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        重構(gòu)文旅行業(yè)底層邏輯做產(chǎn)業(yè)的賦能者

        2023-12-13 01:38:22王鍵
        中國商人 2023年12期
        關(guān)鍵詞:河山前置文旅

        王鍵

        經(jīng)過不平凡的三年,整個文旅產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了巨大變革。消費客群、媒體形式、銷售渠道、產(chǎn)品類型、宏觀政策環(huán)境等都發(fā)生了翻天覆地的變化。作為從2003年就開始從事文旅行業(yè)的踐行者和思考者,歷經(jīng)操盤大型主題公園,到作為聯(lián)合創(chuàng)始人先后發(fā)起伢萊吖國際農(nóng)場、暴風湖運動探險營地、藍水熊自然探索樂園等項目,再到近兩年開始服務(wù)幾十家不同類型文旅企業(yè)和機構(gòu),又或者以秦皇島市旅游規(guī)劃研究院院長、高??妥淌诩疤匮麑<业壬矸輩⑴c多個城市國際一流旅游城市智庫,做一些社會公益工作。河山知遠(北京)文化旅游發(fā)展有限公司董事長檀英輝一直在思考一個問題:作為一家專注于二三線市場,涵蓋項目投資、規(guī)劃設(shè)計、項目建設(shè)、籌開運營等全體系操作的團隊,如何利用自身的行業(yè)探索和經(jīng)驗,形成對整個行業(yè)的系統(tǒng)賦能呢?

        近年來,行業(yè)發(fā)生的三個巨大變化:

        投資價值回歸。過去,許多文旅項目主要基于金融、地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的附加價值,如今,無論是央企、國企還是民營企業(yè),都開始重視文旅項目的投資價值,并要求必須有真實的投資回報才能進行具體的投資落地。

        產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。當“運營”成為文旅產(chǎn)業(yè)C位的時候,整個產(chǎn)業(yè)才算是正式進入升級轉(zhuǎn)型的時代。突出表現(xiàn)為兩個特點:一是文旅產(chǎn)業(yè)開始從資源型、資金型、政策型向運營要效益的時代轉(zhuǎn)變,進入一個無比重要、幾乎到了逢項目必談運營提資的階段。二是行業(yè)進入一個從“讓有經(jīng)驗、有能力的人做事”到“讓有解決問題能力的人做事”的階段,產(chǎn)業(yè)布局趨于白熱化。

        行業(yè)進入存量文旅項目提質(zhì)增效競爭階段。近20年來文旅產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展,形成了數(shù)萬家A級以上景區(qū)、度假區(qū)等文旅項目。然而,令人遺憾的是,有超過80%的文旅項目處于不盈利的狀態(tài)。過去,這些項目還可以依靠地產(chǎn)和金融、政策性輸血來維持運營,但隨著宏觀環(huán)境的變化,近兩年新增的文旅項目建設(shè)進入了震蕩調(diào)整期。因此,如何提高存量文旅資源的運營質(zhì)量和效益,成為產(chǎn)業(yè)所有方、政策制定方以及行業(yè)從業(yè)者普遍關(guān)注的議題。

        面對這3個變化,檀英輝帶領(lǐng)團隊,憑借自身20年尤其是近10年在文化產(chǎn)業(yè)投資、輕度假文旅營地、大型文旅度假區(qū)、鄉(xiāng)村振興及田園綜合體等領(lǐng)域的實踐經(jīng)驗,創(chuàng)造性地提出了諸多針對行業(yè)的解決方案,形成了具有良好參考價值的案例。

        >>?案例展示

        實踐一:

        挖掘在地文化價值,實現(xiàn)中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新型發(fā)展

        在吉林省遼源市東豐縣,由河山知遠團隊全案規(guī)劃設(shè)計、項目籌開、混改運營等一體化文旅項目“吉林皇家鹿苑文化旅游度假區(qū)”項目正在熱火朝天地推進。檀英輝帶領(lǐng)團隊深挖“中國梅花鹿之鄉(xiāng)”的文化內(nèi)涵,致力于推動?xùn)|豐縣從“中國梅花鹿之鄉(xiāng)”升級為“中國鹿文化之鄉(xiāng)”,再到“中國吉祥文化體驗地”的三級發(fā)展,第一次將中國傳統(tǒng)中原文化中的福祿壽喜財?shù)燃槲幕碓匾霒|北,使得皇家鹿苑文化旅游度假區(qū)在項目定位、產(chǎn)品設(shè)計、IP(知識產(chǎn)權(quán))構(gòu)建以及“全域鹿文化產(chǎn)業(yè)+文旅”等方面都取得了顯著的成效。

        實踐二:

        用研學和營地教育的理念,實現(xiàn)“文旅+研學”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整

        在5A級景區(qū)天下第一關(guān)、老龍頭等景區(qū),河山知遠團隊設(shè)計的研學課程“我在關(guān)城尋吉獸”“通關(guān)文牒闖關(guān)包”等針對團隊和散客的研學產(chǎn)品受到了廣大游客的普遍歡迎。通過將“有限的文旅價值進行無限的價值重塑”,河山知遠團隊將非文旅產(chǎn)業(yè)主流產(chǎn)品:建筑的“吉獸”,重新進行了價值挖掘,通過生動活潑的教學形式和豐富的學習場景,不僅增加了項目的文化厚度,更贏得了市場的認可。

        實踐三:

        重塑文旅策劃體系,提出九大運營前置,完善了文旅項目發(fā)起階段的體系支撐

        在河山知遠(北京)文化旅游發(fā)展有限公司承接的諸多文旅項目總體策劃和概念性規(guī)劃中創(chuàng)造性提出“做好文旅項目策劃,需要做好九大運營前置”的理念和實踐。九大運營前置包括:文化和硬件空間產(chǎn)品前置、軟性服務(wù)型產(chǎn)品前置、商業(yè)能力和產(chǎn)品前置、演繹和互動形式產(chǎn)品前置、營銷和品牌產(chǎn)品前置、運營提資前置、智慧化產(chǎn)品前置、財務(wù)能力前置、夜游產(chǎn)品前置。這些前置思路廣泛應(yīng)用于內(nèi)蒙古、河北、黑龍江、遼寧、陜西等地的項目上,并取得了非常好的效果。

        實踐四:

        做好嵌入式服務(wù),與央企、國企共同發(fā)展,助力其做好文旅產(chǎn)業(yè)

        自2023年春天開始,眾多央企、省級國企、市縣級國企紛紛尋求與河山知遠團隊建立不同形式的合作模式。無論是長城國家文化公園項目、海上創(chuàng)新藍色綜合體項目,還是生態(tài)導(dǎo)向的開發(fā)模式項目產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入等,河山知遠團隊憑借自身專業(yè)的產(chǎn)品能力和運營體系,贏得了眾多文旅項目的業(yè)務(wù)合作機會。

        實踐五:

        構(gòu)建有機生長的長城村落,助力長城國家文化公園建設(shè)

        在中國長城國家文化公園的建設(shè)中,如何將長城國家文化公園沿線打造成為富民線,如何將長城國家文化公園的建設(shè)與鄉(xiāng)村振興相結(jié)合,一直是河山知遠團隊在實踐中關(guān)注的重要課題。為此,在山海關(guān)長城沿線片區(qū)的開發(fā)過程中,團隊提出構(gòu)建有機生長的長城村落,核心是回歸到“聚焦人、依靠人、打造人”的角度,打造新消費空間場景的長城村落,從文旅價值到文旅融合的深厚場景價值。河山知遠團隊致力于解決傳統(tǒng)村落淡旺季、周末非周末時間較短等問題,實現(xiàn)生活場景藝術(shù)化、旅游化,旅游場景生活化的融合發(fā)展,打造高頻、全客單的消費模式。

        在其他領(lǐng)域,河山知遠文旅團隊在浙江溫州提出了從“田園綜合體”到“田園生活綜合體”的理念,并將其應(yīng)用于萬畝田園項目,獲得了良好的回饋。在商業(yè)街區(qū)方面,他們提出了“夜游3.0”的理念,讓餐飲回歸“C位”,并開發(fā)了20多種表演性餐飲產(chǎn)品,解決了商業(yè)街在演出時成本高且無人問津的問題。在新媒體領(lǐng)域,他們強調(diào)消費者在文旅項目中扮演著體驗者、參與者和共創(chuàng)者的角色,并提出了新媒體作為產(chǎn)品塑造的方法論理念,推動了多個大型文旅項目在新媒體定位上的轉(zhuǎn)型升級。在文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)和市場化階段,他們提出“磨洋工”理論,讓文創(chuàng)產(chǎn)品回歸IP、匠人個體和“慢生活的配套”等功能上。

        在談到企業(yè)文化時,河山知遠(北京)文化旅游發(fā)展有限公司董事長檀英輝表示:他希望公司成為一家被行業(yè)需要的公司,一家能夠創(chuàng)造價值而不僅僅是分享利益的長久生存的公司。

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