馮昭

TCL進(jìn)入歐洲市場進(jìn)入第二階段。

2023年柏林國際消費(fèi)電子展覽會在德國舉辦，這個有著近百年歷史且頗負(fù)盛名的電子產(chǎn)品展會，吸引了多家中國企業(yè)參展，TCL就是其中之一。

在這次展會上，TCL透露出布局歐洲市場的哪些信息？

三大產(chǎn)業(yè)聯(lián)袂參展

作為國內(nèi)首批布局全球化的企業(yè)之一，這已是TCL連續(xù)第13年參加柏林國際消費(fèi)電子展覽會。

在本次展會上，TCL以“硬核科技、智慧生活、品牌文化、企業(yè)社會責(zé)任、聯(lián)合展示”等五大展區(qū)，全面呈現(xiàn)尖端技術(shù)與創(chuàng)新實(shí)力，詮釋全球化發(fā)展戰(zhàn)略及綠色發(fā)展理念。

在智能終端方面，TCL帶來大屏顯示、新交互及新能源等領(lǐng)域的技術(shù)突破，涵蓋電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)、平板、AR智能眼鏡、音箱、智慧商顯、智能家居等全品類智能終端產(chǎn)品和解決方案，全方位展示其強(qiáng)大的“智能物聯(lián)生態(tài)”。其中，115英寸全球最大QD-Mini LED電視為首次亮相。

在前沿消費(fèi)電子產(chǎn)品，TCL旗下光伏科技也在海外首次展示其在分布式光伏領(lǐng)域的一站式智慧能源解決方案，通過打造一套完整智能的能源生態(tài)系統(tǒng)，以高效能源利用帶來綠色低碳生活，全新演繹“智慧科技 創(chuàng)領(lǐng)未來”的參展主題。

此外，TCL華星展出了無縫U形上下折疊OLED柔性屏等半導(dǎo)體顯示產(chǎn)品，該產(chǎn)品采用全球首個無縫U形（楔形）折疊屏幕+鉸鏈一體化方案，其中TCL華星自主專利鉸鏈設(shè)計，可最優(yōu)匹配屏幕模組結(jié)構(gòu)，閉合后無縫隙，并且彎折壽命高達(dá)20萬次。

市場戰(zhàn)略重新調(diào)整

據(jù)了解，截至目前TCL已在全球建立了48個研發(fā)中心、32個制造基地，銷售機(jī)構(gòu)遍布80多個國家和地區(qū)，業(yè)務(wù)范圍超過160個國家和地區(qū)，全球累計服務(wù)用戶超9.6億。近年來，TCL創(chuàng)始人、董事長李東生強(qiáng)調(diào)，堅定推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，從以往輸出產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檩敵龉I(yè)能力。

作為TCL較早開始國際化的市場，其在歐洲的經(jīng)營史已有20余年，終端產(chǎn)品幾乎遍銷歐洲國家，并在法國建立了分公司，在波蘭建立了工廠和歐洲研發(fā)中心。因此對于歐洲市場，TCL頗為躊躇滿志。

TCL實(shí)業(yè)副總裁、TCL電子CEO張少勇在2023年柏林國際消費(fèi)電子展覽會參展期間告訴媒體，TCL歐洲業(yè)務(wù)的未來重心，是要發(fā)展成年營收達(dá)300億元的事業(yè)群，對于今年的歐洲市場，TCL希望能實(shí)現(xiàn)40%～50%的業(yè)務(wù)增長。

在歐洲市場走高端化路線，是TCL近年才做出的調(diào)整。

“品牌在一個市場的發(fā)展，是分階段的。過去十幾年，中國品牌在歐洲市場只有一個經(jīng)營手段，就是面向追求性價比的人群、攻占低端市場份額，這樣的競爭是基于供應(yīng)鏈效益驅(qū)動的。”張少勇說，“但建立品牌不能只依賴低端，所以2021年以來，我們很明確地提出要進(jìn)入第二階段——品牌價值引領(lǐng)規(guī)模增長階段。”

張少勇介紹，在2023年柏林國際消費(fèi)電子展覽會上，TCL展出的產(chǎn)品全面對標(biāo)三星、索尼，在Mini LED、超大屏產(chǎn)品上，算得上處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

張少勇看好Mini LED電視的未來，他堅信TV大屏化是未來趨勢，認(rèn)為在75英寸、85英寸和95英寸彩電領(lǐng)域，Mini LED的性價比最高。

“在大尺寸的情況下，QD、Mini LCD在彩電行業(yè)，將是核心技術(shù)。我認(rèn)為未來五年，普通LCD彩電的市場份額會變得很小，逐步被Mini LED取代，因?yàn)镸ini LED的成本在不斷下降、商業(yè)進(jìn)程加快，而Mini LED對LCD畫質(zhì)的改善，是史詩級的。”張少勇說。

布局“工業(yè)化能力”

TCL調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，彩電大屏化趨勢明顯。

過去三年間，TCL彩電的銷售主力產(chǎn)品從65英寸變?yōu)?5英寸。2023年上半年，TCL旗下85英寸彩電的銷售占比是9%，而在2022年，這一數(shù)字不到2%。在歐洲市場，TCL主推的大屏彩電將更受歡迎，因?yàn)闅W洲消費(fèi)者的住房面積普遍較大，因此對大屏彩電的接受度也相應(yīng)更高。

張少勇介紹，TCL在全球共有五大工業(yè)化能力基地，分別在中國、越南、巴西、墨西哥和波蘭。

“工業(yè)化能力不是一個工廠，而是工廠本身具備的供應(yīng)鏈能力。如果就一個整機(jī)，國內(nèi)什么都好做，過來打兩顆螺絲，這不叫工業(yè)化能力。工業(yè)化能力是我們要帶著供應(yīng)商來到當(dāng)?shù)?，這才是輸出工業(yè)化能力?！睆埳儆卤硎?，工業(yè)化能力還包括物流能力，即整機(jī)工廠，配套供應(yīng)鏈的供應(yīng)商，衛(wèi)星工廠、物品工廠等相應(yīng)的物流體系的搭建，這些加起來才是工業(yè)能力。

TCL電子2023年半年報顯示，光伏業(yè)務(wù)收入已經(jīng)突破16.9億港元，實(shí)現(xiàn)超8倍增長。TCL中環(huán)已在馬來西亞、菲律賓、墨西哥等地布局電池、組件工廠，今年5月，TCL中環(huán)達(dá)成在沙特建設(shè)光伏工廠的合作，借助中東區(qū)位優(yōu)勢和本地化制造，將光伏產(chǎn)品外銷歐洲、中亞。

歐洲市場的“第二階段”

在張少勇看來，在歐洲和美國推廣分布式光伏，或許會比在國內(nèi)容易。因?yàn)闅W洲和美國的電價比國內(nèi)高，居民更有動力使用光伏發(fā)電；歐洲的居民小鎮(zhèn)人口不多且相隔較遠(yuǎn)，分布式光伏可以很好地滿足需求。當(dāng)光伏疊加儲能，可以降低棄光率，更有利于推廣光伏發(fā)電。

中國社科院世界華商研究中心原副主任、察哈爾學(xué)會學(xué)術(shù)委員會副主任柯銀斌認(rèn)為，值得關(guān)注的是，TCL進(jìn)入歐洲市場第二階段與第一階段有明顯的不同之處：

第一，市場進(jìn)入方式不同。當(dāng)年TCL進(jìn)入歐洲市場，是采取跨國收購這種難度極高的方式，其結(jié)果是“慘敗”；如今，采取的是工業(yè)能力移植的方式，并且已經(jīng)獲得初步成效。

第二，品牌運(yùn)作方式不同。當(dāng)年，TCL收購湯姆遜彩電品牌和阿爾卡特手機(jī)品牌進(jìn)入歐洲，現(xiàn)在使用的是TCL自主品牌。

第三，技術(shù)趨勢判斷不同。當(dāng)年，TCL并沒有看出背投電視技術(shù)的衰落；如今，認(rèn)為LCD將會被Mini LED取代。

第四，組織能力不同。當(dāng)年，是在組織能力不足的情況下，倉促“抓住機(jī)會”；如今，是在能力積累到一定水平之時，才去滿足歐洲消費(fèi)者對高端彩電的需求。

受俄烏沖突等因素的影響，歐洲市場的增長潛力不被研究機(jī)構(gòu)看好，但TCL對今年歐洲業(yè)務(wù)定下了較高的增長目標(biāo)。張少勇指出，目前TCL在歐洲的市場占有率還較低，不到10%，即使歐洲市場規(guī)模可能有波動，但對于TCL來說，依然有實(shí)現(xiàn)增長的空間。

“以上只是市場戰(zhàn)略的調(diào)整及初見成效，非市場戰(zhàn)略是否隨之調(diào)整并獲取進(jìn)展呢？我沒有看到報道和資料，無法做出評論?！笨裸y斌告訴本刊記者，“我要說的是，在歐洲市場，非市場環(huán)境與中國相比，兩者之間的差異，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場環(huán)境之間的差異。市場環(huán)境中的市場戰(zhàn)略與非市場環(huán)境中的非市場戰(zhàn)略需要相互契合和依托，企業(yè)的成長才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，走上可持續(xù)發(fā)展之路。”