孟夏金陵，CIDPEX2023生活用紙國際科技展覽會在南京國際博覽中心盛大召開?，F場人潮涌動，不少海內外參展企業(yè)和參觀觀眾前來尋覓商機，熱切洽談，吸引了眾多同行的強勢關注。作為全球生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)全產業(yè)鏈貿易交流的大型平臺，自然匯聚了眾多優(yōu)質展商，美塞斯身為行業(yè)設備制造企業(yè)的佼佼者，再次亮相CIDPEX展會，公司亞太區(qū)總經理袁旭明先生分別就美塞斯在中國市場的升級創(chuàng)新和未來發(fā)展，向《生活用紙》雜志進行詳盡闡述，其中無不閃現著企業(yè)經營管理的智慧。

順勢而為，本土化融合

美塞斯的前身FIFE快復，于1939年成立于美國，隨著對一系列卷材領域相關企業(yè)的收購，該公司實現了迅速擴張。2008年，美塞斯進入中國市場，開啟了在中國本土化融合之路。憑借著全球化的視野和發(fā)展版圖，中國市場對美塞斯而言具有相當重要的戰(zhàn)略定位和意義。袁總稱，作為重要而巨大的市場，中國市場跨越了多層次的消費需求，既有北上廣深一線國際城市，又包含二三線城市，這意味著中國是一個長期發(fā)展的巨大市場。生產制造方面，從全球范圍來看，中國具有非常完善的供應鏈配套，是美塞斯重要的生產和采購基地，具有成本優(yōu)勢。重要的是，美塞斯中國的定位是一家本土化的企業(yè)，管理團隊和研發(fā)人員絕大部分都是中國人，美塞斯在中國市場的理念是順勢而為，本土化融合——既是一家擁有全球化視野的企業(yè)，也是中國本土化的企業(yè)，兩者相互交融、互利互惠。

2020年，美塞斯在浙江省湖州市注冊成立了美塞斯（湖州）工業(yè)自動化設備有限公司，共分為兩個大型車間，一個是輥軸系列產品制造車間，另一個是旋轉模切產品的車間。這兩個車間制造的產品分別應用于不同行業(yè)，旋轉模切車間生產磁性輥、模切圓刀、底刀輥等系列產品，主要應用于標簽印刷等行業(yè)。輥筒和軸類產品車間主要生產氣漲軸、氣脹卡盤、真空輥等系列產品，主要應用于造紙、塑料薄膜、非織造布等行業(yè)。美塞斯中國在湖州工廠的投資建設上投入了很大精力，所有輥軸類設備均是全數控加工，且確保與美國總部工廠保持生產水平的一致性與穩(wěn)定性，從而制造出更多符合中國需求的設備器材。

中國市場充滿活力且競爭激烈，如何滿足當地需求是美塞斯始終關注的重點，通過品牌整合，美塞斯實現了跳躍式發(fā)展。進入中國市場后，美塞斯將定位瞄準于本土化的企業(yè)經營，袁總認為，“美塞斯在中國就是一家本土化企業(yè)，在這里我們打造了一支高效、有干勁、有想法的團隊，通過不斷研發(fā)創(chuàng)新，并提供解決方案，為我們的客戶帶來更多增長的機會?！?/p>

技術創(chuàng)新與保護創(chuàng)新

美塞斯自進入中國市場后，就將技術研發(fā)定為企業(yè)發(fā)展的基石。從成立湖州工廠，到為研發(fā)中心源源不斷輸送技術研發(fā)人才，美塞斯在中國的研發(fā)創(chuàng)新能力持續(xù)攀升。袁總介紹，美塞斯中國的研發(fā)工作會以全球化的視角作為基礎，但絕非僅依賴于此，憑借著中國本土研發(fā)團隊的辛勤耕耘，突破了互補型和增強型技術的創(chuàng)新，再反向回饋到美塞斯全球的技術研發(fā)體系當中。

此次參展，美塞斯帶來的FIFE-500 MAX卷材糾偏系統(tǒng)，就是增強型設備技術創(chuàng)新的體現。該款設備整機賦予現代美學設計，擁有網絡通信功能，系統(tǒng)配置了8極電機，可實現更平穩(wěn)順暢的糾偏、更高的精度和更少的廢料，具有性價比高、減少維護工作等性能優(yōu)勢。值得分享的是，FIFE-500 MAX由美塞斯中國技術研發(fā)團隊開發(fā)，繼承了美塞斯經典產品FIFE-500中受用戶喜愛的功能項目，并將其進一步優(yōu)化，現已推廣應用到美塞斯全球各分支企業(yè)，實現全球技術的互聯互通。

隨著人工智能時代的撲面而來，美塞斯的創(chuàng)新還離不開對新技術的捕捉與關注。從工業(yè)4.0、AR技術到AI應用，美塞斯都會投入精力去汲取信息，最大程度實現設備自動化和智能化水平的提升。

創(chuàng)新是引領發(fā)展的第一動力，保護知識產權就是保護創(chuàng)新。袁總分享說：“美塞斯每年都有專利的申請，一方面是創(chuàng)新，另一方面是保護創(chuàng)新，都至關重要。我們希望通過自己的努力和整個行業(yè)對知識產權保護的完善，一起去營造不斷創(chuàng)新的良好環(huán)境，從而回饋行業(yè)、企業(yè)和消費者?！?/p>

客戶至上，合作共贏

袁總介紹，美塞斯價值觀的第一條是“客戶至上”，具體從兩個方面來踐行。首先，美塞斯的客戶實際上按照需求的不同分為兩類，一類是終端用戶，即產品生產企業(yè)；另一類是機械設備制造廠家。美塞斯對這兩類客戶均非常重視，前提是確保供貨的質量和精度能夠滿足客戶的需求，可以與他們的設備很好匹配，既符合生產成本，也保證準時交貨。此外，美塞斯“客戶至上”深層次的目標是幫助客戶成長，通過向合作伙伴提供解決方案，最終實現共同成長、合作共贏。

對于中國客戶與海外客戶，總體而言，需求是一致的——精度高、運行速度快、性能穩(wěn)定等，但在部分細節(jié)上稍有不同，這取決于客戶企業(yè)具體制造何種設備。一部分客戶看重成本控制，而另一部分客戶，可能更注重精細化等。美塞斯利用旗下多元化的品牌、豐富的產品線來滿足國內外客戶的差異，通過推出強定制化的產品解決方案，靈活應對國內外客戶的需求。

目前，美塞斯定制化設備解決方案的占比已達到3/4以上。袁總強調，美塞斯的定位是像設計師一樣，聆聽每一位客戶的聲音，然后匹配出優(yōu)質方案，而非傳統(tǒng)設備制造企業(yè)銷售標準品。銷售后期，美塞斯還強調客戶關系維系，如通過創(chuàng)新升級設備、聆聽客戶反饋修改解決方案等，以始終可靠的品質贏得客戶的長期信任。

十五載中國耕耘路，美塞斯早已融入中國這片土地，無論是技術或是市場，本土經營、順勢而為、創(chuàng)新不輟，是美塞斯的“骨骼”?？蛻糁辽希蛟於ㄖ苹鉀Q方案，長期維護客戶關系，則是美塞斯的“血肉”。憑借著智慧的經營理念和嚴謹的運營執(zhí)行，美塞斯中國定會未來可期！