孫愛民

德爾普納（南京）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃博聞

2023年，是德國德爾普納公司攜其旗下國際著名品牌貝克曼博士進入中國市場的第十年。秉承“德國制造”的貝克曼博士，在黃博聞的帶領(lǐng)下，向中國市場引進了幾十款織物護理和家居清潔產(chǎn)品，其中最具代表性的是洗衣防染巾、便攜去漬筆等產(chǎn)品。

過去十年，貝克曼博士系列產(chǎn)品在中國市場一直保持每年兩位數(shù)的增長。

十年間，消費者的精細化洗滌、用專業(yè)去漬產(chǎn)品的習(xí)慣已然養(yǎng)成，這一細分市場也愈發(fā)壯大。其間，中國市場的消費品銷售渠道，也從過去的商超、大賣場等線下為主，向電商以及新興的直播、達人帶貨轉(zhuǎn)變。

“未來，洗滌效率高，便捷且注重環(huán)保、低碳的產(chǎn)品會更加符合時代的趨勢?！钡聽柶占{（南京）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃博聞表示，這類產(chǎn)品更容易在大浪淘沙的市場中脫穎而出，歷久彌新。

用研發(fā)推進產(chǎn)品更新迭代

洗衣服不只是按一下洗衣機按鈕看上去那么簡單，各類污漬種類多達上百種，需要不同的專業(yè)產(chǎn)品去去除，還有，當(dāng)深色、色彩鮮艷的衣物混洗時，串色、染色也是洗滌過程中經(jīng)常碰到的問題。

洗衣是一個專業(yè)精細的處理過程，防止串色、染色也需要專門的產(chǎn)品來解決，洗衣防染巾應(yīng)運而生。作為“德國去漬專家”貝克曼博士是在中國市場上率先推出洗衣防染巾的品牌。這個產(chǎn)品可以將散落在水中的游離顏色分子吸附住，防止沾染到其他衣服上，從而防止染色和串色。

黃博聞介紹說，消費者有洗衣防染色和串色的需求，但此前不了解有這樣的產(chǎn)品，只能分洗，這種洗滌過程需要使用到更多的資源。通過貝克曼博士的市場教育，這類產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展成為一個市場分類，被越來越多的中國消費者所接受和喜愛。期間，貝克曼博士也已成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

“以前我們思考的是如何使更多的消費者了解和接受這類新產(chǎn)品，”黃博聞介紹說，“現(xiàn)在更多的是思考如何在產(chǎn)品開發(fā)上迭代出新，保持市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。”通過在產(chǎn)品材質(zhì)和技術(shù)角度不斷精進，貝克曼博士很大地提高了產(chǎn)品吸附游離顏色分子的能力，能更加高效地防止洗滌中的染色和串色現(xiàn)象的發(fā)生，從而保護衣物。為了在環(huán)保和節(jié)約資源方面做得更好，貝克曼博士在歐美的主要市場上已經(jīng)推出了可以循環(huán)多次使用的洗衣防染巾，在技術(shù)上也更進一步。

高效、環(huán)保、低碳是未來產(chǎn)品的主旋律

擁有5億多人口的歐洲，占每年全球洗滌花費的近50%，是洗滌新產(chǎn)品開發(fā)的先鋒地區(qū)，貝克曼博士品牌在這一領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)獨樹一幟。在洗滌市場快速增長的亞太地區(qū)，這些德國制造的優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品也得到了良好的市場反饋。

在中國市場，貝克曼博士過去十年每年都以兩位數(shù)的速度增長。隨著城市化加速，人們生活水平提高，消費者對于專業(yè)清潔產(chǎn)品的需求也不斷擴大。中國人聚餐場合較多，對便攜式去漬產(chǎn)品需求量大，同時中國消費者普遍對于新產(chǎn)品保持開放的態(tài)度。

新興的購買渠道也很快被中國消費者接受，支付、物流的快捷，使得網(wǎng)購成為日常，直播、達人帶貨，以及抖音、小紅書等新興渠道的出現(xiàn)，進一步改變了消費場景和習(xí)慣。貝克曼博士也在發(fā)展的過程中擁抱新興渠道，黃博聞介紹道，新興渠道也已經(jīng)成為貝克曼博士在中國市場銷售渠道的重要組成部分。

“環(huán)保、低碳目前是全球日化行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的重要趨勢。”黃博聞表示，作為德國的國民品牌，在這一領(lǐng)域的持續(xù)精進，也是貝克曼博士品牌的發(fā)展方向?！拔覀儾粌H在產(chǎn)品包裝材質(zhì)和原料選擇上一直以此為導(dǎo)向，而且也把這個作為新產(chǎn)品開發(fā)的方向，希望以此能為全球的環(huán)保事業(yè)做出相應(yīng)的貢獻?！?/p>