǎn)品創(chuàng)新只是創(chuàng)業(yè)路上最初那一小步，真正的困難和挑戰(zhàn)紛至沓來。

目標(biāo)導(dǎo)向 無懼艱難險(xiǎn)阻

技術(shù)型團(tuán)隊(duì)大多不擅長營銷，技術(shù)難關(guān)攻克了，產(chǎn)品成型了，卻遲遲打不開市場(chǎng)。投資的錢花完了，團(tuán)隊(duì)一籌莫展，項(xiàng)目眼看走向失敗，就連“愛橙”產(chǎn)品的配方也已被外國廠商看中，意欲購買。作為項(xiàng)目投資人的徐龍虎不忍看著這么好的技術(shù)創(chuàng)新離開中國， 7 年的技術(shù)攻關(guān)成果，這么好的產(chǎn)品要拱手讓人，怎么會(huì)甘心？

接下來，老徐在整個(gè)日化產(chǎn)品市場(chǎng)做了大量調(diào)研，尤其是那些國際品牌的研發(fā)中心，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的上百種日化產(chǎn)品，幾乎都是石油化工合成物組成。即便一部分號(hào)稱天然的產(chǎn)品，也只是添加了少許植物成分，這更加堅(jiān)定了他投入其中自創(chuàng)品牌改變這一現(xiàn)狀的決心。

腳踏實(shí)地 尊重市場(chǎng)選擇

對(duì)行業(yè)產(chǎn)品了解的越透徹，徐龍虎內(nèi)心的震撼越大?；瘖y品、洗滌用品行業(yè)存在著很多問題?！叭栈袠I(yè)無論大小品牌，本質(zhì)差別并不大。超市里的日化產(chǎn)品，主要成分就那幾樣。區(qū)別無非是添加了某類植物提取成分，或者是添加不同的香精。消費(fèi)者是比較盲目的，除了業(yè)內(nèi)人士，很少有消費(fèi)者購買日化產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)看成分表。大部分人的購買行為是受到大眾媒體和廣告的影響?！?/p>

調(diào)查完行業(yè)現(xiàn)狀，徐龍虎對(duì)自己的項(xiàng)目更加堅(jiān)定了信心，既然要做，就要做到100%天然。彼時(shí)的市場(chǎng)上，根本就沒有所謂純天然的原料和配方。不添加石油化工的增稠劑和防腐劑，單純依靠常溫發(fā)酵技術(shù)生產(chǎn)出較長保質(zhì)期的日用產(chǎn)品，這在很多業(yè)內(nèi)專家看來，根本就是異想天開。

為了說明產(chǎn)品的有效成分，徐龍虎拿出了一個(gè)金黃色的橙子，他介紹，橙子表皮的小凸起里面含有"橙油"，它是自然界里最好的清潔劑之一，而所有蕓香科植物，包括柑橘、佛手、橙，甚至柑橘葉中都含有橙油。將橙油從植物中提取出來，經(jīng)過適當(dāng)配方加工，就形成了緯世天然的“愛橙”系列產(chǎn)品。

不忘初心 堅(jiān)守天然原料

更為困難的是，國內(nèi)根本還沒有天然日用品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。沒有標(biāo)準(zhǔn)，就自己制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)！最終，老徐和團(tuán)隊(duì)參考大量國內(nèi)外資料，首次開創(chuàng)了家庭清潔用品的“天然度”標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)源自美國BETA 實(shí)驗(yàn)室提出的生物基碳（C14）測(cè)年法的檢驗(yàn)報(bào)告。

徐龍虎自豪地表示，“緯世天然產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了零石油化工合成物添加，產(chǎn)品天然度達(dá)100%，這在所有的日化產(chǎn)品里是前所未有的技術(shù)突破”。一些日化企業(yè)巨頭曾與緯世天然談合作。他們的檢測(cè)人員現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)了緯世天然產(chǎn)品，檢測(cè)結(jié)果讓他們很驚訝，希望能與緯世天然簽訂OEM 訂單。徐龍虎的態(tài)度是，合作可以，但不接受OEM。緯世天然要做自己的品牌，讓更多的消費(fèi)者使用真正好的產(chǎn)品。

科學(xué)布局 積極穩(wěn)健發(fā)展

從農(nóng)戶到工廠，從農(nóng)產(chǎn)品到日化品，緯世天然打通了第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的流動(dòng)綠色通道。目前，緯世天然在四川樂山地區(qū)投資的綠色工廠已經(jīng)投產(chǎn)5 年，車間全部采用自動(dòng)化、機(jī)械化設(shè)備。之所以選擇將工廠設(shè)在樂山地區(qū)，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國家正大力引導(dǎo)中西部地區(qū)有序承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，打算培育形成一批特色和優(yōu)勢(shì)的制造基地。而四川剛好是“愛橙”優(yōu)質(zhì)的原料基地，加上樂山地區(qū)自然環(huán)境優(yōu)美，完全符合緯世天然的品牌形象。而更重要的原因在于，工廠無排放、無污染非常受當(dāng)?shù)卣畾g迎。樂山工廠從考察選址到建設(shè)、投產(chǎn)的速度非?？臁?017 年9 月19 日開始考察，10 月12 日簽約，10 月22 日拿到營業(yè)執(zhí)照，之后開始設(shè)計(jì)、施工，2019 年2 月，工廠拿到了環(huán)評(píng)報(bào)告，投入生產(chǎn)。緯世天然的產(chǎn)品采用常溫發(fā)酵技術(shù)，先后研發(fā)十幾項(xiàng)專利，這在生產(chǎn)工藝上也是一次突破，是國家綠色低碳技術(shù)發(fā)展工程的重要體現(xiàn)。

經(jīng)營有方 逆市穩(wěn)步增長

2021 年疫情的到來，更多的人開始注意到健康的重要性，愛橙產(chǎn)品一上市，就受到了很多好評(píng)，愛橙天貓旗艦店運(yùn)營一年，銷售額就已破百萬。隨著疫情管控的放開公司不斷拓展線上渠道并整合線下資源，深度合作矩陣初步形成。線上多個(gè)平臺(tái)運(yùn)營加上很多重量級(jí)明星主播的大力推廣讓“愛橙”品牌和天然洗護(hù)的理念走近了消費(fèi)者，并讓愛橙擁有了一批忠實(shí)的粉絲擁躉?，F(xiàn)在，明星單品愛橙果蔬凈已賣出近10 萬瓶，產(chǎn)品好評(píng)率達(dá)99.9%。洗手液、洗衣液等產(chǎn)品也是好評(píng)連連。

顛覆傳統(tǒng) 純天然其實(shí)是個(gè)偽概念

在緯世天然公司前臺(tái)的背板墻上，鑲嵌著深藍(lán)色企業(yè)LOGO——由五條緯線環(huán)繞、旋轉(zhuǎn)的地球，這是徐龍虎親自創(chuàng)意并主導(dǎo)設(shè)計(jì)的。對(duì)于一位中年創(chuàng)業(yè)者而言，經(jīng)歷了職業(yè)生涯豐富多彩的前半生，再轉(zhuǎn)道加入創(chuàng)業(yè)大軍，內(nèi)心一定有著某種使命感或者強(qiáng)烈的責(zé)任感。"什么是偉大的企業(yè)？并不是說它有多賺錢、它有多高的知名度，而是它要有偉大的戰(zhàn)略，要為社會(huì)創(chuàng)造出足夠的價(jià)值，緯世天然希望能成為這樣的企業(yè)。"徐龍虎說。

化妝品、洗滌用品等是每個(gè)人每天都在接觸的，但是這個(gè)行業(yè)存在著很大的健康問題，有些問題消費(fèi)者不知道，但是作為從業(yè)者，徐龍虎如鯁在喉。除了業(yè)內(nèi)人士，很少有人買日化產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)仔細(xì)看成分表。消費(fèi)者的購買行為受到大眾媒體和廣告的影響比較大。完全不添加增稠劑和防腐劑，依靠常溫發(fā)酵技術(shù)能生產(chǎn)出日化產(chǎn)品，這在很多業(yè)內(nèi)專家看來，是不可思議的。

徐龍虎帶著緯世天然產(chǎn)品去參加了日化行業(yè)的論壇和研討會(huì)，最初，業(yè)內(nèi)人士都不相信，能有一款日化產(chǎn)品真的做到"天然"。徐龍虎強(qiáng)調(diào)，緯世天然不講"純天然"，因?yàn)榧兲烊皇莻€(gè)偽概念。"什么是純天然？未經(jīng)人工雕飾的動(dòng)物、植物、自然景象和景觀才是純天然。"由于日化行業(yè)鮮有真正的天然日用品，緯世天然提出了自己的標(biāo)準(zhǔn)——"天然度"。目前，"天然度"已成為衡量天然產(chǎn)品的行業(yè)術(shù)語，其實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)源自美國生物基碳實(shí)驗(yàn)室提出的C14 同位素半衰期的概念。緯世天然所研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品天然度大多達(dá)到100%，是經(jīng)得起實(shí)驗(yàn)檢測(cè)的。

不忘初心 方得始終

從農(nóng)戶到工廠，從農(nóng)產(chǎn)品到日用品，愛橙品牌 100% 天然日用品化妝品研發(fā)生產(chǎn)和銷售一體化，實(shí)現(xiàn)了對(duì)行業(yè)石油化工合成來源的全面替代。

愛橙旗下還擁有中國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的世界領(lǐng)先的“橙”品種，它既可鮮食、榨汁、釀酒、入藥又可以深加工，成熟后可掛樹采摘半年以上不影響第二年開花結(jié)果。

愛橙已實(shí)現(xiàn)一產(chǎn)到三產(chǎn)的全面貫通。不僅有鮮果，也可制作果汁果酒，用果皮中的橙油生產(chǎn)化妝品、日用品，橙子廢渣還可生產(chǎn)干飼料和有機(jī)肥，實(shí)現(xiàn)真正的綠色循環(huán)發(fā)展，愛橙產(chǎn)業(yè)鏈的踐行是鄉(xiāng)村綠色振興的最佳路徑之一。

在一次對(duì)外宣講中，徐龍虎的宣講主題是“道法自然 讓世界用另一種方式認(rèn)識(shí)我們”。愛橙無疑用 100% 天然的家庭洗護(hù)產(chǎn)品向社會(huì)大眾傳播了人與自然共生的和諧理念，而徐龍虎也用創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷讓我們?cè)僖淮握J(rèn)識(shí)了他——一個(gè)敢想敢做、永不放棄的中年造夢(mèng)者。

獨(dú)家專訪 客座《科技尚品》

《科技尚品》：從開始創(chuàng)辦到如今，愛橙遇到的困難有哪些，里程碑的案例有哪些？

從創(chuàng)辦至今，愛橙先后遇到了建廠獲取化妝品生產(chǎn)許可資質(zhì)、建立 100% 天然研發(fā)關(guān)鍵技術(shù)的突破、優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)體系及報(bào)告的建立、增加升級(jí)創(chuàng)新產(chǎn)品、提升質(zhì)量保障水平、產(chǎn)品上市遇到 3 年新冠疫情等難題。

回想當(dāng)年建立工廠是只有 3 個(gè)追夢(mèng)人，創(chuàng)始人帶領(lǐng)兩個(gè)20 多歲的年輕人，且從未有過化妝品生產(chǎn)工廠建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。工廠從廠區(qū)設(shè)計(jì)、遴選設(shè)備、采購、施工、申報(bào)資質(zhì)，直到建設(shè)完成 4000 平米化妝品及日用品研發(fā)并批量化生產(chǎn)，難度相當(dāng)大，每一款機(jī)器設(shè)備需要到供應(yīng)商工廠考察商談定制，工期短，時(shí)間緊，任務(wù)重，經(jīng)過3 個(gè)月的不懈努力，從概念到完成工廠建設(shè)到試生產(chǎn)成功，申報(bào)并獲得兩個(gè)生產(chǎn)許可資質(zhì)，創(chuàng)造了一個(gè)小奇跡。

《科技尚品》：疫情期間，愛橙的業(yè)務(wù)是否收到波及，如何生存？

三年疫情，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司特別是快消品研發(fā)生產(chǎn)銷售一體化公司影響非常大。供應(yīng)鏈、市場(chǎng)推廣和開拓全面受阻，公司的供應(yīng)鏈在華東和華南，生產(chǎn)在四川，銷售主要市場(chǎng)在北京和四川，任何一個(gè)環(huán)節(jié)停擺，公司整體都要停擺，但大量的人員工資支出、房租支出等費(fèi)用不能停。三年疫情公司沒有裁一名員工，沒有降薪，公司沒有獲得銀行貸款，全是股東們自己投資或拆借款給公司挺過來的，太艱難了。

《科技尚品》：愛橙自成立以來，能夠在細(xì)分市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，與競品相比，是否有著不為人知的獨(dú)門絕技？

100%天然產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品不用防腐劑和增稠劑，利用天然原料的功效及生產(chǎn)工藝來實(shí)現(xiàn)防腐保證質(zhì)量，這對(duì)整個(gè)日用品乃至化妝品行業(yè)來說都是天方夜譚和不可能想象的技術(shù)難題。為了將產(chǎn)品做到極致，創(chuàng)始人始終堅(jiān)持100%天然技術(shù)路徑不變，不論內(nèi)外部專家如何勸老徐應(yīng)降低技術(shù)難度、降低成本。

老徐依然堅(jiān)持，自己是公司第一大股東，對(duì)公司負(fù)第一責(zé)任，產(chǎn)品不做到100%天然來源，就不允許上市銷售，不管研發(fā)投入多大、花費(fèi)多少時(shí)間，必須攻克技術(shù)難關(guān)。經(jīng)過艱難的研發(fā)攻關(guān)和持續(xù)不斷的內(nèi)部生死存亡大爭論，愛橙在國內(nèi)率先建立了100%天然日用品研發(fā)生產(chǎn)體系，建立了一套科學(xué)完整的100%天然產(chǎn)品循證體系和標(biāo)準(zhǔn)體系，遵循道法自然，為天然產(chǎn)品全面取代石油化工合成產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

《科技尚品》：請(qǐng)您詳細(xì)介紹一下愛橙位于四川樂山4000 平米的綠色無污染天然日用及洗護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，為什么要建設(shè)這個(gè)基地，將來還有建設(shè)別的基地的打算嗎？

愛橙四川公司，是創(chuàng)始人積極響應(yīng)家鄉(xiāng)建設(shè)，中關(guān)村科技成果轉(zhuǎn)化樂山國家高新區(qū)的第一家企業(yè)，也是國家化工企業(yè)必須集中進(jìn)入化工產(chǎn)業(yè)園后在距離長江主要支流不到1 公里范圍內(nèi)獨(dú)立新建的日化工廠，工廠距離樂山大佛3 公里，天晴辦公室窗外就是峨眉山。日化工廠對(duì)環(huán)境評(píng)價(jià)、消防評(píng)價(jià)等要求極高，環(huán)保新政后化工園區(qū)外新建日化工廠對(duì)政策和環(huán)評(píng)挑戰(zhàn)極大。

由于愛橙生產(chǎn)不排污，對(duì)環(huán)境沒有危害，為真正綠色低碳循環(huán)工廠，生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品征服了環(huán)評(píng)專家，快速高效的通過了環(huán)評(píng)，這也創(chuàng)造了中國日化工廠的奇跡。

建設(shè)四川工廠核心原因是為了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，防止100%天然產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝等核心技術(shù)泄密。全世界日化行業(yè)主要采用代工模式，技術(shù)沒有秘密，而愛橙獨(dú)創(chuàng)的道法自然100%天然體系，是前沿性革命性的技術(shù)和體系，是真正中國傳統(tǒng)文化科技創(chuàng)新的最佳方案之一。大部分日化品牌都是低成本投入，輕資產(chǎn)運(yùn)營，先市場(chǎng)后研發(fā)，跟隨策略多。愛橙一開始，就與眾不同，先技術(shù)再市場(chǎng)，走了一條絕大多數(shù)同類創(chuàng)業(yè)者不敢走的路。愛橙已打通了從種源、種植、初加工和深加工的全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)路徑。未來，愛橙還想建全世界最先進(jìn)最智能最綠色環(huán)保循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈工廠，橙子進(jìn)去，果汁、洗發(fā)水、洗手液、洗衣液、餐具凈、藥品、干飼料、家具等數(shù)百款產(chǎn)品出來。

《科技商品》：化妝品環(huán)保生產(chǎn)是不是綠色生產(chǎn)？

污染有很多種，比如說液體、氣體、固體、噪聲等，它是一個(gè)綜合的系統(tǒng)。比如說一個(gè)企業(yè)，可能看來沒有造成什么污染，但其產(chǎn)生的次聲波、超聲波對(duì)人體的輻射，也是污染。2020 年經(jīng)中華環(huán)保聯(lián)合會(huì)審核，愛橙天然日用品研發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目符合綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，收入了其《綠色技術(shù)名錄》。

從某種意義上說，無論從道法自然，從國家環(huán)境改善對(duì)人類健康的角度來講，人類和大自然和諧相處數(shù)十萬年，這個(gè)進(jìn)程其實(shí)就是大自然的一個(gè)漸進(jìn)演化過程。我們與自然已經(jīng)互動(dòng)很多年，雙方的選擇適應(yīng)性是很強(qiáng)的，把植物利用起來做生產(chǎn)，對(duì)環(huán)境、對(duì)人體的利弊已經(jīng)被驗(yàn)證。石油是埋在地底下的東西，我們利用石油的歷史很短，產(chǎn)出的東西未經(jīng)長期證明對(duì)身體無害，而且已經(jīng)有很多東西證明短期內(nèi)對(duì)人體有害了。比如一些致癌物，已經(jīng)科學(xué)證明它不可降解，對(duì)人有害，對(duì)環(huán)境危害很嚴(yán)重。下一步肯定需要國家政策引導(dǎo)，集中更多的人力、物力、財(cái)力和人才優(yōu)勢(shì)，還有消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的提升，綠色生產(chǎn)才會(huì)慢慢壯大起來。所以我們要推廣全生命周期綠色發(fā)展理念。

綠色生產(chǎn)不是一家企業(yè)，或者是單獨(dú)的某一個(gè)行業(yè)的事，還需要國家政策的引導(dǎo)。其實(shí)，綠色生產(chǎn)涉及第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)，是國家產(chǎn)業(yè)布局的重要內(nèi)容。當(dāng)所有原料來自植物，采用現(xiàn)代工藝生產(chǎn)，通過各渠道分銷進(jìn)入消費(fèi)者手中時(shí)，就是三大產(chǎn)業(yè)的融合。所以，天然化妝品的生產(chǎn)對(duì)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)也會(huì)產(chǎn)生比較深遠(yuǎn)的影響。

我們現(xiàn)在提到的綠色生產(chǎn)，要比環(huán)保生產(chǎn)更先進(jìn)一步。也就是說，綠色生產(chǎn)企業(yè)必須是環(huán)保型企業(yè)，在必須符合國家所有的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的情況下，推廣使用綠色、低碳、環(huán)保工藝，推進(jìn)節(jié)能降碳改造、清潔生產(chǎn)改造、新污染物環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管控提升清潔生產(chǎn)水平、減污降碳協(xié)同控制水平及能源、資源綜合利用水平。綠色生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)很高，目前大部分化妝品是經(jīng)石油化工體系合成化的，實(shí)現(xiàn)不了綠色生產(chǎn)。

取一種植物生產(chǎn)化妝品，使用后的產(chǎn)品經(jīng)過降解，能繼續(xù)參與自然循環(huán)，成為萬物生長的營養(yǎng)，這是天然化妝品綠色生產(chǎn)的真諦。石油化工體系生產(chǎn)的塑料瓶、化妝品能馬上變回石油嗎？那肯定不行，一般都要好幾百年才能降解。

《科技尚品》：供應(yīng)鏈?zhǔn)潜ＷC廠商正常生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，愛橙的供應(yīng)鏈體系如何確保穩(wěn)定的供給？

日用品行業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)请y題之一，原料和包材的浪費(fèi)是行業(yè)的痛點(diǎn)之一。愛橙的供應(yīng)鏈體系全部是從無到有自建。建立制度、遴選供應(yīng)商、測(cè)試評(píng)價(jià)，試用定型到大規(guī)模采購，會(huì)踩很多雷，付出很多帶血的成本。經(jīng)過幾年的探索，愛橙建立了一套完整和行之有效的供應(yīng)鏈管理體系，能滿足滿負(fù)荷持續(xù)生產(chǎn)的需要。

《科技尚品》：資金是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素，也是成就企業(yè)發(fā)展的重要因素，成立之初，愛橙的資金來源如何保證，是否遇到過困難且如何克服？

公司創(chuàng)立至今，愛橙就持續(xù)不斷面臨資金困難，公司主要資金為公司股東投入和創(chuàng)始人自己拆借給公司，由于是創(chuàng)業(yè)公司，很難獲得債務(wù)融資，公司至今沒有獲得一分錢的銀行信貸資金。

《科技尚品》：過硬的產(chǎn)品是企業(yè)生存的關(guān)鍵，愛橙的產(chǎn)品研發(fā)體系如何，是否遇到過技術(shù)瓶頸，最終如何渡過難關(guān)？

創(chuàng)業(yè)初期非常擔(dān)心研發(fā)不出100%天然產(chǎn)品。創(chuàng)始人與技術(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立公司時(shí)，產(chǎn)品天然度只有90%多一點(diǎn)，不能做到100%。從90%多做到100%，是技術(shù)研發(fā)最難和最艱辛的階段，也是對(duì)人性挑戰(zhàn)最激烈的時(shí)刻，生與死抉擇，理想與現(xiàn)實(shí)抉擇，道德與商業(yè)利益抉擇。唯有堅(jiān)定信心，堅(jiān)持信念不變，堅(jiān)持不懈努力，還要扛住壓力，不被利益驅(qū)使，方能成功。堅(jiān)持是成功的唯一路徑，愛橙實(shí)現(xiàn)了。

《科技尚品》：對(duì)于中國化妝品市場(chǎng)未來發(fā)展有何預(yù)測(cè)？將會(huì)有哪些潮流趨勢(shì)？

全球主流文化體系主要有兩大文化體系，即西方的資本體系和東方‘和’文化體系，現(xiàn)在中國已經(jīng)是最大世界工廠以及最大的消費(fèi)市場(chǎng)，隨著消費(fèi)水平的提高，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)健康的追求在不斷的提升和升級(jí)，目前日化用品也在向高端化升級(jí)，市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)因?yàn)槲覈鴱?qiáng)大的供應(yīng)鏈會(huì)使得我們的產(chǎn)品競爭力不斷提升，更有助于我們推廣海外的西方市場(chǎng)和中東市場(chǎng)。未來，中國化妝品行業(yè)的前景非?？春?。在行業(yè)整體向好的情況下，行業(yè)會(huì)出現(xiàn)以下幾個(gè)趨勢(shì)。

第一，未來幾十年，天然化妝品將取代石油化工合成化妝品，成為市場(chǎng)主流。盡管天然化妝品需要慢慢積累，技術(shù)還不成熟，但這已經(jīng)是一個(gè)明顯的趨勢(shì)信號(hào)。

第二，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自有品牌的企業(yè)取代代工企業(yè)。在我國，代工模式在這行業(yè)是普遍存在的一種模式。代工廠巨頭掌握核心配方和原料渠道，為品牌商提供定制化服務(wù)。品牌商有渠道，能做推廣就行了，并沒有真正的產(chǎn)品。時(shí)間長了，企業(yè)會(huì)產(chǎn)生惰性，行業(yè)帶著枷鎖跳舞而不自知，慢慢就發(fā)展畸形了。隨著天然化妝品技術(shù)的成熟、天然化妝品市場(chǎng)的增長，以及相關(guān)政策的扶持，未來三到五年，化妝品行業(yè)肯定會(huì)有幾家科技型企業(yè)發(fā)展起來，迅速擴(kuò)張。這是未來的大勢(shì)，一旦成形就不可逆。在化妝品行業(yè)的金字塔中，科技創(chuàng)新型企業(yè)會(huì)逐漸從頂層下沉，用天然產(chǎn)品覆蓋人民生活的方方面面。

第三，化妝品行業(yè)將從石油化工體系向天然體系轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)重構(gòu)?；瘖y品將不再用石油化工原料添加或盡可能不用石油化工原料，石油化工將成為行業(yè)中的一段歷史，行業(yè)的名字也將從日化行業(yè)進(jìn)化為天然日用品行業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)過程，是一個(gè)消費(fèi)者教育過程、社會(huì)教育過程、法制完善過程、行業(yè)管理規(guī)范過程。隨著消費(fèi)者對(duì)假貨的容忍度越來越低、法制越來越健全，低品質(zhì)產(chǎn)品或假貨的市場(chǎng)空間會(huì)越來越小，產(chǎn)業(yè)鏈從上游到中游再到下游會(huì)越來越健康。

第四，行業(yè)還會(huì)出現(xiàn)陣痛，代工工廠和傳統(tǒng)化妝品巨頭會(huì)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)。在消費(fèi)金字塔中行業(yè)巨頭基數(shù)大，是塔基部分，很難掉頭做天然化妝品。其一，各個(gè)巨頭在行業(yè)里投了很多重資產(chǎn)，用以生產(chǎn)石油化工化妝品。如果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，如何處置重資產(chǎn)就是一個(gè)大問題。大型化妝品企業(yè)的固定資產(chǎn)可能高達(dá)數(shù)千億，目前來看，短期內(nèi)不太可能砍掉這些資產(chǎn)做天然化妝品。

其二，目前天然化妝品是個(gè)小眾市場(chǎng)，穩(wěn)定性又比較差，大型化妝品企業(yè)很可能會(huì)放棄這個(gè)市場(chǎng)。在天然化妝品的機(jī)遇期，大型化妝品企業(yè)想抓住風(fēng)口并轉(zhuǎn)型，很難。

其三，從營銷宣傳角度看，轉(zhuǎn)型過程中不可避免地產(chǎn)生理念沖突，是天然化妝品好，還是石油化工化妝品好？當(dāng)一個(gè)企業(yè)既有矛又有盾的時(shí)候，就產(chǎn)生了“矛盾”。

第五，未來五到十年，基于行業(yè)的進(jìn)化，化妝品新零售會(huì)發(fā)生重大變革。新零售是互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時(shí)產(chǎn)生的新業(yè)態(tài)。目前，化妝品新零售現(xiàn)在面臨的問題是，僅線上銷售環(huán)節(jié)就占了產(chǎn)業(yè)鏈的大部分利潤。產(chǎn)業(yè)鏈就像一個(gè)生態(tài)鏈，單一某一環(huán)節(jié)的壯大，必然導(dǎo)致鏈條上的其他企業(yè)營養(yǎng)不良，漸漸形成一個(gè)惡性循環(huán)，造成產(chǎn)業(yè)鏈畸形?；蔚漠a(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣荒艹志蒙嫦氯サ?，消費(fèi)者也不會(huì)止步于品質(zhì)低的廉價(jià)商品。當(dāng)大眾消費(fèi)者的需求日漸清晰明朗，產(chǎn)業(yè)鏈上的上中游企業(yè)越來越被動(dòng)、生存空間越來越小時(shí)，會(huì)觸發(fā)自我糾錯(cuò)機(jī)制，產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)重構(gòu)。產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)必然會(huì)給新零售造成巨大的沖擊，引發(fā)行業(yè)自上游至下游的大變革。