王鍵

經(jīng)過不平凡的三年，整個文旅產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了巨大變革。消費客群、媒體形式、銷售渠道、產(chǎn)品類型、宏觀政策環(huán)境等都發(fā)生了翻天覆地的變化。作為從2003年就開始從事文旅行業(yè)的踐行者和思考者，歷經(jīng)操盤大型主題公園，到作為聯(lián)合創(chuàng)始人先后發(fā)起伢萊吖國際農(nóng)場、暴風湖運動探險營地、藍水熊自然探索樂園等項目，再到近兩年開始服務(wù)幾十家不同類型文旅企業(yè)和機構(gòu)，又或者以秦皇島市旅游規(guī)劃研究院院長、高?？妥淌诩疤匮麑＜业壬矸輩⑴c多個城市國際一流旅游城市智庫，做一些社會公益工作。河山知遠（北京）文化旅游發(fā)展有限公司董事長檀英輝一直在思考一個問題：作為一家專注于二三線市場，涵蓋項目投資、規(guī)劃設(shè)計、項目建設(shè)、籌開運營等全體系操作的團隊，如何利用自身的行業(yè)探索和經(jīng)驗，形成對整個行業(yè)的系統(tǒng)賦能呢？

近年來，行業(yè)發(fā)生的三個巨大變化：

投資價值回歸。過去，許多文旅項目主要基于金融、地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的附加價值，如今，無論是央企、國企還是民營企業(yè)，都開始重視文旅項目的投資價值，并要求必須有真實的投資回報才能進行具體的投資落地。

產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。當“運營”成為文旅產(chǎn)業(yè)C位的時候，整個產(chǎn)業(yè)才算是正式進入升級轉(zhuǎn)型的時代。突出表現(xiàn)為兩個特點：一是文旅產(chǎn)業(yè)開始從資源型、資金型、政策型向運營要效益的時代轉(zhuǎn)變，進入一個無比重要、幾乎到了逢項目必談運營提資的階段。二是行業(yè)進入一個從“讓有經(jīng)驗、有能力的人做事”到“讓有解決問題能力的人做事”的階段，產(chǎn)業(yè)布局趨于白熱化。

行業(yè)進入存量文旅項目提質(zhì)增效競爭階段。近20年來文旅產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展，形成了數(shù)萬家A級以上景區(qū)、度假區(qū)等文旅項目。然而，令人遺憾的是，有超過80%的文旅項目處于不盈利的狀態(tài)。過去，這些項目還可以依靠地產(chǎn)和金融、政策性輸血來維持運營，但隨著宏觀環(huán)境的變化，近兩年新增的文旅項目建設(shè)進入了震蕩調(diào)整期。因此，如何提高存量文旅資源的運營質(zhì)量和效益，成為產(chǎn)業(yè)所有方、政策制定方以及行業(yè)從業(yè)者普遍關(guān)注的議題。

面對這3個變化，檀英輝帶領(lǐng)團隊，憑借自身20年尤其是近10年在文化產(chǎn)業(yè)投資、輕度假文旅營地、大型文旅度假區(qū)、鄉(xiāng)村振興及田園綜合體等領(lǐng)域的實踐經(jīng)驗，創(chuàng)造性地提出了諸多針對行業(yè)的解決方案，形成了具有良好參考價值的案例。

>>?案例展示

實踐一：

挖掘在地文化價值，實現(xiàn)中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新型發(fā)展

在吉林省遼源市東豐縣，由河山知遠團隊全案規(guī)劃設(shè)計、項目籌開、混改運營等一體化文旅項目“吉林皇家鹿苑文化旅游度假區(qū)”項目正在熱火朝天地推進。檀英輝帶領(lǐng)團隊深挖“中國梅花鹿之鄉(xiāng)”的文化內(nèi)涵，致力于推動?xùn)|豐縣從“中國梅花鹿之鄉(xiāng)”升級為“中國鹿文化之鄉(xiāng)”，再到“中國吉祥文化體驗地”的三級發(fā)展，第一次將中國傳統(tǒng)中原文化中的福祿壽喜財?shù)燃槲幕碓匾霒|北，使得皇家鹿苑文化旅游度假區(qū)在項目定位、產(chǎn)品設(shè)計、IP（知識產(chǎn)權(quán)）構(gòu)建以及“全域鹿文化產(chǎn)業(yè)+文旅”等方面都取得了顯著的成效。

實踐二：

用研學和營地教育的理念，實現(xiàn)“文旅+研學”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整

在5A級景區(qū)天下第一關(guān)、老龍頭等景區(qū)，河山知遠團隊設(shè)計的研學課程“我在關(guān)城尋吉獸”“通關(guān)文牒闖關(guān)包”等針對團隊和散客的研學產(chǎn)品受到了廣大游客的普遍歡迎。通過將“有限的文旅價值進行無限的價值重塑”，河山知遠團隊將非文旅產(chǎn)業(yè)主流產(chǎn)品：建筑的“吉獸”，重新進行了價值挖掘，通過生動活潑的教學形式和豐富的學習場景，不僅增加了項目的文化厚度，更贏得了市場的認可。

實踐三：

重塑文旅策劃體系，提出九大運營前置，完善了文旅項目發(fā)起階段的體系支撐

在河山知遠（北京）文化旅游發(fā)展有限公司承接的諸多文旅項目總體策劃和概念性規(guī)劃中創(chuàng)造性提出“做好文旅項目策劃，需要做好九大運營前置”的理念和實踐。九大運營前置包括：文化和硬件空間產(chǎn)品前置、軟性服務(wù)型產(chǎn)品前置、商業(yè)能力和產(chǎn)品前置、演繹和互動形式產(chǎn)品前置、營銷和品牌產(chǎn)品前置、運營提資前置、智慧化產(chǎn)品前置、財務(wù)能力前置、夜游產(chǎn)品前置。這些前置思路廣泛應(yīng)用于內(nèi)蒙古、河北、黑龍江、遼寧、陜西等地的項目上，并取得了非常好的效果。

實踐四：

做好嵌入式服務(wù)，與央企、國企共同發(fā)展，助力其做好文旅產(chǎn)業(yè)

自2023年春天開始，眾多央企、省級國企、市縣級國企紛紛尋求與河山知遠團隊建立不同形式的合作模式。無論是長城國家文化公園項目、海上創(chuàng)新藍色綜合體項目，還是生態(tài)導(dǎo)向的開發(fā)模式項目產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入等，河山知遠團隊憑借自身專業(yè)的產(chǎn)品能力和運營體系，贏得了眾多文旅項目的業(yè)務(wù)合作機會。

實踐五：

構(gòu)建有機生長的長城村落，助力長城國家文化公園建設(shè)

在中國長城國家文化公園的建設(shè)中，如何將長城國家文化公園沿線打造成為富民線，如何將長城國家文化公園的建設(shè)與鄉(xiāng)村振興相結(jié)合，一直是河山知遠團隊在實踐中關(guān)注的重要課題。為此，在山海關(guān)長城沿線片區(qū)的開發(fā)過程中，團隊提出構(gòu)建有機生長的長城村落，核心是回歸到“聚焦人、依靠人、打造人”的角度，打造新消費空間場景的長城村落，從文旅價值到文旅融合的深厚場景價值。河山知遠團隊致力于解決傳統(tǒng)村落淡旺季、周末非周末時間較短等問題，實現(xiàn)生活場景藝術(shù)化、旅游化，旅游場景生活化的融合發(fā)展，打造高頻、全客單的消費模式。

在其他領(lǐng)域，河山知遠文旅團隊在浙江溫州提出了從“田園綜合體”到“田園生活綜合體”的理念，并將其應(yīng)用于萬畝田園項目，獲得了良好的回饋。在商業(yè)街區(qū)方面，他們提出了“夜游3.0”的理念，讓餐飲回歸“C位”，并開發(fā)了20多種表演性餐飲產(chǎn)品，解決了商業(yè)街在演出時成本高且無人問津的問題。在新媒體領(lǐng)域，他們強調(diào)消費者在文旅項目中扮演著體驗者、參與者和共創(chuàng)者的角色，并提出了新媒體作為產(chǎn)品塑造的方法論理念，推動了多個大型文旅項目在新媒體定位上的轉(zhuǎn)型升級。在文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)和市場化階段，他們提出“磨洋工”理論，讓文創(chuàng)產(chǎn)品回歸IP、匠人個體和“慢生活的配套”等功能上。

在談到企業(yè)文化時，河山知遠（北京）文化旅游發(fā)展有限公司董事長檀英輝表示：他希望公司成為一家被行業(yè)需要的公司，一家能夠創(chuàng)造價值而不僅僅是分享利益的長久生存的公司。