我叫李同舟，2020 年加入工商銀行。我坐過柜臺(tái)，站過大堂，在售樓處辦過按揭，在各個(gè)創(chuàng)業(yè)園中營銷過業(yè)務(wù)。2023 年，我轉(zhuǎn)崗下沉網(wǎng)點(diǎn)擔(dān)任普惠客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)普惠業(yè)務(wù)的營銷推動(dòng)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等工作。

理解內(nèi)涵，提高認(rèn)識。作為一名網(wǎng)點(diǎn)普惠客戶經(jīng)理，我時(shí)刻要求自己要嚴(yán)格按照普惠工作要求，積極發(fā)揮崗位優(yōu)勢、人脈資源，因地制宜開展普惠專項(xiàng)營銷?！按蜩F還需自身硬”，我積極地參加各項(xiàng)普惠培訓(xùn)，努力以更豐厚的知識儲(chǔ)備投入到網(wǎng)點(diǎn)的普惠工作中。

深化宣傳，引流獲客。我借助“工行驛站+普惠”場景，在網(wǎng)點(diǎn)專區(qū)擺放普惠產(chǎn)品宣傳展架和折頁，以“廳堂微沙龍”形勢積極推廣普惠產(chǎn)品。同時(shí)利用線上渠道，通過微信、抖音等平臺(tái)，多方宣傳我行普惠業(yè)務(wù)。同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)也深入挖掘“人流”價(jià)值，既辦理普惠業(yè)務(wù)，也挖掘其他需求，推薦多元化金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全面“獲客發(fā)展”。

重點(diǎn)營銷，多方發(fā)力。支行全面梳理句容當(dāng)?shù)馗黝愄厣袌?，根?jù)區(qū)域?qū)⑷蝿?wù)分配到點(diǎn)、到人。我則充分利用重大項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)資源，從“大”入手，從專業(yè)市場、工業(yè)園區(qū)等客戶集中度高的集群出發(fā)，制定針對性的營銷方案，開展“點(diǎn)對點(diǎn)”營銷。依托聚富通產(chǎn)品，成功營銷句容農(nóng)批市場B 端新戶80 多戶。截至2023 年9 月末，我推動(dòng)完成普惠貸款投放9700 余萬元，新爭攬儲(chǔ)蓄存款1600 萬元，新增有效戶代發(fā)1 戶，穩(wěn)定代發(fā)人數(shù)33 人，代發(fā)金額15 萬元，新爭攬對公存款2600萬元，對公理財(cái)2000 萬元。

合規(guī)辦理，安全為先。面對每一筆貸款，我都保持著“畏懼”之心，嚴(yán)格落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防控工作要求，把好“入口”關(guān)。同時(shí)，更加注重存續(xù)期管理工作，做好風(fēng)險(xiǎn)排查，及時(shí)準(zhǔn)確掌握客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況，謹(jǐn)慎把握進(jìn)退節(jié)奏，全力防控風(fēng)險(xiǎn)。

我深知我的責(zé)任和使命，在普惠金融營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)中，我將不忘初心，繼續(xù)沉下心來，以飽滿的熱情，昂揚(yáng)的斗志，為普惠業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。