2023年5月14日，第30屆生活用紙國(guó)際科技展覽會(huì)在南京開(kāi)幕。作為一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一次性衛(wèi)生用品材料的制造商，廈門延江新材料股份有限公司現(xiàn)身其中，董事長(zhǎng)謝繼華來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受了《生活用紙》雜志記者的專訪，為我們講述了延江股份是如何根據(jù)客戶需求不斷創(chuàng)新與變革的。

入局：鎖定消費(fèi)者需求

時(shí)間回到1994年，那是謝繼華先生初入“衛(wèi)品行業(yè)”，在他看來(lái)自己是以技術(shù)人員的角度投身衛(wèi)品，并一直堅(jiān)持了這么多年。“延江股份多年來(lái)一直專注于衛(wèi)生用品的原材料供應(yīng)，思考如何緊跟市場(chǎng)的需求。我們是根據(jù)客戶和消費(fèi)者偏好來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新和變革的?！?/p>

因市場(chǎng)需求入局，也因消費(fèi)者需求不斷變革，獲得立足市場(chǎng)的底氣。謝董表示，不管做什么產(chǎn)品，最終是要賣給消費(fèi)者的?！爸挥邪盐障M(fèi)者的需求，才能讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有立足之地。”而延江股份確實(shí)也是這么做的。延江股份成立之初的產(chǎn)品是PE打孔膜，迎合了市場(chǎng)上對(duì)干爽網(wǎng)面的需求。但隨著消費(fèi)者喜好的變化，大家對(duì)柔軟的要求越來(lái)越高。延江股份敏銳地感知了市場(chǎng)風(fēng)向，及時(shí)改變創(chuàng)新方向，在2006年左右開(kāi)始生產(chǎn)“打孔非織造布”，以熱風(fēng)非織造布為基材，通過(guò)打孔增加滲透，達(dá)到干爽和速滲的性能。

對(duì)于延江股份來(lái)說(shuō)，一直不變的是“根據(jù)消費(fèi)者的喜好變化，來(lái)設(shè)定研發(fā)方向，調(diào)整的產(chǎn)品性能?！敝x董表示，當(dāng)今的研發(fā)除了要“出新”，更要“降本增效”?！跋朕k法降低成本，讓消費(fèi)者能用得起你的產(chǎn)品，讓我們廣大的客戶能夠用得起我們的產(chǎn)品”。

破局：需求引領(lǐng)創(chuàng)新

提及中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，謝董笑著說(shuō)道：“在如今中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境下，大家普遍比較卷，卷得很厲害?！薄皟?nèi)卷”是衛(wèi)品市場(chǎng)近幾年繞不開(kāi)的話題，但謝董卻表示，“卷”也有好處，“卷”帶來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)使人進(jìn)步。一味追求低價(jià)但質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，遲早要被市場(chǎng)淘汰。

延江股份則是不斷迭代新產(chǎn)品新技術(shù)，來(lái)保證自身“內(nèi)卷”的態(tài)度。“紡粘熱風(fēng)非織造布是我們的新產(chǎn)品，這項(xiàng)技術(shù)目前在全球都是領(lǐng)先的。而另一個(gè)新產(chǎn)品擦拭用非織造布，均勻性更好，作為水刺非織造布的替代，來(lái)做嬰兒擦拭用品，以達(dá)到不同的市場(chǎng)定位滿足消費(fèi)者需求。”謝董介紹道。

拓局：迎接海外需求

延江股份作為中國(guó)衛(wèi)生用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在2017年于創(chuàng)業(yè)板上市。謝董說(shuō)：“上市以后我們借助資本市場(chǎng)力量，2017年設(shè)立埃及公司，2018年設(shè)立美國(guó)公司，2019年設(shè)立印度公司，2022年設(shè)立巴西公司，能夠滿足海外多個(gè)區(qū)域的客戶需求?！?/p>

多年來(lái)，延江股份砥礪前行，不斷發(fā)展。在全球多地建廠布局，逐步建立全球供應(yīng)鏈。在謝董看來(lái)，國(guó)外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很多，希望自己能把國(guó)內(nèi)好的產(chǎn)品對(duì)外輸出。他表示，延江股份未來(lái)會(huì)重點(diǎn)拓展北美市場(chǎng)和歐洲、中東、非洲市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。