信息時代的到來，為網(wǎng)絡(luò)文化發(fā)展提供了極大的便利，也為諸多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的營銷提供了活動空間。許多網(wǎng)絡(luò)作家有了展現(xiàn)自我的機(jī)會和平臺，讀者也能夠閱讀不同風(fēng)格的文學(xué)作品。但是隨著文學(xué)網(wǎng)站和寫手的增加，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出現(xiàn)了作品質(zhì)量參差不齊的情況。再加上新媒體的影響，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展方向、營銷策略都隨之發(fā)生了改變，怎樣選擇最優(yōu)的營銷策略，尋找正確的文化趨勢，已經(jīng)成為目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)寫手和文學(xué)網(wǎng)站關(guān)注的重點。

一、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展條件

（一）有著自由的發(fā)展空間、廣闊的平臺

新媒體時代的到來為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展提供了寬廣的空間。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作門檻不高、題材限制不多，越來越多的人選擇將自己的開放思想編輯成文字，推動了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展。在新媒體時代，話語的表現(xiàn)形式發(fā)生了很大的改變，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的展現(xiàn)形式也更加多樣，除了進(jìn)行文學(xué)的展示，平臺的互動、影視改編等，都能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的傳播與變現(xiàn)。作為一個有著極大營銷空間的文學(xué)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)從封閉式發(fā)展逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放式發(fā)展，有了完善的發(fā)展體系和發(fā)展空間，進(jìn)而構(gòu)建了一個全新的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)體系。

新媒體時代讓許多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站得到了曝光，也為網(wǎng)絡(luò)作者提供了自我展示的平臺，讓他們盡情展示自身的文學(xué)創(chuàng)作才能。網(wǎng)絡(luò)用戶則是以閱讀者的身份觀看并點評網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品。在互聯(lián)網(wǎng)平臺流量的支持下，優(yōu)異的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品會獲得廣大用戶的認(rèn)可，劣質(zhì)的作品則將被淘汰。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正是由于具備多樣性的發(fā)展特征，才有相應(yīng)的發(fā)展空間，讓每一位網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作者都有平等發(fā)展、平等競爭的機(jī)會，讓他們的創(chuàng)作才能得到展示，為我國文學(xué)的多樣化發(fā)展助力。

（二）滿足受眾的多樣化閱讀需求

在信息時代，不僅信息傳遞的速度加快了，還能夠更加精準(zhǔn)地搜索用戶想要知道的信息，用戶可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品類型進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，從而滿足自身的閱讀需求。在新媒體時代，作者與讀者之間的互動機(jī)會增多。目前的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以日更（每周更新一次）、周更為主，讀者可以在最新章節(jié)下進(jìn)行評論留言，不僅可以和作者進(jìn)行互動，讀者之間也可以進(jìn)行劇情討論，這樣能夠有效提高讀者在閱讀時的參與感，在一定程度上還能夠給網(wǎng)絡(luò)作者提供新的創(chuàng)作靈感。創(chuàng)作者和讀者之間的需求是促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)持續(xù)發(fā)展的動力。網(wǎng)絡(luò)作者的創(chuàng)作才華得到展現(xiàn)，能夠確保其持續(xù)創(chuàng)新。這些新穎的題材內(nèi)容能夠讓讀者得到獨特的情感體驗，并支持、跟隨作者的創(chuàng)作。

（三）借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)與讀者的交互活動

新媒體時代信息傳播的速度是不可估量的，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者與讀者可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)信息交互。創(chuàng)作者可以借助網(wǎng)絡(luò)的即時傳播、覆蓋范圍廣等優(yōu)勢，以讀者需求為基礎(chǔ)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作，及時在文學(xué)網(wǎng)站更新連載作品，并從作品的收藏、評論內(nèi)容中了解讀者的閱讀感受，從而實現(xiàn)與讀者的互動交流。

二、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)暢銷的原因

（一）文章類型符合當(dāng)代年輕人的閱讀喜好

將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的價值、優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，是新媒體時代網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的必然趨勢。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)若是想獲得持續(xù)性的發(fā)展，就必須嚴(yán)格控制好內(nèi)容的輸出，最大限度發(fā)揮文學(xué)作品的價值。觀察國內(nèi)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)小說能夠發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作題材類型較多，涵蓋玄幻、仙俠、刑偵、言情等多個種類，這種類型化的小說能夠讓讀者快速找到自己喜愛的作品。當(dāng)讀者缺少某種感情的時候，就會選擇相應(yīng)題材的小說閱讀，跟隨主角的人生經(jīng)歷、情感等進(jìn)行幻想體驗，從而滿足自己的閱讀需求和心理期盼。例如，言情類小說多數(shù)會采用較為唯美的文字來敘述一段愛情故事，像前幾年風(fēng)靡一時的小說《花千骨》，講述的就是少女花千骨與長留上仙白子畫之間關(guān)于責(zé)任、成長、取舍的純愛虐戀。玄幻與愛情的疊加，滿足了讀者內(nèi)心對于愛情的渴望。

（二）互動式的快捷傳播及閱讀方式

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場不斷擴(kuò)展，各個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺也應(yīng)當(dāng)做好平臺的優(yōu)化和管理工作，注重提高網(wǎng)站整體的道德素養(yǎng)，不能一味追求利益，而是要注重文學(xué)的發(fā)展，培養(yǎng)出高素質(zhì)、高文化的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者。在多元文化并存的時代，純文學(xué)和大眾文學(xué)的分化越發(fā)嚴(yán)重。以新媒體平臺為主體的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)傳播讓文學(xué)消費產(chǎn)生了新的消費模式與發(fā)展方向，這類作品第一時間發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)平臺，讀者與作者之間可以互動。這種方便快捷的方式令網(wǎng)絡(luò)小說的傳播速度加快。作者以互聯(lián)網(wǎng)平臺為媒介，一邊創(chuàng)作一邊將作品發(fā)布至網(wǎng)上供讀者閱讀，而讀者的評論和想法也會一定程度上影響作者的創(chuàng)作。

在傳播方式上，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與傳統(tǒng)文學(xué)不同，作者可以將文章上傳至任意文學(xué)網(wǎng)站，讀者也能夠通過手機(jī)等設(shè)備閱讀，并與作者和其他讀者互動。

（三）影視IP助力

在新媒體時代，網(wǎng)絡(luò)小說的創(chuàng)作能夠有效提高國民整體閱讀水平。以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為源頭打造IP的衍生，并開發(fā)影視、動漫、游戲等媒介產(chǎn)品，已經(jīng)成為當(dāng)下文化產(chǎn)業(yè)提高價值的主要方式。從文化產(chǎn)業(yè)角度來看，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP作為版權(quán)資源，被跨行授權(quán)、改變成為其他項目進(jìn)行開發(fā)，能夠提高IP的價值和資源流轉(zhuǎn)，這已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的獨特發(fā)展形勢。不同受眾群體會持續(xù)被網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP內(nèi)容所吸引進(jìn)行消費，進(jìn)一步擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的傳播深度與廣泛程度。通過網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP將受眾資源轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品中，從而保持其他媒介內(nèi)容的持續(xù)性消費和關(guān)注，這便是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的價值。

三、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的不足之處

（一）網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營銷受限大

在新媒體時代，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品若想得到廣泛傳播，需要依賴于良好的營銷策略。大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品依舊采取傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)站、公眾號等營銷手段進(jìn)行宣傳，并且許多優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品沒有得到紙質(zhì)出版的機(jī)會。除了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展前期的一些大熱作品之外，其他受眾群體較少的作品仍然是以電子版的形式存在?，F(xiàn)有的這些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)宣傳途徑還比較狹隘和局限，不能達(dá)到最好的營銷效果。

（二）過于迎合市場

隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)收益的提升，很多網(wǎng)絡(luò)作家為了獲取更高的閱讀量和經(jīng)濟(jì)收益，會盲目迎合市場和讀者的喜好，過度渲染一些血腥、色情、暴力的片段，從而獲取部分讀者的打賞。但這種行為會直接擾亂網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的良好創(chuàng)作氛圍，不利于網(wǎng)絡(luò)作家的發(fā)展。很多網(wǎng)絡(luò)作家發(fā)現(xiàn)有這樣的捷徑之后，更加不會深入鉆研寫作技巧，這樣下去，只會讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的質(zhì)量和文學(xué)素養(yǎng)大幅度下降。

（三）存在大量版權(quán)糾紛

版權(quán)糾紛是早期網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展中存在較多的問題，也是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展中的難題。新媒體時代的到來為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容傳播提供了便利，但是也增加了作品被盜用的風(fēng)險。我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費模式還處于發(fā)展初期，很多讀者的意識停留在免費閱讀模式上，人們的版權(quán)意識較差，而盜版網(wǎng)站的存在直接侵害了網(wǎng)絡(luò)作者的權(quán)益，并給網(wǎng)絡(luò)作者和文學(xué)網(wǎng)站帶來了極大的經(jīng)濟(jì)損失。知識版權(quán)是創(chuàng)作者獨有的，但是在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)環(huán)境中抄襲卻屢見不鮮，這對于文學(xué)創(chuàng)作來說是一種迫害，也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)長時間無法得到發(fā)展的原因。

四、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展策略

（一）做好IP打造工作

IP是英文Intellectual Property的縮寫，直譯是知識產(chǎn)權(quán)，但現(xiàn)在它的含義已經(jīng)延伸，可以是一個故事、一種形象、一件藝術(shù)品、一種流行文化，但更多的是指適合二次或多次改編開發(fā)的影視文學(xué)、游戲動漫等。為了在新媒體時代進(jìn)一步推動網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)注重打造網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP，以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP為主題，實現(xiàn)跨媒介消費，讓多個媒介在內(nèi)容和消費上產(chǎn)生連接。

一部優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品離不開IP的造勢，這也同樣能夠為網(wǎng)絡(luò)作者和文學(xué)網(wǎng)站帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益，并圍繞著IP創(chuàng)作更多衍生產(chǎn)品，吸引更多人，提高品牌價值。

例如，可以將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編為影視劇，也可以將其制作為動畫，或者是直接制作成手游進(jìn)入市場。在未來，影視聯(lián)動、自制動畫和手游將串聯(lián)起IP娛樂產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP與影視、動漫、游戲的深度結(jié)合。這樣的方式可以持續(xù)擴(kuò)大并衍生出更多的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP，形成行業(yè)內(nèi)的良性閉環(huán)發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

（二）促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的跨界合作

積極推動網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的跨界合作，展開多維度營銷是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的重要方式之一。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與傳統(tǒng)文學(xué)在題材和發(fā)表形式上存在差異，因此在發(fā)展、營銷的過程中也需要注重對作品內(nèi)容質(zhì)量的把控。在開展跨界合作的時候要注重衍生產(chǎn)品的質(zhì)量和形象，不能因為合作監(jiān)管不嚴(yán)導(dǎo)致衍生產(chǎn)品的品控出現(xiàn)問題，致使品牌形象受損。事實上，數(shù)字時代可以充分利用多媒體的優(yōu)勢實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的跨界，如利用電腦、手機(jī)、電視，通過播放廣告、宣傳互動、轉(zhuǎn)發(fā)造勢等，實現(xiàn)與不同節(jié)目的完美融合，以此增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的影響力，引起更大的文化共鳴。

（三）重視版權(quán)保護(hù)

隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大，人們越發(fā)重視版權(quán)保護(hù)問題。目前免費閱讀模式已經(jīng)深入人心，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費閱讀還處于起步階段。因此，在未來發(fā)展中需要加強(qiáng)對作品版權(quán)的保護(hù)，通過完善的著作權(quán)法律和對盜文網(wǎng)站的打擊來保護(hù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的正版權(quán)益。另外，還要呼吁讀者轉(zhuǎn)變小說消費觀念。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)小說作為商品，是需要付費閱讀的，只有轉(zhuǎn)變讀者觀念，才能夠更好地推行網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)保護(hù)工作。網(wǎng)站要針對抄襲作品采取整改等處理措施，確保原創(chuàng)作品的權(quán)益不受侵害。

（四）擴(kuò)大閱讀受眾群體

一部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品若是想形成IP并獲得長久的發(fā)展，需要有較長時間的粉絲累積，從而培養(yǎng)出一大批忠實受眾，這樣才能夠在后期IP開發(fā)期間獲得一定的用戶基礎(chǔ)。因此，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在發(fā)展期間需要提高作者和粉絲之間的交互頻率，建立交互關(guān)系?？梢詫⒕W(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品投放到影響力較大的文學(xué)網(wǎng)站，也可以將其印刷為書本刊物進(jìn)行售賣，還可以制作為音頻文件進(jìn)行播放，通過多種途徑擴(kuò)大閱讀受眾群體。

五、結(jié)語

新媒體時代信息快速傳播發(fā)展，在一定程度上推動了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展。但目前的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營銷活動過于迎合市場，存在較多的版權(quán)糾紛問題。因此，要在追求數(shù)量的同時關(guān)注質(zhì)量，除了寫手要約束自身，對所撰寫的文字內(nèi)容負(fù)責(zé)，文學(xué)網(wǎng)站也需要加大平臺的監(jiān)管力度。只有在這樣的環(huán)境下才能夠有效激發(fā)文學(xué)創(chuàng)作，推動網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)新

發(fā)展。

（銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

作者簡介：余嫦（1985—），女，侗族，貴州銅仁人，碩士研究生，助教，研究方向為漢語言文學(xué)。