侯耀晨

杭州國光旅游用品有限公司總經(jīng)理

38年前的一天，一位中學(xué)老師王興飛要從寧波到杭州參加大學(xué)同學(xué)會。為了不虛此行，他特意帶上最器重的學(xué)生。師生二人這趟遠(yuǎn)行，無意間拉開了一個竹紙家族擁抱世界的序幕。

這次往返15天的長途旅行，刷新了少年此前利用寒暑假走村串戶的貿(mào)易經(jīng)驗。他們先坐手扶拖拉機(jī)一路顛簸到小鎮(zhèn)上，在一輛人擠人的50座大客車前，學(xué)生被老師從車窗拉上去，搖搖晃晃來到余姚縣城。隨后，他們半坐半躺在綠皮火車座位下，歷經(jīng)12小時才抵達(dá)杭州。

到杭州后，一路的辛苦很快被更大的天地和新鮮事物沖淡了。在當(dāng)年的杭大、工大等院校參觀時，少年不僅見識了青年才俊們沉浸于知識海洋的精彩生活，還第一次吃到了美味的“獅子頭”。

這位少年就是濕巾品類產(chǎn)品全球智造標(biāo)準(zhǔn)的制定者，杭州國光旅游用品有限公司（以下簡稱“國光”）創(chuàng)始人傅啟才。

800余年竹紙家族基因

回顧傅家遠(yuǎn)祖來余姚（原屬紹興）一帶立足后近900年的造紙歷史，傅啟才認(rèn)為，自己這一代人的家族使命就是獲得某個細(xì)分領(lǐng)域的市場主導(dǎo)權(quán)和定價權(quán)。

“一直到現(xiàn)在，我去吃飯，一口氣還能吃5個獅子頭！”傅啟才至今仍保持著每天用鋼筆寫日記的習(xí)慣，他喜歡像當(dāng)年備課一樣，把第二天工作內(nèi)容和主要行程提前計劃好，老師當(dāng)年告誡他的話，依然被他牢記在心：“你不能做井底之蛙，你要走出去，胸懷世界，放眼未來！”

每到周末，傅啟才通常會一個人駕車到紹興古鎮(zhèn)的“咸亨酒店”去吃茴香豆、喝黃酒。酒店墻上仍掛著一行字：孔乙己欠5文錢（當(dāng)年5文錢一碗酒，現(xiàn)在要40元一碗了）。

“孔乙己在我們家鄉(xiāng)是一個講信用和契約精神，有傲骨的讀書人！”在傅啟才看來，源于重商主義的信用意識、師爺之鄉(xiāng)的法律思維，以及尊師重教的儒家傳統(tǒng)，共同構(gòu)成紹興文化精神底色。

他舉例說：“我們家鄉(xiāng)人信奉再窮不能窮教育，再苦不能當(dāng)乞丐的理念。你可以像魯迅筆下的閏土一樣當(dāng)苦力，也還是要自食其力，這就是我們紹興人的自尊和傲骨！”

作為一個行事低調(diào)，但熱愛思考和寫作的創(chuàng)業(yè)者，從造紙等手工業(yè)由工業(yè)化（半自動）向AI智造（全自動）的演變軌跡來觀察故鄉(xiāng)和家族的故事，時常令傅啟才陷入驚喜、遺憾和強(qiáng)烈使命感縱橫交錯的復(fù)雜心境中。

在余姚、慈溪和浙江的紹興地區(qū)，傅家是一個祖輩以制造“官衙紙”為生的家族。傅家一位族長曾在“文革”中偷偷保存了52本民國時期重修過的家譜，其中有51本已經(jīng)殘缺不全。

然而，就在這些零散的殘篇中，傅啟才有一回發(fā)現(xiàn)了令人震撼的歷史回聲：原來傅氏遠(yuǎn)祖曾是生活在中原地區(qū)的造紙世家，他們傳承了東漢蔡倫以樹皮造紙的傳統(tǒng)手工藝。此后，大約北宋末年（公元1127年）由中原地區(qū)遷到余姚，一直以造紙為生。至今已有近900年（公元896年）歷史。

在余姚扎根的傅家，除了崇尚耕讀傳家，一直都有后人堅持以古老傳統(tǒng)手工藝造“官衙紙”（即官方文書用的辦公用紙）以及當(dāng)?shù)匾恍┦称纷鞣皇褂玫氖称钒b紙。

傅啟才推測，傅家遠(yuǎn)祖在中原地區(qū)時，也許用過別的樹皮造紙。但是在余姚就只能以當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的竹子纖維作為造紙原料。

南方的竹子很硬，要造出高質(zhì)量的官衙紙是一件流程復(fù)雜、極具挑戰(zhàn)的事情。傅啟才兒時記憶中，父親制造竹紙大體要經(jīng)過以下工序：

從山上砍下竹子帶回家，砍為1.5—2米一節(jié)的竹片，而后一層竹片、一層生石灰，整齊碼放浸泡于湖塘里。兩個月后，還要跳進(jìn)湖塘，踩踏和攪拌這些竹片，令其在發(fā)酵過程中充分地纖維化。約5個月后，傅啟才父親會從湖塘里吊出竹子，一片一片地攤晾在陽光下曬干。此后，經(jīng)過晾曬、過濾和定型的竹紙，還要根據(jù)不同用途剪為不同尺寸的竹紙，再一捆一捆綁起來待批發(fā)商上門收購。

多年后周游了世界的傅啟才，曾把家鄉(xiāng)的竹紙作坊跟歐洲的一些手工作坊文化進(jìn)行比較。在產(chǎn)品制造流程和工藝方面，傅啟才父輩們在竹紙制作中精益求精的質(zhì)量意識并不亞于國外的作坊主。

比如，在原料采集環(huán)節(jié)，傅啟才父輩們極為重視根據(jù)大小年決定采伐時機(jī)和區(qū)域。當(dāng)年的嫩竹和小年的竹子，是不可以采的。只有3年的竹子才會被采來做竹紙。當(dāng)年采完的竹子，來年又進(jìn)入一個“小年”的輪回，整片竹山會被有意識地保護(hù)起來。

這種3年為期，大小年輪作的竹子原料采伐理念，正是人與土地以及竹山等自然資源相依存的環(huán)境保護(hù)意識。

不過，傅啟才父輩們代代相傳的造紙作坊，也存在著自己的短板。這些短板，除了難以擴(kuò)大經(jīng)營、規(guī)模化發(fā)展，主要體現(xiàn)在銷售環(huán)節(jié)——作坊跟終端市場的聯(lián)系上。

傅啟才記憶中，父親辛辛苦苦制造的竹紙，遭遇批發(fā)商壓價是家常便飯，有時被壓到極低的價格，老實厚道的父親也只能忍氣吞聲。

年年辛苦制造竹紙，歲歲遭遇市場不公平回報的父輩們，不免也向往著跟自己所從事的產(chǎn)業(yè)極為接近的上層社會的生活。比如，在官府里當(dāng)差的讀書人，或者師爺們的社會地位和話語權(quán)，因而“就算砸鍋賣鐵”也要培養(yǎng)兒孫去讀書的尊師重教氛圍，在傅啟才家鄉(xiāng)極為濃厚。據(jù)傅氏家譜記載，傅家本身也出過不少因讀書而致仕的官員，堪稱當(dāng)?shù)毓倩录易濉?/p>

也是在這樣的家族背景和父輩期許下，傅啟才成為當(dāng)年班主任眼里“熱愛商業(yè)，但學(xué)習(xí)上絕不含糊的學(xué)生?！?/p>

高考結(jié)束后，傅啟才曾就讀于中國石油大學(xué)和浙江工業(yè)大學(xué)。取得浙工大工商管理專業(yè)研究生學(xué)歷后，他還曾先后在北京大學(xué)、香港科技大學(xué)深造，進(jìn)一步開闊自己的視野和學(xué)識。為之后的持續(xù)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新打下了堅實的基礎(chǔ)。

濕巾之王的變革路

祖上“從0到1”，完成并傳承了竹紙的制造工藝。

自己則“從1到N”，在一個包含了竹纖維的細(xì)分領(lǐng)域做到了全球產(chǎn)能和銷量第一，成為當(dāng)之無愧的“濕巾之王”，傅啟才的變革之路，是從以下幾個維度展開的。

首先是成為全球最大的OEM（代工）和自有品牌供應(yīng)商。

傅啟才的創(chuàng)業(yè)之路，始于1998年。創(chuàng)業(yè)之初，由于當(dāng)時做濕巾還受人輕視，他很少向朋友提起自己的業(yè)務(wù)。但是經(jīng)過近10年的試錯后，他決定還是“做回自己”，在濕巾類產(chǎn)品領(lǐng)域做到極致。

此后，傅啟才通過跟中國香港和日本等過渡市場的合作伙伴，以及歐美等國家和地區(qū)的客戶進(jìn)行深度合作，終于摸索出一條從自主品牌到“自主＋貼牌”再到自主品牌的“回旋式”發(fā)展道路，國光旗下OEM等系列產(chǎn)品由此穩(wěn)定快速拓展市場份額。

據(jù)了解，自2015年以來，國光公司生產(chǎn)的濕巾類產(chǎn)品出口量始終保持著市場領(lǐng)先地位，其中在2015—2017年之間，多年蟬聯(lián)行業(yè)出口量第一。其自有品牌和OEM產(chǎn)品持續(xù)拓展至歐盟、美日等全球80多個國家和地區(qū)，并被60個國家和地區(qū)客戶認(rèn)為是“長期值得信賴的供應(yīng)商伙伴”。

其次是建成全球產(chǎn)能最大的智能化濕巾生產(chǎn)基地。

早年在杭州工業(yè)大學(xué)讀研期間，傅啟才就參訪過韓國現(xiàn)代汽車廠、北京燕京啤酒廠等現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)線，還從圖書館找到大量關(guān)于日本豐田、美國福特等汽車流水線的生產(chǎn)工藝來研究。

這些現(xiàn)代制造業(yè)的信息來源，堅定了傅啟才從生產(chǎn)模式和銷售渠道兩個維度改變浙江寧波一帶眾多傳統(tǒng)家族手工作坊生產(chǎn)和經(jīng)營模式的信念。

2017年，傅啟才領(lǐng)導(dǎo)下的國光公司與老板集團(tuán)的杭州諾邦無紡股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，（以下簡稱“諾邦股份”）。

諾邦股份被定義為一家專注高端差異化水刺非織造材料技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，于2017年2月22日在上海證券交易所成功掛牌上市。與諾邦股份的戰(zhàn)略合作，促進(jìn)了國光在技術(shù)研發(fā)和智能化工廠方向的發(fā)展進(jìn)程。

據(jù)傅啟才介紹，目前國光旗下有兩大工廠。

其中一家是國光的老工廠，該廠已發(fā)展成為一家集自動化、智能化、信息化為一體的“工業(yè)4.0新型智能化”濕巾工廠，專門用于濕巾生產(chǎn)銷售和新產(chǎn)品開發(fā)，專注為一流品牌商提供ODM（原始設(shè)計制造商）生產(chǎn)。該廠產(chǎn)品經(jīng)過了8年審查認(rèn)證，通過了北歐白天鵝認(rèn)證、歐洲防哮喘防過敏協(xié)會認(rèn)證等在內(nèi)的多項國際權(quán)威認(rèn)證。

2017年之后，該廠產(chǎn)品也開始由國際市場轉(zhuǎn)而向國內(nèi)濕巾市場滲透，致力于長期開展健康、環(huán)保型新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用。在專利技術(shù)方面，目前已獲得包括卸妝濕巾及其制備方法?201210538873.9、一種兒童專用濕巾盒?2015205422052等三十多項發(fā)明專利。

國光旗下的另一家工廠，隸屬于國光及其全資子公司納奇科化妝品有限公司，新冠肺炎疫情期間，該廠曾緊急研發(fā)75%酒精濕巾，創(chuàng)下最高日產(chǎn)300萬包的生產(chǎn)記錄，疫情期間曾累計捐款捐物800余萬元。

據(jù)了解，作為全球產(chǎn)量最大的濕巾生產(chǎn)基地，納奇科旗下工廠正致力于發(fā)展成為一家全自動化的智能無人濕巾工廠。該廠在成功打造智能化生產(chǎn)線同時，也在廠區(qū)建設(shè)和規(guī)劃中貫徹了低碳環(huán)保的生產(chǎn)理念。整個工廠采用光伏發(fā)電，配備循環(huán)利用的水系統(tǒng)，進(jìn)行垃圾分類，向低能耗、高效率的現(xiàn)代化濕巾生產(chǎn)企業(yè)邁進(jìn)，力爭成為行業(yè)標(biāo)桿。目前，該廠已先后獲得包括一種紙箱口折疊機(jī)CN213473603U、一種紙箱口折疊機(jī)CN213473603U等實用新型專利在內(nèi)的二十多項發(fā)明專利。

第三個維度是把員工身份由“打工人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂匣锶恕薄?/p>

隨著國光及納奇克智能無人工廠的快速發(fā)展，曾經(jīng)伴隨國光20多年的上千名員工怎么辦？

傅啟才介紹說，這些從生產(chǎn)線上精減下來的一線產(chǎn)業(yè)工人，已陸續(xù)被調(diào)配到市場銷售等相關(guān)崗位。同時，公司還針對在職及已退休的工人制定了各類獎勵措施，并根據(jù)員工實際貢獻(xiàn)陸續(xù)分配股權(quán)，使員工由“打工人”變?yōu)椤昂匣锶恕薄?/p>

“我不能給你最好的生活，但我可以給你更好的生活?！备祮⒉耪f，“我希望我的上千名員工每年工資能有10%—15%的增長?！?/p>

傅啟才在濕巾品類產(chǎn)品領(lǐng)域主導(dǎo)的這一系列變革與創(chuàng)新，也使其本人及國光的發(fā)展案例成為行業(yè)內(nèi)外學(xué)習(xí)和研究的對象。

近年來，傅啟才曾先后應(yīng)邀在2018年的CIDPEX生活用紙年會國際研討會、2018第十四屆非織造布創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用峰會”等諸多國際會議上以“智能化的濕巾工廠”“中國濕巾品類創(chuàng)新與前景”為題發(fā)表了主旨演講。

與此同時，傅啟才還在2020—2021年先后榮獲余杭區(qū)徑山商會先進(jìn)工作者、老板集團(tuán)突出貢獻(xiàn)獎、余杭區(qū)徑山商會防疫防控先進(jìn)個人、余杭區(qū)徑山商會最佳公益先鋒等獎項，并擔(dān)任了浙江省衛(wèi)生用品商會副會長等社會職務(wù)。

“造紙，是一門薪火相傳的技術(shù)。所謂薪火相傳，就是可能在1000個人中，有一兩個‘火種冒出來了，它不會是滿天星一樣都去做傳承的事情?！闭劦絿獾奈磥?，傅啟才表示：“我的愿望就是安安靜靜做事情，把自己的主業(yè)做到極致，成為祖國產(chǎn)業(yè)天空上一顆閃亮的星星。我的公司叫國光，就是為國爭光的意思；我們的產(chǎn)品也要成為國貨之光，服務(wù)和惠及更多客戶、合作伙伴以及我的員工?！?/p>