摘 要：經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展為起重機(jī)械租賃企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件，但是也伴隨著房地產(chǎn)市場進(jìn)入了震蕩發(fā)展時期，起重機(jī)械租賃企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中面臨的競爭壓力越來越大，在這種情況下需要對起重機(jī)械租賃模式進(jìn)行不斷地創(chuàng)新，只有這樣才能適應(yīng)市場競爭，不斷提高自身的市場競爭力。本文根據(jù)現(xiàn)有研究資料，結(jié)合自身在起重機(jī)械租賃企業(yè)中的一些經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，針對起重機(jī)械租賃模式創(chuàng)新進(jìn)行了分析，先分析了起重機(jī)械租賃模式創(chuàng)新的重要性，然后針對起重機(jī)械租賃模式的創(chuàng)新進(jìn)行了探討，最后分析了起重機(jī)械租賃模式創(chuàng)新的要點(diǎn)。通過研究，希望能夠?qū)ζ鹬貦C(jī)械租賃企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的創(chuàng)新提供一些幫助和啟示。

關(guān)鍵詞：起重機(jī)械；租賃；創(chuàng)新；競爭

起重機(jī)械租賃企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展與建筑行業(yè)的發(fā)展存在著密切的關(guān)系，除了房地產(chǎn)市場之外，一些重要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，也是起重機(jī)械租賃市場的重要組成部分。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展等多種因素的影響，我國房地產(chǎn)市場目前已經(jīng)進(jìn)入了一個震蕩調(diào)整期，其他建設(shè)工程受經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的制約也非常明顯，這種情況對起重機(jī)械租賃企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提出了不小的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對市場競爭，起重機(jī)械租賃企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中不能拘泥于傳統(tǒng)的模式，而是要根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求信息調(diào)整和優(yōu)化，通過起重機(jī)械租賃模式的創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力，只有這樣才能滿足自身的發(fā)展需要。在這種情況下，有必要對起重機(jī)械租賃模式的創(chuàng)新進(jìn)行深入細(xì)致的探討與分析。

一、起重機(jī)械租賃模式創(chuàng)新的重要性

（一）有利于增強(qiáng)起重租賃企業(yè)市場競爭力

受市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大環(huán)境等諸多因素的影響，我國目前的起重租賃市場正處在一個滯漲期，市場規(guī)模增長緩慢，這對起重租賃企業(yè)的發(fā)展是非常不利的。在市場發(fā)展進(jìn)入新的發(fā)展階段以后，起重租賃企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大。一方面，起重租賃市場的企業(yè)越來越多，這些企業(yè)規(guī)模大小不一，但是經(jīng)營發(fā)展方式基本相同，在競爭對手越來越多的情況下，每一個起重租賃企業(yè)都會面臨著不小的競爭壓力，要想不斷提高自身的市場競爭力，只有對起重機(jī)械租賃模式進(jìn)行創(chuàng)新，才能帶來新的業(yè)務(wù)收入，才能更好地適應(yīng)市場的發(fā)展；另一方面，起重機(jī)械租賃模式的創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)，在不斷創(chuàng)新的過程中，企業(yè)的經(jīng)營管理能力會得到提升，與之對應(yīng)的市場競爭力也會得到進(jìn)一步的強(qiáng)化。

（二）有利于提高起重租賃企業(yè)營業(yè)收入

任何一個企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中，都應(yīng)該確保自己的營業(yè)收入能夠滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的需要，通過營業(yè)收入獲得發(fā)展所需的資金，滿足企業(yè)的運(yùn)營需求。企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展能力主要體現(xiàn)在營業(yè)收入的規(guī)模上，在一般情況下，營業(yè)收入規(guī)模越大，企業(yè)的競爭力也就越強(qiáng)。對起重機(jī)械租賃企業(yè)來說，在經(jīng)營發(fā)展過程中，要想提高自己的營業(yè)收入，不能局限在傳統(tǒng)的起重機(jī)械租賃模式上，而是要深刻認(rèn)識到市場環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)，在此基礎(chǔ)上，對起重機(jī)械租賃模式進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的業(yè)務(wù)收入點(diǎn)，通過新的起重機(jī)械租賃服務(wù)形式，來拓展自己的營業(yè)收入。在營業(yè)收入不斷增加的情況下，才能更好地適應(yīng)市場環(huán)境的變化，為市場競爭力的提升創(chuàng)造良好的條件。

二、起重機(jī)械租賃模式創(chuàng)新建議

（一）多主體合作租賃

多主體合作租賃是起重機(jī)械租賃的一種重要形式。傳統(tǒng)的多主體合作租賃是指不同的起重機(jī)械租賃企業(yè)通過合作的方式共同為施工單位提供起重機(jī)械租賃服務(wù)，是為了解決單個起重租賃服務(wù)能力不足而采取的合作租賃模式。這種租賃模式在起重租賃企業(yè)發(fā)展前期較好地適應(yīng)了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化和要求。但是在新時期的發(fā)展過程中，應(yīng)該對此種模式進(jìn)行創(chuàng)新，可以在多主體當(dāng)中加入施工單位，也就是由起重機(jī)械租賃企業(yè)與施工企業(yè)建立長期合作關(guān)系，由施工單位確定自己所需的起重機(jī)械設(shè)備的類型和數(shù)量，然后由多個機(jī)械租賃企業(yè)負(fù)責(zé)滿足其需要，在合作時間之內(nèi)所有的起重機(jī)械跟隨著施工單位的工程建設(shè)為其提供服務(wù)。這種合作租賃模式的優(yōu)點(diǎn)在于能夠?yàn)槠鹬貦C(jī)械租賃企業(yè)獲得長期的租賃業(yè)務(wù)，以獲得較為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收入，有利于起重機(jī)械租賃企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。

（二）積極推廣售后回租模式

所謂售后回租是指租賃者在將自己購買的機(jī)械設(shè)備出售以后，然后再向購買方租賃繼續(xù)使用的一種模式。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是承租人可以迅速收回購買相關(guān)機(jī)械設(shè)備的資金，將資金用于其他生產(chǎn)或業(yè)務(wù)活動，而出租人可以獲得一定的收入。在起重機(jī)械租賃模式的創(chuàng)新中，售后回租是一種非常重要的模式，是起重機(jī)械租賃企業(yè)在創(chuàng)新當(dāng)中可以積極探索和應(yīng)用的一種模式。在這種模式的運(yùn)用當(dāng)中，起重機(jī)械的承租人可以將自己所擁有的各種起重機(jī)械出售給起重機(jī)械租賃企業(yè)，然后再從起重機(jī)械租賃企業(yè)租賃使用，這樣既可以獲得一筆不菲的資金，又可以滿足起重機(jī)械的使用要求。在合作期滿以后，建設(shè)單位可以回購起重機(jī)械，也可以不回購。對起重機(jī)械租賃企業(yè)來說，這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于能夠獲得更多的業(yè)務(wù)收入，但是對企業(yè)的資金壓力相對比較大，起重機(jī)械租賃企業(yè)需要先從施工建設(shè)單位購買起重機(jī)械設(shè)備，然后再將其租賃給施工建設(shè)單位，在這一過程中，絕大部分資金實(shí)際上是由起重機(jī)械租賃企業(yè)承擔(dān)的。所以，在推廣應(yīng)用此種起重機(jī)械租賃模式的過程中，起重機(jī)械租賃企業(yè)需要考慮自身的資金狀況，合理地控制各種起重機(jī)械租賃模式的規(guī)模，明確規(guī)定租賃時間結(jié)束以后施工建設(shè)企業(yè)必須按照約定歸還起重機(jī)械設(shè)備。對于施工建設(shè)單位來說，這種模式可以有效減輕施工建設(shè)單位在建設(shè)過程中的資金壓力，有助于項(xiàng)目施工建設(shè)的順利進(jìn)行。

（三）綜合租賃模式

綜合租賃模式對起重機(jī)械租賃企業(yè)來說也是一種不錯的選擇，這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于可以為承租人提供一攬子服務(wù)，也可以稱之為一體化租賃。這種模式對起重機(jī)械租賃企業(yè)的服務(wù)能力要求比較高，不僅需要滿足客戶的多樣化起重機(jī)械設(shè)備的需要，還需要為其提供這些起重機(jī)械設(shè)備的操作人員，以及起重機(jī)械設(shè)備在使用過程中的維修保養(yǎng)工作，客戶在租賃過程中只需要支付租金即可。在這種模式中，起重機(jī)械設(shè)備的操作人員由租賃公司負(fù)責(zé)，可以是公司的員工，也可以是公司聘請的駕駛員，這些人的薪資福利由租賃公司自己負(fù)責(zé)，而不是由承租人負(fù)責(zé)。但是，產(chǎn)生的費(fèi)用一般包含在租金之中。另外，起重機(jī)械設(shè)備在使用過程中，需要專業(yè)的維修保養(yǎng)才能保持良好的使用狀態(tài)，這一點(diǎn)也可以與承租人進(jìn)行協(xié)商，確定是否包含在租賃費(fèi)用之中。由于承租人所需的起重機(jī)械設(shè)備的類型比較多，所以會對起重機(jī)械設(shè)備的人員配備和維修保養(yǎng)工作提出比較高的要求。這種模式對出租人和承租人來說是雙贏的結(jié)果，出租人的服務(wù)項(xiàng)目在增多，與之對應(yīng)的業(yè)務(wù)收入也會增加，有利于獲得更多的業(yè)務(wù)收入和利潤。承租人在租賃過程中，也可以獲得更多的議價能力，既能夠滿足自身經(jīng)營發(fā)展中對起重機(jī)械設(shè)備的需求，又能通過議價控制降低使用成本。組合租賃模式對起重機(jī)械租賃企業(yè)的服務(wù)能力要求非常高，不僅要擁有大量的起重機(jī)械設(shè)備，滿足客戶的多樣化需求，還必須具備一定的人才儲備和維修保養(yǎng)能力。所以，起重機(jī)械租賃企業(yè)要想運(yùn)用這種模式，必須重視和加強(qiáng)對起重機(jī)械設(shè)備的儲備，同時要打造一支高水平的操作隊(duì)伍和起重機(jī)械設(shè)備維修保養(yǎng)隊(duì)伍。

（四）多主體服務(wù)供給租賃模式

采用綜合租賃模式，依靠單個起重機(jī)械租賃企業(yè)很難滿足承租人的要求，這是因?yàn)閱蝹€起重機(jī)械租賃企業(yè)的服務(wù)能力是非常有限的，尤其是企業(yè)規(guī)模偏小的情況下，靠自身的服務(wù)能力很難滿足這種起重機(jī)械租賃模式的發(fā)展要求。在這種情況下，可以考慮多主體服務(wù)供給租賃模式，也就是由不同的服務(wù)主體，滿足客戶的多樣化租賃需求。在這一過程中需要解決以下幾個問題：第一，起重機(jī)械設(shè)備與其他設(shè)備租賃企業(yè)的合作問題。多主體租賃模式中，租賃的機(jī)械設(shè)備不限于起重機(jī)械設(shè)備，也可以是其他設(shè)備，比如說鋼筋加工設(shè)備、攪拌設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備等，這些設(shè)備由不同的供應(yīng)商提供，多個供應(yīng)商之間要解決合作與協(xié)作問題。第二，不同類型機(jī)械設(shè)備的人員配備和維修保養(yǎng)服務(wù)。一般情況下，不同的機(jī)械設(shè)備出租方要同時為其提供人員配備和保養(yǎng)等服務(wù)，但很多租賃主體不具備這種能力，在這種情況下可以邀請第三方參與，比如說維修企業(yè)或者機(jī)構(gòu)參與其中，具體負(fù)責(zé)這些機(jī)械設(shè)備的維修保養(yǎng)工作，按照設(shè)備的使用要求進(jìn)行保養(yǎng)，出現(xiàn)故障以后及時排除，產(chǎn)生的費(fèi)用由供應(yīng)主體共同協(xié)商解決，并且在租賃收入中扣除。值得注意的是，不管是綜合租賃模式，還是多主體供給租賃模式，都作為一個服務(wù)主體與承租人進(jìn)行協(xié)商并確定價格，在多主體參與的過程中，租金由不同主體協(xié)商分配。但是，這種模式也有一定的弊端，參與的主體比較多，不同主體之間的合作關(guān)系是否緊密，是否能夠建立起足夠的信任關(guān)系，對此種模式的實(shí)施會產(chǎn)生極大的影響。另外，聯(lián)合體在對外提供租賃服務(wù)的過程中，內(nèi)部如何進(jìn)行利益分配，是否能夠滿足每一個參與租賃服務(wù)主體的利益需求也存在著一定的不確定性，所以在內(nèi)部要建立一個科學(xué)完善的利益分配機(jī)制，最大程度地滿足每一個主體的利益需求，這樣才能為這種起重機(jī)械租賃模式的運(yùn)用創(chuàng)造良好的條件。

三、新時期起重機(jī)械租賃模式創(chuàng)新要點(diǎn)

（一）要主動適應(yīng)市場調(diào)整變化進(jìn)行創(chuàng)新

經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，對起重機(jī)械租賃企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展能力和水平提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。當(dāng)前，起重租賃市場逐漸進(jìn)入一個調(diào)整發(fā)展期，這對起重租賃企業(yè)來說是一把雙刃劍，其中既蘊(yùn)含著豐富的發(fā)展機(jī)遇，也面臨著巨大的競爭挑戰(zhàn)。所以，起重機(jī)械租賃企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中要主動適應(yīng)市場的調(diào)整和變化，在此基礎(chǔ)上，充分考慮自身的經(jīng)營發(fā)展，分析現(xiàn)有起重機(jī)械租賃模式的不足，根據(jù)自己的市場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和競爭能力，在綜合考慮自身所擁有的各種起重機(jī)械設(shè)備和資源的基礎(chǔ)上，對現(xiàn)有的起重機(jī)械租賃模式進(jìn)行大膽創(chuàng)新。為了滿足這一需要，在創(chuàng)新過程中，需要制定詳細(xì)科學(xué)的方案，分析每一種起重機(jī)械租賃模式的可行性以及所應(yīng)該具備的基本要素，分析企業(yè)所掌握的各種資源和要素能否滿足新的起重機(jī)械租賃模式的應(yīng)用需要。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增強(qiáng)起重機(jī)械租賃模式創(chuàng)新的針對性。另外，在創(chuàng)新過程中還需要考慮市場的發(fā)展現(xiàn)狀，尤其是要了解競爭對手的競爭策略，分析競爭對手所采用的起重機(jī)械租賃模式的優(yōu)勢和不足，在此基礎(chǔ)上，對自身的起重機(jī)械租賃模式進(jìn)行創(chuàng)新和完善，這樣才能確保自身的租賃模式能夠滿足市場的發(fā)展特點(diǎn)和需要，從而為企業(yè)創(chuàng)造更好的競爭條件。

（二）把握和控制租賃模式創(chuàng)新中的風(fēng)險

對起重機(jī)械租賃企業(yè)來說，任何一種租賃模式的應(yīng)用都不是一帆風(fēng)順的，在實(shí)施過程中，不可避免地會存在一些風(fēng)險，如果在實(shí)施過程中未能考慮這些風(fēng)險，并采取相應(yīng)的應(yīng)對措施，可能會對起重機(jī)械租賃模式的創(chuàng)新產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。所以，起重機(jī)械租賃企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中，既要根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，尤其是起重機(jī)械租賃市場的發(fā)展變化，對租賃模式進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化和創(chuàng)新，還要考慮到在這一過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險，包括企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險、資金與合作風(fēng)險、市場風(fēng)險等等。針對每一種風(fēng)險的特點(diǎn)采取相應(yīng)的預(yù)防控制措施。比如說，針對在起重機(jī)械租賃模式創(chuàng)新過程中可能會出現(xiàn)的組織管理風(fēng)險，要明確探索創(chuàng)新的組織管理過程，建立和完善與之相關(guān)的管理控制制度，尤其是企業(yè)要利用內(nèi)部控制體系和財(cái)務(wù)管理工作，對新模式在實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行全面細(xì)致的分析，在細(xì)致掌握各種危險因素的基礎(chǔ)上，對每一個創(chuàng)新環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。當(dāng)然，對于起重機(jī)械租賃企業(yè)來說，風(fēng)險與利益共存，并不是存在風(fēng)險就不能進(jìn)行創(chuàng)新，而是應(yīng)該將風(fēng)險控制在一個可以承受的范圍內(nèi)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新。這樣才能確保在起重機(jī)械租賃模式創(chuàng)新過程中不會影響現(xiàn)有的業(yè)務(wù)及企業(yè)的發(fā)展，保持企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的穩(wěn)定性。

（三）重視租賃服務(wù)的信息化建設(shè)

租賃服務(wù)的信息化建設(shè)是信息化時代對起重機(jī)械租賃企業(yè)經(jīng)營管理的必然要求，只有適應(yīng)信息化時代的發(fā)展要求，才能進(jìn)一步增強(qiáng)自身的經(jīng)營管理能力，才能為資源利用的最大化和起重機(jī)械租賃模式的創(chuàng)新，創(chuàng)造良好的條件。租賃服務(wù)信息化建設(shè)，需要建立一個科學(xué)完善的信息化管理系統(tǒng)，將自己客戶、合作的主體、起重機(jī)械設(shè)備、駕駛員或操作員、起重機(jī)械設(shè)備的維修保養(yǎng)記錄等都納入到該系統(tǒng)當(dāng)中。一方面，可以利用建立的管理信息系統(tǒng)來維護(hù)客戶，與客戶及時進(jìn)行溝通聯(lián)系，及時了解客戶的需求及其變化，增強(qiáng)服務(wù)的針對性；另一方面，利用信息化管理軟件可以了解自己所擁有的各種資源的工作狀態(tài)，包括各類起重機(jī)械設(shè)備和操作人員，起重機(jī)械設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)情況，尤其是起重機(jī)械設(shè)備的維護(hù)，保養(yǎng)一旦到期以后，系統(tǒng)可以自動提示進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，通過系統(tǒng)實(shí)時掌握每一個起重機(jī)械設(shè)備的使用狀況，可以減少起重機(jī)械設(shè)備的閑置，進(jìn)一步提高起重機(jī)械設(shè)備的使用效率，從而更好地調(diào)度和使用各種起重機(jī)械設(shè)備。另外，利用該系統(tǒng)還可以完成輸入催繳信息、合同管理等功能。

綜上所述，起重機(jī)械租賃企業(yè)在新時期的市場競爭中，要想站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展，必須重視和加強(qiáng)對起重機(jī)械租賃模式的創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要，才能使企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中找到新的利潤增長點(diǎn)。但是，在這一過程中，起重機(jī)械租賃企業(yè)也要重視在租賃模式創(chuàng)新過程中可能遇到的各種風(fēng)險，針對各種風(fēng)險產(chǎn)生的原因，采取相應(yīng)的預(yù)防控制措施，確保模式創(chuàng)新過程中企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的穩(wěn)定性，只有這樣才能為起重租賃企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新奠定良好的基礎(chǔ)。

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